99色在线视频-99色综合-99视频精品全国免费-99视频全部免费-能在线观看的一区二区三区-嗯!啊!使劲用力在线观看

短視頻出海之戰(zhàn):魔力的算法 萬(wàn)能的燒錢

有態(tài)度
2021
06/27
21:24
商業(yè)數(shù)據(jù)派
分享
評(píng)論

來(lái)源:商業(yè)數(shù)據(jù)派

文|廖羽

“如今,快手全球月活躍用戶達(dá)到10億 。”6月23日,快手CEO宿華宣布。

其中,截止今年4月,海外月活用戶約1.5億,出海業(yè)務(wù)成為快手增長(zhǎng)的一大動(dòng)力。

一直以來(lái),出海是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的一大難點(diǎn),但短視頻興起后,Tiktok、快手兩家新秀在海外市場(chǎng)風(fēng)生水起。

據(jù)《商業(yè)數(shù)據(jù)派》了解,快手國(guó)際化業(yè)務(wù)自2017年啟動(dòng)至今,一直是集團(tuán)內(nèi)部的P0 級(jí)(最高優(yōu)先級(jí))項(xiàng)目。快手針對(duì)海外市場(chǎng)發(fā)動(dòng)的數(shù)次快攻,屢敗屢戰(zhàn)。

對(duì)比而言,Tik Tok的進(jìn)展更為迅猛。同樣是2017年登陸谷歌商店,Tik Tok卻早在2019年6月上海電影節(jié)上,就由總裁張楠宣布其全球月活達(dá)10億的消息(截至2019年1月),比快手少用近2年時(shí)間。

在今年一季報(bào)中,快手罕見(jiàn)地給“海外”業(yè)務(wù)單獨(dú)辟了一個(gè)板塊。數(shù)據(jù)顯示,快手一季度海外市場(chǎng)的月活躍用戶均值超過(guò)1億,今年4月,海外市場(chǎng)MAU進(jìn)一步增長(zhǎng)至1.5億以上。

從2017年至今,抖、快海外之戰(zhàn)從未停止,快手屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn),最終成為第四個(gè)全球月活破10億的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在這條出海進(jìn)階之路上,抖、快雖然繼續(xù)貼身肉搏,但結(jié)果卻是讓短視頻成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海最大贏家。

這是因?yàn)槎桃曨l的世界相通,還是算法“瓶子”的成功?

屢敗屢戰(zhàn),快手終于拿下10億月活

據(jù)快手2021Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),其海外主要產(chǎn)品Kwai、Zynn和SnackVideo 分別劍指拉美、北美(后轉(zhuǎn)中東)和東南亞市場(chǎng),且Kwai和SnackVideo已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成功躋身第一梯隊(duì),Zynn以及編輯應(yīng)用Vstatus 也擁有一些忠實(shí)用戶。

四大產(chǎn)品的合力之下,快手海外業(yè)務(wù) 2021 年 Q1 的平均 MAU 超過(guò) 1 億,并在 2021 年 4 月進(jìn)一步增長(zhǎng)至 1.5 億。而這四款產(chǎn)品,也正對(duì)應(yīng)著快手針對(duì)海外市場(chǎng)的四次“快攻”。

2017年4月底的雙周會(huì)上,快手CHO(首席人事官)賁國(guó)肖宣布,公司工作時(shí)間從五一開(kāi)始改為早九點(diǎn)半至晚七點(diǎn),一周工作五天,非必要不加班。此消息一出,公司全體員工歡呼雀躍。正是在這種上班節(jié)奏中,快手海外團(tuán)隊(duì)開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

彼時(shí),快手在國(guó)內(nèi)一騎絕塵,請(qǐng)了獵豹移動(dòng)前CMO劉新華擔(dān)綱首席增長(zhǎng)官,負(fù)責(zé)國(guó)際化業(yè)務(wù),產(chǎn)品Kwai 進(jìn)入巴西、印尼、泰國(guó)、俄羅斯和韓國(guó)等市場(chǎng)。而此時(shí)抖音雖還名不見(jiàn)經(jīng)傳,卻已在知春路上啟動(dòng)了全員996,晝夜不停加速追趕。

