如何突圍粉絲經濟?他找到了“滾啤”，要做青年文化水煮娛
文｜李斌 阿麗莎
獨立音樂人有沒有除了演出之外別的渠道變現？有沒有辦法突破粉絲經濟？一位名叫遲斌的經紀人一直在苦苦思索答案，但長時間無所突破。
一方面，獨立音樂人精力有限，做音樂不賺錢，基本上靠演出，但是做巡演又很辛苦很耗費精力，很多音樂人其實不喜歡天天在外面跑演出，還是愿意呆在家里踏踏實實做音樂；
另一方面，獨立音樂人的周邊產品來來去去就是筆記本、明信片、U盤、貼紙、T恤等，對粉絲來說實用性不大。加上市場上并沒有專門為搖滾和民謠音樂人定制周邊產品的公司，獨立音樂人團隊自己制作或者找外包合作的周邊產品質量一般甚至低劣，T恤往往都穿不出去。說白了，還是在消費粉絲經濟。
有沒有一種產品的品牌氣質既能與獨立音樂人相契合，又屬于大眾消費的范疇？直到今年，遲斌找到了答案——精釀啤酒。由于精釀啤酒產量少，不那么大眾化，與獨立音樂人的小眾與性格鮮明的特點很吻合。
很多獨立音樂人很有才華，只是不擅長通過各種渠道傳播自己的作品，音樂才華一直被低估，沒有得到很好的市場反饋。音樂人盡管都自己獨立出來，但實際上會做得很難，如何把他們的力量聚攏起來形成一些有影響力的傳播？遲斌也想在這方面做一些探索，用一種方式把大家聚攏起來并結合到商業中，而且是比較合適的商業，而不是簡單的代言。
“我想把這些好的音樂人聚攏起來，把他們推向一個商業的作品上。用啤酒作為傳播的介質，考慮到大家的接受度，我們想到了‘搖滾有脾氣’這個主題，也是根據有點氣質、有點‘脾氣’的特點，選擇了第一批音樂人，把他們的插畫放在啤酒瓶身上。然后每賣掉一瓶啤酒，音樂人都會得到1元錢的授權收益。”
今年4月，遲斌開始醞釀這個事情，他找到了精釀啤酒“萊寶精釀”品牌的創始人寶叔，說了這個計劃后，兩人一拍即合。但到底以什么形式做？前期先做多少？做1萬瓶、5萬瓶還是100萬瓶，盡管精釀啤酒是一個小產量品種，但其實大家心里都沒有概念。
后來想到用眾籌的模式，一方面是因為眾籌可以精確的計算產量，目前看第一批生產10萬瓶沒有問題；另一方面可以通過眾籌引起大家的注意，無論對于消費者還是音樂行業里的人，讓大家知道有這樣一款產品出來了。
寶叔對音樂財經說：“之前我聽說過李志，但沒聽過他的音樂。我們一直在做品牌方面的跨界聯合，也想做音樂方面的嘗試，但一直沒有足夠好的機會。合作是遲斌先提出的，我們那時候在餐吧是第一次見面。”
7月15日，遲斌正式在眾籌平臺開始眾籌上發起了一個“搖滾的滾，啤酒的啤，滾啤誕生記”的眾籌項目，本來計劃目標金額是2萬元，目前已經籌資超過百萬元，這一成績讓遲斌和寶叔大為振奮。
這也是李志工作室成立后推出的第一個項目，看似是一個非常成功的跨界營銷案例，但遲斌說，這是他們要推出的一個長期計劃，可能會做五年甚至十年。
第一批參與“搖滾有脾氣”計劃的包括趙雷、聲音玩具、爽子、惘聞、李志和吳吞等六組音樂人，他們的授權期限為一年，一年后大家可以選擇繼續加入或者退出，第二年再找第二批音樂人加入進來。
第一批參與項目的每一位音樂人的反饋都不一樣，比如李志不喝啤酒，老遲做這個事情他覺得有意義就參加了，但他也提醒粉絲要“理性消費”。趙雷一開始不是很明白這個項目，但是趙雷很信任遲斌，而且還有啤酒可以喝就加入了。大家都沒有太在意經濟收益，更多的還是覺得有一個載體，突破了粉絲經濟和藝人周邊。
