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O2O公司告訴你:坐過山車的正確姿勢(shì)自媒體

砍柴網(wǎng) / 趙心源 / 2016-03-25 17:11
對(duì)于很多曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的O2O公司以及創(chuàng)業(yè)者們來說,2015年注定難忘:也許前一天,廣告還在熱播,后一天,就出現(xiàn)在“死亡名單”上。對(duì)“健在”的O2O公司來說,“活下來即是勝...

注:O2O的發(fā)展歷程就像是一個(gè)過山車,有很多公司在上升中瘋狂,又重新回歸理性。e代駕也經(jīng)歷了這段過程,它是如何面對(duì)這段過程的。本文轉(zhuǎn)自何雙宇(微信號(hào):heshuangyu2015)。

“沒有哪個(gè)行業(yè)像O2O一樣經(jīng)歷過炫目的追捧與棒殺,能活下來的都是非常英勇、將來也注定有很大幾率牛掰的公司。”經(jīng)緯中國(guó)這樣總結(jié)2015年O2O項(xiàng)目投資心得。

彼時(shí),雖已進(jìn)入2016年,但資本寒冬論仍甚囂塵上,“哀鴻遍野”的O2O行業(yè)仍被持續(xù)唱衰。

對(duì)于很多曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的O2O公司以及創(chuàng)業(yè)者們來說,2015年注定難忘:也許前一天,廣告還在熱播,后一天,就出現(xiàn)在“死亡名單”上。對(duì)“健在”的O2O公司來說,“活下來即是勝利”似乎已成行業(yè)共識(shí)。

資本狂熱中,誰都不能免俗

曾經(jīng)很低調(diào)的e代駕,也在2015年經(jīng)歷了從瘋狂到理性這一過山車般的歷程。

這家成立于2011年的O2O公司,在2015年7月之前,幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)代駕市場(chǎng)。但隨著“獨(dú)角獸”滴滴入局,情況發(fā)生了變化:憑借強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),滴滴在半年內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)份額,甚至在少數(shù)城市和e代駕平分秋色。

不可否認(rèn),憑借不斷的融資、以及平臺(tái)所帶來的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì),“獨(dú)角獸”的入場(chǎng),讓屬于垂直細(xì)分領(lǐng)域、原本并不顯眼的互聯(lián)網(wǎng)代駕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,e代駕也迎來了真正的對(duì)手。

惡戰(zhàn)不可避免,資金和人才的彈藥是否充足,在2015年的O2O戰(zhàn)爭(zhēng)中,似乎成為整個(gè)行業(yè)彼此殺伐的籌碼。于是,很多公司不斷的融資、招人。

資本的狂熱讓O2O像氣球一樣迅速膨脹,但這畢竟是雙刃劍。在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中,錢的重要性毋庸置疑,但也會(huì)綁架企業(yè)采取簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)方式,甚至陷入燒錢泥潭直至“繳械”。另一方面,人員的急速擴(kuò)充,會(huì)帶來臃腫的架構(gòu)。即便是像e代駕這樣原本商業(yè)模式比較健康的企業(yè),也不能“免俗”。

O2O回歸理性,先謀變者生存

幸運(yùn)的是,在2015年11月,e代駕開始主動(dòng)謀變。

“虛胖”的確有企業(yè)自身的原因。e代駕高層亦曾坦言,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局形成,公司當(dāng)時(shí)在管理上的確出現(xiàn)失誤,特別是人員結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一定程度上的臃腫,很多崗位重疊,架構(gòu)層級(jí)過多,效率低下,人浮于事的現(xiàn)象在公司內(nèi)部日益凸顯。

不斷拉大的死亡名單、資本寒冬論的甚囂塵上,使整個(gè)O2O行業(yè)不可避免的陷入被唱衰的境地。在此時(shí)謀變,特別是裁員20%的消息被證實(shí)后,本來很正常的企業(yè)行為,亦被有意或無意的放大,e代駕自然承受了更多的壓力。

在經(jīng)緯中國(guó)資深投資經(jīng)理林翠看來,當(dāng)創(chuàng)業(yè)者和資本方回歸理性的預(yù)期,尊重企業(yè)發(fā)展的生長(zhǎng)周期,在健康的根基上成長(zhǎng)起來的企業(yè)更可能成為一個(gè)偉大的企業(yè)。對(duì)于e代駕來說,在垂直細(xì)分領(lǐng)域談?wù)搨ゴ筮€為時(shí)尚早,擺脫虛胖、潛心打造自己的護(hù)城河,活得更好才是當(dāng)務(wù)之急。