佛系的快手初試國(guó)際化業(yè)務(wù),靠著明星引流和大規(guī)模廣告投放取得了一定成績(jī),進(jìn)駐韓國(guó)市場(chǎng)不到一個(gè)月時(shí)間,Kwai突破了1000萬(wàn)下載量,2018 年上半年,甚至位居當(dāng)?shù)谿oogle Play 和 App Store 下載量榜單第一。

可沒(méi)有建立適合用戶留存的社區(qū),Kwai表現(xiàn)出對(duì)廣告投放極大的依賴性,一旦投放量有所下滑,用戶量就會(huì)快速流失。經(jīng)過(guò)最初幾個(gè)月燒錢換流量后,Kwai開(kāi)始收縮規(guī)模,佛系生長(zhǎng)。

正好此時(shí),TikTok靠著收購(gòu)美國(guó)短視頻社區(qū) Flipagram 和 Musical.ly,迅速在北美站穩(wěn)腳跟,隨即便轉(zhuǎn)向Kwai的主陣地東南亞。2018年1月,TikTok 登陸泰國(guó) App Store 總榜第一,5月在越南 Google Play 和 App Store 拿下雙榜第一。

自此,快手第一輪海外市場(chǎng)快攻失去先機(jī),Kwai 下載量銳減,劉新華離職,海外化團(tuán)隊(duì)大量轉(zhuǎn)崗,業(yè)務(wù)線人去樓空。

2019年中旬,快手再次重啟國(guó)際化業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)人定為創(chuàng)始人之一的程一笑和原滴滴事業(yè)部總經(jīng)理邵凱,鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)崗到國(guó)際化業(yè)務(wù)部的公告,貼的到處都是。

同期,快手在國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)了著名的“K3戰(zhàn)役”,宿華的精力全部用在沖刺3億DAU上,海外市場(chǎng)戰(zhàn)略不了了之,只有Kwai 在巴西的700 萬(wàn)日活用戶還值得一說(shuō)。

好不容易K3戰(zhàn)役告捷,快手在2020年5月第三次沖擊國(guó)際市場(chǎng),推出與TikTok相似度較高的產(chǎn)品Zynn,登陸字節(jié)海外市場(chǎng)的核心——北美。

因?yàn)槿绷讼劝l(fā)優(yōu)勢(shì),快手兵行險(xiǎn)招,靠現(xiàn)金補(bǔ)貼吸引流量,結(jié)果被Google Play以違背開(kāi)發(fā)者平臺(tái)原則為由下架,調(diào)整后重新上架的Zynn沒(méi)了現(xiàn)金補(bǔ)貼,失去了對(duì)用戶的吸引力。

雖然Zynn發(fā)展不得意,快手失去美國(guó)市場(chǎng),但此時(shí)的Kwai 已在巴西積累了 1200 萬(wàn)用戶,這在局部威脅了字節(jié)在海外市場(chǎng)擴(kuò)張。為了進(jìn)一步提高拉美和東南亞地區(qū)的市占率,快手于今年年初開(kāi)始有針對(duì)性的布局第四次快攻,從巴西、印尼兩國(guó)擴(kuò)展到整個(gè)拉丁美洲和東南亞。

據(jù)晚點(diǎn) LatePost消息,2021 年,快手為海外擴(kuò)張準(zhǔn)備了 10 億美元預(yù)算,頭三個(gè)月就花了至少 2.5 億美元,4 月再花了近 1 億美元。為了和快手打擂臺(tái),字節(jié)跳動(dòng)CFO、TikTok全球CEO周受資上任之后,也不吝投入加入巴西戰(zhàn)場(chǎng),說(shuō):“快手燒多少、我們也燒多少。”

兩家公司都把補(bǔ)貼作為主要獲客手段,真金白銀的補(bǔ)貼激勵(lì)之下,Kwai5 月初巴西市場(chǎng)日活超過(guò) 2300 萬(wàn),同比增長(zhǎng)100%,Snack Video日活用戶也增長(zhǎng)至 900 萬(wàn),快手產(chǎn)品矩陣日活總量累計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)。

