" 中國家長(zhǎng)對(duì) AI 玩具的熱情很高，它處于一個(gè)新品類的紅利期。" 兒童早教品牌火火兔創(chuàng)始人李鑫介紹，其今年推出的搭載自研大模型的 "AI 早教機(jī)器人 "，售價(jià) 359 元，已經(jīng)賣出近 1 萬臺(tái)。
在六一兒童節(jié)，玩具再次成為消費(fèi)熱詞，而 AI 玩具正在成為一個(gè)新風(fēng)口。它被視為在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的 "AI+" 浪潮中，最有可能落地的方向之一。
自 2024 年下半年以來，這條賽道上已經(jīng)跑出了多個(gè)新銳商家。除了火火兔之外，還有新銳玩具品牌 Haivivi，其推出的智能掛件 BubblePal 能讓普通毛絨玩偶具備對(duì)話能力，單月銷售額超千萬元。
FoloToy、奧飛娛樂、湯姆貓、字節(jié)跳動(dòng)……入局者的名單還在不斷加長(zhǎng)。
AI 帶來的想象空間，正在從底層重構(gòu)整條玩具產(chǎn)業(yè)鏈。全球 AI 云平臺(tái)服務(wù)提供商 " 涂鴉智能 " 向《天下網(wǎng)商》介紹，AI 玩具的興起，催生了技術(shù)服務(wù)提供商、方案商等全新角色。
在中國四大玩具產(chǎn)業(yè)帶之一的揚(yáng)州，也已有不少玩具制造商從代工、出海等傳統(tǒng)領(lǐng)域回身，投向這股正在涌動(dòng)的 AI 大潮。
但《天下網(wǎng)商》走訪發(fā)現(xiàn)，AI 玩具仍面臨著市場(chǎng)認(rèn)知度低、定位模糊等問題。在消費(fèi)者形成共識(shí)之前，業(yè)界仍在迫切等待一款 " 殺手級(jí)爆品 " 的問世，來正式打響 " 第一槍 "。
傳統(tǒng)玩具的 " 點(diǎn)金術(shù) "
傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)呆板：上游品牌方授權(quán)，中游制造商代工，下游經(jīng)銷商出貨。利潤(rùn)豐厚與否，全看 IP 的號(hào)召力。有從業(yè)者甚至干脆表示：" 玩具的盡頭是 IP。"
但 AI 技術(shù)的崛起撬動(dòng)了利益格局，在這一固化的行業(yè)中孵化出了挑戰(zhàn)者。
先來簡(jiǎn)單了解當(dāng)前階段 AI 玩具的大致構(gòu)造和功能：
一支口紅大小的黑色機(jī)芯，植入到玩具里，就能讓一個(gè)平平無奇的毛絨玩偶增值至數(shù)百元。它就像給無生命的玩具賦予了靈魂，可以播報(bào)天氣，可以回應(yīng)話題，可以扮演 " 哪吒 "" 敖丙 " 等熱門動(dòng)漫角色，可以給孩子講睡前故事、提醒老人吃藥，也可以把玩具最原始的功能發(fā)揮到極致——陪伴。
李鑫介紹，火火兔品牌創(chuàng)立于 2010 年，其 "AI 早教機(jī)器人 " 產(chǎn)品不僅接入了 DeepSeek、通義千問等主流大模型，還可以學(xué)習(xí)孩子父母的聲音，調(diào)動(dòng)孩子主動(dòng)思考的積極性。" 孩子和玩具的交互時(shí)長(zhǎng)平均提升了 5 倍。"
國內(nèi)兒童內(nèi)容品牌 " 凱叔講故事 "，也趕在六一節(jié)前夕發(fā)布了首款 AI 產(chǎn)品 " 雞飛飛 · AI 故事玩偶 "，售價(jià) 359 元。產(chǎn)品原型來自于凱叔家原創(chuàng) IP《口袋神探》，其搭載了國內(nèi)語言大模型，能夠理解兒童語言并用孩子的語言互動(dòng)。
另一顆耀眼的新星是 Haivivi（躍然創(chuàng)新）。公開資料顯示，Haivivi 創(chuàng)立于 2021 年，目前單月銷售額已超過 1000 萬元，累計(jì)獲得超千萬美元融資。
其銷售擔(dān)當(dāng)是一個(gè)掛在玩具胸口的 " 掛件 "。這個(gè)被稱作 BubblePal（泡泡伙伴）的 AI 智能硬件，售價(jià) 399 元，可以回答孩子的問題、給他們講故事，讓沉默的玩具仿佛一下子具有了生命力。
