先開槍再瞄準,創業的你必須把自己變成“導彈”創投
說起現在的大眾創業、萬眾創新的創業熱潮,我看到是這樣的現象:大家一窩蜂涌上去的情況特別多,很多創業者都沒怎么思考自我的問題,更少去想做什么。
相對而言,這是一種不太健康的狀態。
在我十幾年的工作經歷里,創業占了5年。從來沒覺得時間可以像這5年一樣,過得這么快。這幾年,我們踩了很多坑,也從坑中獲得了很多教訓。
成功經驗不可復制,失敗經驗卻可以學習。
不要演苦情戲
創業不是苦情戲,更不是嘴上說說就算創業了。創業其實是一種思考方式。
如果你想要進入真正的創業狀態,難。進入創業狀態,不是你非要大張旗鼓注冊一個公司,向大家宣告,“我開始創業了”。如果未來想創業,你在更早的時候,像還在大公司里面學技術甚至是還沒畢業之前,就應該進入創業的思考中去。而這種思考方式,歸根到底就是幾個問題:
我該做件什么偉大的事情?
我到哪里找一幫跟我一樣牛B的隊友?
怎樣讓人給我砸好多錢?
怎么盡快做出這個偉大的產品,走上人生的巔峰?
這幾個問題,相信每個人的心中都在想,包括我自己。我每天都要想的問題——事、人、錢、執行,基本上會涉及到天時、地利、人。而設定目標的前提就是“自我認知”。
大家都知道個人網盤死了一大片,被關停了。2011年,我們一開始也做過個人網盤,不過當時我們有一定的自知之明,做了兩三個月就決定轉方向,做面向企業的存儲服務。當時為什么做了這樣的轉型呢?我思考的過程是問自己——你擅長做什么,擅長的本領與哪個市場需求最匹配?
思考的結果,首先是我們都是技術背景出身,基本排除了什么社交之類的方向,因為覺得肯定一做就掛。再就是當時結合了云計算大潮,考慮到一方面能我們能做品牌,另一方面能把我們的特長發揮出來。所以我們就成了符合云計算、大數據大潮的,本質上是大數據的公司。
這才是作為創業者適合做的事情。
我們平臺大概積累了60萬左右的創業者,里面有一部分活得很好,有一部分已經掛了,掛的應該是大多數。當我們看到這些掛掉的時候就會跟他們聊,你們怎么就不行了?
聊的過程中你會發現,根源就是團隊不務實,在做自己不擅長的事情。北京創業氛圍確實特別濃,所以很多事情都一窩蜂發生在那里。但我覺得少沒有關系,關鍵是成功率。10000個創業項目全死光,還不如10個創業項目里面活8個。這樣沒有浪費社會資源,更合理。
創業中沒有正確答案的挑戰
對走過的創業路,我借用我朋友的一句話來形容,“先開槍,后瞄準。”
整個創業過程實際就是找一個目標,開槍,打死他,擊中目標就成功了。但最大的問題是,你怎么知道那個目標對你來說是正確的目標?怎么樣瞄準他?
這兩個問題都沒有正確答案。我們通常趨向,你有個模糊的方向就開槍。開完槍后,像導彈一樣在過程中動態的調整方向,直到你離目標越來越近,那成功的希望就會越來越大。
你還要清醒認識到,創業永遠都在過程中。沒有絕對的成功,我相信國內互聯網公司里,敢自稱成功的幾乎沒有,就算雷軍也不敢聲稱自己是成功人士。所以創業關鍵還是執行,執行過程是對所有人來說是最重要的。不要期望“我3年之后就成功了”,而是在乎“我今天這一天過的是什么樣子的”,大結果都是靠每一天的小結果積累出來的。
關于我們怎么走錯路,又從坑里爬出來,擦干眼淚往前走的故事,我暫不細說。我覺得更重要的是怎么保持良好的心態。
基本上,我們做的事情越多,犯的錯誤越多。如果你的心態是盡量少犯錯誤,最簡單的解決方法就是少做事情。但這在創業公司中是一個很恐怖的現象。
我們公司的文化理念就是鼓勵錯誤,因為這樣才能在犯錯時知道,什么是難以避免的,然后才可以繼續往前做更多事,犯更多錯,最后找出一條正確的道路。
“推倒重來”肯定要完蛋
我最近還強調的一點就是「迭代」。
有很多技術出身的人,不管是寫代碼、做別的技術,通常有一個習慣,就是看著前人寫的東西實在是太丑陋了,很想把它扔掉,從0開始寫。我相信很多人對此都“心有戚戚焉”。但我要說,推倒重來是一種改進的假象。
我反復和內部強調,絕對不能因為感覺到這條路做起來越來越煩,所以我把團隊解散,重新組建團隊去做另外一件聽起來很酷的事情。
如果是這樣,那這個公司、項目肯定完蛋。一件事情在idea階段是最酷的,做的過程很艱難,熬到成果出來。所以那種狀態下,即使是重新組建團隊做那件很酷的事情,后期肯定也會重蹈覆轍。只有迭代,一步步的往前走,你能真正的進步。
另外,要學會一點阿Q精神,學會「發現混亂中的美,在混亂中挖掘價值」。千萬不要遇到挫折就覺得自己一無是處。做的事情不酷了,可能你最想做的事情就是把公司賣掉,逃離去度假,度假回來后再想著做新的東西。結果永遠是開一家公司,做一半關掉、做一半關掉……惡性循環。
創業是做很多雜事后形成一個完整品牌和產品的過程,所以雜事越少,精力越集中到核心的業務,成功可能性越高,當然失敗速度也會越快。但花3年去失敗一次,肯定不如花3個月失敗來得好,畢竟有時間進行調整。
最后還有一個很多創業者會跨入的誤區——產品做出來就萬事大吉。成功的產品其實分兩級,做出來、運營。運營才是真正階段。
我們可以助推產品的誕生,但運營這事兒,你是騾子是馬得自己拉出去遛遛。與此同時,我們也驗證了自己的想法是靠不靠譜,或許下次又能和大家分享新思考。
【來源/微鏈創江湖 作者/呂桂華 】
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