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從2016年開始，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全球化市場(chǎng)拓展，已由此前的個(gè)體性試探，轉(zhuǎn)變?yōu)榧w性的"淘金運(yùn)動(dòng)"，這已成為大勢(shì)所趨。

在這一波浪潮中，人口居全球第二大規(guī)模，且正處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展紅利期的印度，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首選的橋頭堡，很多創(chuàng)業(yè)公司甚至為之投下重注，舍命一搏。

但事實(shí)上，印度的市場(chǎng)環(huán)境與中國(guó)大不相同，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司們興致勃勃地拴上熱氣球，準(zhǔn)備去"飛屋探險(xiǎn)"之前，有必要對(duì)這個(gè)充滿機(jī)遇與危險(xiǎn)的"失落世界"有更清晰的了解。

市場(chǎng)規(guī)模

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)規(guī)模決定一切。

這也正是印度最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。隨著中國(guó)市場(chǎng)漸趨飽和，人口規(guī)模僅次于中國(guó)的印度，已成為未來5~10年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大增長(zhǎng)極。

1、截至2015年，印度擁有人口12.7億，其中男性占52%，女性占48%，年輕人口是國(guó)家的主力人群和消費(fèi)目標(biāo)群體，超過1/2的人年齡不到25歲。

2、印度智能手機(jī)正在快速普及。在2014年底，印度的智能機(jī)手用戶僅有約8000萬，目前這一數(shù)字已超過1.2億，占當(dāng)?shù)厥謾C(jī)用戶比率超過35%，并有望在未來三年猛增至4億。

3、越來越多的印度手機(jī)用戶，正從2G轉(zhuǎn)向3G/4G網(wǎng)絡(luò)。在2014年底，印度3G用戶約有8200萬，而分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將以超過60%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，在2017年年底達(dá)到2.84億。目前，部分印度運(yùn)營(yíng)商已開始建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)。

4、在2015年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)為2.43億，人口滲透率為19%；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為1.85億，人口滲透率為15%。而印度網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)通信協(xié)會(huì)（IAMAI）與畢馬威（KPMG）預(yù)計(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將在2016年內(nèi)達(dá)到2.36億，2017年內(nèi)達(dá)到3.14億。

5、早在2012年。印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量就已超過桌面互聯(lián)網(wǎng)流量，目前，印度90%的數(shù)字內(nèi)容都會(huì)由移動(dòng)端消耗。摩根斯坦利預(yù)期，印度互聯(lián)網(wǎng)入網(wǎng)率將從2015年的32%躍升至2020年的59%。

政策、法律

政治是否安定，政策是否開放，政府服務(wù)是否高效，法律環(huán)境是否公正透明，這些因素都是成熟企業(yè)家考察海外市場(chǎng)時(shí)，最重要的評(píng)估因素之一。

一、當(dāng)前來看，印度政局穩(wěn)定，鼓勵(lì)外資進(jìn)入，對(duì)科技、通信、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新也呈扶持態(tài)度。

1、印度政府對(duì)于外來互聯(lián)網(wǎng)公司的態(tài)度，一向相對(duì)開放，很少有牌照管制。甚至連基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)這樣的敏感行業(yè)也是放開的。

2、目前，印度正積極探效仿中國(guó)改革開放經(jīng)驗(yàn)，通過減少行政審批、簡(jiǎn)化稅收制度、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、吸引境外企業(yè)投資，并鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，最終利用人口紅利，推動(dòng)"印度制造"，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛。

3、本輪改革的主要推動(dòng)力，是2014年5月就職印度總理的印度人民黨黨首納倫德拉·莫迪。在就職總理前，莫迪曾擔(dān)任古吉拉特邦部長(zhǎng)，因此，他的政策也被稱為"古吉拉特邦模式"。該模式的特點(diǎn)包括：

（1）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快。莫迪執(zhí)政的13年中，古吉拉特邦GDP每年增速為11%。

