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樂(lè)電倒下后,“共享充電寶”還有機(jī)會(huì)嗎?創(chuàng)投

砍柴網(wǎng) / 唆麻 / 2017-10-14 19:19
有了共享單車之鑒,充電寶在線下野蠻推廣,會(huì)招致有關(guān)部門的嚴(yán)厲打擊,而通過(guò)金融杠桿滾雪球,又將先引發(fā)用戶集中提現(xiàn)。共享充電寶已進(jìn)退兩難。

近日,共享充電寶公司樂(lè)電LeDian宣布停止運(yùn)營(yíng),并通知用戶及時(shí)提現(xiàn),這一消息瞬間在行業(yè)內(nèi)外炸開(kāi)了鍋。關(guān)于共享充電寶如何進(jìn)行下半場(chǎng)的爭(zhēng)論此起彼伏,行業(yè)大洗牌的言論不絕于耳。

樂(lè)電LeDian項(xiàng)目由杭州兔兔幫科技有限公司運(yùn)營(yíng)。截止今年3月,樂(lè)電在杭州鋪設(shè)了近200臺(tái)設(shè)備,覆蓋范圍包含公交站、商場(chǎng)、KTV、酒店等。樂(lè)電與街電的類型相似,均是固定場(chǎng)所下的可移動(dòng)型充電寶。樂(lè)電的每臺(tái)設(shè)備設(shè)置9個(gè)倉(cāng)門,倉(cāng)門內(nèi)放置的充電寶自帶了適用于蘋果和安卓手機(jī)的數(shù)據(jù)線。

一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)涼,眼下正值共享充電寶多事之秋。除了二三線城市的小玩家陸續(xù)出局,處在第一陣營(yíng)的共享充電寶們同樣麻煩不斷。

并不順風(fēng)的發(fā)展之路

9月29日,湖南海翼股份(即Anker母公司)發(fā)布公告,稱將街電科技15.236%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給天津順事通達(dá)科技有限公司,轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣4800萬(wàn)元。

這個(gè)轉(zhuǎn)讓并不同尋常。

根據(jù)海翼股份8月份披露的半年財(cái)報(bào)顯示,2017年5月,街電科技的估值為5億元。此次轉(zhuǎn)讓顯示海翼對(duì)街電的估值為3.15億,近五個(gè)月驟降40%。至于轉(zhuǎn)讓原因,不得而知。

也就在同一天,河南知識(shí)產(chǎn)權(quán)局在鄭州開(kāi)展“規(guī)范共享充電行業(yè),整頓知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)”專項(xiàng)行動(dòng)。接連兩天陸續(xù)在鄭州國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)、鄭州新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、鄭州火車站、鄭州東站等地整頓涉及專利侵權(quán)的共享充電寶產(chǎn)品。街電不幸中招,多處被查封。這對(duì)于剛進(jìn)駐鄭州不久的街電來(lái)說(shuō),顯然是當(dāng)頭一棒。

事實(shí)上,街電的厄運(yùn)要從七月份說(shuō)起。其7月份公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,街電鋪設(shè)的柜機(jī)超過(guò)20萬(wàn)臺(tái),充電寶數(shù)量為139萬(wàn),共有292萬(wàn)用戶借用充電寶,最高日訂單過(guò)22萬(wàn)。有媒體對(duì)此算了一筆賬,按客單價(jià)1元計(jì)算,一個(gè)百元左右成本的充電寶大約要近兩年(625天)才能回本。若是按照陳歐自己在微博所說(shuō),其充電寶造價(jià)200元,高于行業(yè)平均水平,那么街電的回本周期則要更長(zhǎng),要近四年。

低調(diào)“免押金”,套路是什么?

就在湖南海翼股份拋售街電股份前后,街電又陸續(xù)在各城市推行“芝麻信用600分以上免押金”。反常的是,與此前捆綁陳歐的營(yíng)銷打法不同,街電新推行的免押金政策并未作大量的宣傳,僅僅在10月12日發(fā)了一個(gè)公關(guān)稿,并未在用戶界面告知。

這就要看陳歐當(dāng)初投資的3億元究竟花在了什么地方。街電8月份公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,街電在全國(guó)范圍內(nèi)和商家達(dá)成合作的機(jī)柜超過(guò)35萬(wàn)臺(tái),充電寶電源數(shù)344萬(wàn)以上。如果按照6塊/12塊充電寶兩種型號(hào)的機(jī)柜,平均設(shè)備成本1000元,每塊充電寶成本50元計(jì)算,可估算出街電共投入超過(guò)5.22億設(shè)備成本,倘若充電寶成本為陳歐所說(shuō)的200元,則全部設(shè)備成本更是高達(dá)10.38億。這尚且不包括運(yùn)營(yíng)成本、渠道鋪設(shè)費(fèi)用和代理商的傭金等投入。

