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1 月 29 日，騰訊作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬(wàn)達(dá)商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，計(jì)劃投資約 340 億元人民幣，收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)香港 H 股退市時(shí)引入的投資人持有的約 14% 股份。

▲｜萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官網(wǎng)文章截圖

這也將是全球互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)體商業(yè)巨頭之間最大的單筆戰(zhàn)略投資之一。

隨著引入重磅戰(zhàn)略投資者的完成，萬(wàn)達(dá)商業(yè)估值也從港股退市時(shí)的 1924 億元提升至 2429 億元。其此前被市場(chǎng)寄予的 5000 億 A 股市值，在巨頭助陣之下，前景十足。

在頗具看點(diǎn)的資本故事背后，騰訊、蘇寧、融創(chuàng)將分別以 100 億元、95 億元、95 億元的投資站在第一梯隊(duì)，相較于前三者的齊頭并進(jìn)，京東則以 50 億元的投資額列至末尾。

騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng)，這四家在社交、零售、電商和地產(chǎn)等領(lǐng)域的話題公司終于站在了一起，此后的新零售江湖將發(fā)生怎樣的風(fēng)云變幻？在這次合作中究竟誰(shuí)才是真正的贏家？

01、戰(zhàn)略投資 " 分水嶺 "

2017 年，巨頭新零售跑馬圈地，線下成為必爭(zhēng)之地。

不論是無(wú)人便利店賽道上，阿里無(wú)人超市、蘇寧易購(gòu) biu 店、京東 X 無(wú)人超市掀起酣然大戰(zhàn)；抑或是生鮮市場(chǎng)，阿里盒馬鮮生、蘇寧蘇鮮生、7FRESH 相互廝殺的一片硝煙；還是后來(lái)阿里天貓小店、蘇寧零售云、京東超市百城行對(duì)于中小零售商家的布局，都促使零售江湖一次次重塑。

而此次，騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng)共同投資 340 億入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)，又一次刷新中國(guó)零售場(chǎng)景的想象空間。

除了 340 億重金，各 " 玩家 " 的身價(jià)和資歷也都頗具看點(diǎn)。

萬(wàn)達(dá)商業(yè)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下核心企業(yè)，是全球規(guī)模最大的實(shí)體商業(yè)巨頭，截止 2017 年底，持有已開(kāi)業(yè)商業(yè)面積 3151 萬(wàn)平方米，在中國(guó)開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 235 個(gè)，年客流 31.9 億人次。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)還擁有文化旅游城、酒店、影院、兒童產(chǎn)業(yè)等海量線下消費(fèi)場(chǎng)景。

騰訊是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商，擁有全國(guó)最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，依托強(qiáng)大的社交平臺(tái)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為用戶提供多元化的數(shù)字內(nèi)容，并協(xié)助廣告主觸達(dá)數(shù)以億計(jì)的中國(guó)消費(fèi)者。

蘇寧作為中國(guó)最領(lǐng)先的線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，基于物流、金融、科技能力創(chuàng)新打造智慧零售的新模式，在電器 3C、母嬰用品、生鮮快消形成了全渠道的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。2017 年蘇寧易購(gòu)零售穩(wěn)居國(guó)內(nèi)線下第一、線上前三，成為中國(guó)唯一同時(shí)進(jìn)入線上線下前列的零售商。

京東是中國(guó)收入規(guī)模最大的零售商，業(yè)務(wù)涉及電商、金融和物流三大板塊，已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)。

融創(chuàng)中國(guó)是香港聯(lián)交所上市公司，是中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，專(zhuān)業(yè)從事高品質(zhì)住宅及商業(yè)地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)。2017 年銷(xiāo)售金額位列全國(guó)房企第四位。

有意思的是，透過(guò)高企的投資額和巨頭們優(yōu)渥實(shí)力的表面，細(xì)數(shù)各家的投資比例，一些差異也浮出水面。

騰訊、蘇寧、融創(chuàng)將分別以 100 億元、95 億元、95 億元的投資額持有萬(wàn)達(dá)商業(yè) 4.12％、3.91％、3.91％股強(qiáng)勢(shì)站在第一梯隊(duì)。

