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“硬件免費(fèi)”一說(shuō)在科技圈由來(lái)已久。但即便是國(guó)內(nèi)先行者對(duì)于硬件免費(fèi)依然持有戒心，至今仍在奉行低價(jià)策略而已。所以當(dāng)樂(lè)視22日在北京舉行的“超曲速”新品電視發(fā)布會(huì)上透露“硬件或免費(fèi)”信息，再次吸引外界關(guān)注。

樂(lè)視自轉(zhuǎn)型投身“軟硬結(jié)合”領(lǐng)域之后，走過(guò)的每一步棋都體現(xiàn)出超前眼光，跨界造智能電視更是如此。誰(shuí)都知道，免費(fèi)是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，也是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。未來(lái)，樂(lè)視電視所代表的互聯(lián)網(wǎng)電視的硬件免費(fèi)時(shí)代能否全面到來(lái)？

低于量產(chǎn)成本 樂(lè)視電視超4再引爆行業(yè)低價(jià)

當(dāng)日的發(fā)布會(huì)，樂(lè)視正式推出全球首款曲面超薄分體電視——第4代超級(jí)電視Max65 Curved，以及全球首家玻璃導(dǎo)光板超薄分體智能電視超4 Max70。4K曲面超薄面板、4000R黃金曲率、120Hz刷新率、85%的NTSC高色域、靜態(tài)對(duì)比度達(dá)到4000:1……兩部新品發(fā)布可謂代表了當(dāng)前市場(chǎng)上的最頂級(jí)配置和最高性能的產(chǎn)品。這也符合樂(lè)視超級(jí)電視所代表的生態(tài)電視的特征之一——全面高配：不僅能滿足未來(lái)生命周期內(nèi)的長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)，滿足用戶體驗(yàn)的需求。

除卻全面高配，生態(tài)電視事實(shí)上具備如下三大重要特征：

定價(jià)模式：低于量產(chǎn)成本定價(jià)，去品牌溢價(jià)、去渠道溢價(jià)給用戶更多實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)補(bǔ)貼硬件，用戶可自主選擇裸機(jī)或者會(huì)員合約機(jī)。

盈利模式：不靠硬件盈利，而是以運(yùn)營(yíng)和服務(wù)持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。

化反價(jià)值：為生態(tài)提供高品質(zhì)用戶，為用戶打造極致生態(tài)服務(wù)。

也正源于此，所以當(dāng)發(fā)布會(huì)上樂(lè)視致新總裁梁軍宣布——超4 Max65 Curved工程紀(jì)念版定價(jià)6999元，超4 Max70定價(jià)12999元起，而超4 Max65 Curved整機(jī)BOM成本為10055.71元，樂(lè)視致新總裁梁軍表示，超4 Max65 Curved最終定價(jià)也會(huì)低于量產(chǎn)成本，讓用戶獲得更多利益。

以低于成本價(jià)的定價(jià)模式似曾相識(shí)。此前9月底在香港發(fā)布會(huì)上梁軍曾稱樂(lè)視電視“賣一臺(tái)賠400元”。言猶在耳。

樂(lè)視 “賠本”買賣軌跡：半價(jià)→微利→免費(fèi)

事實(shí)上早在從樂(lè)視超級(jí)電視誕生之時(shí)，樂(lè)視CEO賈躍亭就把其描述為“不靠硬件而靠生態(tài)盈利”的顛覆者。雖然這個(gè)想法一致被外界嘲笑。但樂(lè)視電視的最終銷量給了嘲諷者們一記響亮耳光。

今年樂(lè)視10月27日的新品發(fā)布會(huì)上，賈躍亭宣布目前樂(lè)視超級(jí)電視累計(jì)銷量已接近400萬(wàn)臺(tái)。按照目前樂(lè)視400萬(wàn)臺(tái)保有量算，除卻去樂(lè)視2013年和2014年的180萬(wàn)臺(tái)銷量，樂(lè)視目前已銷售220萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視。而隨著新品的再度發(fā)布合年底各大促銷勢(shì)頭，所以今年樂(lè)視一再宣揚(yáng)的300萬(wàn)銷量目標(biāo)顯然已近在咫尺。

回過(guò)頭來(lái)，反觀樂(lè)視超級(jí)電視的發(fā)展歷程，我們可以看到其所經(jīng)歷的定價(jià)軌跡。樂(lè)視超級(jí)電視剛上市之時(shí)，跟手機(jī)打出了同樣的口號(hào)——“兩倍性能、一半價(jià)格”。 隨后外界看到樂(lè)視通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的方式繼續(xù)拉低價(jià)格、甚至以微利的方式迅速放量降維攻擊傳統(tǒng)家電廠商，給“只靠硬件賺錢”的思維帶來(lái)了劇烈沖擊。創(chuàng)維總裁楊東文曾毫不掩飾對(duì)樂(lè)視電視模式的欣賞，“樂(lè)視如果賣到300萬(wàn)，將會(huì)讓康佳、長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)家電廠商壓力山大”。

