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“在騰訊旗下，所有的產品能夠讓馬化騰真正出來站臺的沒有幾個，但是小程序，他至少出來站臺了4次。”

從去年年底，“跳一跳”出現在4億用戶面前，到近階段小游戲的大爆發；從藏匿在各個角落到出現在微信頂端，小程序一步步揭開了面紗，也迅速聚焦了創業者和投資人的目光。

先行創業者已經品嘗到了最熱的一口蛋糕。有人已占據較大的市場份額，有人年收入五六百萬。投資機構如饑似渴。有人直接到項目方公司，意圖以打款速度快獲取份額；有人直接打定金；更有人甚至自己開始在小游戲領域創業。

小程序爆發出巨大的潛力，它會成為2018年最熱的投資賽道嗎？

注：本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

小游戲爆發

4月4日，一則消息流出。消息稱：據一位和張小龍熟悉的創業者獲得的可靠消息，微信小程序游戲將會開放給創業者。這是近期小程序要炸的直接原因，風投在積極準備，開發者在積極準備。首要爆發的是小程序游戲。

就在當天，微信小程序首次開放小游戲端口，短短4天后，便又新增了24款游戲。據統計，截至到4月12日，用戶通過搜索或者查看好友熱玩的方式可體驗到40余款的小游戲，且數量還在不斷擴充。

有好奇心旺盛的人馬上體驗了一番。“80%以上為休閑游戲，開發者中企業和個人開發各占一半，其中U14、游光以個人身份上線多款，杭州星球、廣州藍移、北京尋光屬于企業開發者的代表。騰訊上線了‘全球打雪球’，整體游戲質量遠不及第一批，參與的開發者也遠非大的H5游戲廠商和第一批小程序從業者。”

新的生態或將形成，新的玩家在磨刀霍霍趕來的路上……但他們或許來遲一步。

時間拉回3個月前，彼時創投圈正被區塊鏈概念攪動。各路大佬在怪力亂神的時刻發力、布道、站臺、投資。但自稱佛系投資的傳統投資者們，正在投資布局下一個風口：小程序。多位一線投資人對鉛筆道表示，從去年年底便開始重點關注小程序投資。

3個月前，C端用戶熟知的小程序大多僅限于一款名為“跳一跳”的游戲。1月15日，在2018年的微信公開課Pro上，張小龍在開場前親自玩“跳一跳”亮相。

投資人X先生表示，跳一跳只是一個試水。原來微信是一個封閉的環，除了一些公眾號之外，接入的東西其實并不多，剩下那些真正保證流量、吸流量的東西不太多。類似他做一個小游戲的話，會嚴格得像騰訊的手游端口一樣去審核，然后再把這些游戲放在微信上的這個端口。大部分小程序里面都是我們自己對外的接口應用，里面是拉不出來好友，現在只有小游戲才有。

隨著微信官方釋放出越來越多的利好消息，敏銳的投資機構已經開始發力：數據爆發的產品尤其受到資本青睞。在春節期間，一款名為黑咔相機的小程序以黑馬之勢逆襲，春節期間在阿拉丁小程序總榜最高排名第二，僅次于跳一跳。

據黑咔相機創始人姜文一介紹，“春節之后（投資火熱的趨勢）很明顯，比如一天大概有十家機構找我們聊投資的事情。但是在年前，大概只有幾家。在阿拉丁大會后（2017年11月）也是微信釋放了很多利好之后，投資就開始熱起來了。年后的確更明顯了，可能和我們春節爆發也有關系。

不僅是單個小程序工具產品，小程序開發平臺凸贊創始人丁文飛同樣明顯感受到了市場變化。“自從跳一跳的功能出來之后，整個市場就火熱了，我們自己的客戶量就翻倍了，至少翻2~3倍。以前給大家講小程序的時候，客戶不懂，什么是小程序，但是當微信最頂上的入口出來之后，只要是做生意的人，他就會知道這個絕對是一個很大的生意，因為他們每天都在用微信”。

