劇多渠道少，網絡大綜藝市場即將進入洗牌期水煮娛
圖為網劇《余罪》劇照
“我跟你實話實說啊，今年的兩個片子弄得我都快成抑郁癥了。”面對2016年的網絡大電影市場，某個網絡大綜藝制片人劍伴（化名）這樣感嘆道。
2015年小試牛刀嘗到甜頭后，劍伴趁熱打鐵又開發了兩個網大的電影項目，但令他沒有想到的是，市場上網絡大電影的基數已由2015年的六七百部激增至兩三千部，而播放平臺還是那幾家，“競爭不是激烈，是慘烈。”劍伴告訴娛樂資本論，“這樣形容一下，網大市場就類似于一群人在河邊淘金，早期挖到金子的人確實不少，但后來很多人都知道這里有金子，都來挖，洞越來越深，逐漸有些人就上不來了。”
網絡大電影市場的興起，源于那些用幾十萬撬動上百萬票房的誘人故事。而如今故事似乎不再動聽，那些雄心壯志許下一年投拍百部網大的公司，在片子上映接連遇冷后甚至沒有做十部的勇氣。“網大市場整個盤子也就是10個億，”奇樹有魚創始人、曾經創立呱呱視頻的董冠杰說，“我上一家公司，我自己一年就能做10個億，這個市場競爭很殘酷。”
一些人扼腕嘆息，另一些人則躊躇滿志。就在6月底，歐洲杯如火如荼地進行，前《天下足球》欄目解說、如今的北半球CEO王濤，在北新橋的熊貓精釀酒吧與朋友們為7月初上線的網大《約嗎？托雷斯》舉杯相慶。
“電影這個行業原本是一個十分穩定和堅固的圈子，外行挺難走進去的。”談起拍電影的經歷，王濤不勝唏噓，“而現在很多網絡大電影，和院線的二三級別電影其實已經沒有太大差別。這個時代給了我這樣的新人一個機會，讓我們去推動中國電影更加平等地發展。”
娛樂資本論曾在年初發布的純網內容白皮書中，梳理總結了去年網絡大電影市場的發展，而在2016年，一些新的變化在悄然產生：
從賺錢效應來看，網絡大電影制作成本提升，回本率大幅下降：據娛樂資本論了解，《電競高校2》成本在400萬左右，《獵靈師》則達到600萬，《機甲神七》的制作成本甚至突破了千萬。
相比于2015年成本幾十萬的平均水平，大多數網絡大電影的制作成本如今已經在100-300萬之間，千萬級別的網大開始出現；而與去年50%左右的回本率相比，今年賺錢的項目將會大大減少，這導致一些網大公司在公布片單計劃時更為慎重。映美傳媒聯合創始人高銳就告訴娛樂資本論，盡管公司一季度的項目還處于盈利狀態，但看今年這情形，不敢輕易定片量，還是以保障質量為先。
與此同時，由于網大數量激增而播放平臺有限，發行資源逐漸集中在強勢公司手里。早期平臺通過幾十萬的補貼撬動了十幾億的市場，隨著內容資源不再稀缺，掌握更多話語權的平臺，在分賬模式和購片模式有所變化和調整。
平臺看似成為執掌生殺大權的網絡版廣電總局，然而由于平臺之間也在競爭獨家內容資源，所以掌握頭部內容的網大公司成為了發行市場的香餑餑。通過幫其他公司發行片子，這些公司拿走10—30%的票房分成。
而在內容生產層面，通過網大孵化IP，越來越多的制作公司開始試水網劇和院線電影。比如映美傳媒攜手嘻哈包袱鋪打造喜劇《兄弟,別鬧》，同名院線電影《兄弟,別鬧》則獲得了萬達影業的領投。而七娛樂《山炮進城》的院線版本劇本正在創作中。
縱觀整兒市場生態，網絡大電影市場正在進入洗牌期，在發行環節首先實現了資源集中，制作環節仍處于混戰期。盡管娛樂互聯網漫無邊際，但人類的有效時間是有限的。數量成幾何倍數增長的網絡大電影，和其他所有內容資源一起在搶占觀眾的注意力。與此同時，傳統影視行業的大佬和獨立制作團隊紛紛入局，與更早一批網大玩家們爭奪地盤。一些采訪對象認為，在投資熱與產量井噴的一年后，2017年市場有望趨于冷靜。