按照這樣的發(fā)展軌跡，當(dāng)樂(lè)視電視完成300萬(wàn)銷量的目標(biāo)之后，無(wú)疑，當(dāng)通過(guò)價(jià)格圈用戶實(shí)現(xiàn)用戶線性增長(zhǎng)后，從用戶身上獲得的商業(yè)價(jià)值也將實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。那么接下來(lái)，樂(lè)視電視十分可能祭出“硬件免費(fèi)”的大招。發(fā)布會(huì)上梁軍的言論再次印證的筆者的推論。“樂(lè)視超級(jí)電視作為生態(tài)電視的引領(lǐng)者,突破了傳統(tǒng)的硬件厚利時(shí)代與其他互聯(lián)網(wǎng)小伙伴的硬件微利時(shí)代,開啟了硬件負(fù)利時(shí)代,最后直至未來(lái)的硬件免費(fèi)時(shí)代”。梁軍說(shuō)。

如果說(shuō)電視1.5時(shí)代仍處于由硬件厚利向微利轉(zhuǎn)變，2.0時(shí)代尚處于硬件微利向負(fù)利轉(zhuǎn)變。那么，樂(lè)視生態(tài)電視正引領(lǐng)電視行業(yè)進(jìn)入3.0生態(tài)時(shí)代。而樂(lè)視所引領(lǐng)的電視3.0時(shí)代模式即：通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)電視行業(yè)率先步入硬件負(fù)利時(shí)代，正逐步走向硬件免費(fèi)時(shí)代。

挖掘生態(tài)服務(wù)成互聯(lián)網(wǎng)電視“必殺技”

硬件免費(fèi)的背后，隱藏了重要的邏輯。被周鴻祎提出來(lái)的“硬件免費(fèi)論” 最初一直被簡(jiǎn)單地理解為“收費(fèi)轉(zhuǎn)移”——從硬件收費(fèi)轉(zhuǎn)向軟件收費(fèi)。

但樂(lè)視顯然不僅滿足于此。曾作為“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商”的樂(lè)視，正在依靠?jī)?nèi)容優(yōu)勢(shì)布局軟硬一體化，進(jìn)而占據(jù)“家庭經(jīng)濟(jì)入口”。“生態(tài)盈利”成為樂(lè)視做互聯(lián)網(wǎng)電視的核心戰(zhàn)略，一方面通過(guò)以硬件構(gòu)建出“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)；而另一方面橫向延展跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)打造開放生態(tài)平臺(tái)。由此，形成垂直整合閉環(huán)生態(tài)鏈+橫向延展開放生態(tài)圈的獨(dú)特商業(yè)模式。想象一下這種閉合開放、縱橫聯(lián)動(dòng)所帶來(lái)顛覆性意義：一方面圈作為互聯(lián)網(wǎng)廠商均看重的資產(chǎn)——用戶，另一方面圈合作者繼續(xù)擴(kuò)大生態(tài)為用戶帶來(lái)更多驚喜；兩個(gè)路徑不斷帶來(lái)良性循環(huán)，可謂相得益彰。僅以年終大劇《羋月傳》為例，背后依靠樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視超級(jí)電視等“多渠道聯(lián)動(dòng)”，開播伊始即創(chuàng)12小時(shí)樂(lè)視網(wǎng)全屏播放量2.6億，賺足眼球亦撈金無(wú)數(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的掘金者如“過(guò)江之鯽”，僅今年就有PPTV、微鯨、CANTV、17TV、大麥等新兵加入這場(chǎng)這場(chǎng)客廳大作戰(zhàn)之中。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推低價(jià)策略、做生態(tài)、以增值服務(wù)來(lái)獲取更多收益成為新老電視廠商的共同選擇。這也意味著，兩年前賈躍亭的“不靠硬件而靠生態(tài)盈利”言論已逐漸被認(rèn)可并被整個(gè)業(yè)界付諸行動(dòng)。

公開數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者平均3-5年才會(huì)更換一次電視。這么長(zhǎng)的時(shí)間，也足夠?qū)Ｗ⒂布澈蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)電視們大施拳腳了。

當(dāng)然，在不斷挖掘生態(tài)服務(wù)的過(guò)程中，筆者依然期待互聯(lián)網(wǎng)電視們同時(shí)應(yīng)具備牛逼互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的屬性：比如，極致的性能、強(qiáng)大的情感訴求以及由此形成的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者主權(quán)，去中心化打破媒介壟斷，從而充分實(shí)現(xiàn)口碑的價(jià)值。

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王小琉（個(gè)人微信wangxiaoliu203406），科技專欄作者，前中央媒體人。

智能硬件體驗(yàn)者；IT＆科技領(lǐng)域觀察者、記錄者、評(píng)論者。