羅永浩殺入低端市場，終于不賣情懷了專欄
文/王金曉（微信公眾號：tmtguancha）
遲到了半個多小時，老羅帶著他的“小錘子”——堅果手機出現在了發(fā)布會現場。雖然這款手機的基本信息此前已經被泄露的差不多了，但老羅憑借其多年的相聲功底，依然將這場發(fā)布會做的非常有趣，而且該抖的包袱，該說的亮點一個都沒少說。
回顧這場發(fā)布會，老羅似乎還是被打臉了，問題出在手機的顏色上，有網友找出老羅此前轉發(fā)的微博（如下圖），老羅當時表示“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色”，而對比來看，堅果手機此次使用的顏色有水粉色的嫌疑。不過，即便真是如此，這也說明不了什么，一方面這談不上什么逼格，人的審美觀念總是會發(fā)生變化，另一方面，如果市場對水粉系更青睞，廠商做相應的產品是符合市場規(guī)律的，況且，老羅被打臉又不是一次兩次了。
不過，這場發(fā)布會讓人欣喜地是，老羅不再是2011年剛做手機時的那個老羅，錘子科技終于不再抱有顛覆手機行業(yè)的幻想，雖有雄心，但更接地氣。
第一，手機不是老羅的唯一。老羅在發(fā)布會上表示，錘子科技是披著硬件外衣的軟件和互聯(lián)網公司。老羅也不止一次在說，硬件掙不到錢，靠軟件才能掙錢。老羅也在發(fā)布會上表明了自己的心思，也就是要做手機之后下一個改變世界的產品。暫且不說他能不能做到，這至少表明的是，錘子的關注點不再是做出東半球最好的手機，或者是蘋果之后最好的智能手機，而顯然，這樣的立足點更現實。
第二，老羅不再著急。與剛做手機相比，老羅少了很多戾氣，彼時，老羅動輒就是稱友商是傻子，或者豪言自己能輕松顛覆行業(yè)。而這次發(fā)布會。老羅的確有意避諱對同行評頭論足，對于產品，老羅也開始抱有耐心。
第三，老羅開始布局中低端。這里的中低端是指價格，堅果手機低于1000元，而在今年12月，老羅還將發(fā)布Smartisan T2手機，預計售價會超過千元，這代表著，錘子科技在中低端和中高端均有了自己的代表產品。雖然是在走國產廠商的老路，但至少這樣是明智的。
堅果手機代表著老羅思路的轉變。綜合來看，手機行業(yè)雖然已成血海，老羅還是有其自己的優(yōu)勢：
首先，老羅短時間內組織起萬人的發(fā)布會，說明老羅的人氣依然不減，老羅又十分擅長互聯(lián)網營銷，這對手機的銷售大有裨益。
其次，錘子科技的目標人群比較確定，用老羅的話說，都是“天生驕傲”的人群，其產品也就更有針對性，不過這可有可能會限制其用戶基數，但目前來看，這是其手機的差異點。
當然，也許不能代表錘子科技就此崛起，手機行業(yè)的現狀決定著，留給老羅的時間不多了。
第一，Smartisan T1到目前只賣出了25.5626萬部，一般來說，廠商第一款產品的銷量需要達到百萬級別才算打開局面，顯然錘子科技還遠遠不夠。
第二，國內手機市場呈下滑趨勢。2015年一季度，中國智能手機銷量9860萬臺，首次出現環(huán)比下跌，二季度，中國市場智能手機銷量為8870萬臺，環(huán)比再度下滑10%。廠商普遍比較難過。老羅相當于沒有抓住智能手機發(fā)展的黃金時期，在血海中與其他廠商爭奪市場，難度較大。
第三，前有狼后有虎，競爭對手實力不容小覷。老羅前面追趕的對象包括第一梯隊的中華酷聯(lián)，擅長互聯(lián)網營銷的魅族，而與老羅差不多同期的有樂視、360，幾乎都是有資金實力，會營銷，所以，老羅壓力也不小。
從牛博網到培訓教育，再到如今的做手機，正如老羅自己承認的，確實欠他的支持著一個成功，能否兌現諾言，我們拭目以待。
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