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風口這東西，不一定是企業(yè)愿意去追，而是競爭對手都在做，所以自己也必須“跟牌”。

時下的短視頻，就是一個風口。從這幾天圈內(nèi)的新聞熱點來看，今日頭條和騰訊之間的“火并”已經(jīng)開始，而另一位冷面“殺手”阿里，也準備入場了。

近日，有消息稱淘寶短視頻召開內(nèi)部發(fā)布會，擬推出名為“獨客”的獨立短視頻APP。據(jù)悉該應(yīng)用將主要是以“物”為腳本核心的生活消費短視頻。并且，淘寶短視頻相關(guān)負責人表示，新的APP將會走時下流行的豎版短視頻模式。

消息一出，行業(yè)內(nèi)普遍認為這是阿里在對標目前火爆的抖音，因為抖音短視頻的“火”已經(jīng)驗證了這個領(lǐng)域自身所蘊含的強大“帶貨”能力，作為國內(nèi)電商界的老大，阿里自然不會放過這個蛋糕。

對于“對標”的話題，阿里市場公關(guān)委員會主席王帥顯然不感冒，他回應(yīng)稱“短視頻越好，抖音越好，對電商的豐富越好：我們感謝這么多的創(chuàng)造，并給電商的從業(yè)者提供更多的形式和選擇。至于對標誰，真沒想過。我們對標的是給用戶更多的可選擇。”

其實，阿里在短視頻領(lǐng)域早有動作，無論是此前轉(zhuǎn)向短視頻的土豆，還是目前手機淘寶端的一系列短視頻。但在這個風口浪尖阿里選擇另外推出新的獨立短視頻APP，盡管王帥否認了對標的事，但阿里搶奪市場、對流量的渴望不言而喻。

阿里發(fā)力的時機耐人尋味

“這是我用的一款唇彩、這款衣服這么搭配好看。”

一部短短幾十秒的短視頻，就能讓一件同款衣服或者一種同款化妝品銷量瞬間翻倍。這就是短視頻的魔力，其中以年輕人居多的抖音更是首當其沖。以那些美妝網(wǎng)紅為例，她們擁有成千上萬的粉絲，而這些粉絲很大程度上都能夠轉(zhuǎn)化成其網(wǎng)店或者自家微商的訂單。

這一現(xiàn)象，早年在微博那些美妝大V身上就得到過驗證，另外前不久火到全網(wǎng)賣斷貨的小豬佩奇手表，也同樣是非常好的證明。

目前市場上的短視頻APP用戶主流變現(xiàn)方式除了廣告之外就是電商的模式，而現(xiàn)階段從第三方短視頻應(yīng)用將用戶引導至淘寶或者微信這種可能實現(xiàn)交易的地方無疑是非常困難的，所以這就給了阿里足夠的機會，畢竟電商變現(xiàn)的方式無疑是阿里最擅長的，淘寶也是離用戶錢包最近的地方。

其實阿里方面在短視頻領(lǐng)域早就有過動作，并非一時興起。目前手機淘寶客戶端中相關(guān)版塊就嵌入有短視頻的內(nèi)容，不少賣家的商品首頁也由曾經(jīng)的圖片變成了短視頻。但是由于入口過深，以及還停留在讓用戶有目的性的搜索層面，導致并沒有獲得太大的市場反響，只能說優(yōu)化了用戶的購買體驗。

這一點與阿里旗下的另一款獨立短視頻應(yīng)用土豆一樣。在全面轉(zhuǎn)向短視頻之后，土豆短視頻更多的重心仍放在版權(quán)方面。由于推薦算法機制的不夠成熟，導致絕大多數(shù)內(nèi)容仍然需要用戶帶目的性的搜索，而不是像現(xiàn)在主流短視頻那樣通過算法主動向用戶推送。這也導致起步很早的土豆，沒能在短視頻這個風口起飛。而淘寶短視頻也未能成功的將“短視頻”和“剁手”成功的結(jié)合在一起。

而推出新的獨立豎版短視頻APP，可以完全改變這些問題真正實現(xiàn)用內(nèi)容帶動“剁手”。當然，這一切都是阿里理想中的樣子，究竟能不能成恐怕還不好說。

流量才是內(nèi)容的核心

流量是每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最渴望的“寶藏”。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交是最能匯聚流量的業(yè)務(wù)，但恰巧社交也是電商基因濃厚的阿里最介意的小傷疤。阿里無數(shù)次嘗試在社交領(lǐng)域發(fā)力，但是都沒能獲得自己想要的東西，就像馬化騰曾數(shù)次折戟在電商領(lǐng)域一樣。