那么，誰會是網生內容領域笑到最后的人？
出局者VS入局者：網大是萬年深坑還是康莊大道？
“我是從去年春天才開始接觸網絡大電影的。”娛樂資本論聯系上劍伴時，他正有一肚子苦水想要吐槽。
做傳統影視制作人出身的他，在幫朋友拍網絡大電影時發現其制作周期短、回本快，所以拍完后自己也試水投資了一部當時正熱門的僵尸片，那時“確實賺錢了，去年秋天上映，點擊率有七八千萬的樣子，在去年的網大票房排行榜排名很靠前”。
而今年則沒有這么幸運。劍伴去年制作的兩部片子今年要相繼上線，已經上線的一部搞笑動作片，在愛奇藝上的點擊量只有十幾萬，底下寥寥的評論褒貶不一。今年愛奇藝更新了網大分級規則，非獨家內容由原來的1.5元/次有效點擊，可降至“5毛檔”，這將大大壓縮那些網大制作小團隊的盈利空間。
痛定思痛的他總結了原因：
“今年網絡大電影的數目，保守估計也在3000部以上。網站一天上十幾部片子，但會員數是有限的。早期不少的片子質量觀眾并不認可，這就形成了透支消費，好比我們買蘋果，買到爛蘋果居多，那下回就不買了。可以，說目前這個市場觀眾越來越少，而片子越來越多。”
“其實這個行業的發行渠道已經被壟斷了。”劍伴認為，“視頻平臺一共就這么幾個，片子多了難免有上映不了的情況，甚至有拍出來的作品全被拒的。現在小的公司或者個人拿著片子根本就發不出去，扔到平臺全是死，只能通過這些比較強勢的公司去和平臺對接，還有點希望。”
他甚至開始懷疑網大本身的定位：“從時長和制作周期上，網大并不是電影的節奏。在我看來，網大就不是電影，應該算是網絡視頻產品。”
就在劍伴有意退出這場網絡大電影市場混戰的同時，入場的人同樣很多，還有不少自帶資源。比如《約嗎？托雷斯》的導演王濤，不僅通過前體育頻道主持人身份積累的人脈，親赴西班牙搬來萬千少女喜愛的“圣嬰”托雷斯，還邀請了足球解說董路、歌手王嘯坤、凡客CEO陳年等一干好友在電影中出鏡捧場。“都是哥們兒，”王濤看似輕松的一句話，就為電影省去了不少成本。
盡管由于在海外拍攝，這部電影的投資超過了王濤既定的100萬預算，但據他透露，已經有很多贊助商上門合作，影片投資在后期就有了部分回收。再加上與大有影業合作出品，以及愛奇藝的獨家發行，《約嗎？托雷斯》想要回本應該并非難事，而自認付出120%努力的王濤，更希望通過自己的片子，來顛覆人們對網絡大電影就是粗制濫造的認知。
“我們之前也做賠過一些片子，走過很多彎路。”在電影首映式上，大有影業CEO馬李靈珊很坦率地說，“但現在通過對市場的了解，我們越來越相信，網絡大電影未來會成為中國電影甚至是世界電影的一個發展方向。網大不是一條捷徑，但它是一條大路。”
異軍突起者：互聯網發行也有門檻，明年會有一批公司倒下
劍伴口中那些強勢的網大公司，不僅有早期的淘夢網、七娛樂，也有像映美傳媒、奇樹有魚等在2015年網大混戰中的異軍突起者，《乒乓俠》5月份獨家登陸騰訊視頻，點擊率已突破5000萬，被認為是國產特效片的良心之作。
成功的秘訣之一也許在于緊跟熱點。像《月亮的后裔》、《再見美人魚》一類靠名字來蹭院線電影IP的例子早就不再新鮮，追求熱門影視劇聯動成了新的趨勢。比如因為《余罪》的熱播，映美傳媒馬上請來網劇原班人馬拍攝網絡大電影《站住！狗東西》。“這是一個全新的黑幫故事，《余罪》中的男二在電影里將出演男主角，高銳說，“我們的制片人就是《余罪》的制片人，網劇版導演在這部戲里擔任監制。”
