斗魚發(fā)力直播+的本質 從現象級工具到平臺的謀劃專欄
作為網絡直播行業(yè)第一家走到C輪融資的非上市企業(yè)，斗魚已完成了從單純的游戲直播平臺向綜合型直播平臺的過渡。
作為一個明顯的信號，在今年CJ期間，斗魚第一天最重磅的活動不是游戲，而是娛樂，作為斗魚平臺上造星計劃的一部分，線上線下結合的大型美女主播選秀節(jié)目，魚塘星女神總決賽被斗魚帶到了CJ現場。除此之外二次元、戶外等在CJ的后面幾天成為了斗魚重點項目，抹茶控、凜子醬、安十元等二次元的人氣主播; 狗哥、霹靂爺們等戶外主播，都被斗魚帶到了CJ現場。
CJ僅僅是冰山一角，斗魚意圖以綜藝撬動其整體的泛娛樂版圖。近期36kr的一份報告顯示，整個斗魚平臺有至少25檔直播綜藝節(jié)目，將其他平臺遠遠甩在后面，其中就包括與馬東團隊合作的直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》。
在泛娛樂外，斗魚也在如教育、旅游等方向開始了不同程度的布局。
在這些嘗試背后，是斗魚的直播多元化、內容精品化策略，在現有基礎上把直播平臺拓展為包含游戲、娛樂、綜藝、科技、教育、創(chuàng)業(yè)、公益、旅游、戶外、影視等集中多熱點為一體的綜合型直播平臺。
而之所以開始這樣的大轉型，在游戲觀察看來是游戲直播領域的格局已然定下的背景下，斗魚希望尋找新的增量市場，謀求寬度上的拉伸。
謀求寬度上的拉伸
“直播+”戰(zhàn)略是斗魚謀求整體內容寬度拉伸的方式。
從泛娛樂，到教育、旅游、科技等等方面，這個思路是向信息連接器的方向轉型，將信息匹配起來，以旅游來說，我們之前去旅游會去查看各種攻略，但不管什么攻略，也比不上一個主播直接去旅游目的地直播來的直觀。
所以在旅游方面，9月，斗魚與去哪兒聯手，推出“99嘻游季”活動，打造直播+旅游，十余位人氣主播帶領用戶前往毛里求斯、留尼汪、長白山、日本、三亞、臺灣、張家界、重慶、鼓浪嶼、麗江。而早在今年今年5月，斗魚已經和去哪兒聯合聯合八大景區(qū)，開啟了直播+旅游這種模式。6月，斗魚直播攜手同程旅游，開展了一場“斗魚網紅帶你探尋南潯”的線上直播活動。
在教育方面，斗魚的嘗試則更加多元化，9月份，俞敏洪現身斗魚直播，對話北大的學霸兄弟苑子文、苑子豪，聊起他們各階段學習心得技巧以及心路歷程。此外，他還率領新東方的名師集體入駐斗魚直播，強強聯手打造“99網絡學習節(jié)”。而實際上早在8月，新東方也已經和斗魚合作進行考研大綱的講解，直播課程時間長達10小時。
除新東方之外，趙建昆和付英東兩位超級英語大咖同時現身英語教育直播間，兩位老師對同學們在學習過程中一直備受困擾的熱門問題一一作答，秋葉老師則傳授包括搜索引擎、PPT制作技巧、微信文章搜索在內的一系列職場小技能等等。
這樣做的好處在于打開游戲用戶之外的需求選項，讓用戶在斗魚上停留更長的時間，從工具徹底向平臺化運作。
而我們可以看到的是，這種謀求寬度上的拉伸并不是肆意的成長，而是有選擇性的拓寬，這個核心在于用戶的屬性。
游戲直播的用戶，年齡普遍偏向于年輕化，這是一大特性，而這個年齡段的人需求是呈現多樣化的，并不僅僅是游戲，無論是旅游、教育還是戶外、泛娛樂等等，都是屬于年行人喜歡的東西。
游戲直播的格局 斗魚領跑
斗魚能進行上述嘗試的基礎在于其在游戲直播領域無可匹敵的地位。
在經濟學領域，有一個二八理論，指的是20%的人，占據了80%的財富，這個理論其實在經濟學的各個領域都適用。
而在直播領域，斗魚很顯然是那個20%，相關數據顯示，斗魚占據了市場60%以上的份額。而根據斗魚官方的數據顯示，截至2016年3月斗魚直播DAU為1500萬，月活為2億。
在游戲直播圈，基本上形成的共識是談游戲直播必定繞不開斗魚，而現在的一些主流的網絡文化，如BGM、666等也基本出自斗魚，或經由斗魚發(fā)揚光大。
