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硬創(chuàng)先鋒趙福勇:300米藍(lán)牙路由怎樣捅破藍(lán)牙技術(shù)瓶頸專欄

/ 國仁 / 2015-11-19 08:44

智東西(公眾號:zhidxcom)

文 | 四月

上世紀(jì)九十年代初,于清華大學(xué)應(yīng)用物理和自動化專業(yè)雙碩士畢業(yè);

畢業(yè)后,分別在思科系統(tǒng)(Cisco Systems)的日本與美國分部工作;

2008年,自創(chuàng)公司Azalea(杜鵑花)的無線傳輸技術(shù)在北京奧運(yùn)會競爭標(biāo)中獲勝;

2010年至2012年,投身于資本市場領(lǐng)域,在豐元創(chuàng)投任職VP;

2013年,再次回歸智能硬件市場,結(jié)合通訊專業(yè)優(yōu)勢,構(gòu)想遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器項目。

以上,就是本期硬創(chuàng)先鋒人物——趙福勇,桂花網(wǎng)絡(luò)(Cassia networks)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO的早期求學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

桂花網(wǎng)絡(luò)的首款產(chǎn)品——蘭桂智能管家(以下簡稱蘭桂路由),是一款可實現(xiàn)一對多藍(lán)牙(Bluetooth)無線傳輸、最遠(yuǎn)傳輸距離300米的藍(lán)牙路由器。值得注意的是,與用于多設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)家用WiFi路由器的定義不同,此“路由器”指基于自主研發(fā)的遠(yuǎn)距離藍(lán)牙傳輸技術(shù)使藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)平臺中的硬件設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)互通,進(jìn)而對其連接設(shè)備進(jìn)行控制與管理。

從今年八月初蘭桂智能管家的正式發(fā)布,8月11日登陸京東眾籌,至今,蘭桂路由已問世三個月,而智東西也一直在關(guān)注此項目的進(jìn)展和最新動向。

11月7日,智東西與趙福勇進(jìn)行二次對話,他向我們介紹了后期SDK平臺內(nèi)容開發(fā)進(jìn)展、 不同市場領(lǐng)域的反饋情況,并分享了對產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域需求的進(jìn)一步認(rèn)識和思考;同時針對定義為短距離傳輸?shù)乃{(lán)牙技術(shù)如何實現(xiàn)300米傳輸突破進(jìn)行了技術(shù)解密。

市場:To B or To C?潛在需求浮出水面

在項目進(jìn)展方面,據(jù)趙福勇介紹,現(xiàn)眾籌額約180萬,預(yù)訂3000余臺,最低檔售價459元,并將于十二月份正式發(fā)貨,后期也將建立線下體驗店。明年1月份,蘭桂路由將會進(jìn)入美國市場。

產(chǎn)品上市后,后方的SDK接入資源也陸續(xù)完成,現(xiàn)已對部分藍(lán)牙設(shè)備廠商開放。團(tuán)隊方面也發(fā)展較快,從八月初至今,隊伍擴(kuò)展了近一倍,現(xiàn)約30人左右。

基于藍(lán)牙2.4GHz頻段傳輸?shù)脑O(shè)備在基本連接層面使用相同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),但涉及到部分專業(yè)領(lǐng)域,如血糖檢測儀等健康監(jiān)護(hù)設(shè)備,其數(shù)據(jù)共享和連通方面使用的是自屬標(biāo)準(zhǔn),即在標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議上進(jìn)行了一些定制化設(shè)定,為了能在蘭桂路由上實現(xiàn)上、下層的互聯(lián)互通,在傳輸路徑和協(xié)議上需要進(jìn)行調(diào)整,開放SDK接入?yún)f(xié)議便是手段之一。

To C市場

眾籌后,趙福勇表示,許多商業(yè)合作需求都主動找上門來,其數(shù)量約為上百家,其中包括一些意料之處的細(xì)分領(lǐng)域。

比如在智能體育方面,智能籃球、智能羽毛球拍、智能足球等通過藍(lán)牙連接的體育用品,都受到了藍(lán)牙技術(shù)本身短距離傳輸、“一對一”配對的局限性影響,而蘭桂路由在0-300米范圍內(nèi)的傳輸具有較大優(yōu)勢,其次,通過蘭桂路由類似Hub的中繼作用,最多可實現(xiàn)22臺設(shè)備的聯(lián)動,并且通過其移動端的App可實現(xiàn)對其連接設(shè)備的遙控操作。

此外,還包括比較偏門的礦山、監(jiān)獄等行業(yè)領(lǐng)域也表示了其需求,因為場地內(nèi)的監(jiān)測設(shè)備較多,分布較廣,一個能統(tǒng)一管理和操作其無線設(shè)備的中繼站顯得十分必要,但由于監(jiān)測設(shè)備的具體廠商和品類不一致,所以在此之前并沒有能提供該服務(wù)的設(shè)備。

To B市場

在后續(xù)的交談過程中,我們了解到桂花科技還推出了一款針對老年人的監(jiān)護(hù)設(shè)備,懸掛在脖頸,老人可在發(fā)生跌倒等意外情況下按下報警鍵進(jìn)行呼救。這款設(shè)備同時也是團(tuán)隊針對蘭桂路由自產(chǎn)的首款演示產(chǎn)品,將于本月23號在淘寶上市,售價約為299元。

據(jù)趙福勇表示,團(tuán)隊在設(shè)計做這款設(shè)備的過程中,深刻地體會到信號問題對于監(jiān)護(hù)設(shè)備的至關(guān)重要性,實際上,對于大量藍(lán)牙設(shè)備而言,信號太弱或中斷都將從根本上破壞其功能的完整性。在某種程度上,這也是蘭桂路由的項目初衷之一。

