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社交媒體上“碼字” 真有“錢途”嗎?自媒體

砍柴網 / 工人日報 / 2016-06-28 18:25
近期,朋友圈展現出很多人的創業動向,其中不乏長期以“寫字為生”或在媒體工作的人。他們或引入資本投資,或自營團隊,利用微信公號等多渠道、以創作內容為方式進行平臺創...

近期,朋友圈展現出很多人的創業動向,其中不乏長期以“寫字為生”或在媒體工作的人。他們或引入資本投資,或自營團隊,利用微信公號等多渠道、以創作內容為方式進行平臺創業。他們稱自己的做法為“內容創業”。

碼字,無論在傳統經濟社會,還是在倡導免費的互聯網時代,似乎都不是變現盈利的主要手段。面對目前日益火熱的“內容創業”模式,“寫字的人”能否在其中獲得一個反轉的機會?

“每一個細節都會打磨,知道哪里聽眾會安靜,哪里會爆笑”

《財經天下》原主編李翔具有較豐富的媒體從業經驗,在商業寫作方面建樹頗多。近日,他離開所供職的媒體,成立創業項目《李翔商業內參》。以“私家商業秘書”的姿態,在互聯網上收取199元訂閱費,推出不到10天,訂閱人數超過4萬,訂閱額超過900萬元。

李翔稱自己并不是早期內容創業的那撥人,去年至今已有大量的內容項目受到資本的青睞。但對于變現的摸索,很多人仍然在盲人摸象,其內容的價值正在被挖掘。

前搜狐科技記者宋宣、葉峰濤兩位90后媒體人共同發起創辦了《掌柜攻略》,聚焦餐飲行業思考,提供該行業新動向、新知識等相關內容。目前已經得到一家名為風云資本的創投基金2200萬元。

這些人創業的原因只有一個,他們認為目前內容創業在新的傳播語境下有了機會。“之前采訪了幾十個人,寫了1萬字。自己覺得自己很牛,可是閱讀量只有幾千,挫敗感很強。”李翔稱:“應該做些改變了。”

2015年末,在北京水立方,早期內容創業者《羅輯思維》創始人羅振宇舉辦跨年演講,李翔是總策劃。李翔創業的想法,就是在和羅振宇反復交流中碰撞出來的。

就在那時,李翔對內容的信心又樹立起來了。在參與這場跨年演講的過程中,他看到羅振宇的團隊,認真推敲演講稿中的每一句話,力圖體現對用戶有價值的內容。當天演講的票賣得很好,現場座無虛席,而且反饋極佳。這給他很大的觸動。

“歸根結底還是要靠內容本身,要做得有價值。而且要找到適應當下受眾需要的服務模式。”在跟羅振宇多次討論和碰撞后,李翔決定做一個付費閱讀的商業內參。

內容付費閱讀,國外一些優質媒體早已進行了嘗試,先后推出網絡付費版,但效果并不理想。

然而風云資本聯合創始人侯繼勇認為:“此一時,彼一時。當時互聯網初步興起時代,版權意識不強,消費者免費心理盛行。現在付費已經在逐步形成氣候。”

羅振宇就是一個成功的案例。他的《羅輯思維》系列包括脫口秀、書籍、付費閱讀、線下活動等等,各類產品均較受歡迎。有人認為,他的成功是因為進入內容創業領域早,搶占了入口。而李翔則認為是他對內容品質的追求,以及互聯網時代對受眾心理的精準把握。

“聽過羅振宇演講的人都被他的詼諧機智打動,但誰見過他背后對措辭的精準打磨。他對每一個細節都會打磨,知道哪里觀眾會安靜,哪里會爆笑。”一位近距離觀察羅振宇的媒體人對記者說。

李翔、宋宣等人的選擇,與內容創業的風口契合。自2015年開始,內容創業開始興起。而2016年已被稱為內容創業的元年。

“定位足夠精準,服務性足夠強,是有付費方愿意投錢的”

正因為風口的到來,內容創業也獲得了資本的認可。一年多來,專注內容投資的基金紛紛成立。財經作家吳曉波聯合創立獅享家新媒體基金,投資案例包括餐飲老板內參、酒業家;原《證券時報》投資總監范衛鋒創辦高樟資本,3億元資金只投新媒體;原央視主持人張泉靈加盟紫?;穑仓攸c關注內容行業投資。

而侯繼勇聯合創辦的風云資本目前也已投了很多內容創業的項目?!墩乒窆ヂ浴肥瞧渲兄?。

“目前來看,他們的發展超過了我們的投資預期。”侯繼勇說,兩個90后媒體人抓住餐廳媒體的空白,將這一領域的媒體內容搞得風生水起。

他也認為,內容創業最重要的制勝因素還是內容的品質。“無論是李翔的商業文字還是《掌柜攻略》的內容,都具有付費的價值。《掌柜攻略》現在已經有20多人的團隊,有自己的網站,還組織了各種餐飲培訓。很有想象空間,因此我們會投它。”

侯繼勇認為,內容創業想獲得資本的青睞,需要三方面的因素:首先是生長空間廣闊,有投資的未來;第二是團隊人員素質好,能提供優質內容;第三該領域之前沒有巨頭布局。

但他同時指出,純文學內容目前應該盈利方式尚不明顯,資本關注度比較低。但其可以通過培育IP價值的方式來實現。“未來媒體內容的定位會越來越垂直,定位足夠精確,服務性足夠強,是有付費方愿意給錢的。”

源石資本董事總經理黃超認為,現在正是內容創業的窗口期。不過內容的天花板很高,“內容依賴團隊和創意,不需要什么物質基礎,平臺也愿意為好內容買單。和工具類、社交類的創業不同,好的內容可以帶來流量。”

內容變現正處于“盲人摸象” 階段

雖然內容創業風生水起,但變現對內容創業者來說一直是個難題。“變現的嘗試,還在盲人摸象。”原三聯生活周刊副主編、刻畫視頻創始人苗煒說。

近期一個知名的內容變現事件便是《羅輯思維》投資網紅Papi醬,在其舉辦的廣告招標會上,為該網紅的視頻拍出2200萬元的貼片廣告高價。“一次收割,落袋為安。”這種用優質內容獲取流量后吸引廣告,是內容創業變現的傳統做法。

侯繼勇看過很多內容創業的項目,他認為內容創業的盈利模式不一而足,屬于“盲人摸象”般的探索階段。“一千個觀眾有一千個哈姆雷特,一千個內容創業者有一千個變現模式。”

除了廣告,有些內容創業者還選擇了電商。通過粉絲運營,提高粉絲黏性后賣貨,比如《羅輯思維》。橘子娛樂的創始人唐宜青說,內容本身就可以引導消費。按照她的規劃,橘子娛樂未來可能做電商,形成消費閉環。

贊賞或打賞是內容變現的最新途徑?!?015年內容創業白皮書》顯示,2015年微信共贊賞0.2億元、微博共打賞0.44億元。

新的變現方式還在涌現。今年5月,果殼網旗下“在行”在微信公眾號上線了一款付費語音問答新產品——分答。王思聰等明星人物的加入,在短時間內為其帶來了極大的人氣,王本人在上面回答了32個問題,凈賺20余萬元。

“總之,不是任何內容都適合創業,也不是任何創業都能變現。”侯繼勇表示:“但是技術進步帶來的改變已經形成,內容創業的機會正在不斷出現。”

【來源:工人日報】



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