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錘子科技6周年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，趕上了北京初夏的一場(chǎng)雨，老羅差點(diǎn)兒濕了身。

“感謝各位冒雨參加，我們今天是來(lái)一起見(jiàn)證歷史的。”從成都回到北京，老羅在開(kāi)場(chǎng)客氣的說(shuō)了聲：北京你好。

之前，老羅炒作得讓人尿褲子的說(shuō)法，夸張的有點(diǎn)兒過(guò)了頭，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來(lái)，作為科技圈人士大概并不會(huì)感覺(jué)到多么地革命，又是老羅搞的一些異類花樣而已。這場(chǎng)主打“革命”的發(fā)布會(huì)大概就說(shuō)了三件事：

▌第一，統(tǒng)一了下錘子科技的品牌稱呼。

老羅表示，錘子手機(jī)這個(gè)說(shuō)法從來(lái)都不是我們自己叫的，只是我們公司叫錘子科技，英文Smartisan，今后旗下手機(jī)將統(tǒng)一稱呼叫“堅(jiān)果”這個(gè)品牌；

▌第二，旗艦手機(jī)堅(jiān)果R1發(fā)布。

除了超高屏占比的全面屏設(shè)計(jì)，也就是配置方面硬了上去，后置1200萬(wàn)+2000萬(wàn)像素雙攝，前置2400萬(wàn)像素自拍攝像頭，暗光拍攝有所提升，高通驍龍845處理器，跑分同行第一，壓感屏，無(wú)線快充，硬件級(jí)AI降噪，高通TVOUT高清大屏輸出，最高達(dá)1TB的閃存。

有意思的是，一直淅淅瀝瀝似乎沒(méi)完的雨在介紹完堅(jiān)果R1的時(shí)候停了。“雨停了你們發(fā)現(xiàn)了么？就是被我給講停了，接下來(lái)會(huì)有點(diǎn)激動(dòng)。”

錘子科技做手機(jī)被業(yè)界嘲笑為無(wú)關(guān)緊要的微創(chuàng)新，老羅想說(shuō)的卻是，錘子科技一直想成為盛田昭夫時(shí)代的索尼或者喬布斯時(shí)代蘋果的偉大公司，想推出偉大的產(chǎn)品，那個(gè)“紙尿褲”的梗其實(shí)是：堅(jiān)果TNT工作站，重新定義下一代個(gè)人電腦和下一個(gè)十年次世代的計(jì)算平臺(tái)。

▌而堅(jiān)果TNT工作站，類似是一款觸控版一體機(jī)。

27寸觸控大屏，售價(jià)最高達(dá)14999元，暫定三個(gè)月以后發(fā)貨。特點(diǎn)是觸控快捷鍵操作和深度定制的語(yǔ)音交互操作方式，揚(yáng)言要革鍵盤、鼠標(biāo)的命。

和宣傳手機(jī)的套路一樣，老羅也細(xì)數(shù)了個(gè)人電腦的歷史問(wèn)題和交互問(wèn)題，提出了自己做電腦的交互方式革新：手指+語(yǔ)音+智能+人工智能+圖形界面，錘子科技為此還開(kāi)發(fā)了全新的SmartisanOS6.0。

堅(jiān)果TNT工作站的系統(tǒng)界面有點(diǎn)兒效仿macOS的UI，老羅甚至專門研發(fā)了堅(jiān)果OFFICE，這個(gè)工作站主要有四大交互亮點(diǎn)：

TNT：觸摸和語(yǔ)音交互實(shí)現(xiàn)軟件內(nèi)部具體操作；

水晶球：預(yù)測(cè)用戶可能要操作什么，提前把下一步內(nèi)容推薦給你使用；

發(fā)牌手：優(yōu)化搜索引擎和瀏覽器索引方式，提升信息索引效率；即時(shí)通訊工具：子彈短信，多界面跨平臺(tái)自由溝通。

當(dāng)然，語(yǔ)音交互在實(shí)際工作環(huán)境中可能面臨各種不穩(wěn)定的問(wèn)題，比如難以識(shí)別、噪音干擾等，概念超前但不成熟的交互方式或許會(huì)成為這款產(chǎn)品的最大雞肋，真機(jī)演示環(huán)節(jié)，老羅摸了一把汗，每次出錯(cuò)錘粉們都吶喊一聲理解萬(wàn)歲，大概有那么十幾次，能不能革命性地提高工作效率打了個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

