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一家做“假肉”的公司,是如何打動比爾蓋茨和李嘉誠的?創(chuàng)投圈

砍柴網(wǎng) / 動脈網(wǎng) / 2018-02-02 18:46
Impossible Foods重新定義了素食主義,成立至今,公司已陸續(xù)完成了7筆融資,募資總額超過2.7億美元。

Impossible Foods是美國的一家食品公司,總部位于加尼佛尼亞的紅木城。從某種程度上講,這也是一家生物技術(shù)公司。

這家公司能夠通過大豆根、小麥、椰子油等植物原料制作出“肉類”和乳制品,制作過程中不需要用到任何動物制品,其產(chǎn)品無論是在外觀還是口感、甚至是烹飪方法上都與真正的牛肉沒有差別。

Impossible Foods重新定義了素食主義,他們希望能通過這樣的方式讓人們放棄動物肉類,進(jìn)而減少畜牧業(yè)對環(huán)境的危害。

2017年8月,蓋茨基金會在原有的投資上再向其追加了7500萬美元的資金。

成立至今,公司已陸續(xù)完成了7筆融資,募資總額超過2.7億美元。

除了蓋茨基金會,Impossible Foods的參投名單中還包括了Google Ventures、Khosla Ventures,、Viking Global Investors、UBS、淡馬錫控股等享譽(yù)全球的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu),以及中國富商李嘉誠的基金Horizons Ventures。

早在2015年,也就是Impossible Foods成立的第4年,谷歌曾提出以2億到3億美元的高價將其收購,不過遭到了Impossible Foods的拒絕。

醫(yī)學(xué)博士創(chuàng)業(yè)

Impossible Foods創(chuàng)始人Patrick O. Brown頗具學(xué)術(shù)背景,他是斯坦福大學(xué)生物化學(xué)系教授,同時也是DNA微距陣技術(shù)的發(fā)明人。

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Impossible Foods創(chuàng)始人Patrick O. Brown

Brown先后在芝加哥大學(xué)獲得了醫(yī)學(xué)學(xué)士和博士學(xué)位。在博士后期間,他與J. Michael Bishop 、Harold Varmus (1989年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎獲得者、前美國國立研究院主任)一起發(fā)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)病毒機(jī)制。

Brown在2001年與Varmus、David J. Lipman(前美國國家生物技術(shù)信息中心主任),Michael Eisen(伯克利國家實驗室科學(xué)家)等人創(chuàng)立了是Public Library of Science,希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的方式解決科研信息不平衡的問題。

第二年,Brown被美國國家科學(xué)院評為“美國2000位最具影響力的科學(xué)家”之一。

2009年,Brown給自己放了個長假。他用了18個月的時間來思考自己的職業(yè)生涯。他意識到環(huán)境問題是當(dāng)前人類面臨的最大難題之一,其中,他認(rèn)為畜牧業(yè)是一個主要的污染源。

2010年,在其他學(xué)者的幫助下,Brown在華盛頓組織了一次會議,希望一次來提高人們對這一問題的認(rèn)知。

但Brown觀點并沒有得到美國國家研究委員會(National Research Council,NRC)的認(rèn)同,其研討會指出:“在整個21世紀(jì),畜牧業(yè)對環(huán)境的影響都微乎其微。”

Brown并沒有因NRC的反對而動搖,他想到了一個好辦法——在市場上推出能夠替代肉類的產(chǎn)品,進(jìn)而減少畜牧業(yè)對環(huán)境的危害。

假期結(jié)束后,Brown立馬就開始將想法付諸行動。他招募了一小隊科學(xué)家,希望尋找一種方法,能夠人工制造出在口感和外觀上都與真實肉類無異的素食肉。

探尋肉的真諦:血紅素

要做出與真實牛肉口感無異的“假肉”,首先要弄明白使得肉類區(qū)別與蔬菜口感的原因是什么。

Impossible Foods的科學(xué)家們發(fā)現(xiàn),血紅素是肉類中非常重要的一種物質(zhì)。

血紅素是血液中用于運(yùn)輸氧氣分子的物質(zhì),它能讓血液看起來呈鮮艷的紅色。

這種物質(zhì)在肌肉中含量豐富,是所有活體動物中都存在的物質(zhì)。除了動物,一些特定的固氮類植物(如豆科植物)也含有豐富的血紅素。科學(xué)家發(fā)現(xiàn),這些血紅素與動物體內(nèi)存在的并沒有差異。

Brown預(yù)感到肉類獨(dú)特的味道一定與其中豐富的血紅素有關(guān)。他在品嘗苜蓿根的時候獲得靈感:如果能夠大量生產(chǎn)來自植物中的血紅素,也許就能復(fù)制肉的味道。

用素食肉制作的牛肉餅

“我想看看把這些東西混合在一起,能提取到什么。”Brown在接受泰晤士報采訪時提到,“我只是隨便試試,并沒有太多數(shù)據(jù),但我得去跟風(fēng)投家們談?wù)劇?rdquo;