相較于前三者的齊頭并進(jìn)，京東的位置則稍顯尷尬，將以 50 億元分羹 2.06％股權(quán)。

至此，一條涇渭分明、梯隊(duì)清晰的戰(zhàn)略投資 " 分水嶺 " 悄然形成。

02、零售 " 新陣營(yíng) "

如果說(shuō) 2017 年零售巨頭們?cè)跓o(wú)人零售市場(chǎng)、生鮮市場(chǎng)、中小零售商家的爭(zhēng)奪均是一些 " 小打小鬧 " 的戰(zhàn)役，此次 "340 億戰(zhàn)略投資 " 則意味著巨頭們對(duì)線下資產(chǎn)的爭(zhēng)奪已進(jìn)入白熱化階段。畢竟，萬(wàn)達(dá)堪稱(chēng)當(dāng)前中國(guó)線下最大一塊 " 肥肉 "。

只是戰(zhàn)略投資 " 分水嶺 " 的背后，各巨頭顯然都有自己的算盤(pán)。

比如，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官網(wǎng)新聞稿提到，騰訊將推進(jìn)與萬(wàn)達(dá)旗下網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，同時(shí)，萬(wàn)達(dá)將保持對(duì)線上線下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。蘇寧的公告中除萬(wàn)達(dá)外，并未提及與騰訊、京東相關(guān)的任何字眼，只是介紹了蘇寧對(duì)萬(wàn)達(dá)的投資計(jì)劃以及雙方過(guò)往的合作歷史。京東重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是 " 三方的合作將不僅僅限于投資，將共同用智能化技術(shù)為線下零售重構(gòu)成本、效率和體驗(yàn) "。仔細(xì)琢磨各家公告，都值得玩味。

我們不妨先來(lái)看看目前零售市場(chǎng)格局。

近年來(lái)，阿里頻頻出擊，先后入股蘇寧、銀泰、三江、新華都、大潤(rùn)發(fā)等實(shí)體零售企業(yè)，為自己打下一片天下。

騰訊也投資了京東、永輝超市等實(shí)體零售企業(yè)，最近也傳出參投家樂(lè)福中國(guó)，爭(zhēng)奪線下市場(chǎng)，而隨著騰訊與萬(wàn)達(dá)的這次戰(zhàn)略合作，雙方的線下?tīng)?zhēng)奪戰(zhàn)再度升級(jí)。

相較于騰訊和京東，蘇寧和萬(wàn)達(dá)商業(yè)的合作似乎更受矚目。

早在 2017 年 12 月底蘇寧舉辦的 " 蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 " 發(fā)布會(huì)上，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席夏海鈞齊齊亮相。按當(dāng)時(shí)主持人陳偉鴻的話說(shuō)，" 地產(chǎn)界半壁江山都來(lái)了 "。

而在當(dāng)時(shí)，王健林就表示這是他第二次為蘇寧站臺(tái)，并透露在資本層面萬(wàn)達(dá)將和蘇寧有大規(guī)模合作。

對(duì)于與蘇寧的合作，王健林還表示，可能會(huì)把蘇寧作為核心店，萬(wàn)達(dá)做其他配套的吃喝玩樂(lè)服務(wù)，給蘇寧做規(guī)模化定制化服務(wù)。

而此次蘇寧戰(zhàn)略投資萬(wàn)達(dá)商業(yè)則意味著，蘇寧與萬(wàn)達(dá)自 2015 年簽署連鎖發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議后，雙方在商業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的合作再次上升一個(gè)新維度。

雙方將在原有開(kāi)展的物業(yè)租賃合作的基礎(chǔ)上，推進(jìn)在商業(yè)物業(yè)、會(huì)員數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、物資采購(gòu)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面合作，共同推進(jìn) " 智慧零售 "。

相比騰訊和蘇寧的強(qiáng)勢(shì)出擊，京東此次的布局則稍顯落寞。不僅在投資額上僅占據(jù)騰訊和蘇寧的一半，而和萬(wàn)達(dá)商業(yè)的合作方面也繼續(xù)強(qiáng)調(diào)自身的無(wú)界零售。在外界看來(lái)，京東顯得有些盲目性、邊緣化了。

