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娛樂內容市場恐無長尾 讀《爆款:如何打造超級IP》觀點

砍柴網 / 魏武揮 / 2016-05-12 11:27
我很想說,互聯網為我們創造了一個公平的競技環境,而長尾區更是絕對的理想之地——這里有無數的細分領域、無數的產品類型、無數的全新選擇。但不幸的是,事實并非如此。

我很想說,互聯網為我們創造了一個公平的競技環境,而長尾區更是絕對的理想之地——這里有無數的細分領域、無數的產品類型、無數的全新選擇。但不幸的是,事實并非如此。

谷歌的董事長埃里克施密特說道,

雖然長尾現象很有意思,但一直以來,絕大部分的營業收入還是出自頭部…事實上,互聯網可能會帶來更大規模的爆款,以及更集中的品牌,當你把所有人聚在一起的時候,他們依舊喜歡有一位巨星。

安妮塔埃爾伯斯把這段話放在了她的《爆款》一書的第五章,“數字技術與贏者通吃”。

安妮塔是哈佛商學院史上最年輕得到終身教席的女性教授。在討論了華納兄弟、21世紀福克斯公司、大中央出版社等一系列傳統意義上的內容制作巨頭后,作者從第五章開始進入了數字互聯網領域。

安妮塔引用了這樣的數據:2011年售出的800萬數字單曲(絕大部分通過iTunes),94%的單曲(750萬首)下載量不足100次,32%的單曲只有可憐的一次。

趨勢上講,2009,640萬總售出單曲中,93%的單曲下載量低于100次,一次下載量的,27%。2007年,390萬首單曲中,91%的下載量低于100次,一次下載量:24%。

很明顯,頭部力量占了絕對優勢,且,從07到09到11年,集中度在加劇。

互聯網正在讓大熱門的生命力變長。一首爆款歌曲會在一定時間內被商店下架,但在線上,可以一直“上架”。人們在尋找喜歡的音樂時,昔年的爆款,依然有著巨大的優勢。

至少在娛樂產業,贏者通吃的市場模式越來越明顯。

其實這個和互聯網業態非常像。在《長尾理論》一書出中文版的2007年,我在給《21世紀經濟報道》的專欄中這樣寫道:

長尾理論的幻象便在這里:如果你想挖掘長尾的價值,那么,首先,你自己必須是個大熱門。請仔細翻閱《長尾理論》這本書,Anderson所提及的網站,從亞馬遜到谷歌,哪個不是熱門中的熱門?

互聯網上的平臺,是無法以長尾的狀態生存的:它們必須集中化、壟斷化、熱門化。但在平臺上的生態,是可以呈現“長尾”態勢的。比如谷歌,在確立了它本身是一個大熱門渠道后,它的合作伙伴是長尾化的:基于海量的關鍵字而紛至沓來的海量廣告主,撐起了這家互聯網巨頭。

但安妮塔在她的書中給我們展示的,不僅僅是渠道/平臺的集中化壟斷化,而是在渠道/平臺上運作的內容也在集中化壟斷化。

這個論斷似乎在告訴我們:技術驅動的平臺型項目可以去考慮長尾的問題,但內容驅動的單一內容項目,必須力爭頭部,否則會變得毫無意義。

央視的標王,依靠的是壟斷化的渠道,它的廣告天價,其實是渠道的價值。PAPI醬的2200萬,它的廣告天價,是內容的價值——你可以認為高估,也可以認為低估,但你不能否認的是,PAPI醬的廣告怎么著百萬當量級還是值的,而這個節目,完完全全是內容的價值。

當你開始接受至少在內容業娛樂業中頭部流量的高價值性時,你就可以翻看一下安妮塔這本書了:如何打造一個爆款。

籠而統之地說:為這個潛在爆款的IP下重注,高風險高報酬的計劃,是最佳的長期制勝的商業模式。

我忽然就想起寫出《九州縹緲錄》的江南的一句話:

這兩年IP被高估,我覺得優秀的制作團隊在被低估……IP只是一個源頭。

作者:魏武揮



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