6年前，從一個(gè)行業(yè)笑話做起

轉(zhuǎn)眼6年了，錘子科技的旗艦?zāi)兀坷狭_在鳥(niǎo)巢給的這份答卷卻不是做了6年的手機(jī)，而是一個(gè)未知的新起點(diǎn)，轉(zhuǎn)頭殺進(jìn)PC業(yè)務(wù)，回顧錘子歷史，這也基本符合老羅的性格吧。

我想很多年之后，當(dāng)人們談?wù)撈饑?guó)產(chǎn)手機(jī)和PC行業(yè)紅海廝殺的這段故事時(shí)，不可避免會(huì)提一下老羅和他的錘子科技，以及很多人為之一笑的情懷、異類、天生驕傲。

人們喜歡老羅，因?yàn)樗扔刑煺胬硐氲囊幻妫嘤信c現(xiàn)實(shí)死磕到底的偏執(zhí)，這是每個(gè)人在現(xiàn)實(shí)中的掙扎狀態(tài)，活著多多少少得有點(diǎn)兒不認(rèn)命的精神，眼里得有光。

人們討厭老羅，他的言語(yǔ)經(jīng)常傲慢又彪悍，懟來(lái)懟去結(jié)怨無(wú)數(shù)，時(shí)而理性時(shí)而偏激，可以經(jīng)常吹破牛皮，也可以腆著臉再來(lái)一遍。

爭(zhēng)議之中，這個(gè)胖子和他的錘子科技在蛻變和敲打中特立獨(dú)行，從邊緣逐漸走向舞臺(tái)的中央。生命不息，折騰不止，也許不會(huì)多么深刻地改變世界，但絕對(duì)能給市場(chǎng)注入一股清流。

在2012年的時(shí)候，老羅進(jìn)軍手機(jī)在行業(yè)看來(lái)是個(gè)笑話。在此之前，人稱“新東方一哥”的他風(fēng)靡一時(shí)，靠得是憤青般的教育方式和滿懷理想主義氣質(zhì)的老羅語(yǔ)錄，之后決然放棄四五十萬(wàn)年薪先創(chuàng)辦牛博網(wǎng)后做英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，職業(yè)生涯沒(méi)有一項(xiàng)跟硬科技沾邊兒，傳聞做新東方英語(yǔ)老師之前倒是賣過(guò)電腦硬件……

而離開(kāi)新東方的原因也很單純，羅永浩公開(kāi)說(shuō)，最初選擇那里是因?yàn)楦叨鹊睦硐胫髁x氛圍，離開(kāi)則是因?yàn)檫@種氛圍不復(fù)存在。

而后之所以兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擱淺也并不是因?yàn)樽龅煤懿顒拧?/p>

牛博網(wǎng)一度聚集梁文道、韓寒、柴靜等一批學(xué)者、作家、媒體人，日訪問(wèn)量突破百萬(wàn)，但因不配合“和諧”刪帖被強(qiáng)行關(guān)閉，被關(guān)停之前已經(jīng)收支平衡。

老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)其實(shí)發(fā)展也相對(duì)順利，但這并非老羅最喜歡的事業(yè)，2011年學(xué)校的盈利達(dá)到了100多萬(wàn)元，但老羅卻在后來(lái)說(shuō)，開(kāi)老羅英語(yǔ)培訓(xùn)第一天就不開(kāi)心，但得為投資人負(fù)責(zé)，扛了兩年，有天從財(cái)務(wù)那兒知道公司賺錢了，當(dāng)場(chǎng)就不想干了。

彪悍的人生大概就是這樣不需要解釋。了解羅永浩的人都說(shuō)他這人一旦投入某件事情，往往會(huì)爆發(fā)出驚人的熱情，付出別人難以想象的時(shí)間和精力。只是，當(dāng)他把每件要做的事情做得差不多之后又發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這并不是他最想要的，直到后來(lái)萌生出做手機(jī)的想法。

風(fēng)口上的智能手機(jī)并不好做

網(wǎng)上幾乎沒(méi)有人看好英語(yǔ)老師能做成手機(jī)，紛紛質(zhì)疑為什么？

老羅回答：和無(wú)聊沉悶的傳統(tǒng)行業(yè)比，科技行業(yè)有無(wú)限的可能性，能通過(guò)處心積慮地改善人類的生活品質(zhì)來(lái)獲得事業(yè)的發(fā)展，讓我享受工作遠(yuǎn)超過(guò)享受生活。

