王思聰:我爸是首富 萬達的哲學告訴你們也學不會專欄
縱觀2014年,萬達收入達2424.8億元,同比增長30%,這也是萬達連續第9年保持環比30%以上的增速。同時,萬達集團資產達到5341億元,同比增長34.5%。開疆拓土,王健林在不斷書寫著一個萬達的商業奇跡。
研究王健林的成功,必看的一本書則是萬達哲學,萬達哲學的核心則是執行力,但萬達的執行力為何又學不來?
“0秒不差”的執行力
熟知王健林的都知道,15歲就當兵,從軍17年,生命中最好的光景奉獻給了部隊生活,嚴于律己部隊生涯賦予了王健林磐石般的品格,對于部隊的生活大多數人也只是聽聞,從抗戰勝利70周年的閱兵式上或許能夠提升你的直觀感受。
“0秒不差”的空中梯隊,徒步方隊站立2小時紋絲不動,正步行進200米、齊步行進1000米動作不變形;裝備方隊等速時間正負誤差在0.3秒內,距離在正負10厘米以內。精確、律己的部隊作風,可以想象背后付出了多少艱辛的日夜訓練,踏破了軍靴、濕透了衣衫、多少次的口渴難耐,方才展現出了中國軍隊的威武。部隊中鐵律一般的生活,能忍受并堅持下去的寥寥無幾,所以王健林的成功學不來。
《百團大戰》中為了沖上制高點關家垴,當師長劉伯承看到傷亡慘重極力勸阻彭德懷不可意氣用事,卻被彭以“拿不下關家垴,撤銷129師番號,殺頭不論官職大小。”的狠話駁回。劉被迫命令129師強攻,以損失極其慘痛的代價,拿下了關家垴。如果放棄堅持放棄最后的沖刺,對大局的影響無法預料,成功是要付出代價的。萬達內部的行事作風只有“行、或者不行”,行就上不行就換人成就了萬達的今天,多少人在成功的最后退縮,多少人“犧牲”在成功之前,唯一的區別在于打戰犧牲的生命,企業“犧牲”的是不停的換人的時間與管理成本。
所以何為執行力?就是不惜一切代價,利用資源、人力、物力達到所要的目標,軍隊無疑是執行力最強的,儼然王健林把17年軍隊生活帶入了萬達。分享兩個故事,感受下王健林的創業初期的執行力。
借錢,拿下難啃的骨頭
當時遇到的第一個創業難關,就是借錢。
那個時候中國還是“計劃經濟”,拿項目不僅要有錢,還要有“計劃指標”。
當初的王健林付了一點費用,找老戰友“借”一點指標。拿了指標之后,還得去找當時的市領導批地,東跑西跑,沒人理。到最后把市領導折騰煩了,丟給王健林一個難題:把市政府的北側那塊地給了他。
原來市政府是一個老建筑,很氣派。但它的北側居住區,房子差,設施差,一百多戶人共用一個水龍頭,一個廁所,被認為“有礙觀瞻”,把這塊雞肋丟給了王健林。可這個項目改造完,要1200塊錢一平米的成本,前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
頗具膽識的王健林接了這個爛盤子,當時很多人反對。當時很現實的目標就是為了賺錢,為了把這個房子賣到1500元一平米,聰明的王健林推出來幾條創新:
第一,當時大陸的房子沒有明廳,一個小過道進去直接就是幾間房。新格局的房子統統做一個明廳;第二,當時房子沒衛生間,縣處級以上干部才允許配一間衛生間。王健林沒管那一套,每戶都配了衛生間,還把木頭窗換成了鋁合金窗,再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣,萬達就成為了大陸地區第一個闖入了“舊城改造”這一行業的公司;這一單使王健林賺到了接近1000萬元。獨具慧眼,找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺,別人不敢干,王健林就敢并且做到了,于是,萬達的帝國從此一發不可收。
為了貸款,9天9夜沒睡覺
創業初期,王健林接下了一個項目,這個工程當時政府干了一半,覺得費勁不愿意干了,轉給了王健林。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”,貸款異常困難。為了啟動這個項目,王健林需要一筆2000萬元的貸款,有土地做抵押,所有的手續都健全,但找了幾十家銀行,沒有一家愿意貸款給王健林。
這個項目是政府轉給王健林,他們覺得對不起王健林!所以政府開了一個會議,就指定當時某一家國有銀行貸2000萬給王健林做啟動資金。這家銀行口頭答應了說“可以”,剛開始王健林一聽好事,就去找銀行行長。前前后后找了50多次,行長卻玩起了躲貓貓。王健林有時候一見到行長,他從后門就走了,王健林在走廊白站;有的時候在走廊里堵著他,他說“好好你這樣,你下周二來吧、下周二來吧”;等王健林下周二去,他出差去了!等等。當時就為了拿到這筆貸款,王健林有的時候一去在那個走廊上(因為進不去辦公室)一站就是一整天。銀行八點半上班,王健林就八點去站著守候。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來?還是不在?王健林也不知道,也沒人愿意告訴他這個信息。當時站在走廊里面這種感覺,這種恥辱,只有王健林自己能夠體會。