奪冠魔方團隊也感受到了這種趨勢。從去年5月份至今，奪冠魔方總共有650多家全國代理商/合作商。“他們用我們的平臺生成了4萬多個小程序（年初微信官方公布上線小程序數量達到58萬個），其實這個比例已經很大了，除去多數的官方免費的門店小程序，還有一部分是定制的小程序，這個數據占第三方小程序生成平臺量的比例已經不小了。”

如今，類似的項目開始被投資人瘋搶，機構奇招百出。有人給出高估值，有人說打款速度快是自己的競爭力，人人都不愿意錯過。

而那些最先搶到蛋糕的創業者，早已蓄力已久。

小程序發展歷程

枕戈待旦的創業者

奪冠魔方團隊在一年多前就暗自蓄力。

2016年底， 王文龍，陳淼，吳亞賓（奪冠魔方創始團隊）便有意做相關業務。但是，小程序上線后沒有想象中火熱。據第三方數據統計， 相比2017年1月和2月，4月關注小程序技術公司的量從70%、80%降低到百分之十幾。整個市場環境，包括媒體都不看好這一領域。

當時小程序的入口和功能都非常受局限。“比如最開始，你手機長按小程序的碼都識別不了，策略方面受一些限制，不太符合用戶的使用習慣，用起來麻煩。”

但其團隊卻堅信其實這是一個巨大的機遇，這份直覺來自開發者的細節觀察。

“當時提交一個小程序，用戶評論環節如果開發者沒有給出一個友好的提示，提醒對方評論刪除成功了或者字體有時候大小不一樣，小程序都會被駁回。這說明騰訊內部其實當時投入的審核人員的成本還是很高的。（小程序）不像其他APP市場的審核人員，他們就是看一下有沒有違反黃色的或者其他違規的東西。所以我們認定騰訊巨大的投入背后，絕對是對未來的一個很大的圖謀。”

此后小程序的發展態勢驗證了團隊的判斷。熬過了5月，市場回暖。“從去年5月份，每一次微信官方發布一個新功能，對于整個市場，對于成單量都有一個刺激。比如說開放下拉的任務條，當時從終端市場到代理市場，基本上都是地震式的反應。”

天上不可能掉餡餅，倘若沒有準備，即便掉下來餡餅，你也不會接住。因此前期籌備尤為重要。

凸贊創始人丁文飛在去年年初就踏入了小程序的藍海。“如今，在我們平臺上，電商是占比最高的，目前我們公司的電商行業的銷售額占到了40%。第二名是餐飲外賣，30%，40%左右。”談到哪一塊是重點時，丁文飛表示，“餐飲外賣是我們的重點，我們想成為這個行業的獨角獸。”

但是小程序的開發門檻不高，贏得市場需要打造差異化。丁文飛給出的答案是功能＋服務。他表示，線下其實有很多問題，并不是說開發一個小程序軟件就可以。小程序軟件其實只是一個工具而已，更多的功能還是要放到線下的場景去探索。

凸贊不僅幫助商家開小程序軟件，同時幫商家解決好小票打印，即時配送，物流對接等問題。“我們對接不止一家物流配送公司。特別是在高峰期的時候，如果用戶在微信里面點餐，但是沒人配送，那么下一次這個客戶可能就流失掉了。”

這些先行者嘗到了最新鮮的一口蛋糕：凸贊年利潤有五六百萬元。

在陳淼看來，小程序是繼微信公眾號后，可能又一個大的紅利，對于技術研發公司來講，是一個大的市場。

搶搶搶的投資人

面對小程序的爆發態勢，投資機構卻早已按捺不住了。其中一部分原因是部分投資人進入項目空窗期。“投無可投，一出現好項目，機構便開始爭地盤”。某一線機構投資經理表示。

“今天有一個杭州做信用貸的找過來，本來我們說我們去不了杭州，這段時間比較忙，他們第二天直接就打飛的過來了”，一位小程序的創業者告訴鉛筆道。

天平在向創業者傾斜。從原來的項目方主動邀約演變成了今日投資人主動上門。二三線機構實力稍弱，“他們會說我們和大機構比，打款速度會比較快”。

在某位正在旁觀小程序的投資人看來，小程序的投資競爭甚至有些“變態” 。“一線基金都快徹底失守了，沒節操沒底線，某某（一線機構名稱）都在給項目打定金了。”

