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一個不怕阿里京東競爭的電商生態是如何打造的?創投

思達派 / 馬慧敏 / 2016-06-21 10:18
這可能是我國最西部的眾創空間了。尉犁縣達西電子商務創業基地,位于新疆塔克拉瑪干沙漠邊緣,是一個大型互聯網電子商務中心,也是首批10家“新疆維吾爾自治區眾創空間”之...

文/馬慧敏

這可能是我國最西部的眾創空間了。

尉犁縣達西電子商務創業基地,位于新疆塔克拉瑪干沙漠邊緣,是一個大型互聯網電子商務中心,也是首批10家“新疆維吾爾自治區眾創空間”之一。

日前,思達派(www.startup-partner.com)實地探訪了這個基地。很難想象,在這樣一個地理位置極為偏僻的地方,互聯網創業已成為熱詞,尤其搭建的電子商務生態,更是完備。

羅布泊畔的“達西巴扎”

尉犁縣有歷史上著名的羅布人,羅布人早年以捕魚為生,后來塔里木河斷流,羅布泊干涸,他們也開始了農牧生活,羅布羊就是他們飼養的主要牲畜之一。

在互聯網無孔不入的觸角下,最后的羅布人也開始在互聯網上做生意了,賣起了羅布羊肉。

見到阿不提時,他正準備和朋友去塔里木河游泳。阿不提是一個30歲左右的精瘦的羅布青年,漢語很好,他告訴小編,他身邊有五十戶左右農戶都把自己養的羊讓“本地本物”公司放一個叫“達西巴扎”的平臺上賣,他們也會通過“達西巴扎”在網上購物,又方便又便宜。

“達西”是尉犁縣的一個村名,尉犁縣是全國電子商務進農村示范縣,達西村是2015年“中國十佳小康村”,胡錦濤、習近平兩任總書記先后三次給這個村復信,“巴扎”是維語中“集市”的意思,“達西巴扎”意為達西村的網上集市。

多方聯系后,小編采訪到了本地本物電子商務公司的副總經理李明祥,他告訴小編,本地本物公司是達西電子商務基地的運營商,創始人是來自福建的著名營銷人黃昌輝。黃昌輝在新疆已經深耕了近十年,互聯網創業興起后,他創辦“本地本物”,打通了尉犁縣農民網購的通道,并且也幫農民把農副產品放在網上銷售。

因為棉花、羅布羊、羅布麻等一直是尉犁縣的重要產業,所以達西電子商務基地得到了尉犁縣政府的大力支持。

50多個農村電商服務站為基礎的電商生態 不怕阿里京東

李明祥說,早在2015年1月,尉犁縣政府就攜手本地本物創辦了尉犁縣電子商務協會,是全疆第一個縣級電子商務協會。2015年10月,“達西巴扎”手機端上線。

“達西巴扎”的模式是立足“本地”、“本物”,一方面將當地農民的各種農資放到網上,既能匹配當地人的需求,比如誰有了些小雞苗、土雞蛋之類,可以發布在“達西巴扎”上,需求方就可以通過平臺直接和對方聯系。同時,又能滿足對國內的銷售,將羅布麻茶、羅布羊等產品銷往全國各地。如今尉犁縣政府正和本地本物公司通過微信等平臺大力推廣“達西巴扎”。

另一方面,“達西巴扎”還自動抓取淘寶、天貓的產品,方便當地農民購買。

但是,這里有兩個問題,一是農民對互聯網不夠熟悉,尤其尉犁縣有一半是維吾爾族。二是農村“最后一公里”的物流幾乎是所有電商頭痛的大問題。

針對這個問題,本地本物公司采用了設立電商服務站的方式,在尉犁縣農村建立了58個電商服務站,不僅可以做倉儲,還可以直接面對終端農民。每個服務站配有站長,站長為村民代銷代購。

