300萬銷量近在咫尺 樂視電視微利過后將免費？自媒體
“硬件免費”一說在科技圈由來已久。但即便是國內(nèi)先行者對于硬件免費依然持有戒心，至今仍在奉行低價策略而已。所以當(dāng)樂視22日在北京舉行的“超曲速”新品電視發(fā)布會上透露“硬件或免費”信息，再次吸引外界關(guān)注。
樂視自轉(zhuǎn)型投身“軟硬結(jié)合”領(lǐng)域之后，走過的每一步棋都體現(xiàn)出超前眼光，跨界造智能電視更是如此。誰都知道，免費是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，也是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。未來，樂視電視所代表的互聯(lián)網(wǎng)電視的硬件免費時代能否全面到來？
低于量產(chǎn)成本 樂視電視超4再引爆行業(yè)低價
當(dāng)日的發(fā)布會，樂視正式推出全球首款曲面超薄分體電視——第4代超級電視Max65 Curved，以及全球首家玻璃導(dǎo)光板超薄分體智能電視超4 Max70。4K曲面超薄面板、4000R黃金曲率、120Hz刷新率、85%的NTSC高色域、靜態(tài)對比度達(dá)到4000:1……兩部新品發(fā)布可謂代表了當(dāng)前市場上的最頂級配置和最高性能的產(chǎn)品。這也符合樂視超級電視所代表的生態(tài)電視的特征之一——全面高配：不僅能滿足未來生命周期內(nèi)的長期持續(xù)運營，滿足用戶體驗的需求。
除卻全面高配，生態(tài)電視事實上具備如下三大重要特征：
定價模式：低于量產(chǎn)成本定價，去品牌溢價、去渠道溢價給用戶更多實惠，通過服務(wù)補貼硬件，用戶可自主選擇裸機(jī)或者會員合約機(jī)。
盈利模式：不靠硬件盈利，而是以運營和服務(wù)持續(xù)產(chǎn)生價值。
化反價值：為生態(tài)提供高品質(zhì)用戶，為用戶打造極致生態(tài)服務(wù)。
也正源于此，所以當(dāng)發(fā)布會上樂視致新總裁梁軍宣布——超4 Max65 Curved工程紀(jì)念版定價6999元，超4 Max70定價12999元起，而超4 Max65 Curved整機(jī)BOM成本為10055.71元，樂視致新總裁梁軍表示，超4 Max65 Curved最終定價也會低于量產(chǎn)成本，讓用戶獲得更多利益。
以低于成本價的定價模式似曾相識。此前9月底在香港發(fā)布會上梁軍曾稱樂視電視“賣一臺賠400元”。言猶在耳。
樂視 “賠本”買賣軌跡：半價→微利→免費
事實上早在從樂視超級電視誕生之時，樂視CEO賈躍亭就把其描述為“不靠硬件而靠生態(tài)盈利”的顛覆者。雖然這個想法一致被外界嘲笑。但樂視電視的最終銷量給了嘲諷者們一記響亮耳光。
今年樂視10月27日的新品發(fā)布會上，賈躍亭宣布目前樂視超級電視累計銷量已接近400萬臺。按照目前樂視400萬臺保有量算，除卻去樂視2013年和2014年的180萬臺銷量，樂視目前已銷售220萬臺超級電視。而隨著新品的再度發(fā)布合年底各大促銷勢頭，所以今年樂視一再宣揚的300萬銷量目標(biāo)顯然已近在咫尺。
回過頭來，反觀樂視超級電視的發(fā)展歷程，我們可以看到其所經(jīng)歷的定價軌跡。樂視超級電視剛上市之時，跟手機(jī)打出了同樣的口號——“兩倍性能、一半價格”。 隨后外界看到樂視通過全產(chǎn)業(yè)鏈的方式繼續(xù)拉低價格、甚至以微利的方式迅速放量降維攻擊傳統(tǒng)家電廠商，給“只靠硬件賺錢”的思維帶來了劇烈沖擊。創(chuàng)維總裁楊東文曾毫不掩飾對樂視電視模式的欣賞，“樂視如果賣到300萬，將會讓康佳、長虹等傳統(tǒng)家電廠商壓力山大”。
按照這樣的發(fā)展軌跡，當(dāng)樂視電視完成300萬銷量的目標(biāo)之后，無疑，當(dāng)通過價格圈用戶實現(xiàn)用戶線性增長后，從用戶身上獲得的商業(yè)價值也將實現(xiàn)指數(shù)級增長。那么接下來，樂視電視十分可能祭出“硬件免費”的大招。發(fā)布會上梁軍的言論再次印證的筆者的推論。“樂視超級電視作為生態(tài)電視的引領(lǐng)者,突破了傳統(tǒng)的硬件厚利時代與其他互聯(lián)網(wǎng)小伙伴的硬件微利時代,開啟了硬件負(fù)利時代,最后直至未來的硬件免費時代”。梁軍說。
