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360商城上線 硬件電商大戰(zhàn)勝算幾何?專欄

砍柴網(wǎng) / 代錫海 / 2015-06-26 13:37
360商城的真正目的并非謀求電商領(lǐng)域份額,因為模式的不同,決定了360商城與天貓、京東有著本質(zhì)的區(qū)別,其真正的對手還是“友商”。如今的國內(nèi)智能硬件市場,作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)...

在360宣布啟動私有化計劃這樣一個輿論風(fēng)口上,360商城選擇在此時上線,不禁讓外界多了幾分遐想。

6月25日,360方面宣布原旗下電商平臺奇酷網(wǎng),正式更名為360商城,域名也由原來的qikoo.com變更為一個二級域名mall.360.com 。雖然只是一個二級域名,但倘若還記得其頂級域名是擁有超一個億身價的360.com,也就能猜測出這個二級域名同樣擁有著舉足輕重的地位。360商城全新上線,此舉不僅暴露了360在電商領(lǐng)域的野心,更是成為360在智能硬件領(lǐng)域戰(zhàn)略布局的一次重大升級。

全新上線:平臺化野心初顯

360商城前身“奇酷網(wǎng)”,這個品牌并不利于用戶聯(lián)想到360這一品牌,尤其是360硬件產(chǎn)品線越來越豐富,再加上奇酷手機品牌的推出,使得奇酷網(wǎng)難以完全360智能硬件整體高速發(fā)展的需求,這就需要擁有一個能夠讓用戶記憶方便、快速購買的官方平臺。

360商城啟用mall.360.com這一域名,以新形象、新品牌、新模式的全新形象展示給外界,足以看出其對自身作為360官方電商平臺的明確定位。某種程度來講,這也給用戶傳達(dá)了一個關(guān)鍵的信息,繼小米商城、華為商城、樂視商城等之后,360商城真的來了。

在過去的兩年時間里,360商城已經(jīng)發(fā)展成為中國參與用戶量最大的硬件試用電商網(wǎng)站。隨著硬件業(yè)務(wù)的裂變式發(fā)展以及硬件生態(tài)的日漸完善,360商城定位將是中國第一智能硬件聚合平臺,充分體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念,未來承載的不僅僅是大神手機、360智能攝像機、360行車記錄儀、360隨身wifi、超級充電器等產(chǎn)品的銷售,還有整個硬件生態(tài)鏈條上的更多三方合作伙伴。

最關(guān)鍵的,360商城秉承的是平臺戰(zhàn)略而非單一的售賣平臺,擔(dān)負(fù)起打通產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、銷售購買、用戶調(diào)研、產(chǎn)品反饋、物流支付以及售后服務(wù)等每一個環(huán)節(jié)的重任。打通之后,360商城的平臺作用將得以充分凸顯,通過提供一系列的生態(tài)服務(wù),實現(xiàn)內(nèi)部與外部、線上與線下的無縫融合,由此加速催化一場強大的化學(xué)反應(yīng),最終成為360這輛戰(zhàn)車滾滾向前的核心動力。

然而,360商城的真正目的并非謀求電商領(lǐng)域份額,因為模式的不同,決定了360商城與天貓、京東有著本質(zhì)的區(qū)別,其真正的對手還是“友商”。如今的國內(nèi)智能硬件市場,作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下一個風(fēng)口,業(yè)已形成諸侯混戰(zhàn)的局面。

現(xiàn)在360商城的加入,讓原本未定的格局再添變數(shù)。

“MALL之戰(zhàn)”:360商城有何殺手锏?

在這場混戰(zhàn)中,從智能攝像機、安全路由器到大神手機的過往表現(xiàn)來看,360始終保持著凌厲的攻勢。顯然,360商城也是同樣如此。

隨著360商城的上線,一場持續(xù)3天3夜的“激情智能趴”促銷活動同步開啟,各款產(chǎn)品以直降甚至是大規(guī)模虧損的方式,向同行發(fā)起發(fā)起全面攻擊,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“MALL之戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

雖然從銷量額、用戶規(guī)模方面來看,360商城尚需有一些差距,但毫無疑問的是,360商城仍然是格局中最大變數(shù)。

首先,360近來以手機業(yè)務(wù)為核心,以智能硬件布局輻射IOT生態(tài)圈的步調(diào)日漸明朗。通過以安全路由P1、智能攝像機與大神手機對標(biāo)小米,成本價開售的方式各個擊破,攪動智能硬件市場漣漪頻現(xiàn)。此番大促硬件不賺錢的作法,最終的受益者是將是廣大用戶,而首當(dāng)其沖則是小米等競爭對手。此舉不僅使國產(chǎn)手機市場從紅海變成血海,更將360向用戶免費、硬件不賺錢的品牌策略發(fā)揮得淋漓盡致。

那么接下來,360要做的事情就很明顯了,將手機與智能硬件的優(yōu)勢放大,再放大!做電商很顯然,是一個必然的趨勢選擇。一方面,360奇酷手機即將問世,360 os mini操作系統(tǒng)甚至已經(jīng)開始公測,都需要一個擁有海量用戶的電商平臺來支撐。另一方面,從市場大環(huán)境來看,包括小米、華為、魅族等同行,都擁有自己的官方商城,各自形成了一定的用戶認(rèn)知度與品牌影響力。綜合下來,直接冠有360字號的電商平臺,與母品牌保持統(tǒng)一,必然是360建立生態(tài)圈所需要的關(guān)鍵元素。

最后,在平臺生態(tài)建設(shè)方面,360投資數(shù)十億構(gòu)建的云數(shù)據(jù)中心,可以為合作伙伴免費提供云存儲、云計算等云服務(wù);而PC和手機產(chǎn)品總計超過12億的月活躍用戶和以360商城為核心的完善在線營銷平臺,還能為合作伙伴提供更大的產(chǎn)品曝光量與互動量。此外,為進(jìn)一步完善智能硬件生態(tài)體系,360還投入百億資金,聯(lián)合有發(fā)展?jié)摿Φ闹悄苡布髽I(yè),讓所有的合作伙伴都能夠在生態(tài)圈中一起成長。

如今,已經(jīng)上線的360商城,使360在智能硬件的布局更為明朗化。也將憑借產(chǎn)品、服務(wù)、價格以及云服務(wù)等優(yōu)勢,以一套凌厲的組合拳發(fā)起攻勢,快速躋身電商行業(yè)前列。



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