而字節(jié)跳動(dòng)這邊,5月時(shí)TikTok 在巴西的日活用戶量還不到3000 萬(wàn),略遜快手一籌,沒(méi)多久便迎頭趕上,6月初 TikTok 巴西市場(chǎng)月活用戶就增加至4000 萬(wàn)人,印尼超過(guò)4500 萬(wàn)人,總量超過(guò)快手。

不過(guò),總體來(lái)看,快手的出海用戶總量雖然不及字節(jié)跳動(dòng),但與其他相似產(chǎn)品相比依然表現(xiàn)可圈可點(diǎn),經(jīng)過(guò)幾次血戰(zhàn),積累起海外1.5億月活用戶。

用戶活躍度不及國(guó)內(nèi),商業(yè)化前景如何

今年開(kāi)年,快手募資413億港元登陸港交所,背負(fù)著千萬(wàn)股民的期待,首日高開(kāi)193%。不過(guò)快手虧損多年,想獲得二級(jí)市場(chǎng)的認(rèn)可和支持,并不容易:要么快手保持用戶的高速增長(zhǎng),要么自證公司的盈利潛質(zhì)。

不過(guò),據(jù)快手2021年Q1財(cái)報(bào)披露,快手國(guó)內(nèi)主站日活用戶為 2.95 億,比去年同期增加了 4000 萬(wàn),增長(zhǎng)遭遇瓶頸。而另一方面,快手在商業(yè)化進(jìn)展方面要好于用戶增長(zhǎng),2017年到2020年?duì)I業(yè)收入高速增長(zhǎng)的同時(shí),凈虧損在不斷收窄。不過(guò)2021年Q1的凈虧損卻突然擴(kuò)大,導(dǎo)致其財(cái)報(bào)發(fā)布后,市值蒸發(fā)1000億港幣。

短視頻領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)早已是一片紅海,為了創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn),快手將希望寄托于廣袤的海外市場(chǎng)。在那里,全球45億網(wǎng)絡(luò)用戶的市場(chǎng)更加誘人。

幫助快手實(shí)施海外“三步走”戰(zhàn)略(選址砸錢、用戶留存、流量商業(yè)化)的是前滴滴國(guó)際化事業(yè)部COO(首席運(yùn)營(yíng)官)仇廣宇。2020年8月,仇廣宇加入快手,成為國(guó)際化業(yè)務(wù)的實(shí)際負(fù)責(zé)人,滴滴此前出海也是首選拉美地區(qū)。

開(kāi)頭總是走的轟轟烈烈,快手出海的第一步,總是高舉高打、燒錢獲客。財(cái)報(bào)顯示,快手今年一季度共花費(fèi)110多億元用于營(yíng)銷、獲客,接近其收入的65%,獲客成本高達(dá)265元。

不過(guò)其海外用戶活躍度,卻不如國(guó)內(nèi)。據(jù)快手2021年Q1財(cái)報(bào)披露,其海外市場(chǎng)平均月活躍用戶為 1.5 億,可日活-月活比只有 30%,為國(guó)內(nèi)主站的一半。

對(duì)比來(lái)看,似乎快手拓展海外市場(chǎng)4年,商業(yè)邏輯還停留在吸引流量的第一階段。用戶留存、社區(qū)打造,還未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,更遑論國(guó)際市場(chǎng)的商業(yè)化發(fā)展了。

從現(xiàn)目前的情況來(lái)看,快手國(guó)際市場(chǎng)的商業(yè)化發(fā)展首先需要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題:

廣告變現(xiàn)的天花板。以Facebook為例,其北美地區(qū)用戶數(shù)雖然只有十分之一,但其地區(qū)廣告收入?yún)s占公司總收入的一半左右,而用戶量占據(jù)近一半的拉美、非洲地區(qū),只為Facebook貢獻(xiàn)了一成的廣告收入。

用戶的廣告價(jià)值會(huì)隨著地區(qū)的變化而變化,而在所有地區(qū)中,北美和歐洲是所有廣告主眼中的“圣地”,這是當(dāng)年字節(jié)跳動(dòng)出海首選北美的主要原因之一。而面對(duì)如此情況,即便快手盤踞拉美市場(chǎng),能帶來(lái)的廣告收入也很難媲美TikTok。