伴隨著投資人的焦慮，項目的估值也隨之水漲船高。“最激烈的就是大家瞎喊估值。無非就是你給一個億美金，我喊1.5個億美金。”

這樣的情況并非罕見，因此衍生了一種奇怪的想象。“你看很多很好的項目都是好幾個機構都進去，所以現在就變成了這樣，湊了個盤子，因為份額不夠分嘛。”投資人D先生向鉛筆道表示。

好的項目數量有限，搶不到份額怎么辦？

有投資人親自上陣創業做小程序。投資人X先生告訴記者，他曾經的合伙人目前正在創業做小游戲，要做一些導流，然后再出一些爆款，估計未來盈利效果很好，也有幾家VC正在接觸投資。這位合伙人現在精力70%在創業上，30%在基金上。

這樣的押注不無理由。在D先生看來，綜合來講，原因有二。“一是整個微信生態的底層基礎設施，從微信支付到優惠券再到小程序，重量級功能都完善了，導致微信里面的閉環打通了，轉化率更高了，這是原先的H5沒法兒比的。二是社會上優秀的創業者，好多供應鏈和資本，還有一些中小創業者都流進來了，比如之前在淘寶上創業的個體戶們也都在小程序上開始賣貨了。”

騰訊內部也極其重視小程序。在創業者與微信工作人員溝通合作時，對方會多次強調：“在騰訊旗下，所有的產品能夠讓馬化騰真正出來站臺的沒有幾個，但是小程序，他出來站臺的至少有4次”，說這話的時候，創業者不斷強調，“這是他們內部人員的原話”。

2017年兩會馬化騰提出微信會打造一個生態；9月，他現身安徽合肥，并用微信新推出的小程序—騰訊乘車碼，坐上了合肥市的166路公交車；11月，他又在廣州用微信掃二維碼乘坐地鐵；年底，騰訊全球合作伙伴大會，馬化騰的演講覆蓋了目前騰訊所有的戰略業務，但最后都落實到小程序身上實現。

小程序緣何引得馬化騰親自站臺？在X先生看來，目前騰訊和阿里正在被其他一些超級平臺圍剿，比如抖音，美團等。“他們想在自己內部的基礎建設上通過一些小程序接口，把其他一些自發性的原創的東西放進來，這樣的話能保持活躍度和流量，未來有更多的衍生品在里面。”

這更像是騰訊的反圍剿之戰，但戰爭打得極為謹慎。比如最初小程序的接口都隱匿在各個入口，而推廣也更多選擇寂靜的深夜。去年年中，騰訊曾連續幾個晚上在23點發布了附近的小程序，用來測試市場。

如今，小游戲雖然引起了熱議，但在業內人士看來小程序并沒有真正爆發。黑咔相機創始人姜文一表示：目前并沒有到爆發期，只是一個早期的小高潮，后續爆發要到今年年底吧，因為小游戲的開放時間以及微信和蘋果的支付博弈需要時間。凸贊創始人表示，餐飲外賣領域爆發期將在3個月后。

即便如此，不同賽道的對手依然感受到了殺氣。據小程序創業者M先生表示，華為、小米、vivo等九個手機廠商在近一個月前發布了快應用的產品模式。這就意味著未來手機的操作系統上不需要裝任何的APP，用戶只需要在華為等九大廠商的手機上下拉搜索需要的服務，或者掃一下碼，即可使用即點即用的類APP的體驗服務。

這是手機廠商的反圍剿之戰。“如果大家都用微信的小程序，對手機的應用商店市場包括系統都是打擊”，M先生補充道。而抵御對手最好的辦法就是手機廠商也展開相關布局。

而此刻，更像是戰爭前夜。

先行創業者枕戈待旦逐步擴大競爭優勢；后來者躍躍欲試試圖側面圍剿。投資人爪牙鋒利，打定金拼速度，生怕錯過。

但騰訊依然握著最重要的一張王牌，即小程序權限要開放到何種程度，時間線如何規劃？

文|王琳

來源|微信公眾號：鉛筆道