創始人的春節故事創投圈
生活和李偉開了個玩笑。
2016年12月,某巨頭公司和李偉的公司商定了入股事宜,將投資超過1億元。某巨頭的投資意向非常強,李偉公司所做的人工智能方向是對方重點布局的賽道。不過,巨頭公司的條款有點苛刻,雖然不要求業績對賭,但要求各種否決權;李偉知道,該巨頭公司對所有被投創業公司都要求類似的否決權,但心里不是滋味,想抗爭一下,所以對推動投資協議的最終簽字不是十分積極。
與此同時,李偉的公司的內部年會將在2017年1月中旬按期舉行。盡管公司賬上的錢不算寬裕,但因為融資看起來進展順利,李偉公司的內部年會按照相對較高的標準在籌辦,一是創業以來還未正式辦過內部年會,二是期望通過內部年會凝聚氣勢,為2017年造勢。李偉知道,相比談使命愿景,公司底層員工的信心更多是來自于這種看得見的形式或儀式。
在內部年會召開的前兩天,李偉接到了巨頭公司負責對接李偉公司的投資人的電話,對方告訴李偉投資的事情要往后延,甚至有可能會取消,因為該巨頭公司的另外一個投資團隊已經和一家與李偉公司相似、但規模更大的公司達成了投資意向。
李偉一下子喪失了所有主動權和信心,除了心里咒罵巨頭公司外,沒其它任何辦法。公司不至于一下子資金鏈斷裂,但若要重新開啟融資,又得耗費幾個月的時間;而且,之前為了表達對巨頭公司的誠意,李偉把幾家有意向的VC機構直接拒掉了。
當公司其它人還處在公司馬上將融資的好狀態時,李偉卻像掉進了冰窖。為了不影響團隊的心態,李偉并沒有把實情告訴大家,哪怕是公司副總裁以上的核心團隊。公司內部年會,照樣熱熱鬧鬧地辦;本來準備了很多慷慨激昂的講話內容,被李偉臨時給去掉了。內部年會上,李偉只講了20分鐘的年度簡單總結,然后心不在焉地看完了團隊表演的節目。內部年會的氛圍很好,李偉卻如夢游一般。
2017年1月底開始的雞年春節,是李偉35歲以來最難過的一次;按原先的計劃,春節期間李偉和家人從上海飛到了三亞度假,但李偉絲毫沒有旅游的心思,以前天天更新朋友圈的李偉在三亞期間沒有發一張照片。
巨頭公司的意向越來越淡,聽起來已經沒有挽回的余地;李偉認真算了筆賬,算上1月份幾乎沒有業績產出,2月份還需要給團隊發年終獎,公司賬上剩下的錢不足6個月。而重新開始融資,按一般的節奏,有可能融資未到,公司資金鏈已斷。李偉知道,資本方從來不會雪中送炭,公司越是缺錢,越是被壓價。
春節在三亞期間,李偉下了一個狠心的決定;2017年2月春節后上班,李偉的公司第一時間裁掉了40%的人。3個月后,李偉的公司以更低的估值、更苛刻的條款拿了那家巨頭公司的錢,勉強活了下來。
創業三年以來,這是張劍第一次回湖北老家過年。
創業前,張劍的人生算得上順利。2004年,張劍從湖北省孝感高中畢業,理科成績不錯的他如愿考上了北京航空航天大學;2008年本科畢業后進入清華大學讀研。之后,進入了某國外大公司在北京設立的研究院,做機器學習類的研究工作。
盡管父母對自己所讀的專業、所從事的工作并不了解。在父母眼里,張劍一直成績很好、是他們的驕傲;在親朋好友面前,父母從不吝惜對自己兒子的夸贊。張劍苦笑,但理解父母,加上自己的收入確實還可以,每次過年回家對親朋好友都盡量大方一些。
2014年開始,張劍所在的研究院,一大批人開始跳出去創業。張劍相對保守,加上工作時間不長,不敢輕易變動。到了2015年,資本市場瘋了,原來的同事一個個獲得了動輒數千萬元的VC融資;更令張劍心動的是,幾家VC機構承諾,只要張劍出來創業,他們立馬打錢。
張劍是在2015年6月出來創業的,做的是企業服務里面的大數據方向;VC機構沒有騙他,天使輪張劍的公司拿了將近1500萬元。張劍趕上了好時候,但同時也是不好的時候。好時候指的是,在2015年6月資本市場非常火熱,拿錢相對容易;不好的是,資本泡沫也處在了破滅的邊緣。
張劍的公司服務O2O創業公司,解決O2O類公司普遍在數據運營方面能力不足的問題。痛苦的是,隨著O2O類公司在2015年下半年后大批死亡,張劍的公司前半年攢下的客戶也自然流失了大半。到2016年2月猴年春節時,張劍的公司賬上的資金只夠給員工發3個月的薪資。
苦悶的張劍春節沒有回家,幾天都待在公司思考未來的方向,但告訴父母的是公司管理團隊組團去國外旅游。不回家、不告訴實情,一是怕心情不好會影響到家人,二是沒法像以前那樣有足夠的錢大方。創業前,張劍的各項收入加起來有70萬/年;創業后,年收入不到20萬元。按照行規,作為天使階段的創業公司,創始人拿將近20萬的年薪不算低。2016年的春節假期,張劍吃了七天的麥當勞+肯德基。
按照投資方的建議,張劍的公司轉型為傳統企業客戶提供服務。理工男出身的張劍并不擅長和非科技互聯網人士打交道,投資方介紹了一個阿里中供出身的商務負責人作為公司的COO。做了幾個傳統企業客戶的項目后,公司從死亡邊緣走了回來。2016年9月,張劍的公司獲得了A輪3000萬元的融資。
