把握“流量與營銷”的相伴相生 “投機”最核心的是“巧”水煮娛
《鎮(zhèn)魂法師》在優(yōu)酷上線后，最終獲得優(yōu)酷網(wǎng)絡院線超3555萬的分賬，打破行業(yè)紀錄，一舉奪得優(yōu)酷2017網(wǎng)絡院線總分賬榜冠軍；《新僵尸先生2》也在愛奇藝平臺上線后獲得超千萬的票房分賬，網(wǎng)絡電影的發(fā)展速度十分驚人，行業(yè)的成熟也更加迅速，短短四年的時間，網(wǎng)絡電影便撕掉了低成本、劣質(zhì)、無營銷宣傳的尷尬標簽。這其中營銷內(nèi)容、手段甚至是媒體環(huán)境及觀看設備的更迭都在不斷演變營銷與爆款之間的關系。
作為市場中相對年輕的“網(wǎng)絡電影”，與傳統(tǒng)院線電影有著一定的差別，本質(zhì)上是商業(yè)模式的不同，目前付費用戶的有效觀看是現(xiàn)在網(wǎng)絡電影收入的主要來源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前三家視頻網(wǎng)站的付費會員數(shù)超過1.5億，按照國外互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)驗，未來市場至少有兩倍的成長空間；其次，就是觀看模式。非社交觀影、更加碎片化的伴隨式觀影需求，是網(wǎng)絡電影和院線電影差別較大的地方；在用戶觸達上，網(wǎng)絡電影的用戶轉(zhuǎn)化更有優(yōu)勢；但它們在本質(zhì)上都是電影，正如新片場影業(yè)CEO牟雪所講“網(wǎng)絡電影也是電影”，而隨著觀看設備的改變，比如說從橫屏到豎屏，這種新屏形式的出現(xiàn)也是下一步提上議程的事情。
正確把握“流量與營銷”的相伴相生 “投機”最核心的是“巧”
“哪里有流量，哪里就有營銷”可謂是現(xiàn)在觀眾對于營銷的最常見認識。對此，大優(yōu)酷事業(yè)群網(wǎng)絡電影業(yè)務負責人喬安表示，自己并不是很認可這句話。所謂的營銷應該貫穿全局，而不是單純的一種“銷售”。“現(xiàn)在很多的人單純的把營銷放到銷售的位置，所以會導致一些急功近利、有損品牌的行為，而這歸根結(jié)底也是對于內(nèi)容本身的一種傷害。”
《法醫(yī)秦明》的出品方郭琳媛在分享中就表示，營銷一定要有巧勁的，才能助力到影視內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)。姚帥表示，“在算法時代，首先要解決的第一個問題是投放時機，掌握新媒體的窗口期是比較重要的，從以往的案例中發(fā)現(xiàn)在上映之前的營銷效果可能不如映后的營銷。其次就是準備好合適的物料。”營銷背后的邏輯應該是什么？安玉剛首先回答表示，營銷就應該是找到喜歡我的用戶，讓ta更喜歡我的內(nèi)容。“找到用戶，用戶在哪里，營銷就應該觸及到哪里。”王穎也認為現(xiàn)在注意力稀缺，營銷就是在最短的時間內(nèi)，把內(nèi)容最大可能的觸動到用戶。現(xiàn)在的營銷都講究要360營銷——立體化的，全方位的利用流量，并且結(jié)合內(nèi)容本身，取得最好的營銷效果。
來源：藝恩網(wǎng) 作者：Yvonne
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