題材的多元化也是網絡大電影發展的必然方向。高銳告訴娛樂資本論，今年映美傳媒出品的片子將涵蓋科幻，動畫，玄幻，都市愛情，鄉村喜劇等等：“其實我們并不看重哪個類型，而是看我們有怎樣的資源能夠配合它。比如現在公司有一些賽車手，那么我們就可以拍攝一部賽車競技的片子。網大要想賺錢的話，控制成本和資源調配很重要。”
這些變化得益于投資成本的水漲船高，價格暗戰甚至讓今年的網大市場多了不少特效片，這對于同等體量的院線電影來講等于天方夜譚：“院線涉及明星、劇本等成本以及過審壓力，不可能幾百萬拍出玄幻電影，而網大卻可以把大部分投資都用在后期制作上。”
“今年網大的制作成本普遍在100-150萬，我們現在最高的投入，比如《獵靈師》達到了600萬兩部，這還是套拍的價格，如果拍攝單集價格會更高。”高銳感嘆，“網大投資就越來越高，慢慢的行業壁壘就壘起來了。今年的網大數量可能比去年多了4、5倍，肯定會死掉一批。”在他看來，去年即使是一些悄無聲息上線的網大基本上也能回本，而今年一季度的話可能已經要減半，到第二季度就更少。
到頭來，能夠屹立在網大市場而不倒的，似乎只有長期盤踞網大票房排行榜的那幾家公司。“比如七娛樂，新片場，互聯網電影集團，他們做得時間長，更了解網民的思路，也更熟悉行業規則。”高銳坦言，“這個行業的競爭壁壘，在有形和無形之間。”
比如互聯網發行。“都說互聯網發行是沒有門檻的，但我認為沒有門檻的東西往往是最有門檻的。”他意味深長地表示，“盡管平臺會說，你們不用找任何發行方，直接找我們就行了，但實際上片量那么大，平臺數量卻有限，所以實際發行時就涉及到很多東西，比如人情關系，之前片子的口碑，調用資源的能力等等。”
對于網大市場進入洗牌期的觀點，高銳認為由于好多項目要壓在下半年發，還沒有到最后的回收結賬期，很有可能到年底或者明年年初，一批公司將會應聲倒下。“資源一定會集中。做內容的公司永遠是頭部資源具有絕對的優勢。可能會有些還不錯的獨立制片偶爾冒出來一下，但要長期保持水準，需要底子打得很厚，各項能力都很強。”
相比于映美在發片上的謹慎，奇樹有魚的特色是只爭朝夕，這使他們在創立不到一年的時間里成為市場內排名靠前的網大宣發平臺。半年內簽約發行50部網絡大電影的速度已經令人咋舌，而奇樹有魚的創始人董冠杰告訴娛樂資本論，“我們下半年出片量還要提升4、5倍吧，整個團隊每天要忙到凌晨兩三點。”
董冠杰認為，目前網大市場進入了較為殘酷的淘汰期。很多認為網大能夠賺錢的公司，“包括一些去年還和我們有過合作的，目前都已經離場了。”他感嘆，“沒辦法，這個市場變化很快，制作成本上去了，參與團隊也多了。”
在他看來，奇樹有魚進入網大市場的時間還不算晚，而現在進入就要困難得多。“這個市場容量其實很小，四大視頻平臺一年能推薦給觀眾看的片子也就是300多部。
去年市場還比較饑渴，只要發上來的大家就會去看，據我們監測回本的片子大概能有40%-50%。而今年一下要出來2000部片子，再加上觀眾口味提升很快，能回本的大概只有10%，很多人被忽悠進來，打個醬油就又走了。”
在董冠杰的規劃下，奇樹有魚的長遠目標是打造全產業鏈，但今年上半年主要專注于內容投資和宣發。建立宣發壁壘的關鍵其實并不在于與視頻網站的關系，更重要的是具有持續不斷供應優質內容的能力。讓董冠杰引以為傲的是奇樹有魚內容團隊對于片子的判斷能力，這得益于合伙人劉朝暉擁有18年在傳統衛視的制作經驗，后來又在互聯網行業進行了2年多的轉型。通過團隊在海量閱片基礎上建立的評級機制，只有達到A級水準以上的片子才會發行，“成功率很高是因為淘汰率更高，我們只踩著頭部內容去做”。
