資本寒冬，在線影票平臺重新洗牌，微票兒貓眼走衰觀點
馬慶云/文
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱正在遭遇最大的一次資本寒冬。巨頭們雖現(xiàn)金流充沛但也紛紛控制人工成本，O2O、OTA行業(yè)內(nèi)合縱連橫不斷，抱團取暖成了資本寒冬的大趨勢。
面對如此驟然的聚變，創(chuàng)業(yè)者融資愈難，創(chuàng)業(yè)者們想盡各種辦法以期順利過冬。盡管如此，資本遇冷加速了各行業(yè)的洗牌，手游行業(yè)上萬家CP，活下去的可能只有4家。在線電影平臺亦是如此，隨著百度糯米、阿里影業(yè)的進軍，貓眼、微票兒、格瓦拉們逐漸陷入生存困境。
微票兒依賴高額補貼擴張份額，疑資金鏈斷裂
近期，筆者發(fā)現(xiàn)微票兒在做大規(guī)模PR，發(fā)公關稿稱每四張電影票便有一張出自微票兒，而來自筆者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微票兒在國慶長假后市場份額僅為2%-3%，不知這25%的市場份額從何而來。
在近日一篇《從虛假融資說起 微影時代疑資金鏈斷裂》文章里，則給微票兒的補貼和融資額算了一筆明白賬：微票兒近幾個月的平均補貼遠高于業(yè)內(nèi)平均10%的水平，達到了15%之高，那么如果按照微票4月以來對外宣稱的市場份額，至國慶檔微票兒票補金額高達4.79億元，已超過真實融資額4.7億。如果加上微票兒從片方賺取的利潤，微票兒也只剩下4100萬元資金，這還尚未把微影時代在演出市場補貼的金額計算入內(nèi)。
根據(jù)該篇文章作者的推算，結(jié)論指向過分依賴票補的微票兒資金鏈面臨斷裂。早在幾個月之前，高額票補就已經(jīng)顯現(xiàn)了弊端，貓眼就是一個經(jīng)過瘋狂票補而后繼乏力的典型例證，微票顯然正在走一條已經(jīng)被貓眼驗證過的錯路。
那么，微票兒明知危險，為何還要如此自戕？
首先當然是做出單日漂亮數(shù)據(jù)，拿峰值數(shù)據(jù)做平均占比數(shù)據(jù)進行宣傳，試圖進行C輪融資，填補燒錢窟窿。另一方面，也是通過這個漂亮的數(shù)據(jù)來套取片方發(fā)行合作上的票補費用。
業(yè)內(nèi)已經(jīng)論證，在線影票平臺，只有單張影票以影院前臺出票價格加收三元服務費的情況下，才能基本持平自己的平臺、人力和終端等成本。目前，基本上全部在線平臺的影票售價均低于影院前臺售價。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因，一是在線平臺自身票補爭占市場份額，二是片方出于發(fā)行考慮大量票補在線平臺。
目前，基本可以確定的數(shù)據(jù)是，2015年票房產(chǎn)出已經(jīng)超過300億元，而片方自費補貼也已經(jīng)超過50億元，票補比例在16%上下，尚在可承受范圍內(nèi)。為何說，尚在可承受范圍內(nèi)呢？片方聯(lián)合發(fā)行方，實際上是把在線票務平臺興起之前，做硬廣宣傳和隱形花費（各大院線個人紅包等，這也是各大院線為何較為抵觸在線平臺的私人原因）的金額，用在了通過在線平臺進行的票補上。在線平臺的低價促銷，實現(xiàn)了電影宣傳上的“效率提上去，成本降下來”，這也是在線票務平臺的優(yōu)勢。
而票房占比16%的片方票補，則是各家在線影票平臺必爭的大蛋糕。微票兒制造市場占比25%的新聞，正是意在此處。然而，微票兒真正能夠為片方票房回籠做多大貢獻，值得存疑。
背靠騰訊微信大樹只是幌子