（2）簡(jiǎn)化政府審批手續(xù)，大量引進(jìn)外資，提升本地基礎(chǔ)能力。

（3）重視電信、IT、互聯(lián)網(wǎng)為代表的科技創(chuàng)新。

4、普遍預(yù)測(cè)認(rèn)為，在莫迪執(zhí)政期間，將持續(xù)推動(dòng)移動(dòng)通信、寬帶、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)等信息通信產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

5、莫迪本人曾多次率領(lǐng)商務(wù)代表團(tuán)到英國(guó)、日本、中國(guó)和俄羅斯招商，莫迪政府也已出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)和保護(hù)外商投資，提高印度制造能力，比如：公司稅從30%下調(diào)到25%（在未來四年內(nèi)開始實(shí)施），特許使用費(fèi)和科技服務(wù)費(fèi)方面的所得稅從25%降低到10%等。

6、長(zhǎng)期以來，印度政府的官僚作用和辦事效率，一直倍受詬病。比如一個(gè)新項(xiàng)目的開工，繁瑣的管理和環(huán)境許可程序可能要花費(fèi)3~5年時(shí)間。近年情況雖然有所改善，但總體仍不樂觀。

7、潛在的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)在于，莫迪政策的核心是"Made in India"，效法中國(guó)的招商引資和"市場(chǎng)換技術(shù)"，目的在于吸引產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，但未來必然轉(zhuǎn)向扶持與保護(hù)本土企業(yè)。當(dāng)?shù)卣我蛩匾部赡艹蔀闈撛谡唢L(fēng)險(xiǎn)。

比如，印度政府計(jì)劃通過推動(dòng)國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展，到2020年實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品零進(jìn)口。2015年3月，印度政府已將移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由6%大幅調(diào)高至12.5%，未來甚至可能提升到17%。此外，印度政府最近也喊停了Facebook在印度的FreeBasics免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、體育、宗教

社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、語言、文化的分裂，是互聯(lián)網(wǎng)公司拓展印度市場(chǎng)最大的障礙。但宗教與體育，有可能成為最有效的推廣突破口。

1、作為一個(gè)松散的聯(lián)邦制國(guó)家，印度有28個(gè)邦，6個(gè)聯(lián)合屬地，各邦之間法律、稅收、文化、政策都不相同，據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度共有超過1600種語言和方言，其中使用人數(shù)超過百萬的達(dá)到33種，經(jīng)常使用英語的人口比例不足30%。

2、在2015年，印度人均工資為每天272.19盧比（約合27元人民幣）。印度是全球經(jīng)濟(jì)速度增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，已連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)7%以上增長(zhǎng)。據(jù)IMF預(yù)測(cè)，印度經(jīng)濟(jì)增速可能于2016年超過中國(guó)。但印度貧富差距較大，超過3/4的財(cái)富掌握在10%人手中，70%的人口生活在55萬個(gè)村莊中，30%的人口至今依生活在貧困線以下。

3、懂板球，就懂印度人。政府對(duì)體育設(shè)施投入很少，籃球和足球等場(chǎng)一般貴族學(xué)校才有，任何一塊空地上都能玩的板球才是風(fēng)靡印度的國(guó)民運(yùn)動(dòng)。62%的印度人一年至少打過4次板球，85%的印度人會(huì)通過電視或其他媒體關(guān)注板球賽事，印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL）更已成為全球最熱門的聯(lián)賽之一。

4、印度是世界上受宗教影響最深的國(guó)家之一。全國(guó)有約83%的人口信仰印度教，13.4%的人口信仰伊斯蘭教。超過30%的印度人是素食者。每年印度官方認(rèn)可的節(jié)假日超過120個(gè)，其中大多數(shù)都與宗教有關(guān)，而且有特色的傳統(tǒng)慶祝方式。如果算上不同教派的宗教節(jié)日，印度人甚至可以稱得上"每一天是在過節(jié)"，用戶的線下集會(huì)場(chǎng)景非常多。