Brown在2011年7月成立了Impossible Foods ,隨后拿到了來自 Khosla Ventures的900萬美元A輪融資。

以假亂真,神奇的化學(xué)反應(yīng)

為了賦予素食肉真實肉類的味道,Impossible Foods采用了含有豐富血紅素的大豆根作為原料。

科學(xué)家們首先對一種酵母進(jìn)行了基因改造,在將這種酵母投入到大豆血紅素中進(jìn)行發(fā)酵。經(jīng)過一場與啤酒發(fā)酵類似的化學(xué)反應(yīng)后,Impossible Foods的科學(xué)家們終于得到了大量的植物性血紅素。

2014年,食品安全專家組的獨(dú)立小組對大豆根血紅素的安全性和致敏性進(jìn)行了調(diào)研。最終,專家組一致認(rèn)為,該成分是安全的,符合GRAS( Generally Recognized As Safe )標(biāo)準(zhǔn);并且在結(jié)構(gòu)上和功能上,都與其他安全的動物血紅素?zé)o異。

2017年7月,美國專利局授予了Impossible Foods 產(chǎn)品專利(No. 9,700,067)。同時,商標(biāo)局也批準(zhǔn)公司將這種血紅素用于類牛肉產(chǎn)品的制作。

除了口感,為了制造出以假亂真的“假肉”,Impossible Foods的科學(xué)家們同樣再現(xiàn)了動物肌肉中一些關(guān)鍵的特征——脂肪、結(jié)締組織。

Impossible Foods用椰子油混合小麥和馬鈴薯仿造了動物脂肪。

當(dāng)素食肉被加熱時,馬鈴薯能夠形成一個堅硬的外殼,使得椰子油則能夠在較高溫度的加熱過程中保持固態(tài)。而當(dāng)溫度達(dá)到一定程度,椰子油會從馬鈴薯外殼中滲出,這看起來就像牛肉脂肪在融化一樣。

覆蓋超過800家餐廳

投入8000萬美元,經(jīng)過長達(dá)5年的研發(fā)工作后,Impossible Foods終于在2016年推出了首款素食肉產(chǎn)品——Impossible Burger。

位于紐約的Momofuku Nishi餐廳是這款產(chǎn)品最早的嘗鮮者。這家餐廳在2016年7月開始售賣Impossible Burger,到了8月,這款漢堡已經(jīng)成了餐廳的招牌菜。

Impossible Burger

相比傳統(tǒng)漢堡,素食漢堡中完全不含動物油脂和乳制品,在保證能量攝入的同時,該產(chǎn)品能夠減少人體的脂肪和膽固醇的攝入。

不僅如此,由于素食漢堡中沒有真正的動物肉,因此食品中不會有抗生素殘留。

“從肉餅到醬料,Impossible Burger中都沒有動物原料。每一個漢堡都比傳統(tǒng)的肉類漢堡減少了95%的土地資源消耗和74%的水資源消耗,并且能夠減少87%的溫室氣體排放。”公司方面補(bǔ)充道。

初戰(zhàn)告捷后,Impossible Foods又迅速的擴(kuò)展到了加尼佛尼亞的一些餐廳。2017年上半年,Impossible Foods給多家餐廳授予了專營權(quán),比如紐約的 Bareburger 、加尼佛尼亞的Umami Burger 以及德克薩斯州的Hopdoddy、米其林星級餐廳PUBLIC。

截止到2017年底,Impossible Foods的產(chǎn)品已經(jīng)入駐了800家餐廳,覆蓋了從夏威夷到緬因州。 

擴(kuò)大生產(chǎn)能力

2016年到2017年間,Impossible Foods都只在加尼佛尼亞和新澤西州小范圍的供應(yīng)產(chǎn)品,并且不對零售店供貨。

小試牛刀后,他們決定擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力。2017年3月,Impossible Foods宣布自己將在加尼佛尼亞的奧克蘭建立第一個大型工廠,建成后公司產(chǎn)能將達(dá)到1個月100萬磅。同年8月,公司獲得了淡馬錫控股領(lǐng)投的新一輪融資;9月,工廠正式投入生產(chǎn)。

隨著生產(chǎn)能力的提高,公司開始擴(kuò)大自己的分銷渠道。Impossible Foods做的第一件事情就是引入具有豐富市場銷售經(jīng)驗的高層。

2017年12月, Impossible Foods宣布Stephanie Lind正式加盟公司,出任公司的銷售副總。此前,Stephanie Lind在美國一家市場營銷機(jī)構(gòu)Elohi Strategic Advisors出任CEO 。

不僅如此,Lind還在Kerry 集團(tuán)擔(dān)任過北美銷售副總裁,先后在西斯科、百事可樂、、麥當(dāng)勞、夏暉物流、坎貝爾湯罐頭擔(dān)任過銷售主管,擁有自己的供應(yīng)鏈伙伴和多年的市場銷售經(jīng)驗。

