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奇葩90后CEO汪洋:靠做“秤”竟拿到傅盛百萬投資專欄

/ 杰夫 / 2015-12-08 17:16
一個25歲的年輕人,從被中學數次“勸退”,到歷經三次創業的起起落落,再到收獲互聯網大佬傅盛的投資。這背后,是怎樣充滿波折的奇妙經歷?

 在如今移動互聯網和智能化的浪潮下,盡管浪潮之巔仍然矗立的是70,80后的精英企業家,但一批又一批90后創業者不斷涌現并閃光,使得外界驚呼:“屬于90后的時代正一步步走近了”。

  

  汪洋(紅衣男子)和他的云麥小伙伴們

  “你很難去為這批新崛起的90后CEO畫出近似的個體畫像,他們每一位的個性和興趣點,幾乎都是獨一無二的。”我的朋友,一位資深投資經理如是評價。

  也有人認為,“90后創業往往容易浮躁”,比如頻頻見諸報端的馬佳佳、余佳文,他們自身極具話題性,但似乎很少看到其產品的開花結果。畢竟,極佳的營銷手腕或者演講口才,也只是創業征途的輔助工具,最終還是要靠產品說話。

  當我想寫一篇關于90后創業的文章時,我更愿意去尋找一些鎂光燈之外,不露鋒芒的創業者,盡可能平實地還原他們的創業軌跡。經朋友的輾轉介紹,我結識了一位智能硬件創業方向的90后創業者——云麥科技CEO汪洋。他打造了國內領先的智能體脂秤,公司估值過億元。不過,這位低調的創業者背后,其實藏著比同齡人更為曲折的經歷。

  退學少年的早期創業

  創業和退學一定不會是等號,但生于90年的汪洋,卻和比爾蓋茨、理查德·布蘭森等人一樣,都被貼上“退學族”的標簽。只不過,他的退學經歷發生在更早的中學時期。

  “中學被勸退四次,那個時候非常調皮,我覺得收拾包袱走也是很酷的事情。最后一次被勸退的時候,我父親把我從學校接回去。在路上他就把車停在了路邊,非常非常地沉默,一句話也沒說,然后就大哭了一場,我站在旁邊不知道說什么。從那一刻開始,我就感覺到這樣下去不行了。”

  當時,年僅16歲的汪洋浸淫在互聯網世界不能自拔,他最大的興趣就是做各種小網站,完全靠自學。他決定開始認真對待。一年之后,他竟然真得做成了一個超過20萬會員的游戲社區,在他的懇求下,媽媽答應他購置一臺服務器放在家里。

  不過在爸媽的堅持下,汪洋依然讀完了高中,并考上大學。但在他大二的時候,他希望可以堅決地開始一次徹底的創業。2010年,19歲的汪洋創辦可及公司,主要是做PC端軟件商店。那個時候,PC的入口地位依然強勢,僅過了一年多的發展,可及應用商店的用戶規模達到百萬級別,包括騰訊、360、獵豹等互聯網公司都表達了濃厚的收購意向。

  最后,可及公司被獵豹移動全資收購。用汪洋的話說,主要是當時和獵豹老板傅盛聊得頗為投緣,他對于收購也表示了足夠的誠意。

  從被數次勸退的“問題少年”,到借助PC互聯網攫取人生中第一桶金,汪洋的兩段早期創業經歷,或許可以反映出這個時代的一批同齡創業者相似的曲折。

  被獵豹收購 結緣傅盛

  在汪洋眼中,當時的傅盛是“一個看起來不怎么聰明的胖子”(翻看當時的照片,如今身材上佳的傅老板當時確實屬于微胖界)。不過汪洋或許萬萬想不到,這個胖子會再次成為他今后創業道路上的“貴人”。

  隨著公司并入獵豹,汪洋也由一名草根出身的CEO變成獵豹旗下核心的產品經理。在獵豹的三年時間里,傅盛會時常找他來聊產品、聊人生,這給汪洋很多的啟發。由于兩人身上有許多共同的興趣愛好,汪洋把傅盛不再看成單純的BOSS,而是難得的“良師益友”。