在辦公室,趙福勇也向智東西展示了通過蘭桂路由連接數(shù)個藍(lán)牙音箱組合立體聲播放、通過手機(jī)操作智能插座開關(guān), 讓智能燈泡音樂音樂呈現(xiàn)不同顏色和亮度等具體使用場景。

針對受眾群重點的把握,趙福勇表示,前期進(jìn)行眾籌,也是想希望能獲得一個較真實的市場反饋;現(xiàn)在看來,商業(yè)領(lǐng)域的需求確是充滿機(jī)遇的潛在市場,但因為公司現(xiàn)階段規(guī)模和精力有限,還是將To C視為主戰(zhàn)場,并針對兩個左右的重點行業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)跟進(jìn)。

行業(yè):三家協(xié)議商  誰將一統(tǒng)物聯(lián)江湖

隨著物聯(lián)時代腳步的加快,各自圈地的連接協(xié)議方也逐步成為互聯(lián)互通進(jìn)程中難以跨越的門檻,就現(xiàn)在主流的三家網(wǎng)絡(luò)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn):藍(lán)牙、ZigBee、和WiFi,究竟誰更可能完成最后的大一統(tǒng)?

趙福勇結(jié)合其在通訊領(lǐng)域近20年的工作感受,表達(dá)了自己的看法。

他表示,在創(chuàng)立桂花科技之前,已積累了較豐厚的WiFi設(shè)備從業(yè)經(jīng)驗,包括第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——最終在美國上市的制造WiFi路由器的Azalea公司,采用多跳技術(shù),將路由器通過無線的方式進(jìn)行連接,并在2008奧運(yùn)會期間提供了傳輸技術(shù)支持。

但WiFi較藍(lán)牙技術(shù)最大的短板還是其功耗太大,并且將在協(xié)議設(shè)定方面也較復(fù)雜,對于絕大部分使用鋰電池的穿戴設(shè)備而言,將極大程度影響其續(xù)航性能,另外WiFi需要信號源的支持;而Zigbee由于受到收取專利費(fèi)、芯片兼容性不足的限制,現(xiàn)階段市場容量以每年三至四千萬設(shè)備的數(shù)量增長,與WiFi、藍(lán)牙設(shè)備數(shù)十億的增長速度,差距仍較大。

在性能方面,藍(lán)牙的功耗低、輻射小(藍(lán)牙的輻射僅為WiFi的幾百分之一,基本可以忽略不計)、適配領(lǐng)域較廣等特點能較好地契合當(dāng)今市場需求。此外趙福勇透露,在向藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟(Bluetooth SIG)介紹桂蘭路由時,對方表示了較大興趣,并將給予后續(xù)支持。

當(dāng)然,在具體應(yīng)用層面,三家無線協(xié)議的圈地之戰(zhàn)遠(yuǎn)比想象中激烈。前段時間,智東西在與Zigbee芯片提供商GreenPeak內(nèi)部人員交流中,對方介紹了在其最新ZigBee 3.0版標(biāo)準(zhǔn)中引入IP支援能力的優(yōu)化,并表示了其占領(lǐng)物聯(lián)市場的信心。

連接標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化是大勢所趨,但最終誰能執(zhí)得牛耳還需等待市場判斷和考驗。

解密:十米到三百米傳輸距離的跨越

關(guān)于如何將原定為十米、點對點傳輸?shù)乃{(lán)牙升級至三百米遠(yuǎn)距離、一對多連接,智東西結(jié)合趙福勇介紹,總結(jié)為以下三項關(guān)鍵突破點:

輸出:特制信號天線,藍(lán)牙輻射量低既是其優(yōu)勢,也是造成其傳輸距離短、信號弱的主要原因,通過內(nèi)置的信號增益天線,可將輸出信號放大數(shù)倍,隨后趙福勇也補(bǔ)充道,放大后的信號輻射在對人體的傷害方面仍是微小的,相應(yīng)的檢測報告將會在后續(xù)發(fā)布;

接收:提升靈敏度,趙福勇將其形象地比喻為“順風(fēng)耳”設(shè)計,由于通信過程是雙向交換的,第三方并不能改變設(shè)備方的信號大小,所以在蘭桂路由的接收端需要進(jìn)行靈敏度提升;

降噪:實際環(huán)境下,在藍(lán)牙信號之外的2.4GHz頻段還存在多種混雜信號干擾,這一點需要在軟件方面,進(jìn)行降噪算法的優(yōu)化處理。

總結(jié):從底層創(chuàng)新 投入與收益對等

蘭桂路由無論從功能應(yīng)用還是技術(shù)層面,都進(jìn)行了較實用的創(chuàng)新,而這背后是團(tuán)隊前兩年在的基礎(chǔ)技術(shù)層面上的積蓄和投入。不止于智東西,包括桂花科技的天使輪投資方IDG也曾對其項目表示過質(zhì)疑,畢竟在更關(guān)注實際生活場景應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)市場,我們在一定程度上都忽略了其底層連接的穩(wěn)定和可靠性。

較已經(jīng)衍生出迫切需求的To B市場,蘭桂的玩法對個人或家庭消費(fèi)領(lǐng)域而言,仍需要一定的教育和認(rèn)可時間,但在技術(shù)層面已形成較扎實競爭力的基礎(chǔ)上,這一點并不會耽誤蘭桂太多時機(jī),借助To B市場合作后影響力和口碑,逐步深入To C市場,也是蘭桂團(tuán)隊的戰(zhàn)略之一。

隨著藍(lán)牙4.0標(biāo)準(zhǔn)的推出,藍(lán)牙在傳輸距離和功耗性方面都有了較大提升,我們有理由相信,未來無線通訊領(lǐng)域在設(shè)備和協(xié)議基礎(chǔ)層面都存在著巨大可能性。

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