5、印度歧視女性，在很多地區(qū)，男性才有資格掌管全家財(cái)政大權(quán)，以及進(jìn)行各種娛樂消費(fèi)，甚至禁止18歲以下的女孩和單身女性使用手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，男性82.14%的綜合識(shí)字率，也高于女性的65.46%。在德里，平均每18小時(shí)就會(huì)發(fā)生一起性侵案。

不過，近年來印度女性地位有所提升，AccelPartners報(bào)告認(rèn)為，2016年，印度女性消費(fèi)額將會(huì)是2012年的24倍，35%的在線商品交易額（GMV）將會(huì)受到女性影響，主要集中于珠寶，時(shí)裝以及母嬰產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件

印度自獨(dú)立以來，一直采用政府集中管理的方式進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)、建設(shè)和管理，但十分低效。目前道路、通信、電力等基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，已經(jīng)成為印度發(fā)展的最大障礙。這些因素也對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有所影響：

1、自允許外資控股以來，印度移動(dòng)通信行業(yè)就一直處于"小政府"狀態(tài)，多達(dá)14家運(yùn)營(yíng)商，且市場(chǎng)份額相對(duì)平均。

（1）由此產(chǎn)生的積極效應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)充分，運(yùn)營(yíng)商幾乎都在"微利運(yùn)營(yíng)"，有運(yùn)營(yíng)商甚至按"通話1秒0.1分錢"來計(jì)算話費(fèi)。運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)業(yè)的控制力也相對(duì)弱小與分散，更有利于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司在價(jià)值分配中獲取更大話語權(quán)。甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可與運(yùn)營(yíng)商直接進(jìn)行流量收入分成。

（2）由此產(chǎn)生的消極效應(yīng)是：運(yùn)營(yíng)商缺乏足夠?qū)嵙Γ瑢?dǎo)致基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)能力落后，企業(yè)和用戶的網(wǎng)絡(luò)條件均受到影響。目前，印度大約2/3的用戶還在使用2G和窄帶電話撥號(hào)上網(wǎng)。而且網(wǎng)絡(luò)速度并不穩(wěn)定。即使是一些酒店的付費(fèi)WiFi，速度峰值也僅有100Kb/s。

2、印度公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，即使在一線城市，斷電，跳電等現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生。同時(shí)，印度土地都是私有化，運(yùn)營(yíng)商"最后一公里"的電話和寬帶部署成本非常高。加上PC價(jià)格高昂，印度跳過電腦普及階段，直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)期，手機(jī)上網(wǎng)成為主流。

3、印度的手機(jī)渠道是一個(gè)"線下零售主導(dǎo)市場(chǎng)"（retail dominated market）。當(dāng)?shù)爻鞘斜容^多，且城市之間的差異比較大，渠道體系非常復(fù)雜，隨處可見的夫妻店成為零售業(yè)的主力，據(jù)GfK統(tǒng)計(jì)顯示，印度線下有50萬個(gè)有賣手機(jī)的店面，分散而且規(guī)模很小。這些渠道也是當(dāng)?shù)赜脩臬@取手機(jī)應(yīng)用與內(nèi)容的重要渠道。

4、隨著手機(jī)價(jià)格下降、通信網(wǎng)絡(luò)宣判及流量資費(fèi)下降，三級(jí)以下城市及鄉(xiāng)村，將成為印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新一輪發(fā)展的重要力量。

5、印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶80%使用安卓手機(jī)，大部分是價(jià)格不到100美元，只能承載不到20個(gè)應(yīng)用的的便宜機(jī)型應(yīng)用的大小，不具備大型應(yīng)用穩(wěn)定運(yùn)行需要的計(jì)算與內(nèi)存基礎(chǔ)，所以應(yīng)用應(yīng)簡(jiǎn)單、體積小，最好小于30MB。但同時(shí)，83%的智能手機(jī)屏幕都不小于4英寸，能保證較好的觀看體驗(yàn)。