  然而,汪洋的內心似乎仍一直深埋著創業的種子,他在等待一個新的機會。

  第三次創業:做一桿不平凡的秤

  2013年初,汪洋偶然在海外的網站上看到了一桿秤:這桿秤僅僅比普通秤多了一個藍牙模塊,價格卻到了800元人民幣。加了藍牙模塊后,它既可以涉及通信,也支持儲存數據,這桿秤的高配版高達1200元。

  “我當時覺得這是非常不可思議的事情。我就開始思考,我能不能為互聯網做這樣一款秤,外形極漂亮,功能又很強大,性價比超高的產品。”汪洋心想。

  年輕人說干就干。他先后從美國、日本、荷蘭買了十幾臺秤反復研究,后來發現這些秤有兩個共同點,第一個特點是完全不適合中國人使用習慣,第二個特點是它們有一項技術叫做生物電阻測量法,這項技術一旦被裝載在秤里,不僅僅測體重,還可以測成分,還有水分、肌肉、脂肪。

  “那一刻開始我意識到,秤未來一定不僅僅是秤,一定會成為家庭健康的入口。”

  后來的故事情節應該不必贅述,汪洋說服了幾位好友一起出去創業,他們中有軟件開發大牛、有頂級工業設計師、也有硬件發燒友等的。最后,團隊在珠海找了一家可以做秤的代工廠,后來花了四個半月研發出第一代的體脂秤。

  我在此把傅盛特意拎出來講,是因為他在聽了汪洋的產品構想和創業計劃后,不僅爽快地放手汪洋去創業,還“近水樓臺先得月”,第一時間決定投資汪洋團隊,成為云麥科技的天使投資人。

  傅盛看準的是,汪洋作為天生的產品經理對智能硬件行業特別的嗅覺和觀察。在汪洋決定以體脂秤切入智能硬件的那一刻,他想到的最關鍵的點,就是如何解決秤的幾大痛點:環境、單位、價格和連接。

  當時,市面上的秤普遍無法在軟質地面上精確使用,為此,云麥好輕不僅在秤的傳感器部分加高,還附載四顆地毯角墊,不需要在軟質物下面墊玻璃板,直接就可以使用;為符合中國人的習慣,云麥好輕把“斤”作為單位,這在之前是絕無僅有的;云麥還實現了產品和手機的極簡連接,用戶只需要打開APP和藍牙,不需要任何配對,秤和APP就全自動同步連接,站上秤用戶的數據就立即顯示在手機上。

  云麥最顛覆的無疑是價格,云麥不是中國第一個做智能秤的公司,但第一款產品云麥好輕卻在做到行業頂級水準的情況下,把價格砍至同行對手的三分之一,只有199元。2014年雙十一,云麥好輕在沒有花一分錢做推廣的情況下,賣了5000臺,銷量是當時所有同等競品的總和還要多。

  突圍小米包夾

  如今,云麥全系列產品包括三款:售價199元,定位于高端的好輕;99元起售,共有白、金、藍、粉、黃、綠6種顏色的青春系列好輕Color; 以及售價僅79元,更輕更薄的好輕mini。

  據汪洋介紹,好輕的產品定位是“年輕時尚的健康品牌”,希望具有高性價比。所以,目前的產品定價幾乎都是在貼錢銷售,沒有任何利潤。截至目前,2015 年好輕全系列產品總共出售近 50 萬臺。這幫助云麥強勢保持著智能體脂秤市場份額第一的位置。

  我曾向汪洋咨詢過這樣一個問題:“小米布局體重秤之后,對云麥的影響有多大?” 其實我的潛臺詞是,小米做智能硬件有巨大的品牌優勢,云麥的銷量應該會有所下滑了,然而汪洋的回復出乎我的意料。

  他透露,小米在2015年4月8日米粉節正式發布“小米體重秤”,比好輕color大約晚2個月,價格都是99元。就在小米體重秤進入市場之后,反而教育了市場,很多人比較了小米和云麥之后,發現前者單純是“測體重”,而沒有脂肪、肌肉、基礎代謝率等8項身體數據的測量。故而在同等價格下,云麥受到不少新用戶的青睞。