站長有維吾爾族也有漢族,文化水平參差不齊,對此,本地本物公司已經開設了17期站長培訓班,并騎著摩托車下鄉個別培訓。同時,政府對站長有快遞補貼,公司也給予優秀站長獎勵。

(電商服務站的站長在收快遞)

當小編問起,怕不怕京東的下鄉服務站來競爭時,李明祥笑著說“我們歡迎他們來”,“內地面積小,路程短,人多,人們文化水平高。而新疆面積大,各地距離非常遠,人少,文化相對落后,大平臺用在內地的那一套,用在尉犁縣就不能適應。”他解釋說,本地本物公司CEO黃昌輝在南疆多年,對尉犁縣很了解,目前就想扎實地做好這一個縣,如今已經做的非常透,這是“跑馬圈地”的大平臺很難做到的。

他舉了一個例子稱,“達西巴扎”里所有的農資都能溯源,直接在網上就能查到所有的源頭信息,哪個村子、誰、哪天生產的都能顯示出來,他還當場向小編演示了一下,然后感嘆地說:“我們這里有三十多個員工,你看今天很多都不在,都下鄉工作去了,加班加點是常事。

(基地員工在辦公)

政府多種補貼扶持,但人才還是大問題

為了吸引商戶入駐“達西巴扎”,尉犁縣政府和本地本物公司做了許多努力,只要入駐的商戶,每年都有2萬元補貼,并免費提供辦公場所,在物流上,每公斤還有3元的物流補貼等優惠政策。

但是,人才仍是個大問題,李明祥告訴小編,目前基地的商戶,一部分是原來的生意人,一部分是本地回鄉的大學生。回鄉大學生基本都懂電商,但原來的生意人就需要大力培訓。達西電商協會和本地本物公司首創維吾爾語、漢語“雙語”培訓教材,每周都舉辦兩期電子商務知識培訓,講師也有70%是維吾爾族。

為了發掘更多的創業人才,接下來,尉犁縣還將與愛奇藝、樂視、CCTV發現之旅頻道等一起,在古老的羅布人村寨舉辦《西域掘金》大型創業真人秀——2016年首屆全國大學生創業沙漠挑戰大賽。

偏遠縣城的電子商務,到底能不能做起來?

李明祥告訴小編,從今年2月到現在,“達西巴扎”平臺的交易量已經有一千多萬了,今年計劃能完成3000萬。

做農村電商,關鍵是落實。目前在落實細節上,困擾李明祥的還有幾個問題,一是產品品牌還未塑造出來,產品附加值仍較低。二是縣城到村服務站的物流仍存在部分滯后現象。在本地本物公司的建議下,尉犁縣政府剛剛購買了物流車,與物流公司簽訂了戰略協議,就看下一步的實施情況了。三是每個農村服務站站長傭金結算問題,因為站點較多,管理工作量大,站長代買代賣的傭金結算不及時,影響了站長的積極性。四是部分村民對電商仍不夠重視,參加培訓也不積級。

(本地本物的工作人員向維吾爾族老鄉講述電商知識)

除此以外,小編還在產業基地看到兩個現象,一是產品同質化較嚴重。有門臉的商戶,商品基本都是羅布麻、枸杞等當地特產,包裝都很類似。二是產業基地人氣不夠旺,小編采訪時是當地時間11點左右,但基地內顧客非常少,許多門臉仍大門緊閉。

(基地商鋪一角)

另外,新疆的網絡發展遠不及內地,由于種種原因,現在新疆還沒有4G網絡,3G上網也很慢,經常掉線,如此也很影響人們網購的積極性。但是李明祥說,他們正在洽談與電信公司的合作,預計將來網絡不成問題。

然而,雖然園區有許多商鋪沒開門,但正在營業的商店里,小編看到了不少待發的包裹。并且,從尉犁縣到庫爾勒機場路上,沿途經常能看到“發展電商基地”的標語??吹贸觯數卣诤苡眯牡刈鲞@件事,但畢竟才進行了一年光景,讓我們拭目以待吧。

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