目前這六組音樂人只是作為這種模式的第一批實驗者，今后還會有越來越多的音樂人出現在“搖滾有脾氣”這個品牌上，遲斌希望利用這種模式推動一些音樂上的事，無論在哪里，只要喝到了這款啤酒，看到酒瓶上的音樂人，可能就會有人想找一找他們都是誰，聽一聽他們的歌，讓好的音樂得到更多的傳播。
而從遲斌的角度，他希望更多歌迷以外的人能關注到這款產品，遲斌告訴音樂財經：“在項目運作過程中，曾碰到李志的歌迷會問，我只買1000瓶李志的行不行，或者趙雷的歌迷會說，我只要趙雷的1000瓶，其他人的不要行不行？類似這樣的要求后來都被我拒絕了。表面上看，這種方式可以多賣一些酒，但這完全不是我的初衷，我還是想摒棄所謂歌迷來消費自己偶像的行為。”
“當時開始眾籌的時候沒想到反響會那么好，所以只準備了一發酵罐酒。現在已經開了兩個發酵罐在做，希望量能盡量控制在兩罐以內吧。”對于到底這一款啤酒能賣掉多少，寶叔說其實也不知道最后會賣多少，所以也很難預測能給音樂人帶來多少收入。人不可能什么都懂，隔行如隔山。只能說這件事大家都喜歡，大家都在努力去做，整個團隊現在都投入到滾啤這個事情里。
從目前項目的眾籌情況來看，除了粉絲、精釀愛好者，還有一部分是一些場地的老板，他們本身并不是啤酒經銷商，但都表達了對這款啤酒的興趣。
遲斌告訴音樂財經，他們上周在上海做了一個產品路演，一些Livehouse和書店的老板都來到現場，品嘗了這款啤酒。“他們也希望在自己的場地推廣這款啤酒，所以這也達到了我們最初的目的，希望這款產品能在合適的場合出現，而不是在傳統的啤酒經銷商渠道推廣。”
遲斌認為，“搖滾有脾氣”并不是一個藝人的周邊，他希望打造的是青年文化的標簽，更多出現在與品牌氣質相似的地方，比如青旅、文化型書店、創意型酒吧、餐廳、Livehouse等文化受眾更多的場所。當“搖滾有脾氣“拿到大家面前的時候，是作為一個推薦獨立音樂人的平臺，它不是一個賺粉絲錢的營銷手段，不是為了賣很多酒，而是健康推動獨立音樂的一種探索。
“我年紀到了，的確不怎么了解現在的音樂。但同樣作為主流文化邊緣的東西，說是亞文化也行，我對精釀啤酒的生態有很鮮活的感受。好的東西，有性格的東西，執著于品質的東西，總會脫穎而出。 ”寶叔說，或許不會有太多人喜歡，但一定會深深抓住一部分愛好者的心。愛好者不見得都消費能力很強，但對于愛好的東西，他不僅僅是去消費，他會真的去支持、熱愛。
還有一個小故事也讓遲斌感到振奮，李志團隊的燈光師是一位日本人，他看到這個項目后就給一些日本的音樂人打電話聊到這個事，大家都覺得，在獨立音樂和精釀啤酒文化都很發達的日本，還沒有人能想到用這種方式做推廣，這讓遲斌感到很自豪。
在他看來，中國的獨立音樂行業沒有很多模式可以效仿和跟隨，因為每個國家的盈利模式和巡演模式都不一樣，而且音樂版權也沒有讓這些音樂人能養家糊口，這也是整個行業被逼到最后想到的一些自救方法。“這個行業太小了，行業繁榮了，從業人員才會更好的活下去。”
對于“搖滾有脾氣”的未來，遲斌不知道是否具有更大的商業可能性，比如三年內成立一家單獨的公司去運作，考慮引入資本?遲斌本人是一個非常排斥吹牛，對資本講故事的人，而且資本一定會對營收有所要求，這也讓他比較謹慎。
事情的發展、時機、資本是作用力還是破壞力，是否控制得當？遲斌的想法是，暫時不考慮資本，目前這個階段他還是會以工作室幾個人的方式，去做自己理想狀態中的商業探索。
現在一說到藝人周邊，大家第一反應就是T恤、筆記本之類，其實很枯燥很單調，你們在做周邊的過程中一定也考慮過這個問題吧？