2015年11月至今,除了人員結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化,e代駕一直也在尋找機(jī)會(huì)。得益于酒駕入刑等政策因素影響,再加上全中國(guó)汽車保有量增長(zhǎng)、中產(chǎn)階層崛起,對(duì)代駕的剛需越來越強(qiáng)。滴滴入局后并未擊垮對(duì)手、傳統(tǒng)代駕仍然存在,證明市場(chǎng)需求足夠滿足現(xiàn)有企業(yè)的生存和發(fā)展。二三四線城市的需求擴(kuò)大,也帶來了更大的空間。這和很多O2O垂直領(lǐng)域的偽需求形成鮮明對(duì)比。

和外界經(jīng)常將代駕行業(yè)歸于出行領(lǐng)域不同,在e代駕內(nèi)部,始終認(rèn)為代駕仍是獨(dú)立于出行之外的生活服務(wù)。這也讓企業(yè)更清楚,相比于燒錢補(bǔ)貼,用戶體驗(yàn)才是企業(yè)立足之本。

對(duì)用戶來說,在哪個(gè)平臺(tái)上獲取代駕服務(wù)并不是關(guān)鍵,哪個(gè)平臺(tái)的代駕司機(jī)更專業(yè),服務(wù)更規(guī)范,安全保障更細(xì)致,才是核心訴求。因?yàn)榇{服務(wù)的使用人群,主要是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位、社交應(yīng)酬多的中高收入者。這是群體總體看對(duì)價(jià)格不那么敏感,他們的確更看重服務(wù)與安全。

拒絕資本沖動(dòng),才能理性成長(zhǎng)

e代駕內(nèi)部管理層人士透露,過去幾個(gè)月里,e代駕重新優(yōu)化了客服中心的職責(zé),加強(qiáng)與重度客戶的溝通,同時(shí)通過線下的城市運(yùn)營(yíng)中心,不斷強(qiáng)化司機(jī)的培訓(xùn)和管理,以及對(duì)服務(wù)品質(zhì)的把控。這也正是e代駕獲得穩(wěn)定用戶選擇的原因,同時(shí)也是企業(yè)從O2O寒冬中獲得轉(zhuǎn)機(jī)的基礎(chǔ)。

此外,e代駕仍在挖掘更多的市場(chǎng)。在滴滴入場(chǎng)初期,e代駕公布的數(shù)據(jù)顯示,其代駕司機(jī)為20萬左右,開通業(yè)務(wù)的城市超過200個(gè)。雖然被滴滴搶走了一定的市場(chǎng)份額,但e代駕的市場(chǎng)份額依舊穩(wěn)定,其官方公布的數(shù)據(jù)顯示,到2015年12月,開通業(yè)務(wù)的城市已經(jīng)擴(kuò)大至311個(gè)。除了對(duì)城市市場(chǎng)縱向開發(fā),e代駕也在理性拓寬業(yè)務(wù)線,瞄準(zhǔn)了車后市場(chǎng),上線了e車管家,目前在有條不紊的開展代保養(yǎng)、驗(yàn)車等相關(guān)業(yè)務(wù)。

e代駕內(nèi)部人士透露,公司2015年的增長(zhǎng)速度確有放緩,但總體依然保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。e代駕近期公布的數(shù)據(jù)也顯示,去年年底以來月訂單量的平均增長(zhǎng)率維持在50%左右,高于2014年和2015年同期。

“2015年11月那會(huì)兒的確是困難時(shí)期,主要體現(xiàn)在外部輿論環(huán)境上。”e代駕一位高管坦言。在市場(chǎng)層面,目前與滴滴等對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)已形成拉鋸戰(zhàn),剛剛又啟動(dòng)10億美金融資的滴滴有資本優(yōu)勢(shì),但具體到代駕這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,優(yōu)勢(shì)并不明顯。e代駕在擺脫之前人員架構(gòu)臃腫、業(yè)務(wù)線不清晰的“虛胖”后,運(yùn)轉(zhuǎn)模式更加健康,而其依靠提升服務(wù)品質(zhì)、專注深耕代駕這一垂直細(xì)分領(lǐng)域,機(jī)會(huì)也會(huì)更多。

范爺說“我禁得起多大的詆毀,就受得起多大的贊美”,這句話反過來用在O2O行業(yè)同樣合適。享受過被資本和輿論捧上巔峰的榮耀,就必須承受被資本和輿論打入冷宮的凄冷。無論出身寒門的草根創(chuàng)業(yè)者,還是被資本裹挾而來的巨頭和獨(dú)角獸,用戶總是公平的。盡早跳出“燒錢”泥潭,在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中保持清醒,反而會(huì)迎來更好的發(fā)展。

正如經(jīng)緯中國(guó)在年度總結(jié)中所述:“其實(shí)現(xiàn)在才終于開始進(jìn)入O2O最好的創(chuàng)業(yè)季,對(duì)于這些公司來說,它們生于草莽,沒有人溫柔對(duì)待才反而更強(qiáng)大……”



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