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要說最近最火的電影，那一定是《復(fù)仇者聯(lián)盟3：無限戰(zhàn)爭》，上映12天全球票房達到11.64億美金，超越《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》12天內(nèi)的票房紀錄，成為影史最快達到10億票房的電影。而目前在內(nèi)地才上映兩天，票房就已突破7億人民幣，真是場場爆滿，一票難求。

《復(fù)聯(lián)3》是漫威電影宇宙的第十九部電影，劇情與《雷神3：諸神黃昏》連接，這一部是漫威影片發(fā)展10周年的歷史性集結(jié)：超級英雄們將團結(jié)在一起與最強反派滅霸正面交鋒，巨大的犧牲才能阻止滅霸對全宇宙造成毀滅性的打擊。

目前，全球票房超越20億美金的電影僅有3部，依次為《阿凡達》（27.8億）、《泰坦尼克號》（21.8億）以及《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》（20.6億）。而由于現(xiàn)在《復(fù)聯(lián)3》剛在全球第二大票倉中國內(nèi)地上映，加上《死侍2》還有2周才會露面，不會搶走觀影流量，因此《復(fù)聯(lián)3》票房肯定還會繼續(xù)飆漲，有機會突破20億美元，進入票房排名前三甲。

到底是什么讓這部電影如此受到追捧呢？除了眾多帥哥美女特效，我們或許還可以從漫威公司坎坷的成長史及其發(fā)展出的精妙的經(jīng)營模式中找到一絲馬跡。

▌坎坷的成長經(jīng)歷

Marvel公司的歷史可以追溯到1939年，正值二戰(zhàn)時期，美國經(jīng)濟蕭條，時代漫畫推出了第一本漫畫書“Marvel Comics”并打造了手撕法西斯的美國隊長，這本漫畫累計銷量達到了80萬份。

1951年，時代漫畫更名為亞特拉斯漫畫（Atlas Comics），而當時美國社會流行著“漫畫有罪”的思潮，漫威陷入人生第一次的低谷。

1954年，成長中的漫威又不幸遭遇了行業(yè)風暴。當時美國青少年犯罪愈演愈烈，美國兒童心理學家沃瑟姆發(fā)表了一篇名為《無辜者的教唆犯》的書，炮轟各式犯罪、恐怖和超級英雄漫畫。隨后，政府成立了漫畫審查機構(gòu)，亞特拉斯漫畫也由此銷量銳減，并喪失發(fā)行渠道。所剩的八種漫畫也不得已交于競爭對手DC代為發(fā)行。

孩子上繳漫畫去焚毀，美國，1954年

直到1961年，漫威公司的對手DC漫畫的推出的《正義聯(lián)盟》廣受好評，本準備退出漫畫界的斯坦。李，抱著試一試的想法和漫畫家杰克。科比嘗試了超級英雄組合《神奇四俠》。而這一試，改變了漫威的一生。這些有著常人煩惱的平民英雄，很快風靡了懷揣夢想的美國社會。也是同年，公司正式更名為Marvel Comics，在中國一度被稱為“驚奇漫畫”。

漫威之父：斯坦。李在漫威工作的將近40年的時間里，創(chuàng)造了漫威80%以上超英角色，客串過27部漫威電影，同時在27部影片中擔任編劇。同樣也是《蜘蛛俠》的主創(chuàng)。

神奇四俠的成功，讓斯坦李意識到擁有性格缺陷的超級英雄更加受讀者歡迎。之后，漫威陸續(xù)推出了《鋼鐵俠》、《綠巨人》、《雷神托爾》、《X戰(zhàn)警》、《奇異博士》、《超膽俠》等漫畫角色，加上收回了DC的發(fā)行權(quán)，1972年，漫威坐到了行業(yè)龍頭老大的位置。