  在剛過去的全網雙十一活動中,云麥共售出9.86萬臺智能體脂秤,位列全網銷量第一,并且榮登智能硬件類第七位。一家成立不到兩年的創業公司,能在小米、華為等智能硬件品牌的夾擊下漂亮地突圍,實屬不易。

  互聯網創業有BAT三座大山,智能硬件則有小米和華為。在這種大環境下,汪洋建議創業者要做好以下幾點:

  一、要在巨頭進入之前迅速找到垂直領域,找準后深度去做。仔細想來,這和傅盛倡導的“邊緣切入,單點極致”理念不無二致。

  汪洋認為,智能硬件最大的壁壘不在于制造,最缺乏的是極致的產品體驗。所以好輕系列不僅有頂級的工藝和外觀設計,通過生物電阻測量為用戶提供8項甚至10項的身體數據,可以讓用戶更全面的了解自身健康。在APP連接等軟件交互上,云麥也費了很大心思。

  二、掌握核心供應鏈優勢。在云麥的產品體系中,供應鏈核心元器件都掌握在自己手里,硬件方案、軟件方案、云端也在自己手里。這樣可以從根本上減低成本,同樣一個方案云麥能做到一美元,競爭對手可能要做到二三十塊人民幣。

  秤為入口 擴張生態邊界

  其實,汪洋和云麥希望以秤為入口,去切入更加富有想象空間的“大數據+健康”領域。

  云麥的天使輪投資方是傅盛和明勢資本,而領投其A輪融資的則是微夢創科(微博旗下獨立公司)。據汪洋介紹,微博看重的主要是秤作為健康數據的切入口,并且認可云麥在智能體脂秤領域的市場地位。

  我們也看到,云麥也在積極擴張其生態邊界,包括和微信的合作。據悉,微信硬件團隊目前正在研發智能體脂秤連接模塊,其中連接方案是由云麥團隊提供技術建議及支持。

  與此同時,國內市場的成功也讓云麥有了進軍海外的底氣。汪洋把海外市場首站選在鄰近的韓國,這是一個龐大的健康消費需求市場。汪洋透露,云麥在韓國已出貨20000臺好輕系列智能體脂秤,預計好輕頂配版也會率先在韓國上市。

  截至目前,云麥智能體脂秤累計售出超過50萬,好輕APP的用戶量則突破100萬。云麥下一步要做的,是探尋出有效的盈利模式。在汪洋看來,未來的智能硬件盈利點不在于硬件本身,而是會集中在“服務項”,比如增值減脂等服務項。

  云麥比較大的一個優勢是,它紀錄并保存的用戶各項數據,與健康本身息息相關。隨著用戶規模的持續增長,云麥健康大數據的樣本庫也會更加強大,通過更精準的用戶畫像,就可以提供個性化的健康服務。未來的健康市場是“十萬億級”,而“智能硬件+健康”有望達到千億甚至萬億級別。

  寫在結尾

  這就是我所了解到的這位90后的奇葩創業經歷,不到十年時間的三次連續創業,鑄就了汪洋堅毅內斂的性格。有人喜歡光環,有人喜歡默默地做自己喜歡的產品,汪洋正是屬于后者。甚至對于拿到傅盛和微博投資的故事,汪洋也很少對外界主動說起。

  不可否認,面對國內外眾多智能硬件大牌公司和產品,汪洋和他的團隊,以及好輕,還像個幼嫩的新芽。盡管在體脂秤領域脫穎而出,但好輕尚未真正走入智能硬件的中心舞臺。這一點,汪洋比外界更加心知肚明。

  趁年輕,正上路。我甚至愿意把汪洋比作年輕版的王興,他們同為技術出身,連續創業甚至中途賣出過自己的公司,他們也更愿意藏在產品背后。王興說,他現在的成功是“九死一生”。年輕的汪洋,要走的路還有很長。(本文首發iDoNews專欄)



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