逐漸去家族化的快手,出現(xiàn)一絲營(yíng)收調(diào)整的轉(zhuǎn)機(jī)。從快手的營(yíng)收結(jié)構(gòu)上看,直播、線上營(yíng)銷服務(wù)以及其他業(yè)務(wù)是其三大收入來(lái)源,此前直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入最多,2020年該業(yè)務(wù)占總收入比重為72.3%,2021年Q1該比重下降為42.6%,線上營(yíng)銷的收入比例首次超過(guò)50.3%。國(guó)內(nèi)商業(yè)化轉(zhuǎn)變的試水成功,或許為其海外業(yè)務(wù)的變現(xiàn)提供一個(gè)可參考的邏輯。

短視頻出海成功,能成全球賣貨的入口?

總覽全球短視頻市場(chǎng),國(guó)內(nèi)企業(yè)撐起來(lái)大片江山:字節(jié)跳動(dòng)全球發(fā)力,TikTok增勢(shì)迅猛,一路領(lǐng)先;快手海外版Kwai初步完成了海外市場(chǎng)的用戶積累;阿里系的VMate?歡聚旗下的Likee也紛紛向海外市場(chǎng)拓展。

對(duì)手還是那些對(duì)手,某種程度上,國(guó)外市場(chǎng)就像是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一種延伸,承載著各大短視頻平臺(tái)及背后企業(yè)新的希望。

Musical.ly收購(gòu)案是抖音、快手在海外市場(chǎng)的第一次大PK,自此TikTok借musical.ly的知名度和龐大用戶基數(shù),迅速在北美市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,而快手則在團(tuán)隊(duì)震蕩和多個(gè)海外市場(chǎng)中屢敗屢戰(zhàn),可謂是“起了個(gè)大早,趕了個(gè)晚集”。

歡聚為了避開(kāi)TikTok在美國(guó)的強(qiáng)勁勢(shì)頭,也在布局國(guó)際市場(chǎng)時(shí),選擇了東南亞和俄羅斯推出自家短視頻平臺(tái)Likee,并搭建本土運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),提出針對(duì)行強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)策略。而B(niǎo)igo作為L(zhǎng)ikee的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商則在此過(guò)程中,不斷借助自身直播優(yōu)勢(shì),改善視頻拍攝品質(zhì),優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

于是,在歡聚與Bigo的精心運(yùn)作下,Likee日均發(fā)布視頻數(shù)提升30 萬(wàn),月活達(dá)到1.2億,已然成功占領(lǐng)東南亞、南亞、中東等新興市場(chǎng),在印尼、俄羅斯、巴基斯坦等地的用戶體量也迅速增長(zhǎng),穩(wěn)居同類軟件下載量前三名。

另外,阿里巴巴創(chuàng)新事業(yè)群也孵化了VMate進(jìn)入海外市場(chǎng),只是阿里一沒(méi)有像快手那樣選擇“重金砸入、迅速擴(kuò)張”的模式,也沒(méi)有借UC為VMate引流,而是從做社區(qū)開(kāi)始了解印度三四線城市的用戶需求,為他們提供平臺(tái)。

因?yàn)榘⒗飳?duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,VMate在上線后不到半年,月活就突破2000萬(wàn),目前其月活已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn),成為印度市場(chǎng)中僅次于TikTok和Likee的第三大短視頻平臺(tái)。

回過(guò)頭來(lái)看,從2016年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)瓶頸期顯現(xiàn)開(kāi)始,國(guó)內(nèi)不少短視頻平臺(tái)便將目光轉(zhuǎn)向廣闊的海外市場(chǎng),試圖從中找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

為什么短視頻產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)出海成功?人民日?qǐng)?bào)海外版之前就曾發(fā)文稱《短視頻助力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海》,提及美國(guó)民調(diào)機(jī)構(gòu)皮尤研究中心報(bào)告披露,短視頻體量小、制作簡(jiǎn)單、易于接受的特點(diǎn),極大釋放了用戶創(chuàng)造內(nèi)容的潛能,成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)奪的下一個(gè)“風(fēng)口”。這既是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在應(yīng)用層的優(yōu)勢(shì)積累,也依賴于文化自信背后蘊(yùn)含的包容、創(chuàng)新態(tài)度,以及國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于短視頻、算法等技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