然而好景不長，90年代后隨著電子科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，漫畫行業(yè)再次衰落。破產(chǎn)重組后的漫威靠著販賣版權(quán)謀取生機。當時的索尼、環(huán)球影業(yè)等都低價拿到了相關(guān)版權(quán)，從1998年到2007年，共有16部原屬漫威的電影作品，被不同的公司搬上大銀幕。

如果繼續(xù)這樣下去，遲早死路一條，經(jīng)過反思，漫威最后決定砸鍋賣鐵也要自己集資拍電影，趕上電影市場紅利：漫威最終以12個角色的電影權(quán)利作為抵押，從投資銀行高盛集團的高官梅瑞爾·林奇處，獲得5.25億美元的可循環(huán)信用額度，以供未來8年拍攝10部影片。

2008年，首部漫威宇宙電影《鋼鐵俠》與觀眾見面，鋼鐵俠獨具的科技感與幽默元素，使市場眼前一亮，最終影片在全球狂收了近6億美元票房。一個全新宇宙時代的大幕，就此徐徐拉開。緊接著后一年，漫威被迪士尼以42.4億美元收購，迪士尼負責發(fā)行業(yè)務(wù)，而漫威影業(yè)保持相對獨立。

有了迪士尼遍布全球的宣傳及發(fā)行資源助力，加上之前漫畫創(chuàng)作出的上千種角色的積淀，漫威帝國正式崛起。電影主創(chuàng)人員們以漫畫為基礎(chǔ)，設(shè)定出更具個人風格的英雄，單線延伸出各自的劇情，又以彩蛋鋪陳時間線。一環(huán)套一環(huán)的布局，使漫威從此開啟了源源不斷的吸金大門。

▌獨特的吸金模式

目前漫威電影全球票房（不計入《復(fù)聯(lián)3》）累計達148億美元，相對應(yīng)地，星球大戰(zhàn)系列全球票房88億美元，僅占漫威的六成，漫威更將老對手DC漫畫37億美元的總票房遠遠甩在了身后。

上圖是電影產(chǎn)業(yè)一覽表，母公司迪士尼為發(fā)行商，而漫威作為制造商，影響其收入的因素主要有三種：票房、IP和周邊產(chǎn)品。

1.批量生產(chǎn)的票房

票房是評判一部電影是否成功的重要因素。漫威電影宇宙的成功不僅造就了票房的神話，也將這種神話固化為批量的生產(chǎn)模式。未來很長一段時間內(nèi)，我們都將看到漫威宇宙的電影嵌入到這三種發(fā)展模式之下。漫威電影宇宙票房/成本表現(xiàn)：

模式1：單體英雄（制作成本：1.2-1.5億美元，全球票房：2-6億美元）

代表作：《鋼鐵俠》、《雷神》、《蟻人》

模式2：批量爆款：有單體英雄做鋪墊，有當紅明星主演

（制作成本：1.6-2億美元，全球票房：6-10億美元）

代表作：《鋼鐵俠3》、《黑豹》、《銀河護衛(wèi)隊》

模式3：宇宙寶石：英雄宇宙電影戰(zhàn)術(shù)

（制作成本：2億美元以上，全球票房：10億以上）

代表作：《復(fù)仇者聯(lián)盟》

數(shù)據(jù)顯示，漫威宇宙累計出品的19部電影（未計算正在上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟3》），以一共32億美元的制作成本，獲得超過約148億美元的票房，利潤比例超過360%。漫威打造的相互關(guān)聯(lián)的電影宇宙觀，不能不說是這個時代最成熟的吸金產(chǎn)品之一。

2.周邊產(chǎn)品的盈利后來居上

比起國內(nèi)電影業(yè)，海外電影收益一大部分是來自周邊衍生產(chǎn)品，更不說像漫威系列這種人物眾多，關(guān)系復(fù)雜的系列電影了。周邊是電影制作商賺錢的利器。