但實(shí)際上，做手機(jī)需要很厚的行業(yè)技術(shù)背景，老羅絲毫不具備，2011年11月底，他還曾去小米總部和雷軍會(huì)面，彼時(shí)小米手機(jī)1剛剛面世預(yù)定火爆，希望能和小米達(dá)成一些合作，但聊了聊發(fā)現(xiàn)自己的一些理念和雷軍有本質(zhì)沖突，遂萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法，提出了所謂用工匠精神做有情懷的手機(jī)。

做手機(jī)的挑戰(zhàn)從資金和研發(fā)能力上來(lái)講都不是開(kāi)英語(yǔ)培訓(xùn)班可以比擬的，支持老羅新事業(yè)的第一個(gè)貴人是陌陌創(chuàng)始人唐巖，一次唐巖在和老羅交流商業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)作時(shí)，羅永浩偶然談起了想做手機(jī)。唐巖問(wèn)：“那為什么不做？”羅永浩答：“沒(méi)錢。”唐巖再問(wèn)：“需要多少？”羅永浩說(shuō)：“1000萬(wàn)美元，但1000萬(wàn)元人民幣就可以開(kāi)工了。”

與“商業(yè)伙伴”的關(guān)系稱謂相比，唐巖更愿意選擇“朋友”來(lái)形容羅永浩：“這個(gè)事情沒(méi)有因?yàn)橥读艘恍╁X發(fā)生什么本質(zhì)性的改變，就是朋友需要錢幫他湊一湊，大概就是這樣。”最終唐巖、天使投資人吳泳銘等人投資了900萬(wàn)給錘子科技作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金。

回顧對(duì)老羅的投資想法時(shí)，唐巖也坦承：“完全沒(méi)想法也不可能，當(dāng)時(shí)就是看中這個(gè)人做事比較踏實(shí)，有比較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，做事很認(rèn)真，對(duì)這些還是有一定看法的。”“挺好的一個(gè)人，比較直率，比較直率這一點(diǎn)比較對(duì)我胃口。” “老羅愛(ài)怎么做就怎么做。”

2012年4月8日，老羅發(fā)了一條微博透露：“馬上就要注冊(cè)一個(gè)新公司開(kāi)始做手機(jī)了，每天都活在興奮中……” 5月28日，錘子科技正式成立。

那一年，老羅做手機(jī)的創(chuàng)業(yè)想法其實(shí)正好趕上了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的大風(fēng)口。彼時(shí)小米模式極速擴(kuò)張的速度令人乍舌，小米手機(jī)僅在2012上半年含稅銷售額為60億，銷量突破300萬(wàn)臺(tái)，喝完小米粥成立才十個(gè)月的公司估值就達(dá)到40億美元，成為最炙手可熱的明星公司。

口無(wú)遮攔的老羅曾嘲諷小米是“手機(jī)期貨”、“耍猴式營(yíng)銷”。但由于資金并不寬裕，錘子科技還是直接復(fù)制了小米的早期模式：先做ROM再做手機(jī)，先看看市場(chǎng)和用戶反應(yīng)。

用了九個(gè)月的時(shí)間，在2013年3月27日錘子推出了自己的ROM，羅永浩標(biāo)榜站在科技與人文的十字路口舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)，他堅(jiān)信自己在理念上最接近喬布斯，也最可能成為繼喬布斯之后的那個(gè)人。

smart artisan，智能加工匠，smartianOS首次亮相，老羅甚至準(zhǔn)備了10個(gè)手機(jī)，以免rom出現(xiàn)死機(jī)。

回顧整場(chǎng)發(fā)布會(huì)，老羅用了30%時(shí)間在講歷史，30%講圖標(biāo)系統(tǒng)美化，30%賣文藝，只有10%是在說(shuō)正事，途中幾乎嘲諷了當(dāng)下所有潮流手機(jī)UI設(shè)計(jì)的丑且跟風(fēng)，得罪了一片果粉、魅友、米粉。

就發(fā)布后網(wǎng)友的反應(yīng)來(lái)看，多數(shù)人認(rèn)為錘子ROM本身可算是個(gè)美觀并在細(xì)節(jié)上用了點(diǎn)心思的ROM，但主要功能創(chuàng)新有限， 歸根究底這是一款基于android深度定制的系統(tǒng)，并且?guī)缀醵际俏?chuàng)新，沒(méi)有令人為之一震的革命性改進(jìn)，更不配稱為OS。