一個爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)離不開巨額流量的支持，例如現(xiàn)階段手機應(yīng)用的兩大爆款——抖音和拼多多，它們能夠快速崛起的原因都離不開成功薅了微信的羊毛。這也是為什么張一鳴認為現(xiàn)在騰訊發(fā)力自家短視頻微視后，開始“封殺”抖音（目前騰訊在微信已經(jīng)幾乎封禁了除微視之外的所有短視頻應(yīng)用）。

由于阿里擁有手機淘寶這樣一個流量大戶，因此阿里肯定也會先將手機淘寶的流量導入到 “獨客”短視頻中，但是要做到這一步（將電商流量轉(zhuǎn)化成短視頻流量），并不是一件容易的事。

對此電商專家李成東對懂懂筆記表示：“手機淘寶的流量和獨客短視頻之間的流量是可以相互轉(zhuǎn)化的，但是最終這個轉(zhuǎn)化的量級能有多少還有待商榷。對于阿里而言，他們最主要追求的是流量，因為他們主要賺的是流量錢而不是商家的交易額。另外阿里此前就做過相關(guān)的業(yè)務(wù)，也一直在做淘寶直播，但流量跟那些專門的應(yīng)用不是一個量級，所以對于阿里而言核心還是要做流量。”

可以說，一旦阿里自身的流量不能很好轉(zhuǎn)化為短視頻領(lǐng)域時，獨客短視頻能否從競爭對手那里搶來蛋糕又是一個難題。抖音能夠在快手大行其道時快速崛起，是因為其初期主打音樂短視頻的差異化特點，迅速圈粉年輕人。而從目前來看，獨客短視頻能拿得出手的差異化也只有和自家電商聯(lián)動，方便用戶“剁手”這一點，不過這一點能否算的上是一個好的差異化還有待商榷。

同時，短視頻市場也是一個用戶粘性極強的領(lǐng)域，用戶每天花在相關(guān)短視頻應(yīng)用上的時間越來越長，誰搶到了用戶更多的使用時間，誰的勝算就更大。

根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，整個短視頻行業(yè)從2016年12月到2017年12月期間，雖然用戶每次打開的時間有所縮減，從每次的4.3分鐘下降至3.9分鐘。但是用戶的日均使用時長卻在增加，從日均使用45.7分鐘增長至65.8分鐘。這說明用戶每天打開應(yīng)用的次數(shù)正在變多，如此看來網(wǎng)上那些通宵刷抖音的段子并非信口開河。

在這樣的情況下，獨客短視頻除了能夠方便網(wǎng)紅們更加便利的賣貨、用戶更加便利地買貨之外，并沒有其他鮮明的差異化。另外，阿里也不會像騰訊那樣投入重金短視頻的同時又在各個領(lǐng)域大力扶持。或許方便賣貨這一點能夠吸引不少網(wǎng)紅的入駐，但是比起這個便利，網(wǎng)紅們也更看重流量，畢竟方便賣貨但沒人看……這樣情況可不會被他們喜歡。

還有一點，一旦賣貨的情況成為常態(tài)，獨客短視頻很有可能就會被各種淘寶賣家霸占，最后變成一個充斥著各種廣告的世界，這樣對用戶體驗無疑又是毀滅性的打擊。

所以，面對如此情況，想要突出重圍，從快手、抖音乃至尚未成型的微視手中搶奪“短視頻”蛋糕，難度可想而知。

結(jié)束語

未來獨客短視頻很有可能會歸屬阿里大文娛旗下，作為又一重點發(fā)展對象，這讓獨客短視頻身上的擔子更重了一些。它需要為淘寶賺取更多流量同時，也為追求盈利的阿里大文娛做出些成績。不過，一家企業(yè)的基因很大程度上決定了其在某些領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢，就像傳統(tǒng)家電企業(yè)做不來智能手機、騰訊自己做不來電商、阿里屢次沖擊社交無果一樣。電商基因濃厚的阿里，未來想要突破現(xiàn)有的短視頻紅海可謂是困難重重。

至于最后，獨客短視頻能否讓更多用戶在看著短視頻的同時又把手“剁”了，亦或為阿里大文娛做出一些像樣的成績，為整個短視頻行業(yè)帶來一些驚喜、激起一些浪花，仍舊是未知數(shù)。

來源：懂懂筆記