快手方面曾表示,短視頻及直播在海外市場(chǎng)的成熟度和滲透率相對(duì)較低,海外市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力和機(jī)遇。而國(guó)內(nèi)“玩家”也是看到了快手眼中無(wú)限可能的海外市場(chǎng),紛紛前往日韓、東南亞、歐美、中東建立據(jù)點(diǎn),在重點(diǎn)地區(qū)搶奪市場(chǎng)。

目前,從行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看,國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)過(guò)蓄勢(shì)期、轉(zhuǎn)型期、爆發(fā)期等三個(gè)階段的發(fā)展,今年618期間,已經(jīng)成為廣告投放的首選媒介。

從2020年開(kāi)始,出口跨境電商也正在如火如荼的進(jìn)行,短視頻平臺(tái)能否延續(xù)在中國(guó)的經(jīng)歷,成為全球賣貨的第一入口?

THE END
廣告、內(nèi)容合作請(qǐng)點(diǎn)擊這里 尋求合作
深度
免責(zé)聲明:本文系轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸原作者所有;旨在傳遞信息,不代表砍柴網(wǎng)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

相關(guān)熱點(diǎn)

六月,可能是今年手機(jī)市場(chǎng)最安靜的一個(gè)月。
態(tài)度
每次和朋友談及 Pixel,總不覺(jué)存在兩種情緒——敬佩和遺憾。
態(tài)度
注冊(cè)網(wǎng)約車剛跑了三天,馬鞍山司機(jī)李誠(chéng)(化名)因無(wú)證運(yùn)營(yíng)擅自從事網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被扣押了車輛,并面臨1萬(wàn)元的罰款。在一個(gè)多月里,和他面臨同樣情況的馬鞍山市網(wǎng)約車司機(jī)達(dá)到11名。
態(tài)度
人類有五種通用語(yǔ)言。金錢、戰(zhàn)爭(zhēng)、藝術(shù)、性和體育,而體育能把前四者融合在一起。 ——薩馬蘭奇
態(tài)度
自2008財(cái)年起,索尼的業(yè)績(jī)就幾乎連續(xù)7年虧損,而2014財(cái)年虧損額持續(xù)擴(kuò)大,目前索尼已經(jīng)停止中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)研發(fā),甚至以不斷賣辦公樓來(lái)填補(bǔ)虧損的黑洞。筆者在這里想通過(guò)索尼的部分歷史軌跡來(lái)探索并反向追...
業(yè)界

相關(guān)推薦

1
3
主站蜘蛛池模板: 免费永久在线观看污污的网站 | 一本大道香蕉高清视频在线 | 国产色a在线观看 | 亚洲永久中文字幕在线 | 日批视频免费在线观看 | 日韩中文字幕高清在线专区 | 2022日韩理论片在线观看 | 18年大片免费在线 | 一级黄色片免费看 | 国产伦精一区二区三区视频 | 91.xxx.高清在线 | 相泽亚洲一区中文字幕 | 成a人片在线观看 | 中文字幕亚洲综合久久菠萝蜜 | 日本韩国高清 | 香蕉视频污污在线观看 | 天天射天天草 | 人人公开免费超级碰碰碰视频 | 农村女人偷人一级大毛片 | 日本精品一区二区三区在线视频 | 亚洲欧美日韩中文无线码 | 天天噜噜揉揉狠狠夜夜 | 91久久人澡人人添人人爽 | 一级大黄美女免费播放 | 国产高清免费的视频 | 手机在线黄色 | 柠檬福利第一导航在线 | 国产精品久久久久乳精品爆 | 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 亚洲天堂在线播放 | 在线观看视频欧美 | 51短视频版在线观看www免费 | 国产高清国产精品国产k | 麻豆国产成人精品午夜视频 | 日本a级特黄三级三级三级 日本a一级片 | 亚洲福利视频网 | 97久久综合九色综合 | 欧美xxxxx18 | 亚洲精品亚洲人成在线观看麻豆 | 黄网站在线观看高清免费 | 国产草逼视频 |