前期過(guò)于高調(diào)的宣傳和不斷提升的期望沒(méi)有被滿足引發(fā)了一陣黑輿論風(fēng)波，錘子科技第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)從晚上7點(diǎn)45分左右開(kāi)始，到11點(diǎn)結(jié)束，3個(gè)多小時(shí)的演講的確把老羅累得夠嗆，在缺少更多引人入勝的亮點(diǎn)的情況下，臺(tái)下觀眾疲態(tài)盡顯，只能靠老羅的相聲包袱和犀利言辭化解。

2013年那場(chǎng)ROM發(fā)布會(huì)沒(méi)多久，老羅就燒光了唐巖等人給的900萬(wàn)元，公司還未走上正軌就面臨資金不足的難題，據(jù)說(shuō)發(fā)布會(huì)之后很多投資人都知道手機(jī)行業(yè)殺進(jìn)來(lái)老羅這么個(gè)人，但對(duì)老羅的行事風(fēng)格和言論有所看法，畢竟是開(kāi)公司，不是一個(gè)人的肆無(wú)忌憚，一位知名基金的風(fēng)投曾表示，“我非常欣賞老羅，但是我們不會(huì)給他投錢。”

但挺老羅的人也大有人在，2013年5月，錘子科技拿到了7000萬(wàn)元A輪投資，投資方為紫輝創(chuàng)投和一些其他投資人等，2014年4月，羅永浩發(fā)布微博表示，錘子科技又完成了B輪融資，融資金額達(dá)到1.8億人民幣，錘子科技的整體估值超過(guò)10億元。

2014年5月，錘子第一款手機(jī)T1 發(fā)布。對(duì)于從未涉足過(guò)硬件生產(chǎn)的羅永浩，這是人生歷史性的一步，他高調(diào)稱之為“東半球最好用的智能手機(jī)”，擔(dān)心觸及新的《廣告法》條例，沒(méi)多久，宣傳語(yǔ)又變成了“全球第二好用的智能手機(jī)”。在錘科第一款手機(jī)T1發(fā)布之前，老羅曾經(jīng)發(fā)過(guò)一條微博，說(shuō)：“如果T1售價(jià)低于2500，我是你孫子”。

但由于老羅經(jīng)驗(yàn)不足，T1進(jìn)入市場(chǎng)后就栽入了供應(yīng)鏈的坑，質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，產(chǎn)能還跟不上：屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內(nèi)有污跡、前置攝像頭位置不正、實(shí)體按鍵塌陷或竄鍵等。

隨后，羅永浩發(fā)布微博稱，由于做工方面的苛刻要求，目前生產(chǎn)線上的良品率較低，業(yè)內(nèi)人士的判斷，錘子手機(jī)良品率不會(huì)超過(guò)50%，而正常數(shù)值應(yīng)該在93%以上，T1 在發(fā)布后的3、4個(gè)月里都無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常供貨，漫長(zhǎng)的等待讓用戶訂單都變涼了，逃單率從最初的2%一路飆升到接近90%，網(wǎng)絡(luò)上層出不窮的撕逼負(fù)面新聞更是讓潛在用戶不敢選擇。

過(guò)分自信的定價(jià)策略，售價(jià)超過(guò)3000元的T1手機(jī)，在遭遇種種質(zhì)疑后數(shù)月內(nèi)降到了2000元以下，淪為千元級(jí)別手機(jī)，最便宜的16G 3G版售價(jià)1980元，這種做法激怒了不少首批錘子用戶，感覺(jué)被欺騙了。

最終，T1在2014年的總銷量是25萬(wàn)多臺(tái)，那一年，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)出貨量為4.207億臺(tái)，其中，小米出貨量為6112萬(wàn)臺(tái)，對(duì)比之下足見(jiàn)業(yè)績(jī)慘淡，錘子科技幾乎沒(méi)有市場(chǎng)存在感。

差點(diǎn)死掉中得到的覺(jué)悟

于是，老羅在網(wǎng)上被黑出一個(gè)外號(hào)，叫做公孫浩，意為公共孫子羅永浩，第一次，老羅被現(xiàn)實(shí)狠狠打了臉，而且沒(méi)有太充足辯駁的借口。