2017年1月底的雞年春節,張劍也沒有回老家。A輪融資后,張劍和COO在關于公司的方向上發生了分歧。張劍認為應該加強技術產品,COO認為要大規模擴大商務和銷售。如果資源充分,技術產品、商務銷售都應該重視,但資源不足兩者只能取一,兩人的爭吵愈演愈烈。春節期間,張劍和COO在公司爭吵的結果是,商量好了后者離開的條件。
COO離開后,張劍的公司重建了商務體系,業績直到2017年8月份才恢復。2017年底,公司人員規模40余人,和兩年前公司的人員規模一樣。投資方對張劍的公司的發展速度表達了不滿,但張劍認為公司活下去更重要。經過了兩年半的創業,張劍看淡了很多,創業和做生意沒有太大區別,能做做生意也挺好。
2018年2月狗年春節,想開了的張劍回到了湖北孝感的老家過年。
在江西老家,王軍被認為是一個非常成功的人。以前每年春節都回老家過年,但2018年春節王軍決定留在深圳。
王軍的公司做整合營銷,公司在2015年掛上了“新三板”;嚴格意義上來說,“新三板”不是IPO,但老家所在的縣把他當做該縣第一個上市公司的董事長進行宣傳。2016年2月猴年春節回老家時,王軍被縣長接待,之后很快王軍被選為了縣政協委員。王軍并不排斥這類虛的東西,盡管自己在深圳創業,但自己的父母和親戚在老家,有一個老家的半官方職位,無形之中能幫上家里人。
有好的一面,自然也會有差的一面。深圳是王軍老家的人打工或出差的首選城市,經常有老家的人通過各種關系找到王軍,少不了要幫老鄉介紹工作及接待來自老家的政府人士。一年下來,給幾十個老鄉介紹工作、招待幾十次老家政府人士,成了王軍難易推卸的工作。老鄉們把王軍當成上市公司的董事長,縣里要出一本反映老家人在外地創業的書,王軍被架上去了,不得已贊助了15萬;村里修族譜,王軍也贊助了10萬。
深圳這個城市,光A股上市公司就有將近300家;而王軍的公司雖然掛上了“新三板”,但公司其實只有100余人,年收入3000多萬元,遠不是大公司。在掛“新三板”之前,王軍的公司每年還有大幾百萬的利潤,掛上去以后,為了合規和繳納各種費用,每年減到只剩200萬左右的利潤。而期待的募資,遲遲沒能實現;作為創始人兼大股東,王軍只有名義上的身價。
2017年雞年春節王軍回老家期間,縣里面提了更多的請求,比如希望王軍能夠幫忙牽線認識各大電商公司負責人,助力老家搞農村電商;比如希望對接一下外面的優質教育資源,幫助老家在教育上取得進步;比如是否認識深圳東莞一帶的企業,在向內地做產業轉移時,介紹給老家的政府……
2017年6月,王軍主動把公司從“新三板”摘了牌;2018年狗年春節前,王軍決定讓父母來深圳,一起在深圳過年?!?/p>
2016年6月,張強賣掉了自己創立的公司。在外界看來,他“上岸”了。
張強的公司做的是大數據營銷,年收入有1億多,年利潤2000萬;某陷入增長瓶頸的上市公司,以估值6億的價格對張強的公司進行了收購。張強是抱著養小孩的心態創業,公司大了,遲早要送出去;另外,見了太多公司的生生死死,能賣掉也不錯。
但賣掉公司,和外界想得有點不一樣,一是根據協議,除了少部分現金外,收購金額絕大多數是以上市公司的股票體現;二是,張強持有的上市公司的股票需要鎖定3年。此外,上市公司進行收購時,對被收購的對象是有要求的,對張強的公司也不例外。上市公司要求被收購后的未來三年,張強的公司累計利潤不低于1億元。
被收購前,張強是為理想奮斗;被收購后,張強變成了為錢奮斗,打擊接踵而來。從被收購的那一刻,張強的公司的氛圍發生了明顯的變化,團隊那種創業公司的拼搏狠勁突然沒有了。在很多員工看來,背靠上市公司,從此公司生死無憂。張強發現,突然間他和員工成了對立關系:他期待大家繼續保持奮斗精神,團隊認為已經過了這樣的階段;他希望大家繼續保持艱苦和節儉的風格,而團隊內心期待著已經“上岸”套現的張強發錢。
2016年12月底進行全年業績盤點時,相比2015年業績有穩定增長,但利潤卻有下滑。為了節省開支,張強取消了2017年春節前的內部年會;按照之前和各部門負責人的約定,業績未完成取消年終獎,當張強提到真的要實施的時候,幾個部門負責人在春節前就提交了離職信,暗示希望套點現離開的副總裁也有好幾個。
上市公司的收購協議里面,對核心團隊的離開有限定。但張強知道,雖然被外界和員工稱為“上岸者”,但公司誰都可以離開,只有他走不了。2017年的雞年春節期間,所有見著張強的親朋好友都恭喜張強,所有人都知道他“成功上岸”了。
疲于應對,張強提前結束了休假,大年初五回到了辦公室上班。
來源|微信公眾號:億歐網
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