如果沒有托兒，papi醬這場拍賣我看到了這些觀點(diǎn)
Papi醬拍賣在經(jīng)過多日醞釀之后在今天落槌，“麗人麗妝”2200萬中標(biāo)Papi醬處女座廣告，拍賣所得捐給Papi醬母校中戲，電視制作人+互聯(lián)網(wǎng)策劃人羅振宇主導(dǎo)的羅輯思維團(tuán)隊(duì)的Papi醬策劃算是完美收官。
如你所料，關(guān)于此事第一時(shí)間就有陰謀論出街，許多人說“肯定是托兒啊，怎么貴”。就像所有陰謀論，還有不同版本：
麗人麗妝老板與羅振宇是朋友；
麗人麗妝是Papi醬叔叔的公司；
麗人麗妝和本次直播的優(yōu)酷土豆是阿里巴巴投資的，羅輯思維有優(yōu)酷土豆投資，而Papi醬又有羅輯思維投資，參加拍賣的微鯨有阿里巴巴投資，科沃斯嘛則是天貓上的重要賣家，本次拍賣活動(dòng)用了阿里巴巴系的“淘寶拍賣”，所以背后其實(shí)是阿里巴巴的一場精心策劃！——其實(shí)是因?yàn)榘⒗锇桶唾I下了大半個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)好伐？
沒有任何理由，羅輯思維一定跟那些“抬價(jià)”的公司達(dá)成了合作，最后讓“托兒”假裝中標(biāo)，因?yàn)?200萬太貴了，我不接受……
其他拍賣會(huì)經(jīng)常會(huì)有托兒，所以Papi醬這次拍賣一定是托兒…
總之，大家其實(shí)都是認(rèn)為，2200萬的Papi醬廣告太貴了，不可能值這么多錢。如果最終流標(biāo)，或者拍出個(gè)50萬，應(yīng)該沒人會(huì)說是陰謀了。
對于陰謀論我本人越來越反感，因?yàn)榇蠖缄幹\論是沒有證據(jù)和邏輯的，只是“我覺得”，人們傾向于喜歡陰謀論——畢竟相信陰謀論是容易的，并且無聊的生活需要陰謀論，不論是和頤酒店事件還是優(yōu)衣庫脫衣門諸多熱點(diǎn)事件，幾乎都會(huì)有陰謀論在第一時(shí)間出街。
鑒于本人并沒有看到任何令人信服的證據(jù)和邏輯來證明Papi醬2200萬是陰謀，因此我更傾向于這不是陰謀論。基于此，有如下觀點(diǎn)：
1、關(guān)于2200萬。
2200萬拍中Papi醬，價(jià)格超過許多人預(yù)期——之前許多人都覺得1000萬都高了，現(xiàn)在依然不愿意去相信2200萬的最終價(jià)格。這表明，新媒體正在重構(gòu)媒體價(jià)值是客觀事實(shí)，人們不相信、不認(rèn)可、不理解。但價(jià)格由供需關(guān)系決定，Papi醬經(jīng)由羅輯思維的策劃第一次廣告成為稀缺資源，奇貨可居并不奇怪。如果沒有這樣的策劃，第一條廣告或許真的不會(huì)值這么多錢。
2200萬“標(biāo)王”是網(wǎng)絡(luò)視頻（短視頻、網(wǎng)紅、自媒體）價(jià)值釋放的里程碑事件，2016年大多數(shù)新媒體都會(huì)抱著“能賣個(gè)好價(jià)錢趕緊賣”的心態(tài)變現(xiàn)去。今年P(guān)api醬“標(biāo)王事件”表明，最火的是短視頻，但Papi醬不可復(fù)制。
Papi醬將拍賣所得捐給母校是出乎許多人意料的，這并不是Papi不喜歡錢，而是其團(tuán)隊(duì)不想賺快錢，有更長遠(yuǎn)的打算，要可持續(xù)發(fā)展，今天散出去2200萬他日會(huì)收獲更多。
2、關(guān)于麗人麗妝。
這家公司既做各大化妝品品牌（蘭蔻、雅漾、碧歐泉、蘭芝、美寶蓮、妮維雅、施華蔻）的代運(yùn)營，也有自己的零售業(yè)務(wù)，前者為主。在許多人看來，它更像是一個(gè)to B的公司，與Papi醬的受眾不是很契合。
實(shí)則不然。
一是本次活動(dòng)本身受到行業(yè)關(guān)注是事實(shí)，Papi醬本人的內(nèi)容不會(huì)有行業(yè)影響力，但“Papi醬拍賣事件”有，有人說“今天朋友圈只看到行業(yè)人士討論”，to B的影響力就在這里。還有Papi醬的廣告里面打包了羅輯思維的一些內(nèi)容，羅輯思維影響的正是“B”而不是“C”，這是麗人麗妝得到的直接好處，至少眼下其微博、百度指數(shù)等數(shù)據(jù)已飆升；
二是Papi醬本身不能影響行業(yè)，而是影響大眾用戶，麗人麗妝除了自己有零售業(yè)務(wù)需要在大眾中放大品牌之外，更重要的是，它跟Papi醬的廣告合作不一定只是曝光麗人麗妝，而是其代運(yùn)營的化妝品牌，與Papi醬的女性受眾十分契合，就像支付寶贊助春晚，其實(shí)最終買單的有許多是商家品牌一樣，最終廣告形式怎么樣還不知道，誰知道到時(shí)候你在Papi醬中看到的是不是蘭蔻的廣告？其現(xiàn)在買下了影響大眾的一次機(jī)會(huì)，會(huì)玩兒的話，完全可以放大到比2200萬更高的價(jià)值，羅振宇等人會(huì)幫其策劃（說不定已經(jīng)策劃好了），會(huì)讓這個(gè)事情更加可能。
3、關(guān)于拍賣會(huì)本身。
許多企業(yè)對這個(gè)拍賣會(huì)是很積極的，這些企業(yè)花了8000元購買門票，其中一家從廣州趕赴北京的高管還在朋友圈曬全程拍賣，我認(rèn)為這些企業(yè)不會(huì)是托兒，而是看中Papi醬的價(jià)值。企業(yè)老大會(huì)跑這么遠(yuǎn)去北京做托兒嗎？對于這些企業(yè)來說，就算不中，還是有一定營銷效果的。
還有兩個(gè)贏家是微鯨和科沃斯，尤其是微鯨，可以說是討巧了。其在之前已經(jīng)花了一些精力去宣傳對Papi醬志在必得這個(gè)態(tài)度，今天也哄抬到了最后，甚至有人斷言，微鯨一定會(huì)中，陰謀論則說微鯨是托。雖然沒拿下，還是得到了曝光——僅限行業(yè)，付出的，只是門票錢。
4、關(guān)于拍賣形式。
阿里拍賣已經(jīng)趁熱打鐵，上線了不少“網(wǎng)紅”去做拍賣，對此我不是很看好，余下的拍賣關(guān)注度會(huì)低很多，不可能再出現(xiàn)天價(jià)了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力不像CCTV時(shí)代集中在少數(shù)媒介身上，十分分散。資源集中、需求大量拍賣才能玩兒得起來。因此，網(wǎng)紅自媒體的標(biāo)王是第一次，也是最后一次，拍賣機(jī)制不可能常態(tài)化，但網(wǎng)紅自媒體賺錢，卻可以常態(tài)化，未來自動(dòng)化的購買程序、專業(yè)的網(wǎng)紅廣告機(jī)構(gòu)，會(huì)是主流。
作者：羅超
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