6、對(duì)涉及線下環(huán)節(jié)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來說，印度的交通與物流條件也是巨大問題。印度電商交易主要集中在機(jī)票、酒店等對(duì)物流依賴較小的領(lǐng)域，不少印度電商企業(yè)甚至已開始自建物流體系，但仍難以改變基礎(chǔ)條件：公路可能同時(shí)被汽車、摩托車、牛車、馬車、驢車、人力車、自行車、甚至大象使用，公共交通和跨城市物流系統(tǒng)更有待政府改善。

用戶特點(diǎn)

1、印度手機(jī)用戶的整體ARPU值不高，對(duì)流量?jī)r(jià)格極為的敏感，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)的購買力也相對(duì)較差。比如，當(dāng)?shù)赜性S多人每次充話費(fèi)都只充10印度盧比（相當(dāng)于人民幣1元多），許多用戶會(huì)一直關(guān)閉移動(dòng)數(shù)據(jù)連接，只有在想要查看新聞或信息時(shí)才重新打開。甚至有很多家庭共用一部手機(jī)的情況。

2、印度大部分民眾都沒有良好的儲(chǔ)蓄和理財(cái)習(xí)慣，信用卡和儲(chǔ)蓄卡發(fā)行量非常低，移動(dòng)支付環(huán)境仍未成熟，甚至當(dāng)?shù)仉娚?0%的生意都還通過現(xiàn)金完成支付。

3、由于網(wǎng)絡(luò)和渠道限制，印度手機(jī)用戶獲取內(nèi)容的需求非常迫切。與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期類似，甚至有很多人通過為別人手機(jī)當(dāng)面安裝資源獲取收入。

4、社交是印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的市場(chǎng)。在2015年，印度社交網(wǎng)絡(luò)媒體用戶數(shù)量已超過1.3億，年增長(zhǎng)率達(dá)26%，單用戶日均使用社交網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)間超過2小時(shí)，占據(jù)總上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的25.2%。各榜單排行榜排前五的App都是社交類應(yīng)用。因此，F(xiàn)acebook和Twitter已成為非常有效的當(dāng)?shù)赝茝V渠道，美國(guó)媒體的新聞與評(píng)論也很容易在印度形成傳播。

5、印度人更喜歡鮮艷的顏色與明快的節(jié)奏。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境

由于本土創(chuàng)新企業(yè)成長(zhǎng)、中國(guó)軍團(tuán)與國(guó)際巨頭都持續(xù)涌入，未來，印度市場(chǎng)將成為一個(gè)比中國(guó)還要競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。

1、目前，印度IT業(yè)的行業(yè)收入規(guī)模已達(dá)1000億美元，占印度GDP的7.5%。過去，印度科技人才外流一直是普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在形勢(shì)開始逐漸調(diào)轉(zhuǎn)，據(jù)Linkedin（領(lǐng)英）去年一份報(bào)告，印度五個(gè)城市上榜并占據(jù)了"全球流入IT人才人數(shù)最多十個(gè)城市"中的前4個(gè)。

2、當(dāng)前，印度也正處于移動(dòng)創(chuàng)業(yè)浪潮，創(chuàng)業(yè)者大部分是外企辭職員工和回國(guó)創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生。他們?cè)诖罅繌?fù)制美國(guó)、中國(guó)和其他國(guó)家成功企業(yè)的模式和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，推出了自己的產(chǎn)品與服務(wù)。

3、與中國(guó)不同的是，印度跳過了PC時(shí)代，所以當(dāng)?shù)貨]有培育出如中國(guó)百度、騰訊這樣強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在這方面沒有受到較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、但是，由于互聯(lián)網(wǎng)政策開放，英語相對(duì)普及，Google、Facebook等國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭都已進(jìn)入印度市場(chǎng)，并在相關(guān)領(lǐng)域搶占了印度本土企業(yè)的市場(chǎng)空間，比如Google就幾乎壟斷了整個(gè)印度的搜索市場(chǎng)。不過，生活服務(wù)等本地化服務(wù)依然是印度本土公司占主導(dǎo)。

