新零售時代，農(nóng)村電商到底要向何處去？創(chuàng)投圈
如果看到廣闊的農(nóng)村市場，你永遠都不會說中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)發(fā)展到相當成熟的地步。因為相對于一二線城市成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)，廣闊的農(nóng)村市場對于新零售來講更像是一片尚未探索的藍海。盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對農(nóng)村市場的生活產(chǎn)生了一些影響，但是這種影響的深度和廣度尚無法與城市相媲美。從這個角度來看，未來新零售在農(nóng)村市場的普及與發(fā)展或許將會成為決定成敗的最后戰(zhàn)場。
很多人會將新零售的概念看作是電商行將退卻的主要標志，但是在廣袤的農(nóng)村市場，電商依然具有很強的生命力和發(fā)展空間。當前，農(nóng)村生活的城鎮(zhèn)化、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施配套的逐步完備、農(nóng)村消費人群消費意識和消費方式的轉(zhuǎn)變都在將農(nóng)村電商帶入到全新的發(fā)展階段。
如果我們將新零售看作是電商發(fā)展的第二階段，那么，當前的農(nóng)村市場中電商的發(fā)展上處于一種相對較為初級的階段。盡管農(nóng)村市場的消費能力無法與城市媲美，但是農(nóng)村市場的消費潛力卻始終都不容忽視。那么，為什么農(nóng)村市場始終都不容忽視呢？
規(guī)模龐大，市場萌芽，農(nóng)村電商亟待爆發(fā)
當下，農(nóng)村與城市二元結(jié)構(gòu)依然沒有得到改變，相對于城市發(fā)展的成熟與完善，農(nóng)村市場更像是一塊尚未開墾的處女地。另外，農(nóng)村市場的規(guī)模龐大，再加上農(nóng)民消費方式的逐步轉(zhuǎn)變，農(nóng)村市場上的電商依然有很大的發(fā)展空間、換句話說，農(nóng)村電商亟待需要爆發(fā)。
市場供給與用戶需求之間的矛盾依然突出。馬云之所以提出新零售的概念是因為當下市場當中電商的規(guī)模和數(shù)量已經(jīng)足夠龐大，需要重新梳理兩者之間的關(guān)系才能獲得更大的發(fā)展。而在農(nóng)村市場，市場供給遠遠沒有達到相當充足的地步，買貨難依然是困擾農(nóng)村用戶的主要痛點。
盡管當下農(nóng)村市場的小型超市很多，但是相對于龐大的消費需求來講，以小城鎮(zhèn)為主要據(jù)點的小型超市依然無法滿足用戶日益增長的購物需求。如何強化農(nóng)村市場的供給量，進而來滿足用戶日益增長的需求，成為當下農(nóng)村市場亟待破解的痛點和問題。
配套尚未完備，電商優(yōu)勢尚未完全發(fā)揮。基于電商的一系列的配套設(shè)施在農(nóng)村市場的配套上處于一種相對初級的階段，這就導(dǎo)致了電商的優(yōu)勢無法得到完全發(fā)揮，電商的快速、精準等在城市當中已經(jīng)相當成熟的優(yōu)勢沒有得到完整發(fā)揮。
以物流為例，盡管當前很多物流企業(yè)聲稱覆蓋到了相對偏遠的農(nóng)村地區(qū)，但是真正將商品快速到用戶手中的時候依然要花費比城市市場多很多的時間。快遞網(wǎng)點的貧瘠、運輸效率的低下依然是困擾電商發(fā)展的主要原因。當快速不快成為現(xiàn)實，電商對于農(nóng)村市場用戶的吸引力便下降了一半。
除了物流之外，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的配套尚未完善同樣是困擾農(nóng)村電商發(fā)展的主要原因所在。盡管很多地方實現(xiàn)了村村通，但是當下的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的速度依然處于一種相對低階的水平。當下很多電商平臺上舉行的搶購、搶紅包等營銷活動對于農(nóng)村用戶來講并不具備太多吸引力。先天的網(wǎng)絡(luò)效率低下決定了他們無法獲得這些營銷活動的實惠，他們的參與積極性也會降低。
以物流、網(wǎng)絡(luò)為代表的配套設(shè)施的尚未完備最終決定了農(nóng)村電商市場的發(fā)展還需要進一步發(fā)展才能達到一個相當成熟的階段。優(yōu)化現(xiàn)有農(nóng)村市場的配套設(shè)施，從而促進電商的發(fā)展成為未來一段時間亟待需要破解的主要原因。