沒辦法,王健林又去找了另外一家銀行,貸款的時候這個人態度倒是不錯,但也是不給王健林貸款。王健林為了堵到他,曾經跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。天天門口候著;揣測著,總是能碰到吧?王健林在那兒蹲了一晚上,在車里候著。反正深秋不是太冷,稍微冷了就開動發動機暖和一會兒,為了省點油過會兒再把它關掉。一直等到早上七八點也沒見到人進去,也沒見著人出來。第二天晚上王健林又去了,又待了一個晚上。就是候不著,找不著這個人。
為貸款操碎了心,最終還是未能如愿。為了貸款,王健林九天九夜都沒有睡著覺,什么安眠藥,什么打針就是睡不著覺。到后期精神恍惚、失常,在第十天早上正開著會,“咣當”一頭就昏迷倒地了,被緊急送往醫院,最后還是在安眠藥的作用下才睡著了。
兩個王健林初期的創業故事,有時候堅持就能勝利,有時候堅持未必能勝利,但是為了達到預期的目的,你得堅持,你得“不擇手段”,顯然今天的萬達是成功的。
王健林的創業哲學
第一:“敢闖敢試”。就是不管你做什么,一定要有夢想,有目標,敢去做。你去做起碼有一半的機會,你不去做機會是零,在各類演講中,王健林經常講一句話:“什么清華大,北大,不如膽子大”。這個膽子大不是說讓你亂干,但是得有勇氣去闖,去試驗!
第二:創新求變。你要成功,要想不斷成功,或者還想獲得更大的成功,就一定要能夠求變、求新,不能走別人走過的路,不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情,獲得的肯定是平均利潤率;只有做跟別人完全不一樣的事,才獲得超額利潤。
第三:堅持到底。創業一開始可能新點子會比較多,但是這點子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當中會遇到困難,也可能會遇到挫折,沒有實現你的預期目標。這時候怎么辦呢?如果你經過分析認為自己路子是對的,就需要堅持,不到黃河心不死,不撞南墻不回頭。
王健林部隊的生活、極強的執行力、堅持到底的任性,讓萬達走向了商業帝國,或許我們現在需要思考的是,王健林的軍事化管理是否適合現在的創業者們?
創業,最缺的是什么?
一個企業的發展離不開一群志同道合者的共同努力和為了達到目標“不擇手段”的執行力。現在很多人年輕人都在創業,還有正走在創業道路上的。
影響創業的因素有:
資金
好的項目
人脈
經驗
市場競爭太激烈
信心...
表面上來看,萬事俱備,一切可以按部就班的開始。其實不然,好多人依舊是晚上千萬種想法,白天依舊走原路。
有人說創業沒有資金,為沒有項目,沒有人脈。而核心要素是你缺少一種敢做敢闖,排除萬難也要做的執行力!
很多創業失敗的人,問題就出在差勁的執行力。沒有執行力,你預定的所有目標可能都無法完成,更別提上軌道了。創業執行力的難度絕對遠遠大于有好的項目,有足夠資金,有人脈等這些外圍因素,好的想法每天可以有千萬種。很多人紙上談兵很厲害,但是你要他做點實事,他卻東扯西扯,扯得口沬橫飛 ,事到臨頭成軟蛋了,這樣的人永遠只活在在即的想法里只可以叫夢想家。
關于如何增強執行力,或許一本萬達哲學就能告訴你。簡單的理解,執行力就是說到做到!并沒有大家想的那么復雜那么高大上,別被他嚇到,根據SMART原則(具體的、可衡量、可行性、有衡量指標、有時限)設立一個目標,一個小的目標去實現它,再設立一個再實現它。慢慢的你的執行力就鍛煉出來了!
最后...
看別人的成功似乎那么理所當然,當我們千方百計效仿的時候卻處處受挫,復制了別人的模式,卻忘記復制別人的執行力,當然每個企業的現狀也會不同,制定目標的時候也切記好高騖遠,一步一步完成合適的目標,堅持到底,成功應該就不遠了。
也希望對萬達有深入研究的伙伴們一起來探討這個話題,我們如何學習萬達哲學里的執行力,面對80、90后,軍事化管理還有效嗎?那種不行就換人有損尊嚴的管理能湊效嗎?
微信交流:yoy341
1.砍柴網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.砍柴網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:砍柴網",不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任;3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。