當問到公司宣發上的優勢，董冠杰笑道：“訣竅也說不上，說白了就是別人不敢干的事情，我們干了”。比如發行網絡大電影《末代天師》，成本只有100多萬，奇樹有魚在宣發上卻投入了200多萬，其中有一半的錢花在了微信朋友圈廣告上，“越好的片子，宣發上越要使勁投入。”
關于奇樹有魚的未來，董冠杰認為一定會是繼續拓寬產業鏈。“今年下半年我們就會做網綜和網劇，有一部網劇已經殺青了，幾年9月就能看到，內容還不便透露，但肯定是現在市場上沒有的題材。”至于院線電影，他表示目前可能只會參與，不會觸及制作，“畢竟這不是我們擅長的，對市場還是要有敬畏之心。”
守局者：我們替玩家試水千萬級別網大，就算失敗了也是好事
作為本身興起只有幾年的產業，七娛樂已經算得上是網大公司中的老牌。在2016年的網大票房排行榜上，七娛樂出品的電影占了前10名中的3部，并且把《山炮進城》、《超能太監》等做成了系列品牌，但即使是這樣，他們也并不能高枕無憂。
作為業內人士，七娛樂創始人張斯斯能夠深刻感受到這一行業的變化：“今年的片子太多了，市場其實有一個需求量的上限，我覺得一周能火一部片子都很不容易。”當問到標準時，她想了想，“能拿出手怎么也得超過3000萬點擊量，在不刷量的前提下。”
作為網絡大電影行業的較早入局者，七娛樂也經歷了不斷試誤的過程。第一年拍了十幾部片子都沒賺錢，但賺到了經驗，這使他們在面對如今的激烈競爭時顯得更加游刃有余：“公司的最大優勢是網感。我們的員工就是看網絡大電影的那批受眾，因為接地氣兒所以更知道網站觀眾愛看什么東西。”
成立兩年多后，七娛樂從最初的全盤全輸實現全盤盈利，離張斯斯希望做網大領域華誼兄弟的目標似乎近在咫尺。當多數公司仍在為制作網大而培養網感時，七娛樂已經通過投資收購，逐漸建立起從電影制作、宣傳發行，到藝人經紀、造型服化的內容產業鏈條。
今年《山炮進城2》和《超能太監》上線并穩居網大票房排行榜前列，七娛樂卻放慢了作品產出的速度。“今年的片子基本堆在下半年上映，”張斯斯解釋說，“因為現在隨著制作成本加大，拍攝周期也變長了，像《機甲神七》的后期就得做半年。”
在張斯斯看來，如今網大已經進入市場洗牌期：“很多公司都往里投錢，而真正能拿到錢的公司非常少，這種狀態可能會持續一年。到明年這個時候，該賠的也都賠了，盲目投資的公司也逐漸有了自己的判斷力，摸清套路了。”
在快速變化的市場里大浪淘沙，每個人都有可能會是下一個出局者，走精品化路線成為了七娛樂“守住江山”的關鍵。
今年七娛樂計劃制作的20多部網大，成本基本在300萬-1000萬的區間，其中與華誼合作的科幻片《機甲神七》是投資最高的一部，光特效就花了500萬：“我們的好幾部片子已經突破千萬票房，這次嘗試千萬級的投資，也算是替整個網大的生態試水，如果成功了，未來可以繼續往上加大投資力度。”
網大市場如今并不缺錢。上到傳統影視行業大佬，下到獨立制作團隊，大家都一股腦往里扎，導致網絡大電影市場制作團隊和成片水平參差不齊。
“我們也做發行，但今年除了自家之外的片子，盈利的非常少。”這一年來，由于找不到發行平臺，通過各種人情關系遞到張斯斯面前的爛片不勝枚舉，“這不是一個拼關系的年代，資源只是背書，還得看作品。網站并不會因為和誰家關系好而偏向誰，你的內容流量好，位置自然就好。”
“有很多傳統影視公司的大佬要進入網大領域。”在采訪接近尾聲時，張斯斯有些感嘆，“今年大洗牌嘛，說不定明年你再采訪我的時候，就會有比我們更牛的公司了。”（文/曹樂溪）
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