斗魚能夠在2年多的時間里，從比自己錢多、資源多的巨頭當中圍剿而出，是一個很值得我們去研究的案例。
而當后來者開始模仿時，斗魚又開始了產業(yè)鏈縱深打法。
從獨家賽事的玩法，到自己打造賽事，再到嘗試高品質的付費直播，這些無一不是在引領游戲直播潮流，而他在每一拍上都比人快一步。
僅以最近的案例來說，在LOL五周年盛典上，斗魚進行了全程直播，并且拿下S6中國區(qū)選拔賽獨家直播。同時，其還嘗試了新的商業(yè)化嘗試，在盛典期間，用戶可以花費5魚翅為自己支持的隊伍投一張“特權票”，投出特權票的用戶則有著諸多的好處。
而在8月26日，斗魚和韓國直播巨頭afreecatv聯手舉辦了首屆《守望先鋒中韓明星對抗賽》，本次大賽除了集合了中韓兩國OW多支強力戰(zhàn)隊，其中還包涵2支斗魚明星主播戰(zhàn)隊。在8月26日-28日A組比賽的三天內時間內，累計觀看網友峰值總人數高達180余萬，平均峰值超50萬，8月28日晚，AS戰(zhàn)隊和SKG戰(zhàn)隊為出線名額的最終對抗角逐，最高人氣峰值更超78萬，從這可以看到斗魚開始嘗試大型賽事的制作。
最后，同樣是在8月，由斗魚贊助，NEOTV承辦的2016 NSL《星際爭霸II》國際邀請賽上，斗魚開始嘗試線上直播售票的模式。在用戶點開直播間之后，首先會看到一分鐘的原畫試播，試播結束后，屏幕會鎖定出現購買NSL原畫觀賽的提示，用戶可以購買價值10元人民幣的斗魚虛擬貨幣，再用虛擬貨幣激活NSL原畫直播。在用戶打賞、B端品牌廣告、游戲聯運等方向之后，斗魚又開始了用戶訂閱這一模式的試水。
平臺化運營，強者愈強
正是得益于前述運營，斗魚在純粹的由明星主播吸聚流量構建的直播生態(tài)當中，找到了另外的道路，在各家平臺依舊大打主播牌時，斗魚開啟了生態(tài)化的運作來吸引用戶，從而逐漸擺脫了不停加價挖主播的泥沼。
而斗魚的各大主播在面對別的平臺吸引時，也開始考慮除了純粹簽約費之外的收益，這有點類似前幾年的網絡文學之間的戰(zhàn)爭。
在盛大的起點文學還沒被騰訊收購時，騰訊曾從起點以三倍于起點的每千字費用從起點挖來了不少金牌作者，但實際上這些作者的整體收入卻并未得到太大的提升，“去騰訊完全是因為騰訊開的價格就像一個固定的高薪，求穩(wěn)定了，但實際上在起點稍微努力點，獲得的收入比騰訊高，因為這里的讀者習慣已經養(yǎng)成，他們喜歡看什么我們也清楚，可以更好的做好粉絲經濟”，某作者當時在接受游戲觀察采訪時說。
隨著斗魚的多元化內容運營，以及對于平臺生態(tài)的打造，斗魚的用戶不再是單個大牌主播的粉絲，這同時意味著主播遷移的成本會逐漸增高。就像坐在沙發(fā)上看電視，電視臺越多人就越不愿離開沙發(fā)。
而對于主播來說，其所在平臺越大，覆蓋面越廣，產業(yè)鏈越長，他所能在單純直播外所獲得的收益機會也就越多。一個簡單的例子是，NBA的球星在簽約時往往愿意選擇洛杉磯、紐約這樣的大城市，即便這些城市球隊為他們開出薪水不如別的球隊高。原因無他，在這些大城市匯聚了更多的資源，能獲得更多的曝光量。和這些資源的結合又會提高球星本身的商業(yè)價值。
互聯網的大部分業(yè)態(tài)終究是遵循馬太效應的。“只有第一沒有第二”，是互聯網業(yè)最無情也最真實的邏輯，大平臺提供更多的資源，而更多的資源拉來更多的用戶，反過來更多的用戶匯聚更多的資源。
從最早的文字社交時代，到圖片社交時代，現在已經進入3.0的直播社交時代。作為游戲直播產業(yè)的領頭羊，斗魚在游戲直播的核心基礎優(yōu)勢上進行平臺的擴張，在滿足用戶的需求同時擴大品牌自身的想象力。
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