羅永浩殺入低端市場,終于不賣情懷了專欄
文/王金曉(微信公眾號:tmtguancha)
遲到了半個多小時,老羅帶著他的“小錘子”——堅果手機出現在了發(fā)布會現場。雖然這款手機的基本信息此前已經被泄露的差不多了,但老羅憑借其多年的相聲功底,依然將這場發(fā)布會做的非常有趣,而且該抖的包袱,該說的亮點一個都沒少說。
回顧這場發(fā)布會,老羅似乎還是被打臉了,問題出在手機的顏色上,有網友找出老羅此前轉發(fā)的微博(如下圖),老羅當時表示“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色”,而對比來看,堅果手機此次使用的顏色有水粉色的嫌疑。不過,即便真是如此,這也說明不了什么,一方面這談不上什么逼格,人的審美觀念總是會發(fā)生變化,另一方面,如果市場對水粉系更青睞,廠商做相應的產品是符合市場規(guī)律的,況且,老羅被打臉又不是一次兩次了。
不過,這場發(fā)布會讓人欣喜地是,老羅不再是2011年剛做手機時的那個老羅,錘子科技終于不再抱有顛覆手機行業(yè)的幻想,雖有雄心,但更接地氣。
第一,手機不是老羅的唯一。老羅在發(fā)布會上表示,錘子科技是披著硬件外衣的軟件和互聯(lián)網公司。老羅也不止一次在說,硬件掙不到錢,靠軟件才能掙錢。老羅也在發(fā)布會上表明了自己的心思,也就是要做手機之后下一個改變世界的產品。暫且不說他能不能做到,這至少表明的是,錘子的關注點不再是做出東半球最好的手機,或者是蘋果之后最好的智能手機,而顯然,這樣的立足點更現實。
第二,老羅不再著急。與剛做手機相比,老羅少了很多戾氣,彼時,老羅動輒就是稱友商是傻子,或者豪言自己能輕松顛覆行業(yè)。而這次發(fā)布會。老羅的確有意避諱對同行評頭論足,對于產品,老羅也開始抱有耐心。
第三,老羅開始布局中低端。這里的中低端是指價格,堅果手機低于1000元,而在今年12月,老羅還將發(fā)布Smartisan T2手機,預計售價會超過千元,這代表著,錘子科技在中低端和中高端均有了自己的代表產品。雖然是在走國產廠商的老路,但至少這樣是明智的。
堅果手機代表著老羅思路的轉變。綜合來看,手機行業(yè)雖然已成血海,老羅還是有其自己的優(yōu)勢:
首先,老羅短時間內組織起萬人的發(fā)布會,說明老羅的人氣依然不減,老羅又十分擅長互聯(lián)網營銷,這對手機的銷售大有裨益。
其次,錘子科技的目標人群比較確定,用老羅的話說,都是“天生驕傲”的人群,其產品也就更有針對性,不過這可有可能會限制其用戶基數,但目前來看,這是其手機的差異點。
當然,也許不能代表錘子科技就此崛起,手機行業(yè)的現狀決定著,留給老羅的時間不多了。
第一,Smartisan T1到目前只賣出了25.5626萬部,一般來說,廠商第一款產品的銷量需要達到百萬級別才算打開局面,顯然錘子科技還遠遠不夠。
第二,國內手機市場呈下滑趨勢。2015年一季度,中國智能手機銷量9860萬臺,首次出現環(huán)比下跌,二季度,中國市場智能手機銷量為8870萬臺,環(huán)比再度下滑10%。廠商普遍比較難過。老羅相當于沒有抓住智能手機發(fā)展的黃金時期,在血海中與其他廠商爭奪市場,難度較大。
第三,前有狼后有虎,競爭對手實力不容小覷。老羅前面追趕的對象包括第一梯隊的中華酷聯(lián),擅長互聯(lián)網營銷的魅族,而與老羅差不多同期的有樂視、360,幾乎都是有資金實力,會營銷,所以,老羅壓力也不小。
從牛博網到培訓教育,再到如今的做手機,正如老羅自己承認的,確實欠他的支持著一個成功,能否兌現諾言,我們拭目以待。
1.砍柴網遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.砍柴網的原創(chuàng)文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:砍柴網",不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網或將追究責任;3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。