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小米電視3S和iPhone5SE為什么都在逆潮而行?專欄

/ 吳俊宇 / 2016-03-27 22:10
也正是如此,小米電視3S 43寸版本和小米電視2的關系,類似于iPhone5SE與iPhone5s的關系。在新的市場環(huán)境以及產品線構成的情況下,兩者都有其存在價值和意義,這正是市場決...

這些天來,“小屏”成為了電子通信產業(yè)最時髦的兩個字。反映在智能手機行業(yè),正是蘋果推出了4寸版本的iPhone5SE,從此小屏黨也有了享受高體驗的機會。反映在智能電視行業(yè),則是小米推出了43寸的小米電視3S。

兩者的存在都令人費解,有其合理性。一方面是順應市場需求、占領市場洼地的做法,另一方面則是精準卡位、用低價下探市場底線。逆潮流而行的背后,都顯示出了市場精準定位的奇妙效果。

市場需求所在,瞄準市場洼地?

要說有用戶喜歡小屏幕手機,這個不難理解。畢竟大量用戶傾向于單手持機操作,這里面包括對4.7寸乃至5.5寸都無感的小屏黨,也有剛走過功能機時代,依舊在對大屏手機喋喋不休的中老年人。

小屏幕畢竟是市場需求。從市場調研公司Mixpanel的最新數據來看,4英寸屏幕的 iPhone 5、iPhone 5s以及iPhone 5c目前還有32.22%的用戶,而 iPhone 6的用戶比例為 35.23%,兩者用戶數基本相當,也就是說,依然有相當比例的用戶對于4英寸iPhone 有需求,無論是因為價格因素還是屏幕尺寸因素,總之,4英寸iPhone依然有相當大的市場。

也正是如此,iPhone會推出4寸的小屏幕手機,以此占領所有安卓廠商幾乎都沒注意到的小屏幕市場。

小屏高配的智能手機是必要的,那么小屏高配的智能電視呢?

在很多人看來,小屏幕的智能電視其實在邏輯上存在一定的問題。如果說,智能手機需要小屏,是因為人手太過敏感,大屏手機握持感不夠舒適。但智能電視其實是沒必要抓在手里的,按照通常的理解,智能電視一定是越大越好的。因為智能電視更多還是和人眼配合,更大的屏幕會讓人眼更加舒適,更大的畫面給人們帶來的沖擊力也會更大。

道理雖然是這樣,但屏幕較大的電視很難適應一些特殊的使用場景。比如說,空間較為狹小的臥室、偏愛小屏幕的家庭。雖說比較特殊,但這部分情況是事實存在的。

在很多租住一居室的單身白領看來,一臺過大的電視會占用太大的空間,智能電視更多還是用于周末的消閑與娛樂,如看電影、打游戲等,這樣的使用場景下,智能電視不僅要小屏,還要高配;再如有些家庭臥室也會放置電視,用于夜間電影、電視劇、游戲消遣,大電視畫面過大時,有可能會帶來局促感和壓迫感,正是如此,小屏幕電視才是最佳選擇;而對于一些小戶型的家庭甚至是中老年人來說,低價高配的小屏幕電視已經能夠滿足需求,沒必要再去購買大屏幕電視。

這三種情況都是市場空缺。正是如此,在小米電視3S的發(fā)布會上,王川引用市場數據說,2015年電視市場份額40-43寸占比高達31.5%,在所有尺寸段里占比最大。40-43寸小屏幕電視的一般又是最低配的版本,也正是如此,這一部分市場其實是一個空缺,依舊存在的很大的需求。

從這個角度來看,iPhone5SE和小米電視3S 43寸版本兩者的逆潮流而行竟然有異曲同工之妙。逆潮流的背后,都有對市場洼地的精準把握。

下探價格底線,低價卡位市場?