這樣的結(jié)果對(duì)于老羅來(lái)說(shuō)無(wú)疑是沮喪的，他認(rèn)為很大一部分原因是自己的口無(wú)遮攔讓企業(yè)跟著遭殃了。

那年12月6日，他在北京國(guó)家會(huì)議中心做了一場(chǎng)個(gè)人演講《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，他將其稱之為“告別的聚會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)次哽咽鞠躬，表示要認(rèn)真學(xué)做企業(yè)家，并宣布個(gè)人微博號(hào)密碼交給了公司公關(guān)部，將來(lái)所說(shuō)的每一句話，要經(jīng)過(guò)公司審核過(guò)再發(fā)布。感受到切膚之痛后，他也曾向雷軍轉(zhuǎn)達(dá)了歉意、感慨做手機(jī)不容易。

當(dāng)個(gè)人標(biāo)簽從“錘子科技創(chuàng)始人，老羅”變?yōu)?ldquo;錘子科技CEO”，去掉了“老羅”的符號(hào)，也代表著羅永浩決定從個(gè)人品牌到團(tuán)隊(duì)品牌的轉(zhuǎn)變，這一次老羅妥協(xié)了，弱化個(gè)人標(biāo)簽帶來(lái)的紛爭(zhēng)與麻煩，樹(shù)立公司形象。

因?yàn)檫^(guò)去的半年時(shí)間，受制于產(chǎn)能而錯(cuò)過(guò)手機(jī)銷售的黃金期、躺槍于天貓預(yù)約數(shù)造假事件、突然降價(jià)招致滿網(wǎng)的唾罵，產(chǎn)品售后問(wèn)題頻發(fā)等等，這些都使老羅和錘子科技走向崩潰邊緣。

羅永浩總結(jié)道：“如果我們成功，很大程度上，是正派、體面、原則性和理想主義的成功，因?yàn)閮r(jià)值觀方面的原因，我們得到了太多不合一般商業(yè)邏輯的支持和幫助；如果我們失敗，可以肯定，這是商業(yè)能力上的不成熟，跟我們沒(méi)有采取流氓手段獲益沒(méi)有絲毫關(guān)系，更談不上理想主義和情懷的失敗。”

T1 旗艦機(jī)的生產(chǎn)和銷售狀況輸在了起跑線上，而從2014年5月推T1到2015年12月推出配置一般的T2，一年半的跨度，使得錘子手機(jī)缺少被關(guān)注的視點(diǎn)，品牌影響力差點(diǎn)銷聲匿跡，標(biāo)榜不做低端機(jī)型的老羅2015年8月在上海發(fā)布了錘科全新子品牌“堅(jiān)果”手機(jī)，起售價(jià)僅為899元，對(duì)標(biāo)小米的紅米系列，在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代超快的今天，錘子手機(jī)顯然不具備多少優(yōu)勢(shì)。

T2賣了多少臺(tái)？至今提起可能都是個(gè)難以啟齒的數(shù)字，據(jù)說(shuō)在社區(qū)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的都被視為錘子的黑粉，T1和T2幾乎漂亮的“要死”，堅(jiān)果走低端路線也真的談不上實(shí)力派，錘子手機(jī)的整體銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與營(yíng)銷能力匹配。

而老羅曾喊過(guò)的T3，據(jù)說(shuō)也花了很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)，希望T3能夠真正擔(dān)得起旗艦兩個(gè)字，但不幸躺尸成為遺憾，后來(lái)“基于供應(yīng)鏈生產(chǎn)這方面綜合考量被迫把它做成了堅(jiān)果pro”。

根據(jù)披露的錘子科技財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，錘子科技在2015年全年虧損4.62億元，2016年上半年虧損1.92億元。所幸，2015年6月，獲得來(lái)自金石投資、久亦投資、抱團(tuán)科技、迅游網(wǎng)絡(luò)和合鯨資本的億元級(jí)別的C輪融資。2015年7月，蘇寧也投資了錘子科技，占錘子科技1.89%的股權(quán)。

這期間還有個(gè)死亡插曲是錘子科技和阿里的一段曖昧關(guān)系。2015年底，羅永浩便已經(jīng)向馬云示好，后來(lái)羅永浩將205萬(wàn)錘子科技股權(quán)質(zhì)押給阿里巴巴，這筆被質(zhì)押的股權(quán)占羅永浩所持錘子科技股份的50%以上，當(dāng)羅永浩認(rèn)為融資妥了，便去忙其他的事情的時(shí)候，阿里內(nèi)部決策最終沒(méi)有實(shí)際給錘子科技過(guò)橋貸款，有點(diǎn)烏龍。