BubblePal 產(chǎn)品宣傳圖
這些玩具品牌直接面向 C 端消費(fèi)者。而在它們背后，更多和 AI 技術(shù)相關(guān)的供應(yīng)商正在加速進(jìn)入玩具產(chǎn)業(yè)鏈。這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中原本不存在的新角色。
全球 AI 云平臺(tái)服務(wù)提供商 " 涂鴉智能 " 就是其中之一。涂鴉智能運(yùn)營副總裁黃秋萍向《天下網(wǎng)商》介紹，AI 玩具往往會(huì)集成語音識(shí)別、視覺、情緒感知、運(yùn)動(dòng)感知等多模態(tài)技術(shù)，它們均依賴上游廠商提供的核心部件和算法。
作為底層技術(shù)供應(yīng)商，涂鴉智能會(huì)向制造商提供 AI 模組和開發(fā)平臺(tái)，前者允許廠商低成本接入大模型能力，后者支持開發(fā)者定制化開發(fā) AI 玩具功能。在 " 技術(shù)賦能 + 生態(tài)共建 " 的模式下，傳統(tǒng)玩具制造商能以更低門檻進(jìn)入 AI 玩具市場(chǎng)。
黃秋萍還透露，近期，"DongDong 羊 ""AI 抱抱喵 " 等采用涂鴉智能技術(shù)的多款 AI 玩具已在天貓上線，六一兒童節(jié)有望成為它們銷量爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。
保持觀望，等待 " 沖鋒號(hào) "
然而，作為供應(yīng)鏈的中游，傳統(tǒng)玩具商家的態(tài)度偏向謹(jǐn)慎。
日前，《天下網(wǎng)商》走訪了中國毛絨玩具產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)對(duì)于 AI 玩具新賽道，有人正以 " 小步快跑 " 的姿態(tài)嘗試入局，但更多人還在保持觀望。
在揚(yáng)州智多娃玩具有限公司，孔祥鵬為我們斟上了一杯茶。這個(gè)山東老板說話愛用倒裝句，他扳著手指頭，侃侃而談：近段時(shí)間，已經(jīng)有不下 50 個(gè)廠商聯(lián)系他，試圖找他合作打樣，或推銷帶有 AI 功能的機(jī)芯。
智多娃成立于 2013 年，最早以承接公司吉祥物訂單起家，也因此培育出了較強(qiáng)的定制開發(fā)能力，和 " 小單快反 " 的柔性供應(yīng)鏈。
高效、靈活、易于試錯(cuò)，這項(xiàng)能力很受 AI 玩具賽道青睞。但孔祥鵬非常謹(jǐn)慎，他早早了解了 AI 玩具的制造分工，算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：要把核心制造環(huán)節(jié)抓在手里，公司起碼需要三個(gè)團(tuán)隊(duì)：API（應(yīng)用程序編程接口）接口團(tuán)隊(duì)、CPU（中央處理器）驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)、電路團(tuán)隊(duì)，" 每個(gè)（團(tuán)隊(duì)的）技術(shù)人員年薪大概 50 萬起步 "。
和孔祥鵬相比，身為 90 后的居萬安更激進(jìn)一些。
他是揚(yáng)州睿峰玩具禮品有限公司總經(jīng)理。睿峰位于陜西安康的工廠，已經(jīng)和來自深圳的芯片廠商有了接洽，即將試水 AI 玩具這一全新品類。
電子產(chǎn)業(yè)前沿和制造業(yè)重鎮(zhèn)，在這個(gè)交匯點(diǎn)上精密合作：揚(yáng)州生產(chǎn) " 皮囊 "，深圳制造 " 心臟 "。
居萬安認(rèn)為，當(dāng)前的 AI 玩具可以分為兩類，一是語音類，玩具可以和使用者對(duì)話，這也是當(dāng)前市場(chǎng)上的主流；二是動(dòng)作類，AI 大模型能通過內(nèi)置電路操縱玩具移動(dòng)、做出各種動(dòng)作。他判斷，動(dòng)作類 AI 玩具將更受市場(chǎng)歡迎，因?yàn)榭苫?dòng)的玩具能提供更高的情緒價(jià)值，消費(fèi)者也更愿意為此支付溢價(jià)。