與鋼鐵俠1：1制造的機甲，售價人民幣250萬元；購物網(wǎng)站售賣60多萬的奧迪TT復(fù)聯(lián)特別版，一開拍就被搶走；五一期間，優(yōu)衣庫推出漫威系列T恤，線上線下均被售罄。連手機商都要出一個“限量版”，而多出來的幾百塊當然最后也被漫威公司分走了一杯羹。

目前，漫威旗下的各種音像制品、游戲、玩具手辦等周邊的產(chǎn)值已超過千億。

3.離不開優(yōu)質(zhì)IP的積淀

好的票房和優(yōu)質(zhì)的IP息息相關(guān)，這里主要說的不是販賣IP掙錢，而是漫威長期以來打造優(yōu)質(zhì)IP的獨特方法上：一方面是根據(jù)時代塑造英雄。漫威的英雄都自帶時代特點，比如美國隊長，它發(fā)售時正好是二戰(zhàn)期間，美國隊長大戰(zhàn)希特勒的劇情，被當時的很多軍人所熱衷。

還有“出生”與上世紀60年代的黑豹，當時正處在美國種族歧視最嚴重的時期，黑豹作為漫威的第一個黑人英雄，其誕生可以說具有劃時代的意義。

另一方面，漫威在打造英雄的時候從來不會使用完美的人設(shè)。人無完人，有缺點的英雄反而更招大家喜歡，適當暴露出一些瑕疵，讓他們更加有人性，會讓觀眾更有共鳴。

這些漫威創(chuàng)造的時代英雄，受眾明確。而且漫威在進行再次創(chuàng)作的時候，會根據(jù)當前的時代背景進行適當?shù)母膭樱@樣一來，觀眾就有更強的參與感，可以說他們從剛開始就自帶粉絲。這也使得電影上映后，自帶流量。

其實漫威電影的一系列英雄，本質(zhì)來說是漫威一系列的產(chǎn)品，毫無疑問作為出品方的漫威，是當下電影界當之無愧的超級產(chǎn)品經(jīng)理。它使一個個英雄產(chǎn)品獨立成長后又進行融合再創(chuàng)造，從而不斷地吸引市場的關(guān)注。最后，漫威開始將所有產(chǎn)品集結(jié)，將它締造的宇宙觀展現(xiàn)出來，而這個節(jié)點就是《復(fù)仇者聯(lián)盟》，《復(fù)聯(lián)》的產(chǎn)生是漫威取得的階段性勝利。

《復(fù)仇者聯(lián)盟：奧創(chuàng)》24天過10億美金，票房合計15.2億美元，仍是漫威的最高記錄，但是相信很快，今年它將被《復(fù)仇者聯(lián)盟3》所取代。

▌小結(jié)

漫威是商業(yè)片廠商，掙錢是天經(jīng)地義的目的，但毫無疑問，漫威打造的商業(yè)片是極其成功的。這離不開他坎坷的成長經(jīng)驗與機會的青睞，當然更主要的是抓住了商業(yè)片的本質(zhì)：想象力、親民、幽默、揉進了現(xiàn)實感。尤其是《復(fù)聯(lián)》系列，將以往孤單的英雄人物聚在了一起，豐富了單打獨斗的角色與超能力，進一步提升了影片的可觀性。相信大多數(shù)踏入電影院的觀眾都是為了娛樂消遣，而復(fù)聯(lián)系列電影牢牢抓住了大眾的闕值：

英雄的超能力豐富了觀者的想象力，而更吸引人的還有他們攜帶著的凡人都會有的缺點。那個驕橫的花花公子斯塔克，那個守舊呆板的美國隊長，那個毀壞一切的浩克，那個沖動魯莽的雷神，那個無知懵懂的小蜘蛛。我們在他們身上既能看到奇魅的想象，又能尋找到自我身份的認同感。

所以，如果花兩小時幾十元能開一場眼福和歡樂，回味一下過去喜愛的英雄，蹭蹭熱點，對于大多數(shù)觀眾來講何樂而不為呢。

來源：

港股那點事