消費意識淡薄，消費觀念陳舊需要更多的用戶培養(yǎng)。盡管電商購物是一種潮流而且能夠彌補線下購物的諸多弊端，但是由于農(nóng)村用戶對于新事物的接受程度較低。由于消費意識淡薄、消費觀念陳舊等原因造成的諸多痛點和難題，成為困擾當前電商發(fā)展的另外一個主要問題。
當下，很多農(nóng)村用戶的購買習慣依然是以線下購買為主，對于線上購物的認識和消費意識處于相對較為原始的階段。再加上農(nóng)村人民的關(guān)系消費、人情消費等諸多因素的影響，最終導(dǎo)致了很多農(nóng)村的消費處于較為低端的階段。
如何培養(yǎng)當下農(nóng)村用戶的消費習慣，培養(yǎng)他們線上購物的意識，成為未來農(nóng)村電商市場能否順利成為新的消費新大陸的關(guān)鍵所在。隨著以阿里、京東為代表的電商巨頭將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)移到廣闊的農(nóng)村市場，未來用戶的消費意識和消費觀念將會開啟一場全新的嬗變。
趨勢之下，農(nóng)村電商的路到底要向何處去？
電商轉(zhuǎn)向新零售的當下，農(nóng)村電商的發(fā)展正處于一個蓬勃發(fā)展的新時代。隨著未來電商巨頭對于農(nóng)村市場的布局不斷增多，農(nóng)村市場將會有更多消費潛力有待釋放。可以確認，農(nóng)村市場的電商發(fā)展將會開啟一個全新的發(fā)展階段，那么在農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展的大趨勢下，到底如何發(fā)展才能真正實現(xiàn)突破性增長呢？
以點帶面，農(nóng)村電商市場落地才能生根。同電商行業(yè)在城市市場的發(fā)展不同，農(nóng)村電商的發(fā)展需要星星之火的趨勢，這樣才能通過不同的網(wǎng)點來覆蓋不同的人群，不同的區(qū)域，從而實現(xiàn)農(nóng)村電商市場的全覆蓋。當下，以農(nóng)村淘寶、京東鄉(xiāng)下店為代表的農(nóng)村電商的發(fā)展正在以這樣一種方式不斷推進和發(fā)展。
通過布點，我們能夠?qū)㈦娚绦袠I(yè)在一二線城市積累下來的先進經(jīng)驗進行復(fù)制，再通過將優(yōu)勢力量集中供應(yīng)到這些網(wǎng)點當中，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)村電商快速落地。打造基于針對不同區(qū)域的農(nóng)村電商網(wǎng)點，能夠形成以點帶面的趨勢，最終讓農(nóng)村電商變成一個真正能夠?qū)崒嵲谠诮o人們帶來實惠的東西，最終被農(nóng)村用戶所接受。
農(nóng)村電商同樣需要反哺。用戶的消費習慣和消費意識的培養(yǎng)是電商之所以被人們接受并熟識的原因所在。隨著城市電商發(fā)展的日漸成熟，特別是隨著新零售時代的來臨，城市電商的發(fā)展已經(jīng)進入到了全新階段。如何通過“反哺”的方式來刺激并促進農(nóng)村電商的發(fā)展成為未來農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵所在。
農(nóng)村電商需要用戶、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多方面的反哺才能讓它的發(fā)展被大家所認識。通過反哺農(nóng)村電商市場以用戶、基礎(chǔ)設(shè)施等元素，農(nóng)村電商才能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展，真正能夠?qū)⑥r(nóng)村電商的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。
盡管電商的發(fā)展已經(jīng)進入到了新零售時代，但是在廣闊的農(nóng)村市場，電商的發(fā)展尚處于相對較為原始的階段。基于電商的基礎(chǔ)設(shè)施的配套完善、農(nóng)村用戶消費意識的逐步覺醒、電商巨頭對于農(nóng)村市場的反哺都將會讓農(nóng)村電商的發(fā)展帶入到一個全新的階段，由此電商的發(fā)展將會獲得全新的增長力量，實現(xiàn)質(zhì)的突破。
來源|新芽NewSeed
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