除了占領市場洼地這個點以外,還有下探市場底線,通過低價精準卡位的作用。

過去談iPhone,價格都是在4000元以上,縱使可以花2000或3000元買到過去的旗艦機,那些機器要么是因新機上架而降價,早已成為昨日黃花,要么則是在淘寶等第三方平臺上購買的庫存機甚至是翻新機。

如今的iPhone5SE下探到3000元檔位,其實給國產高端機帶來了很大的市場壓力。持幣待購的用戶往往會猶豫,到底是購買小屏高配的iPhone,還是購買國產旗艦機皇?

下探市場底線的卡位之舉給其他對手帶來了壓力,也分流了對手的市場需求。其實小米電視3S 43寸版本的存在同樣也是如此。

在筆者兒時,如果談到購買電視機,價格預算往往都在4000元左右。這個價位才能買到一臺笨重的彩色電視機。到了后來,普通的液晶平板電視也仍然需要3000元以上。

但到了智能電視橫行的今天,2000元就可以買到配置還不錯,能夠滿足基本需求的智能電視。但智能電視算是高檔耐用品,2000元以上的檔位對于很多人而言,還是可有可無的價位,但下探到了1799元時,這個價位有很強的營銷意義和象征意義——過去高檔耐用,動不動就超過5000元檔位的智能電視,今天的價格已經比一部手機還要低。

是的,小米手機1999元的價位段一直深刻烙印在人們心里,手機可以一年一換,這次電視價格比手機價格還低,是不是也可以迅速入手?

要問市場上有沒有價格比這還低的智能電視,肯定是有的,但能在品牌、價格、定位之間做到較好統一的,目前還沒有。

這種下探市場底線的卡位之作,某種意義上看也形成了對其他競爭對手的威脅——我是選擇小屏高配價格還低的智能電視,還是選擇其他品牌價格相對更高的大屏電視?

從田忌賽馬的原理來看,這款1799元的小米電視3S作為小米電視產品線中的下馬,對陣的是其他廠商的中馬。8999元的小米電視3S可以看作是小米電視產品線中的上馬。上馬需要有下馬作為掩護,擁有更多發(fā)揮空間。也正是如此,1799元的小米電視3S為售價高達8999元的小米電視3S曲面電視創(chuàng)造了抬高溢價、專注產品本身的機會。

同樣存在疑慮,市場機會幾何?

其實iPhone5SE和小米電視3S 43寸版本兩者都在市場中引發(fā)了疑慮,這種疑慮都來自于前代產品。

有人曾把iPhone5SE比作為iPhone5c,認為這種小屏低價的產品很難有市場空間,會是一款失敗之作。iPhone5SE的出現,與當時iPhone5c的出現,無論是環(huán)境還是定位都大有不同,iPhone5SE更多還是為了接替iPhone5s,繼承iPhone5s,滿足市場需求,而非創(chuàng)造一款廉價的iPhone。

今天的小米電視3S同樣也是回歸,小米電視3S 43寸版本更像是2015年3月小米曾經發(fā)布的小米電視2。當時小米電視2是40寸1999元,同樣也是為了占領年輕人市場或是臥室市場。這次小米電視3S其實更像是小米電視2的復刻版,反過來接替小米電視2,繼承小米電視2曾經占領的那一部分市場。

對于小米電視3S 43寸版本而言,有人說,加上它,小米電視的產品線已經有了6款產品,是不是在打機海戰(zhàn)術,會不會導致產品線之間的左右互搏?其實反觀現在的傳統電視廠商,每一個尺寸都有多款產品。小米這種每個尺寸段只做一款精品的做法可能是更明智的。因為每一款產品都經過了反復打磨,都有其精確定位的市場人群,和自家其他產品之間也有環(huán)環(huán)緊扣的配合意圖。也就是前文中所說的,“上馬”、“下馬”的市場博弈規(guī)律。

也正是如此,小米電視3S 43寸版本和小米電視2的關系,類似于iPhone5SE與iPhone5s的關系。在新的市場環(huán)境以及產品線構成的情況下,兩者都有其存在價值和意義,這正是市場決策者深思熟慮的結果。

騰訊科技2015年度最具影響力自媒體,鈦媒體2015年度獲獎作者,百度百家認證作者:吳俊宇;微信號:852405518,微信公眾號“深幾度”,轉載請保留版權內容。



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