當(dāng)前，睿峰制造的 AI 玩具還處于測(cè)試期。" 好飯不怕晚，要準(zhǔn)備好了才能投入市場(chǎng)。" 居萬安表示。
可以說，他們都在等待第一個(gè)吃螃蟹的人，等待一款 " 殺手級(jí)爆品 " 的出現(xiàn)。孔祥鵬說，頭部玩具品牌擁有強(qiáng)勁的渠道能力，能讓新品最大程度觸達(dá)消費(fèi)者，如果市場(chǎng)反饋良好，才說明 AI 玩具的時(shí)代真正到來。
短期謹(jǐn)慎，長(zhǎng)期樂觀
玩具的底層屬性是提供情緒價(jià)值，而 AI 無疑極大地?cái)U(kuò)展了這一點(diǎn)。
在 AI 技術(shù)成熟之前，一些 " 智能玩具 " 已經(jīng)搭載了對(duì)話、移動(dòng)等功能。但對(duì)消費(fèi)者來說，它們的各種反應(yīng)都是可預(yù)期的：其聲音、動(dòng)作固定不變，玩過幾次后，很容易失去新鮮感。
而 AI 之所以能讓玩具 " 點(diǎn)石成金 "，正在于其不確定性：在不同的時(shí)間，它會(huì)對(duì)使用者的對(duì)話、撫摸給出不同的反應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，AI 玩具還會(huì)不斷學(xué)習(xí)使用者的偏好，形成獨(dú)一無二的 " 個(gè)性 "。
早在 AI 大模型爆發(fā)初期，"AI+ 玩具 " 的概念就已開始形成。黃秋萍表示，涂鴉智能在 2022 年底就快速布局了 AI 智能硬件領(lǐng)域，2024 年以來，其在國際展會(huì)上展出了多款產(chǎn)品原型，除了 AI 玩具外，還包括 AI 耳機(jī)、AI 寵物硬件等。
但玩具制造商們也不約而同地提到，AI 玩具還處于初期階段。
據(jù)孔祥鵬觀察，AI 玩具還處在高速迭代期，技術(shù)和消費(fèi)者教育尚未成熟，" 第一，萬一我費(fèi)了很多錢，剛生產(chǎn)出來，結(jié)果比我高級(jí)的（技術(shù)）出來了，就白忙活了；第二，初期產(chǎn)量不大，各方面成本沒有壓縮到最低。"
分渠道來看，雖然 AI 玩具在內(nèi)容電商平臺(tái)聲量頗大，但并未充分滲透線下渠道，對(duì)消費(fèi)者的覆蓋率有限。部分經(jīng)銷商還會(huì)使用劣質(zhì)電動(dòng)玩具 " 魚目混珠 "、打 " 擦邊球 "，混淆消費(fèi)者對(duì) AI 玩具的認(rèn)知。
另一方面，行業(yè)對(duì)這一品類的前景預(yù)期，又可以用 " 高度樂觀 " 來形容。
居萬安表示，AI 的功能性十分強(qiáng)大，可以解決很多之前解決不了的問題，再加上中國巨大的市場(chǎng)體量，這一賽道大有可為。孔祥鵬更是直言：" 未來，玩具的盡頭就是 AI。"
李鑫也提到，AI 玩具內(nèi)置的應(yīng)用正在以月為單位的速度迭代，這讓它能更好地 " 理解 " 用戶的情緒，和用戶產(chǎn)生共鳴，"AI 的能力是沒有邊界的 "。
咨詢公司 IMARC 集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2024 年，全球 AI 玩偶市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 181 億美元。但也有分析師指出，這一數(shù)據(jù)事實(shí)上囊括了所有 " 智能玩具 " 類別，真正具備大模型交互能力的 AI 玩具，市場(chǎng)規(guī)模尚不足 10 億美元。
情感經(jīng)濟(jì)、兒童教育、AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）……種種敘事都在延展 AI 玩具的增長(zhǎng)空間，資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群也看到了這一新物種的潛力。隨著技術(shù)成熟和市場(chǎng)接受度提升，AI 玩具終將走到屬于自己的 " 爆發(fā)前夜 "。
來源：天下網(wǎng)商
