一個中介平臺如何撬動百萬億農村土地市場?創投
土流網掛牌的土地信息
公開的數據顯示,目前中國可流轉的農村土地市場價值在100萬億。其中耕地的價值大概在40萬億,宅基地40萬億,林地20萬億。“這么大的市場,是傳統行業里面再也找不到的,也是我們要做的事情。”土流網創始人兼CEO伍勇,在提效“新三農”土地流轉的發布會上如此介紹到。
土地流轉是指土地使用權流轉,指擁有土地承包經營權的農民將土地經營權(使用權)轉讓給其他農戶或經濟組織,即保留承包權,轉讓使用權。伍勇在2009年創立了土流網,一個專注農村土地流轉行業的綜合服務平臺,希望幫助農民解決在土地流轉過程中遇到的問題。
新型“中介”
在剛剛結束的兩會上, “十三五”規劃綱要全文發布,其中構建現代農業體系被寫入綱要,并且編寫了一個章節,也可以看到國家對三農問題的關注。
農業現代化一直是我國農業發展的方向和目標,盡管也被提了多年,但是發展現代農業離不開規模經營,必然需要農民把土地方便的流轉起來。
讓農民需要流轉的地塊被更多有需求的人看到,就是土流網首要解決的問題。從2009年成立之后,土流網上陸續有越來越多的地塊掛牌上線。到2012年,土流網在農業大省河南開設第一家線下土地服務公司。
線上,土流網及時的把海量數據信息發布,使得土地轉讓信息對稱;線下,設有的土地流轉服務公司,培養具備法律和政策知識的土地經紀人,用專業的測畝儀等產品丈量土地,并與專業機構合作監測土地的酸堿度等指標。
通過專業的線下機構的深耕和線上平臺的信息傳播,不僅讓閑置土地得到科學種植,土地的使用效率也大大提高。解決農村土地閑、散問題,從而提升農民以及承包經營者的收入。
截止到2015年12月份,土流網已近擁有根植于農村的土地經紀人1萬人左右,3.4億畝土地掛牌,已成交的超過9600萬畝;在全國建立了157家線下土地流轉服務公司,覆蓋除西藏、臺灣外的中國所有省份。在2014年1月,土流網澳大利亞土地流轉服務公司成立,首度開拓海外市場。
目前,土流網和新疆昌吉州奇臺縣、安徽阜陽、湖南漢壽縣、湖南永州市零陵區等地區的政府機構達成合作。2016年,土流網將與政府共建100家合作土地流轉服務中心。
據伍勇介紹,在合作中,政府與企業分飾自己的角色。雙方共享大數據、共建服務體系、共建土地金融服務,政府提供土地確權信息并建立監督管理機制,為提高土地流轉效率,實現多方共贏。
怎么盈利?
數據顯示,到2015年底,土地流轉流轉的面積達到了4.3億畝。隨著政府對土地流轉市場的鼓勵和政策的放開,土地流轉的范圍和面積都在擴大。而一旦撬動這百萬億市場的大門,不論是公司的發展前景還是盈利空間,都會變得非常可觀。
積累了7年時間,土流網形成了龐大的土地信息數據庫,公司可以把中國土地流轉的面積、價格、走勢等信息整合起來,形成評估標準,為農民免費評估土地價值。
當下,雖然國家鼓勵土地承包經營權的合法流轉,但是由于沒有專業的土地價值評估機構,土地一直沒有辦法像房屋一樣成為抵押資產,抵押貸款問題一直成為難題,也桎梏了土地流轉的效率。
打通土地價值評估,是真正疏通這個百億市場的重要一環。這樣,土地這種不動產,可以作價貸款、經營權金融化。不論是對于農民還是需要承租的企業或個人,為土流網的專業服務繳納一定的費用,也變得合情合理。
長久以來,銀行對農村土地抵押風險甚為敏感,這使得農民貸款難、額度小。為了降低銀行的壞賬風險,土流網引入保險公司和擔保公司為農民提供擔保。如農民無法及時還款,保險或者擔保公司先行賠付后,土流網立即啟動土地承包經營權的流轉,以保證償付。
2013年起,公司嘗試推出土流金服,為我們的合作伙伴提供土地的調查、土地的價值評估和土地的變現處置的服務。土流網的數據中心,不僅僅包括掛牌土地的所有的數據,還有公司的交易數據等多種形式和來源的數據,把搜集來數據,通過深度的計算和挖掘,還可以衍生出更多商業化可能性。
我國作為一個農業大國,從古至今跟土地市場相關的任何風吹草動,都會引起極大的關注和變化。借助互聯網技術的發展,土流網能否為土地市場帶來新的變化和生機,我們拭目以待。
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