眾所周知，微信創(chuàng)始人張小龍對產(chǎn)品有著極強的偏執(zhí)，凡是在微信上做的任何商業(yè)廣告都需以不影響用戶體驗為前提。微信的陣地宣傳，并非如微票兒對外界宣傳的那樣，可輕松獲得。在私密性極強的微信朋友圈頻繁做微票兒、影片的廣告，林寧恐怕跪拜張小龍張小龍都不會答應。而微票兒依賴微信導流跟淘寶電影依賴支付寶導流意義一樣，龐大的微信、支付寶用戶很難被轉(zhuǎn)化成買電影票的用戶。
而且，從目前騰訊對電影的布局來看，微票兒作為騰訊投資眾多公司中的一只小嘍啰，已明顯被邊緣化。今年，騰訊相繼成立騰訊影業(yè)和企鵝影業(yè)，主打發(fā)展自己的IP，種種跡象無不表明，微影時代處境尷尬，陷入融資困境。
從美團分離出來試圖獨立融資的貓眼，面對的，也正是微票兒的問題。母體供血不足，自身造血能力又薄弱。微票兒App的出票率，也遠遠低于微信端入口。剝離出美團的貓眼，因票款問題，不僅被星美終止了合作，還頻被傳出橫店等其它院線管理公司終止與其合作的消息。
然而，微票兒、貓眼等過分依靠投資方供血及片方票補生存，雞蛋放在唯一的籃子里邊，一旦票補泡沫破裂，該如何生存？如今態(tài)勢下，通過影票本身盈利，基本沒有可能，只有擴寬其它盈利渠道，讓影票銷售成為“流量入口”，才是正途。
適者生存小魚出局
如果說在線售票1.0時代拼的是先機，2.0時代則拼的是布局、策略和資源。在線售票平臺只有形成影票、賣品、衍生品、影院陣地廣告和映前廣告、打通以影院為中心的商圈布局才可以真正取勝。目前，百度糯米電影已開創(chuàng)了線上銷售電影票、可樂爆米花賣品的模式，并已取得不錯的銷量成績。但衍生品、影院廣告、商圈布局等，非資金少、能量短缺的小平臺可以運轉(zhuǎn)。縱觀整個電影O2O市場，百度戰(zhàn)略投資星美院線并提出超級電影院計劃，阿里則布局智慧型影院，已經(jīng)占據(jù)先機，微票兒、貓眼等仍依賴于票補的1.0模式，出局可能性極大。
電影衍生品方面，需要有一條有效的電影產(chǎn)業(yè)鏈，從IP源頭到制作、宣傳發(fā)行、售賣為一體。百度通過愛奇藝影業(yè)和百度糯米電影，有最快實現(xiàn)閉環(huán)的可能。緊隨其后的淘寶電影，在阿里影業(yè)的支持下，也將布局完成。微票兒、貓眼等，無財力支持，根本無法實現(xiàn)布局，最終也只能淪為一個“幫著賣玩具的”。
影院陣地廣告和映前廣告，是未來大于票房獲利的一塊大蛋糕。然而這需要與影院方面的密切合作，并可拿出幫影院廣告利益最大化的可行性方案。目前在線票務平臺中，這兩項要求同時具備的，只有糯米電影和其身后的百度。百度掌握著國內(nèi)最核心精準營銷技術，擁有最多優(yōu)質(zhì)廣告主資源，可助力影院將陣地廣告和映前廣告資源價值最大化。此外，阿里、百度都在爭取盡快實現(xiàn)影片制作、宣傳發(fā)行、售賣閉環(huán)。在線票務只有成為產(chǎn)業(yè)鏈的一個閉環(huán)，才能利益最大化。
以影院為中心的商圈布局也是影院期冀在線票務平臺拓展的方向。未來電影O2O一定是線上線下深度融合的，電影院不再只是一個觀看電影的地方，而將成為一個娛樂休閑消費的平臺。以影院為中心，打通覆蓋影城周邊2公里的生活服務圈。純售票平臺，遠不如整個休閑娛樂消費領域聯(lián)合互動之于影院的價值大，將電影、餐飲、購物、KTV等用戶在同一個平臺一網(wǎng)打盡并最終引導到影院觀影是影院最樂于看到的。這一模式顯然不是微票兒、貓眼等單一售票平臺可以實現(xiàn)的
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