同月,Impossible Foods宣布與DOT Foods建立了分銷合作。DOT Foods是美國最大的食品經(jīng)銷商,擁有9個配送中心,覆蓋全美50個州。通過與DOT的合作,Impossible Foods能夠在全國建立銷售網(wǎng)絡(luò),輻射到更多餐廳。 

洗腦式宣傳

Impossible Foods的成功絕非偶然。作為面向C端的產(chǎn)品,市場宣傳非常重要,Impossible Foods深諳其道。

在完成產(chǎn)品開發(fā)后,Impossible Foods就在廣告宣傳上做了大量的投入,為產(chǎn)品首發(fā)做好準(zhǔn)備。

在谷歌搜索中對Impossible Foods進(jìn)行檢索,你可以看到鋪天蓋地的、關(guān)于Impossible Foods的文章。

這些文章很少提及Impossible Foods公司層面的信息,幾乎所有都是在對Impossible Foods的素食肉、或者Impossible Burger進(jìn)行宣傳。

除了Buriness Wire、Techcrunch這樣的創(chuàng)投媒體,還包括了BBC、泰晤士報、福布斯新聞、紐約時報這樣的國際知名媒體,甚至還有一些美食博客。

Impossible Foods還非常看重品牌的塑造,如同當(dāng)人們聽到“piza and more”就想到必勝客一樣,Impossible Foods也在刻意塑造自己的標(biāo)簽。

無論是公司新聞還是產(chǎn)品報道,Impossible Foods都會對其產(chǎn)品進(jìn)行非常統(tǒng)一的描述: 植物原料,看起來,吃起來,烹飪起來與真肉無異。

這種洗腦式的宣傳,不僅能夠簡單有效的闡述產(chǎn)品的特性,更是能夠在消費(fèi)者心中形成條件反射般的記憶,使得以后他們看到素食肉就能夠條件反射的聯(lián)想到Impossible Foods。

要知道,環(huán)境友好技術(shù)是未來大勢,Impossible Foods并不是唯一一家在做肉類替代的公司。

蓋茨基金會投資的,除了Impossible Foods之外就還有另一家公司。Impossible Foods希望能夠通過這樣的宣傳在消費(fèi)者心中留下烙印,成為消費(fèi)者心中的“中華老字號”。

Impossible Foods還會時不時的公布一些餐廳運(yùn)營數(shù)據(jù),比如Impossible Foods就曾透露,一家餐廳在推出他們的產(chǎn)品后,餐廳流量增加了約13%,年銷售額增長30%,約有30%的回頭客。

這些都是Impossible Foods的活廣告,促使更多的餐廳加入到他們的陣營中。

壓對風(fēng)口炒真概念

承接上文,隨著人們意識到環(huán)境污染的危害,環(huán)境友好的技術(shù)開始受到熱捧。

Impossible Foods的素食肉來源于植物,相比通過飼養(yǎng)家畜獲得的肉類,能夠節(jié)省大量的土地和水資源,減少溫室氣體的排放。

除了環(huán)境問題,人們還意識到了過度攝入脂肪、營養(yǎng)過剩造成的危害。Impossible Foods在一份調(diào)查中顯示,40%的美國人在外出就餐的時候更傾向素食。

占穩(wěn)這兩點的Impossible Foods很明顯壓對了風(fēng)口。

成本會是最大挑戰(zhàn)

但I(xiàn)mpossible Foods的成功會一直持續(xù)下去嗎?并不一定,Impossible Burger的每一個售價在12美元左右,現(xiàn)在它還是一款高端漢堡。

這一點從目前Impossible Foods入駐的餐廳名單中也可以看出,大部分都是高檔餐廳。

目前Impossible Foods的牛肉價格與有機(jī)牛肉對等,如果要實現(xiàn)Brown2035年全面替代肉類的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

對于一部分消費(fèi)者來說,他們可能會處于好奇去嘗試素食肉,一旦好奇心得到滿足,那么Impossible Burger就很可能面臨“脫粉”的風(fēng)險。

Brown非常明白其中的道理,他表示,公司會陸續(xù)在技術(shù)上改進(jìn),從而讓成本迅速降下來。

此外,公司也在尋求產(chǎn)品的多樣化。2018年1月5日,Impossible Foods與芝加哥餐廳Tallboy Taco合作,推出了一款素食肉制作的玉米卷。這是公司第一次將素食肉用于非漢堡以外的食品制作,標(biāo)志著其他商業(yè)渠道的開始。

但Brown表示,他們所希望的產(chǎn)品多樣化不僅僅體現(xiàn)在加工方式上。

“Impossible Foods的定位不是一家食品公司,而是一家技術(shù)性公司。”Brown補(bǔ)充道,“除了除了牛肉,公司也在嘗試制造雞肉、魚肉等其他素食肉。”不過雞肉和魚肉中的血紅素含量遠(yuǎn)低于紅肉,他們需要重新調(diào)整配方。

據(jù)了解,公司將在2018年12月推出第二款產(chǎn)品。

來源|動脈網(wǎng)



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