遲斌：對，一定考慮，我們也做過一些李志的周邊，做過衣服、U盤、杯子、筆記本等等，但評我們的能力很難把這些產品做得特別好，因為我們不是干這個的，做出來的100個杯子可能有兩個是漏水的，做的U盤可能10個里有一個是讀不出來的，所以很多時候我們只能做筆記本、做T恤，這些東西很直觀，好就好，不好就不好，不會有太大的風險。
但是我一直不太想探索所謂的粉絲經濟的潛力和價值，因為我覺得它不夠好玩，而且還有點占粉絲便宜的感覺，這種做法其實也沒有錯，但對我來講沒有突破，還是拘泥于以前粉絲經濟的思維里面。
你不是很推崇粉絲經濟這個概念，但這一批參與眾籌的人，很多應該還是這些樂迷吧？
遲斌：第一批買的人很多還是這些歌迷，這個我不否認。我還是想突破粉絲經濟這個圈子，另辟蹊徑到其他的一些地方。這種想法可能有點矯枉過正，但我們肯定會在目前的基礎上做一些突破和延伸，并不是完全不賣給粉絲。
所以我一直在想，我們能不能回到最初的想法，把音樂人的影響力擴大，不僅僅限于一款產品，也不僅僅給他們的粉絲，要有一個更廣的受眾。包括這次我們做眾籌選擇了開始眾籌這個平臺，而不是選擇音樂類的眾籌平臺，也是同樣的出發點。
我們希望精釀啤酒的愛好者，看到這些音樂人后，會很好奇問問這些人都是誰，或者想去了解他們，以更廣的受眾來看這個事情，而不是以獨立音樂的行業視角來討論，這會更接近我本來的目的和初心。
目前來看，這次眾籌還是挺成功的，但你們是要做一個長期的計劃，你是否擔心這個熱度過了之后，這種模式想走得長遠會有難度？
遲斌：當然我也擔心，因為我不是一個專業賣啤酒的人，目前看大家都覺得不錯，但可能到最后整個市場的推廣力度會減弱，這是我擔心的。我們花了很多心思做出來，希望影響力越來越大。
但如何持續打造？我們也沒有資本的推動，也沒辦法去電視或者路邊的廣告牌做廣告，在做不到這些的情況下，就要想其他的辦法。我們本身不是賣啤酒的人，我們是賣音樂的人，這次就是我們做的推廣實驗，探索一些新的模式。所以下一步怎么做，還在醞釀和思考中，這也是我們未來工作的大命題。
李志工作室以后還會做哪些與音樂人相關的事情？
遲斌：以后還會幫音樂人做一些卡拉OK的投放、數字版權的管理等工作，經常有朋友跟我們說，現在的流行歌都這么難聽，有什么好的東西能帶給大家？所以其實有很多事情可以做，以前我們有很多工作都沒做好。
所以我們希望做一個長期的工作室，把所有想做的事情都做出來?，F在已經不是唱片公司一統天下的時代了，要做一個新的音樂人的組織模式，在音樂行業里，哪怕你是燈光師、音響師，只有這個行業特別繁榮了，才能讓更多的人有適當的收入，才能留住更多人才。
那樣就不會讓一個搖滾現場的攝影師，去做一個婚慶攝影師了，可以讓這個行業里的人都能拿到應有的報酬，大家也可以自豪的跟周圍朋友說，我們是音樂行業里專業的人。
我不知道還有多少年才能達到那樣的愿景，但我們的工作室會出點力，會加油，在新的時代里把很多模式摸清楚，把這個行業做得更好一點，那就太有意義了。這才是令我激動的事情，而不是賣啤酒本身。
李志在國內獨立音樂人中算是最成功的案例，但很多人在一些事情上可能沒有李志那樣的魄力，比如在版權問題上的堅持，希望你們的力量也能影響到更多的音樂人。
遲斌：無論是李志還是我，我們還是有一些情懷的人，我們會想，一些事情為什么沒有做到？國外不是做的很好嗎？很成熟嗎？為什么我們不行？這種理想主義的驅動力，會在背后不斷的驅動我們做一些探索，讓這個行業里的人怎么活下來？怎么活得更好？讓整個行業更繁榮。
來源：音樂財經
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