5、很多印度本地的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目標(biāo)都直接瞄準(zhǔn)了國(guó)際化市場(chǎng)。

（1）比如成立于2007年，總部位于印度班加羅爾的inMobi。這家僅次于谷歌的全球第二大移動(dòng)廣告公司，雖然是印度本土的互聯(lián)網(wǎng)公司代表，但印度本土的收入?yún)s只占到他們總收入的2%--從成立之初，這家公司的定位就是到從國(guó)際市場(chǎng)是獲取收入。

（2）印度的美食分類應(yīng)用zomato也是如此。它2010年底開始在印度市場(chǎng)發(fā)力，2012年就走出印度國(guó)門2013年將業(yè)務(wù)拓展至中東、非洲、南亞和南美；2014年在歐洲進(jìn)行收購，業(yè)務(wù)拓展至19個(gè)國(guó)家；2015年初完成對(duì)美國(guó)市場(chǎng)第二的Urbanspoon的收購，業(yè)務(wù)拓展至22個(gè)國(guó)家，并成為Yelp的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、很多全球的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都已經(jīng)把印度作為重要市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣归_布局。比如：

（1）Google。除了英語外，Google對(duì)北印度語和印度語等其他21種印度官方語言都提供了支持。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)速，Google壓縮網(wǎng)頁減少了80％的數(shù)據(jù)使用量，并提升4倍的加載速度，并允許印度用戶在高速網(wǎng)絡(luò)時(shí)下載YouTube視頻，以便處于脫機(jī)狀態(tài)時(shí)觀看。

（2）Twitter。Twitter收購了印度的創(chuàng)業(yè)公司ZipDial。利用ZipDial首創(chuàng)的技術(shù)，Twitter可以讓用戶費(fèi)撥打一個(gè)特殊的電話號(hào)碼，然后通過系統(tǒng)自動(dòng)回復(fù)的短信，得到關(guān)于明星、政治人物或品牌的推文。

7、印度市場(chǎng)的發(fā)展與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期非常相似：社交、廣告、電商、游戲等領(lǐng)域目前還是成長(zhǎng)最早、最快的領(lǐng)域。

8、近年來，風(fēng)投對(duì)印度市場(chǎng)的興趣表現(xiàn)出了較高熱度。2014年，全球的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在印度投資了300筆交易，總額達(dá)到40億美元。而2015年僅前六個(gè)月，印度互聯(lián)網(wǎng)公開融資金額就已達(dá)35億美金。一些創(chuàng)業(yè)孵化器也能得到了印度政府的重點(diǎn)扶持。

9、在2015年最后一個(gè)季度，全球范圍的創(chuàng)業(yè)公司估值修正風(fēng)潮波及印度，國(guó)際投資熱度有所回落。但中國(guó)資本的涌入，為印度創(chuàng)業(yè)公司找到了新的融資方向。

中國(guó)企業(yè)的印度布局

目前，中國(guó)手機(jī)企業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)大規(guī)模進(jìn)軍印度。除了自身業(yè)務(wù)滲透以外，并購或投資當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，也成為中國(guó)企業(yè)布局印度市場(chǎng)的重要手段。

1、手機(jī)廠商的布局：目前，幾乎所有國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)廠商都已進(jìn)入了印度市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率合計(jì)已超過20%，預(yù)計(jì)2016年將超過30%。比如：

（1）金立在印度每年投入數(shù)億人民幣營(yíng)銷費(fèi)用。2015年斥資逾800萬美元，取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽冠軍球隊(duì)KKR未來3年的主贊助商。此外，金立還贊助了寶萊塢頒獎(jiǎng)禮和印度當(dāng)?shù)匾恍└呤找暪?jié)目。

（2）vivo參考中國(guó)市場(chǎng)的線下代理方式，派遣國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理合作伙伴入駐印度各城邦，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)胤咒N、銷售等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，2015年已進(jìn)駐了33個(gè)邦，200多個(gè)城市，并建立了一個(gè)10000零售商的發(fā)展體系，在印度各城邦分銷點(diǎn)的員工數(shù)量已超過了7000人。此外，vivo還已在印度建立工廠，首期投資1.25億人民幣，還冠名贊助了2016年和2017年兩個(gè)賽季的印度板球超級(jí)聯(lián)賽。

