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雙十一的巔峰對決,京東撕阿里力不從心觀點

砍柴網 / 張司南 / 2015-11-10 13:40
不過,不管是老板年親自打廣告,還是實名舉報,以至于后來的訴訟,不難看出,在這場雙11的廝殺中,京東更像是胡攪蠻纏的小男孩。舉報也好、訴訟也罷,多多少少讓人感到了京...

天貓雙11 京東雙11 雙11紅包怎么搶

隨著雙11的來臨,京東與阿里之間的火藥味也越來越濃。坐不住的京東率先開腔,阿里也不甘示弱。今日,京東更是直接向法院,訴訟阿里不正當競爭。對于阿里而言,雙11無疑是一年中最重要的時刻,關乎年終利潤、考核,而對于京東,能否保住行業老二的寶座,這個雙11至關重要。(別忘了還有以阿里為干爹的蘇寧哦)。一輪輪較量的背后,是阿里壟斷市場,還是京東力不從心?

先來看看“貓狗”大戰幾回合

第一回合:京東的“京騰計劃”VS阿里“杭州+北京”雙中心戰略

10月7日,阿里巴巴集團宣布啟動“杭州+北京”雙中心戰略,將以北京為大本營,高度強推在中國北京地區的業務發展。10月13日,阿里巴巴CEO張勇宣布,今年將雙十一的指揮部挪到北京。這是唯一一次指揮部不在杭州大本營的雙十一。是的,阿里北上為的是狙擊京東。

緊接著,10月17日,京東集團和騰訊集團共同宣布推出“京騰計劃”,吸引了包括服飾家居、IT數碼、家電、日用百貨等各個領域的領導品牌,丹麥綾致時裝集團、茵曼、華為、三星、博西家電、飛利浦、絲芙蘭、寶潔中國等企業的高層領導悉數到場。馬化騰更是親自站臺,足以見得對京騰計劃的重視。

明眼人都看的出來,阿里北上,劍指京東。

第二回合:阿里系蘇寧“平京行動”VS京東“不放棄價格優勢”

今年8月份,阿里283億元人民戰略投資蘇寧,成為其第二大股東,自此蘇寧就過上了干爹照耀下的幸福生活。自然,在雙11這一關鍵節點,蘇寧當然是跟“干爹”統一戰線,同仇敵愾。10月19日,蘇寧云商副董事長孫為民稱,今年雙11蘇寧有一個全新行動計劃叫“平京行動”,意思是,消費者只要在蘇寧上買到比京東貴的東西,那么內部同事將會一次通報、二次處罰、三次下課。孫為民還稱劉強東應該像個男人正面交鋒。

一直以來,相對于京東,大家電與物流配送都是天貓淘寶的硬傷。歷年雙11過后,物流爆倉等問題屢受詬病。但阿里巴巴通過入股蘇寧,彌補了大家電與物流短板,狙擊京東也就成了必然。

之后,京東回應表示,“不會放棄價格優勢”。這是兩家要將價格戰進行到底的節奏哇。10月26日,京東在京召開發布會稱,京東今天正式上線雙11手機促銷專場,號稱8億優惠券,并且在雙11當天全場手機均可使用白條12期分期免息付款。

同一天,國美在線發布“真戰11.11”戰略。國美在線CEO李俊濤再次叫板天貓京東,提出了“真品質、真低價、真快速”三大承諾,和“比價京東蘇寧貴就賠300。不過經歷了幾次雙11的小編發現,價格戰雖然是電商平臺的常用戰術,但對消費者而言,真的撈到實惠了嗎?那為什么小編購物車的寶貝都是在臨近雙11時,集體漲價呢?