03、巨頭博弈

此次商業(yè)博弈的資本大幕拉開(kāi)之后，一些變化也隨之發(fā)生。阿里與蘇寧，騰訊與京東，在大眾眼中堪稱(chēng)有條鮮明的 " 楚河漢界 "，此次的投資卻讓兩個(gè)陣營(yíng)界限模糊起來(lái)。

在王健林口中，萬(wàn)達(dá)和蘇寧既有共同的商業(yè)利益也是同行，" 我們?cè)敢鉃樘K寧生態(tài)共享大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的落實(shí)充當(dāng)最忠實(shí)、最友好的合作伙伴。"

這種合作關(guān)系，使得蘇寧先京東一步，有機(jī)會(huì)在萬(wàn)達(dá)的商業(yè)項(xiàng)目中開(kāi)設(shè)更多的零售店面，并占據(jù)優(yōu)先主導(dǎo)位置。

按照蘇寧的計(jì)劃，未來(lái)三年將旗下互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店拓展至 2 萬(wàn)家左右，2018 年新開(kāi)店的數(shù)量達(dá)到 5000 家。王健林則提出，力爭(zhēng) 10 年建 1000 家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

也就是說(shuō)，未來(lái)蘇寧的線下蘇寧易購(gòu)、母嬰、超市等店面以及蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)，都可能出現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，而蘇寧也將為萬(wàn)達(dá)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的租金收入，有助于萬(wàn)達(dá)物業(yè)估值提升。

需要注意的一點(diǎn)是， 2015 年，蘇寧和阿里，兩個(gè)曾經(jīng)在不同維度埋頭趕路的傳奇企業(yè)，在交匯點(diǎn)相遇，雙方互相占股。在此之前，騰訊早已在 2014 年入股京東，并成為京東最大的股東。

此后，阿里與騰訊開(kāi)始在零售領(lǐng)域不斷加大投資，特別是在 2017 年，這種對(duì)峙狀態(tài)達(dá)到了前所未有的狀態(tài)。

一直和騰訊站在一起的京東雖然此次在投資額上遜色于蘇寧，但起碼沒(méi)有完全掉隊(duì)。相較于騰訊和京東，蘇寧戰(zhàn)略投資萬(wàn)達(dá)商業(yè)，鎖定優(yōu)質(zhì)資源，可謂是其智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略快速落地的體現(xiàn)。

對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)擁有完善的商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶資源，具有較大的線下入口價(jià)值；而對(duì)于萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，蘇寧有著豐富的零售業(yè)態(tài)以及龐大的物業(yè)資源需求。雙方此次深化業(yè)務(wù)合作，能夠形成有效的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合。

此外，線下豐富的場(chǎng)景資源是蘇寧智慧零售的重要組成部分，蘇寧正與全國(guó)各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，加快拓展進(jìn)度。通過(guò)將場(chǎng)景資源數(shù)據(jù)化，能夠更加精準(zhǔn)的挖掘消費(fèi)者需求，提供個(gè)性化的商品和服務(wù)，將每一個(gè)門(mén)店或者商業(yè)物業(yè)打造成 " 品質(zhì)生活體驗(yàn)基地 "，成為新的場(chǎng)景消費(fèi)地標(biāo)。

至此，蘇寧形成科技、金融、電商等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力、線上線下融合的優(yōu)勢(shì)、牽手萬(wàn)達(dá)線下流量資源的智慧零售全線矩陣，這也必將在未來(lái)催生新的化學(xué)反應(yīng)，為行業(yè)與用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

商場(chǎng)上，只有雙贏才能真正贏。

騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng)此次入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)商超和線下消費(fèi)場(chǎng)景鏈接的再次突破。這無(wú)疑是一個(gè)多贏的合作，背后更大的意義在于，其大大推動(dòng)了商業(yè)民主化進(jìn)程，企業(yè)保持更開(kāi)放，才能與更宏大的商業(yè)環(huán)境和諧地融為一體。

在未來(lái)零售發(fā)展中，所有的企業(yè)都可以為無(wú)處不在的零售場(chǎng)景賦能，萬(wàn)達(dá)、騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng)這次戰(zhàn)略合作，正在向全社會(huì)透露出一種信息，合作共享、相互賦能，才是新時(shí)代企業(yè)間創(chuàng)造共贏的精神。

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