（3）聯(lián)想在印度覆蓋的線下店面也已超過7000家，這一數(shù)字還將持續(xù)增長(zhǎng)。

（4）2014年7月進(jìn)入印度的小米，不但在印度重演了一遍市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，4月初還剛剛作為領(lǐng)投方，投資了印度流媒體服務(wù)提供商Hungama，總?cè)谫Y額達(dá)2500萬美元。該公司影視庫擁有超過8000部寶萊塢、好萊塢和印度語本土電影，每月活躍用戶超過6500萬。

2、BAT的布局

（1）百度：在2015年9月，百度事副總裁李明遠(yuǎn)赴印度，參加全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，隨后，百度在新德里設(shè)立分部。2016年1月，印度媒體報(bào)道稱，百度已在和當(dāng)?shù)囟嗉页鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行洽談，謀求"戰(zhàn)略性投資"，包括美食推薦網(wǎng)站Zomato、訂票網(wǎng)站Bookmyshow和"印度版1號(hào)店"BigBasket等，此外，還有消息稱，百度有意控股印度最大的打折電商平臺(tái)Mydala。2016年3月，百度還在MoboMarketd印度語和英語之外，新增了5種印度本地語言的支持。

（2）2013年5月，騰訊微信亮相印度，并邀請(qǐng)寶萊塢明星ParineetiChopra和VarunDhawan為其代言，在2015年，微信在印度的市場(chǎng)份額已達(dá)到了27%，遠(yuǎn)超相同背景的Line和Snapchat。

（3）據(jù)印度媒體報(bào)道，印度已成為阿里巴巴集團(tuán)的全球第二大市場(chǎng)，阿里巴巴在當(dāng)?shù)負(fù)碛?50萬注冊(cè)用戶。

目前，印度電子商務(wù)和電子支付市場(chǎng)的最主要的5個(gè)玩家分別是：Flipkart、Amazon、eBay、Snapdeal和Paytm。其中，Paytm和Snapdeal早在2014年就獲得了阿里螞蟻金服的投資，印度版"淘寶"Paytm2015年更獲得阿里兩度增資。

傳聞稱，阿里有意繼續(xù)提高Snapdeal的持股比例，并計(jì)劃以7億美元入股印度第二大手持設(shè)備制造商Micromax，以100億美金入股印度電商公司Flipkart。

3、在印度占據(jù)先機(jī)的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司

值得注意的是，在印度市場(chǎng)做得最風(fēng)生水起的中國(guó)公司，反而是一些非巨頭企業(yè)，如獵豹移動(dòng)、茄子快傳（海外SHAREit）、UC、APUS等。它們進(jìn)入印度的路徑，幾乎都是通過蘋果AppStore或者Google的GooglePlay這兩大平臺(tái)，但各自的特點(diǎn)與發(fā)展軌跡又各自不同。

（1）目前，茄子快傳（海外SHAREit）是印度市場(chǎng)工具類排名第一的國(guó)民軟件，當(dāng)?shù)赜脩粢殉^1億。茄子快傳（海外SHAREit）主打的跨平臺(tái)近場(chǎng)傳輸功能，讓印度用戶不消耗流量和資費(fèi)，不需要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，就可以隨時(shí)面對(duì)面高速傳輸圖片、視頻、文件和APP，直接擊中了印度用戶的最大痛點(diǎn)。

（2）UC的云加速和省流量瀏覽等功能在印度大受歡迎。針對(duì)印度用戶的一些痛點(diǎn)，UC也推出了相應(yīng)的本地化解決方案。比如針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩羰謾C(jī)內(nèi)存較小的問題，推出了網(wǎng)盤功能。進(jìn)入印度一年后，UC超過Opera成為印度市場(chǎng)份額第一的移動(dòng)瀏覽器。目前，UC正在印度推廣自己的移動(dòng)開放平臺(tái)，并對(duì)本土開發(fā)者開放，幫創(chuàng)業(yè)者通過流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