在日趨飽和的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)拼殺出自沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，虧損還在持續(xù)，崩盤卻迫在眉睫，自2016年下半年開(kāi)始，錘子科技6次被傳倒閉，5次被傳收購(gòu)，3次被曝光資金鏈危機(jī)。

其實(shí)，倒閉、收購(gòu)、CTO 錢晨離職等不利消息，均起因于資金困境，錘子科技凈資產(chǎn)甚至一度只剩下20萬(wàn)元。錘子在 2016 年兩次發(fā)不出工資，其中一次羅永浩跟員工“解釋”稱是銀行系統(tǒng)問(wèn)題，公司差一點(diǎn)就倒閉了。

起死回生，或許真的要成了

老羅回憶起“最兇險(xiǎn)的一年”時(shí)透露，公司那時(shí)候已經(jīng)悄悄為錘子準(zhǔn)備起了后事：“我們弄清楚了企業(yè)倒閉的流程和法律規(guī)定，盤算著公司還有一些庫(kù)存，在最極端的情況下是清倉(cāng)處理轉(zhuǎn)讓賣掉，把工資發(fā)給員工的。”

天生驕傲的情懷在現(xiàn)實(shí)面前似乎不堪一擊，為了拯救公司，羅永浩到陌陌做直播，去得到app開(kāi)專欄等，最多的時(shí)候個(gè)人借款9600多萬(wàn)元補(bǔ)貼公司開(kāi)銷，羅永浩覺(jué)得自己也算是見(jiàn)過(guò)大風(fēng)大浪的企業(yè)家了。

另一方面，他反思錘子科技的問(wèn)題是是缺一個(gè)能夠把產(chǎn)品線研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈全搞定的老大型人物。而隨后吳德周的加入可以說(shuō)是錘子科技發(fā)展步入正軌的關(guān)鍵因素。一方面供應(yīng)鏈、生產(chǎn)更加穩(wěn)定，不僅可以拿到主流的芯片，讓品質(zhì)有了保證。最關(guān)鍵的是讓老羅對(duì)市場(chǎng)有了更加現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品定位和價(jià)格更加符合市場(chǎng)規(guī)律，據(jù)說(shuō)老羅用了 7 個(gè)月的時(shí)間請(qǐng)吳德周加入。

做為華為第一代手機(jī)研發(fā)骨干之一，吳德周曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)華為手機(jī)初期起步階段。他的到來(lái)，幫助錘子重新梳理錘子科技的產(chǎn)品線以及全部硬件研發(fā)工作。接下來(lái)錘子的硬件團(tuán)隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)增加了70 多人，他們大多來(lái)自華為、聯(lián)想等廠商，幫助錘子成為了一家走向正規(guī)的手機(jī)廠商。

錘子科技的低谷時(shí)期，吳德周推進(jìn)了Smartisan M1/M1L的研發(fā)發(fā)布，它也成為了錘子手機(jī)成立后第一個(gè)口碑尚可的暢銷機(jī)型。有消息稱，錘子科技借此完成了約為3億元的D輪融資，此輪融資為錘子原有老股東的定增融資，但具體投資名單和比例一直未曾透露。

但另一面，無(wú)論是Smartisan M1與M1L正面所采用的、與 iPhone 驚人相似的圓形指紋解鎖鍵，基本是一款普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)，發(fā)布會(huì)上被拿來(lái)做跑分演示，都在傳遞著老羅為了市場(chǎng)和銷量不得不妥協(xié)的做法，活下去的欲望也讓他們放下過(guò)往，甚至主動(dòng)效仿起來(lái)自己曾經(jīng)鄙夷的小米模式。

2017年5月，錘子發(fā)布堅(jiān)果 Pro，老羅似乎終于找到了有助于銷量的賣點(diǎn)方式，比如錘子開(kāi)始將方向從應(yīng)用層轉(zhuǎn)向系統(tǒng)層，在 Smartisan OS 的迭代中錘子便簽、One Step、Big Bang、閃念膠囊等創(chuàng)意交互功能成為很亮眼的特色。