如果說電視1.5時代仍處于由硬件厚利向微利轉(zhuǎn)變，2.0時代尚處于硬件微利向負(fù)利轉(zhuǎn)變。那么，樂視生態(tài)電視正引領(lǐng)電視行業(yè)進(jìn)入3.0生態(tài)時代。而樂視所引領(lǐng)的電視3.0時代模式即：通過生態(tài)補貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價，引領(lǐng)電視行業(yè)率先步入硬件負(fù)利時代，正逐步走向硬件免費時代。
挖掘生態(tài)服務(wù)成互聯(lián)網(wǎng)電視“必殺技”
硬件免費的背后，隱藏了重要的邏輯。被周鴻祎提出來的“硬件免費論” 最初一直被簡單地理解為“收費轉(zhuǎn)移”——從硬件收費轉(zhuǎn)向軟件收費。
但樂視顯然不僅滿足于此。曾作為“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商”的樂視，正在依靠內(nèi)容優(yōu)勢布局軟硬一體化，進(jìn)而占據(jù)“家庭經(jīng)濟(jì)入口”。“生態(tài)盈利”成為樂視做互聯(lián)網(wǎng)電視的核心戰(zhàn)略，一方面通過以硬件構(gòu)建出“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)；而另一方面橫向延展跨產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)打造開放生態(tài)平臺。由此，形成垂直整合閉環(huán)生態(tài)鏈+橫向延展開放生態(tài)圈的獨特商業(yè)模式。想象一下這種閉合開放、縱橫聯(lián)動所帶來顛覆性意義：一方面圈作為互聯(lián)網(wǎng)廠商均看重的資產(chǎn)——用戶，另一方面圈合作者繼續(xù)擴(kuò)大生態(tài)為用戶帶來更多驚喜；兩個路徑不斷帶來良性循環(huán)，可謂相得益彰。僅以年終大劇《羋月傳》為例，背后依靠樂視網(wǎng)、樂視超級手機(jī)、樂視超級電視等“多渠道聯(lián)動”，開播伊始即創(chuàng)12小時樂視網(wǎng)全屏播放量2.6億，賺足眼球亦撈金無數(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的掘金者如“過江之鯽”，僅今年就有PPTV、微鯨、CANTV、17TV、大麥等新兵加入這場這場客廳大作戰(zhàn)之中。面對激烈的市場競爭，推低價策略、做生態(tài)、以增值服務(wù)來獲取更多收益成為新老電視廠商的共同選擇。這也意味著，兩年前賈躍亭的“不靠硬件而靠生態(tài)盈利”言論已逐漸被認(rèn)可并被整個業(yè)界付諸行動。
公開數(shù)據(jù)顯示，中國消費者平均3-5年才會更換一次電視。這么長的時間，也足夠?qū)Ｗ⒂布澈蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)電視們大施拳腳了。
當(dāng)然，在不斷挖掘生態(tài)服務(wù)的過程中，筆者依然期待互聯(lián)網(wǎng)電視們同時應(yīng)具備牛逼互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的屬性：比如，極致的性能、強大的情感訴求以及由此形成的互聯(lián)網(wǎng)時代消費者主權(quán)，去中心化打破媒介壟斷，從而充分實現(xiàn)口碑的價值。
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王小琉（個人微信wangxiaoliu203406），科技專欄作者，前中央媒體人。
智能硬件體驗者；IT＆科技領(lǐng)域觀察者、記錄者、評論者。
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