（3）APUS創(chuàng)始人李濤對(duì)媒體透露，到2015年三季度，APUS用戶系統(tǒng)在全球有2.5億用戶，其中印度超3000萬。在印度，APUS一方面做手機(jī)系統(tǒng)，一方面成立了一只3億元人民幣左右的基金，投資本地創(chuàng)業(yè)公司，最終希望建立一個(gè)移動(dòng)生態(tài)平臺(tái)。

（4）獵豹移動(dòng)CEO傅盛把印度稱為"互聯(lián)網(wǎng)未來之地"。2015年6月，獵豹已在德里開設(shè)了印度首家辦公室。除了在當(dāng)?shù)赝茝V自有應(yīng)用，自2015年11月開始，獵豹已開始在印度大舉展開投資。目前它已領(lǐng)投了印度企業(yè)家維沙爾·剛達(dá)爾（VishalGondal）創(chuàng)辦的可穿戴運(yùn)動(dòng)設(shè)備廠商GOQii，該輪融資總規(guī)模為1200萬美元。據(jù)透露，未來兩年獵豹將在印度至少再進(jìn)行20筆投資。

中國(guó)企業(yè)在印度的主要渠道策略

1、GooglePlay應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化。印度智能手機(jī)用戶以Android為主，GooglePlay占據(jù)了86.86%的市場(chǎng)份額，蘋果AppStore僅為0.3%。做好GooglePlay應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍印度的基礎(chǔ)性工作。

2、借助國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的合作關(guān)系，跟隨中國(guó)手機(jī)品牌腳步，在印度做好智能手機(jī)預(yù)裝。

3、APP平臺(tái)分發(fā)。借力獵豹、茄子快傳（海外SHAREit）等已經(jīng)成功出海的APP，將它們累積的數(shù)億規(guī)模龐大用戶變?yōu)榉职l(fā)渠道。比如茄子快傳（海外SHAREit）的近場(chǎng)傳輸，由于不存在其他應(yīng)用分發(fā)渠道面臨的網(wǎng)絡(luò)條件、流量資費(fèi)等瓶頸，已成為很多新興國(guó)家用戶獲取與傳播應(yīng)用與內(nèi)容的一個(gè)主要手段，分發(fā)的規(guī)模與質(zhì)量都非常高。

4、市場(chǎng)落地推廣。手機(jī)應(yīng)用渠道刷機(jī)推廣在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在印度市場(chǎng)也有類似產(chǎn)業(yè)。不過，目前該渠道還主要還由當(dāng)?shù)厝苏莆眨袊?guó)企業(yè)難以監(jiān)督與評(píng)估效果，風(fēng)險(xiǎn)較大。

5、通過線上與線下媒體推廣。線上比較有效的渠道首選Facebook和Twitter等社交平臺(tái)，而在線下，報(bào)紙、電視、廣告牌等傳統(tǒng)媒體的費(fèi)用頗為昂貴，節(jié)日期間價(jià)格更會(huì)飆漲，但在當(dāng)?shù)卮_實(shí)非常有效。甚至在國(guó)內(nèi)號(hào)稱不打廣告的小米手機(jī)，在印度也在通過報(bào)紙廣告進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

6、對(duì)于很多中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，短期內(nèi)還很難投入太多的資金與人力，來同時(shí)推進(jìn)以上所有渠道，尤其是當(dāng)?shù)氐牡孛嫱茝V。對(duì)于中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和新進(jìn)入者來說，一方面積極針對(duì)GooglePaly和社交平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，一方面將主要精力用于平臺(tái)式APP分發(fā)，是低門檻、風(fēng)險(xiǎn)小、銷量高的最優(yōu)選擇。

【作者介紹：王云輝；微信公眾號(hào)：科技雜談（keji_zatan）】