火眼金睛速成法:如何快速了解一家企業(yè)?專欄
想了解個行業(yè)?先讀100條新聞再說,剔除重復的讀100多條。讀各種行業(yè)大事,行業(yè)政策,行業(yè)八卦,要了解行業(yè)排名靠前的,讀不懂的行業(yè)名詞先都記下來,看到的時間排名比較靠前的行業(yè)政策,記下來。行業(yè)領軍企業(yè),記得。行業(yè)快破產的企業(yè),記得。帶著商業(yè)模式的框架去讀,找其中的關鍵點。
行業(yè)盈利模式:
行業(yè)整體狀況:
企業(yè)所處行業(yè)定位:
企業(yè)薪酬相對行業(yè)水平如何
……
從這幾個角度綜合考慮下來,如果這家企業(yè)所在行業(yè)盈利模式清晰,發(fā)展迅速,目前并不處于行業(yè)領先水平,但是薪酬非常有競爭力,那么他有可能吸引高端人才,公司“錢”景不錯。
二、財務報表主看三大表:
資產負債表+利潤表+現金流量表
如果是上市公司,這三張表很容易拿到——證監(jiān)會要求定期披露,企業(yè)官網也會公布。
如果沒有上市,那就要靠其他渠道了(詳見文末)。如果你是潛在合作方,那么你可以采用正當理由要求對方提供,比如招標方有權請投標方提供財務報表。
但是大家都要做好心理準備,不論這家公司是否上市,或者因為刻意避稅,或者因為財務人員素質,這個數據都可能都有水分。不過如果你恰好具有財務人員的視角,基本可以知道這家公司的生存發(fā)展狀況。
舉例來說,如果企業(yè)應付賬款很多,但現金流充裕,說明這家公司處于行業(yè)強勢地位,拿著供應商的錢來賺錢(比如京東);
如果沒有豐富的財務信息可用,那就看看注冊資本和經營規(guī)模(銷售額):
如果注冊資本和銷售額都很小,說明企業(yè)常處于起步階段,一切尚未成熟,有待發(fā)展;
如果注冊資本和經營規(guī)模都很大,說明企業(yè)經營狀況不錯,很可能同時具有負債經營和對外投資的特點,這類企業(yè)經營理念比較開放,發(fā)展速度快,對人才要求和重視度普遍較高;
如果注冊資本很小,經營規(guī)模卻很大,又不是房地產行業(yè),那么這類企業(yè)很可能屬于傳統型,不習慣負債經營,雖然經營狀況良好,但后期可能發(fā)展減緩或停滯不前。
如果注冊資本很大,經營規(guī)模很小,成立年限不短。呃,你查個“殼”干嘛?
三、產品與服務以一名普通消費者的身份,試用他們的產品和服務,并問問自己:我愿不愿意二次購買,愿不愿意推薦給朋友使用?
如果你在用的時候都覺得不好用,也不愿意推薦給別人,這家企業(yè)前景堪憂;
如果你覺得產品/服務還可以,但也沒什么動力推薦給別人,這家企業(yè)瓶頸不遠;
如果你的滿意度很高,并且很樂意和朋友們分享,那說明這家企業(yè)很可能前景不錯。
四、領導層時間分配這點非常有趣。
如果一家公司的老板經常在外拋頭露面,那么他們的內部管理有待提高;
如果一家公司的老板經常參與一些政策和制度的出臺,那么這家公司的內部管理就比較嚴謹規(guī)范(比如華為);
如果一家公司的老板經常和政府官員在一起,請自行腦補。
五、衛(wèi)生間清潔程度別笑,這里是個窺斑見豹的地方。
老板和員工共用廁所,環(huán)境臟亂差,說明公司剛起步,財務狀況比較緊張;
老板和員工共用廁所,環(huán)境清潔無異味,說明公司度過發(fā)展初級階段;
老板和員工分用廁所,老板廁所干凈,員工廁所又臟又臭,說明內部管理一頭獨大;
老板和員工分用廁所,都無異味,說明公司不差錢,管理人性化。
六、核心團隊組成如果是上市公司,年報中會有“三會一層”(股東大會、董事會、監(jiān)事會、高管)的介紹。如果不是上市公司,但公司有官網,或者企業(yè)對外媒體有報道,也能一探究竟:
如果只有老板介紹,那么可能管理層在公司地位不高;
如果有核心團隊介紹,但很多和老板同姓,這可能是一家家族企業(yè),那就要留心是否有家族企業(yè)的通病;
如果有核心團隊介紹,并且大家背景相近(教育背景、工作經歷、行業(yè)背景)這家企業(yè)可能發(fā)展前景不錯。
最后提供一些投行從業(yè)人員的觀點。在投資人眼中的有幾個“迷信”的標準,只要符合以下幾個標準的任何一條,這樣的公司往往不靠譜。大家當做娛樂心態(tài)看過,切勿當真:
1、和老板面談,五分鐘內提到馬云馬化騰李彥宏;
2、張口閉口XXX思維,XXX+的;
3、不管基層、中層、高層對公司贊不絕口,沒有任何抱怨的;
4、和老板/高管面談,總是聊的具體又很有針對性的技術問題,而不是整體行業(yè)前景和發(fā)展可能性;
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