3個月300個VR“體驗館”?張近東這句大話靠譜么?專欄
京交會正如火如荼,就在這個會中的2016中國電子商務大會,蘇寧控股集團董事長張近東放話未來3個月內在全國陸續開設300個VR“體驗館”,打造中國最大的VR體驗平臺。
此消息一出,不禁嚇死VR圈的寶寶了,3個月內要建立300個?現在國內靠譜的VR體驗館沒幾個,是不是買幾臺設備擺在那就算是一個VR體驗館呢?
說來也巧,筆者上周路過北京的一家蘇寧電器,就遇到了張近東所言的“體驗館。一層大廳,三五個蘇寧易購的工作人員在調試,這是我第一次見到HTC Vive體驗區如此冷清(以往VR行業峰會,排隊2小時以上才能體驗HTC Vive幾分鐘),緊接著就有工作人員來與我搭訕,“掃碼下載蘇寧易購客戶端,注冊會員免費體驗虛擬現實”。
雖然這種拉注冊的形式稍顯流氓,但抱著稍后卸載的態度,筆者還是屈服了。HTC Vive的體驗自不必說,沉浸感非常不錯,帶有房間追蹤系統,隨行的朋友第一次接觸VR便稱贊不絕:一款打僵尸的Demo,VR場景中手持控制器分別化作手電筒和手槍,共計5關,近20分鐘的體驗沒有絲毫眩暈感和惡心不適。
加了引號的“體驗館”
目前市面主流都是蛋椅模式,打著VR抑或是4D-9D等旗號在各大商場開設體驗區,標價基本是30-50元/次,內容也往往是一些VR類驚悚視頻,體驗者以小孩兒居多,因為大部分人第一印象都是,蛋椅就是那種超市門口的搖搖車加強版。
而蘇寧想要打造的這300個VR“體驗館”之所以不同,第一個關鍵在于確實與市面上的蛋椅模式的體驗店有所不同,雖然蘇寧也正如網友所言,買幾臺設備擺在那,說成是“體驗館”的確有些敷衍。但就目前的VR市場,真正能夠給用戶帶來VR體驗的也就只有HTC Vive,所以在教育市場的階段,好的體驗一定是第一位的。
第二根據蘇寧的說法,蘇寧的“體驗館”將依托于國內的線下實體店,為了給消費者提供體驗后再購買服務。而有阿里入股之后的蘇寧,能否成為阿里Buy+計劃的一部分也未可知,所以聽上去還有蠻有一絲深意。實際上在4月26日的“HTC Vive中國戰略暨VR生態圈大會”上,蘇寧在VR方面的野心就已經昭然若揭,不過具體效果如何還有待時間的考驗。
至于VR能不能成為張近東所說的未來電商新機遇的手段之一,私以為蘇寧走了六年的坎坷轉型路,必然不會放過每一個可能通向成功的機會,這里便不做贅述。
“體驗館”要比VR網吧更靠譜?
說起VR體驗館,那么不得不說HTC與順網科技合作打造的VR網吧,也可以算作VR體驗館的形式之一。5月6日,HTC聯合國內網吧平臺運營商順網科技打造的HTC&順網VR網吧旗艦店開始招募,公布了其在全國范圍內挑選的50家網咖名單,免費贈送虛擬現實設備。
不過市場反響卻并不樂觀,順網和HTC提出的加盟條件非??量蹋渲袃蓚€重要的指標是:
“須具備較強的線下運營能力、電競吧、網咖等新型業態網吧優先、具備裝修自主設計能力者優先。”
“可提供不小于3mX4m的獨立體驗環境。”
HTC給網吧業主提出的條件就是運維專業、經驗豐富、執行力強;網咖需要專門為其準備一個體驗展位和符合要求的PC端并自負成本,而順網提供的僅僅是一臺HTC Vive設備而已。網吧業主為一臺價值將近七千元的設備,自身需要投入兩萬多元,還不包括空出的場地成本,而且還要聽從順網的安排,對于網吧業主來說實在是不明智的選擇。
另一方面,雖然成為VR網吧旗艦店之后有著順網宣傳的平臺優勢,但目前VR內容不夠豐富,游戲粘性不夠,現有VR游戲僅算得上是Demo,網吧雖然籠絡了一大批的重度游戲人群,花費時間和金錢去消費一款不成熟的Demo顯然不太可能。
這里不得不吐槽一下HTC的市場人員,雖然HTC Vive如今是行業的領導者,體驗沒的說,但似乎沒有弄清楚VR真正的用戶群體。VR網吧本身看上去更像是個謬論:
1. 首先,VR網吧看中的是重度人群的培養,而大部分網吧的商源基礎在于周邊居民,或叫做“常住人口”,一般來說不管是逢年還是過節,刮風還是下雨,只要網吧經營面上沒大的變動,一直都會是忠實的顧客。對于網吧有沒有VR體驗改造,他們并不會太關心;
2. 其次,依賴流動人群商源的網吧多集中在商圈,這部分人群不會在乎每小時多出會員5毛或者一塊的上網價格,更多的會關心服務是否到位。稱之為體驗的VR設備顯然也無法滿足這類人群的需求。
3. 真正對VR有著重度體驗需求的人群,顯然更傾向比網吧更專業的VR體驗館。
如今遍布的VR線下體驗店提供的多是一些入門級的淺度體驗,看看小視頻,打打小游戲,其目的也在于讓普通用戶對VR觸電。如此看來,類似蘇寧的這種商圈VR“體驗館”在幫助用戶觸電方面似乎更有作為。
VR戰場移至線下,內容+渠道未來幾何?
用戰場這個詞形容VR領域的確為時尚早,不過就目前國內市場來說,線下體驗的確已經進入混戰狀態。日前,國美電器與暴風魔鏡打造的“暴風魔鏡國美移動VR體驗館”也已經在北京國美馬甸店揭幕;蟻視科技與線下娛樂體驗館抉擇與達成戰略合作;樂客VR線下體驗店在全國已經開設1000家體驗店;萬達院線總裁曾茂軍曾透露,會在接下來的兩三年在全國影院推出100個VR體驗區。
業界頻現“內容+渠道”的線下VR體驗模式,主要在于硬件產品同質化嚴重,普遍采用的“硬件+內容”再到分發平臺的模式走不通。國內幾大VR頭顯廠商逐漸形成壁壘,新進創業者很難突破,尤以移動端產品為重災區,業內人士表示“70%來自同一家代工廠,大家的區別僅在于標簽不同。”
另一方面,VR創業公司的寒冬來臨,也驅使從業者轉向市場尚未明朗的VR內容領域,再通過渠道合作抱團取暖。已經過去的2015年,VR行業融資超過7億美元。進入2016年以后,二級市場對VR硬件的關注明顯降低。
剛剛結束的騰訊GAD全球游戲開發者峰會VR論壇上,和君資本的胡卓恒表示,VR硬件投早期的機會已經過了,內容正成為VR領域投資的重中之重。
行業大環境倒逼VR聚焦內容,無論線上還是線下對整個行業來說都是好的。傳統線下資源發揮VR觸電作用,等到內容的東風,VR就會滲透到我們身邊。
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