不免有人開(kāi)始猜測(cè)“街電動(dòng)用用戶押金”,而街電對(duì)此也沒(méi)有做更多的回應(yīng),其實(shí)很好理解,依靠新增設(shè)備帶來(lái)新用戶押金,通過(guò)這些新增用戶押金維持現(xiàn)金流的穩(wěn)定擴(kuò)容,本質(zhì)上這是一個(gè)金融游戲

如此一來(lái),“免押金”就成了陳歐接下來(lái)非常冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。一旦大規(guī)模宣傳,必然會(huì)導(dǎo)致街電平臺(tái)現(xiàn)有用戶集中提現(xiàn),因?yàn)橛脩羧褐杏胁簧?00分以上的用戶,用戶沒(méi)必要花費(fèi)更多的錢,但如果不去免押金,就沒(méi)有辦法獲取更多的用戶和流量,不能保證基本的訂單數(shù),那么增長(zhǎng)就會(huì)受到影響。

這就是現(xiàn)在共享充電寶們面臨的問(wèn)題:有了共享單車的前車之鑒,依靠線下去野蠻推廣,會(huì)遭到有關(guān)部門的嚴(yán)厲約束,而通過(guò)金融杠桿的方式去滾雪球,又面臨類似街電這樣的困局。

大股東海翼股份出讓股份,以及樂(lè)電的出局,恐怕共享充電寶的戰(zhàn)爭(zhēng),結(jié)束的比共享單車的要早的多。

理論上,街電和聚美優(yōu)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)其實(shí)并沒(méi)有太多聯(lián)系,我們只能理解為新增業(yè)務(wù),但眼下共享充電寶的泡沫即將要破,如果沒(méi)有找到接盤俠,后果可能就跟樂(lè)電一樣。

接盤俠是誰(shuí)?騰訊和阿里。更準(zhǔn)確一點(diǎn),微信支付和支付寶,因?yàn)閮杉医衲甓荚跔?zhēng)奪移動(dòng)支付的市場(chǎng),任何高頻的移動(dòng)支付場(chǎng)景,都是AT的戰(zhàn)場(chǎng),理論上都AT互懟,懟的就是交易筆數(shù),以及之后所形成的市場(chǎng)占有。

但眼下騰訊已經(jīng)投資了小電,街電極力討好阿里,恐怕是希望阿里來(lái)做下一個(gè)接盤俠。更重要的是街電CEO原源在被陳歐挖來(lái)之前,曾是阿里淘票票的高管,應(yīng)該會(huì)動(dòng)用原來(lái)在阿里的關(guān)系上下走動(dòng),此番免押金,更是主動(dòng)示好螞蟻金服旗下的芝麻信用

但問(wèn)題是,街電產(chǎn)品本身存在著專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。這一產(chǎn)品硬傷陳歐并非沒(méi)有下決心、擲重金解決過(guò)。陳歐為街電注資3億元之后,緊接著一個(gè)大動(dòng)作便是花1億元購(gòu)買3件專利。

但共享充電寶之間的官司可一直沒(méi)停:早在3月底,來(lái)電科技就以專利侵權(quán)為由,對(duì)街電發(fā)起侵權(quán)訴訟,一度讓陳歐以及街電難以招架。

來(lái)電科技手握85件專利的情形下,陳歐手里3件專利顯然力不從心。加之越來(lái)越大的運(yùn)營(yíng)成本和壓力,我猜測(cè),街電恐怕已經(jīng)難下決心重金購(gòu)買其他專利了。而河南知識(shí)產(chǎn)權(quán)局在鄭州新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、鄭州東站等場(chǎng)所專利侵權(quán)專項(xiàng)行動(dòng),更是狠狠敲打了那些專利短板的公司。

在共享單車已經(jīng)分出梯隊(duì)的同時(shí),共享充電寶也面臨相同的問(wèn)題,也就是說(shuō),巨頭扶持的第一第二名,可能會(huì)有抗衡的底氣和能力,就像摩拜和ofo一樣,這中間可能會(huì)有不斷的融資,新的資本進(jìn)入,但一旦失去增長(zhǎng)的動(dòng)力和空間,也就是巨頭最關(guān)心的交易頻次,那么共享充電寶所面臨的短板,比如線下場(chǎng)地成本,比如專利風(fēng)險(xiǎn),比如充電線損耗等一系列問(wèn)題,都會(huì)暴露出來(lái),而結(jié)局可能就跟樂(lè)電一樣。

一句俗套的話便是,留給充電寶們的時(shí)間,不多了。

來(lái)源|微信公眾號(hào):科技唆麻



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