第三回合:京東實名舉報VS天貓回應別拿碰瓷當事業

11月3日,京東向國家工商局舉報阿里巴巴集團擾亂電視市場秩序,逼迫商家在雙11促銷活動中二選一。阿里巴巴方面則回應稱,“對于競爭問題,最終的解決方案就是讓消費者選擇,稱”雞實名舉報了鴨,說鴨壟斷了湖面”。

其實,每一次雙11都會出現品牌商家站隊的情況,一邊是服飾等品類齊全的淘寶天貓,一邊是3C家電有口碑的京東。一邊可以產生巨大的毛利率和彈性,一邊可以創造巨大的銷售額。如果你是商家,你會選擇哪一邊?

第四回合:京東訴訟阿里VS阿里未回應

11月6日,海淀法院網公布消息,海淀法院已經受理京東起訴天貓不正當競爭一案。京東認為utianmao投放廣告宣稱“當日達當日用”、“輕松購物當日達”等宣傳詞,屬于誤導消費者以獲得不正當競爭優勢。對此,阿里巴巴以及天貓平臺并未做出任何回應。幾輪回合的廝殺下來不難看出,這個雙11京東或將面臨腹背受敵的艱難局面。

第五回合:京東攜手好聲音VS阿里攜手芒果

11月4日,京東集團宣布,將聯手中國好聲音原班人馬舉辦京東11·11“京”喜夜——大型競歌晚會,并將于11月10日晚上8點至12點在央視綜藝頻道(CCTV3)、騰訊視頻等平臺同步全球播出。而此前,阿里宣布聯手芒果臺,舉辦“雙11”晚會,將于11月10日晚8點半開始播出。

京東搬出老板娘,其實內心很慌張?

其實除了正面的廝殺,這次雙11,京東在宣傳營銷上也是夠拼的。京東老板娘—奶茶妹妹11月1日發朋友圈承認自己未婚先孕的同時,更不忘了給自家生意做廣告。“聽說11月3號,京東母嬰滿499減50,俺決定多屯一點等待小寶貝的降生”。而這一消息足足被媒體炒了三天,也暫時搶去了天貓雙11的風頭。

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不過,奶茶妹妹的一條朋友圈,則讓蘇寧有了炮轟的由頭。蘇寧投了三版廣告“某東,要讓女人做剁手黨,別做標題黨”、“某東、電商是男人的戰場、不要讓女人扛槍”、“某東老板若真強,頭條何須老板娘”。不過聚美優品坐不住了,隨即加入了口水戰。陳歐在微博上痛斥蘇寧不要攻擊別人老婆,過底線了,low到了極點。無論如何,從與劉強東被曝戀愛開始,奶茶妹妹的每一次出現都未京東賺足了眼球,“史上最品老板娘”的稱號實至名歸。

不過,不管是老板年親自打廣告,還是實名舉報,以至于后來的訴訟,不難看出,在這場雙11的廝殺中,京東更像是胡攪蠻纏的小男孩。舉報也好、訴訟也罷,多多少少讓人感到了京東對抗阿里的力不從心。內心慌張的京東,或許只能通過接二連三的“生事”來博取眼球。其實,京東的力不從心不難理解,明眼人都看的出來,這次雙11就是阿里聯合蘇寧,對京東圍剿的開始,而京東對這場硬仗卻沒有取勝的把握。

因為首先:1,論品類,配送與質量一直京東的優勢與口碑。但阿里有了蘇寧,在這一方面也自然不會被威脅。但相比服飾箱包等阿里的優勢品類,京東卻存在明顯的劣勢。在美妝方面,淘寶天貓自然不用說,聚美優品、樂蜂網等都成為這一品類的競爭者。2,論物流,阿里有了蘇寧,自然不擔心物流。同時別忘了,除了蘇寧攪得京東頭大外,當當、國美還在虎視眈眈。3,論跨境。此次雙11,天貓將發力重心放在了天貓國際。此外,唯品會、亞馬遜、洋碼頭、網易考拉海購、蜜芽寶貝、淘世界等主流跨境電商平臺也不甘示弱,紛紛提早布局雙11以及“黑色星期五”。

現在看來,腹背受敵的情況下,終于可以理解老板娘出來打廣告了,京東慌張也是正常咯。

作者:張司南,證券時報記者一枚



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