走過(guò)至暗時(shí)刻的老羅終于發(fā)布會(huì)后有底氣說(shuō)出這句話：除非天災(zāi)人禍，95% 以上能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。同年11月推出的堅(jiān)果Pro2，取得了錘子科技發(fā)展史上最大的成功，錘子手機(jī)再也不是大家茶余飯后的笑話，而是有些功能和硬件設(shè)計(jì)真正開(kāi)始被市場(chǎng)稱贊和喜歡。

錘子漸漸走上了正軌， “累，高興，覺(jué)得這次要成了，雖然這種感覺(jué)已經(jīng)有了四次。”

堅(jiān)果Pro系列中端機(jī)型是錘子首款銷量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品，老羅那句“如果將來(lái)傻X都在用錘子手機(jī)，你們一定要記得，這手機(jī)是為你們做的”，至今讓人印象深刻。另外，開(kāi)始做高性價(jià)比手機(jī)、出空氣凈化器、布局生態(tài)鏈……錘子幸存之后的諸多舉動(dòng)被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)越來(lái)越像小米了。

把高調(diào)的情懷內(nèi)斂之后，老羅也越發(fā)像一位成熟的商人，更加重視線下渠道而不只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和煽情的力量。“我們過(guò)去線上是占到95%，線下5%基本沒(méi)經(jīng)營(yíng)，將來(lái)會(huì)把至少20%從線下賣出去，還準(zhǔn)備開(kāi)始也找一找明星代言一下，在線下設(shè)旗艦店、授權(quán)專賣店、授權(quán)體驗(yàn)專區(qū)的運(yùn)作方式，其中旗艦店由錘子自己建設(shè)，自己運(yùn)營(yíng)；授權(quán)專賣店會(huì)選擇合適的經(jīng)銷商門店進(jìn)行授權(quán)；授權(quán)體驗(yàn)專區(qū)則會(huì)進(jìn)駐一二三線城市代理商門店、運(yùn)營(yíng)商門店等，擴(kuò)大銷售轉(zhuǎn)化。

羅永浩表示，堅(jiān)果Pro走得非常好，拿到融資沒(méi)有問(wèn)題。2017年8月，錘子融資到了D輪之后最大的一筆戰(zhàn)略投資10億元人民幣，其中6億來(lái)自成都政府，一半為股權(quán)投資，一半為債權(quán)投資，此外，還有私募基金投資4億元。

隨后，錘子把總部從北京搬到了成都，成立了成都野望數(shù)碼科技有限公司、暢呼吸科技（成都）公司，老羅還在成都購(gòu)買了自己人生中的第一套房子。

最終，有失情懷被老羅稱為工業(yè)設(shè)計(jì)恥辱的M系列暫時(shí)拯救了錘子，性價(jià)比堅(jiān)果Pro和Pro2讓錘子科技起死回生轉(zhuǎn)危為安，最近一款堅(jiān)果3低配版1299元的千元機(jī)算是把性價(jià)比做到了頭。

一番折騰，老羅終于也覺(jué)悟到：“設(shè)計(jì)很重要，但它只是一部分……漂亮很重要，但科技行業(yè)漂亮也沒(méi)那么必要。”只有設(shè)法把產(chǎn)品體驗(yàn)好、性價(jià)比提高，能出貨才是王道。

“科技行業(yè)就是不歸路。有時(shí)候驚濤駭浪，有時(shí)候腥風(fēng)血雨。有些事現(xiàn)在講是笑話，當(dāng)時(shí)都是血淚。”再一次公開(kāi)對(duì)話中，老羅難得深沉了一回。

“公司現(xiàn)在開(kāi)始賺錢了，但我們沒(méi)忘記用科技改變世界的初衷，而不是一味賺你的錢。”回顧過(guò)去，老羅略顯激動(dòng)，又給錘粉們打了一針雞血，錘子科技做了6年沒(méi)成，真不知道錘粉的優(yōu)越感是哪里來(lái)的？因?yàn)槟銈冎勒嫦唷?/p>

不少人會(huì)質(zhì)疑2017年錘子死里逃生，為什么在這個(gè)節(jié)骨眼上不求穩(wěn)步上升反而做這樣的冒險(xiǎn)和投入？老羅在最后引用了滑翔機(jī)之父奧托·李林塔爾的一句名言作為回答：少許的犧牲是必要的，指引著我們?nèi)プ霾灰粯拥臇|西。

下一步又是一個(gè)未知的答案，也許老羅和錘子科技沒(méi)能成為革命者，但這種不斷進(jìn)取和想改變一點(diǎn)東西的想法值得天生驕傲吧。

文|都保杰

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