為什么在你眼里,會(huì)有那么多“SB投資人”?觀點(diǎn)
前兩天 papi 醬融資 1200 萬(wàn),整個(gè)創(chuàng)投圈就像炸開(kāi)了鍋,評(píng)論言論一大堆,不過(guò)對(duì)于此事,我只想繼續(xù)保持沉默。對(duì)于融資,其實(shí)都是非常公平的,并不存在運(yùn)氣什么的。投資人投資你,只是你有被投資的資格,投資人不投資你,是因?yàn)槟愀静恢档猛顿Y,所以不必去在意,也沒(méi)必要去強(qiáng)求。
投資人雖然不懂創(chuàng)業(yè)學(xué),但是它們更懂投資學(xué)
假設(shè)小 A 做了一個(gè)“蝦扯淡App” ,小 A 在短期內(nèi)使用戶暴增幾百萬(wàn),我們姑且不談?wù)?a target="_blank">營(yíng)銷的方法,作為一個(gè)投資人,看到這么一個(gè)項(xiàng)目,必定會(huì)搶先投資個(gè)幾百萬(wàn),為什么?
對(duì)一個(gè)投資人來(lái)說(shuō),如果用戶能在短期內(nèi)暴增至幾百萬(wàn),不管用戶質(zhì)量如何,就光賣廣告就你能回本,這是其一,另外如果小 A 的蝦扯淡App 用戶一直持續(xù)增長(zhǎng),必定會(huì)有其他投資人介入,這時(shí)候早期投資小 A 的投資人的股權(quán)就會(huì)升值,按照投資早期投資人的尿性一般都會(huì)在下一輪退出,用現(xiàn)有的股權(quán)換取等比的現(xiàn)金退出。
有時(shí)候你可能會(huì)想,為什么有些很多怎么看都是靠“刷”把數(shù)據(jù)做上去的項(xiàng)目,照樣能拿到融資,其實(shí)并不是投資人人傻錢多,而是作為一個(gè)走短線投資人的博弈,就是賭這個(gè)項(xiàng)目能熬個(gè)兩三輪融資。
如果你見(jiàn)了幾百個(gè)投資人還未拿到融資,我建議你先去專注項(xiàng)目
我經(jīng)常會(huì)在一些創(chuàng)業(yè)者交流的微信群里面看到有人在群里喊:來(lái)來(lái)來(lái),一起交換投資人的名片了,可以快點(diǎn)拿到融資。
其實(shí)這種無(wú)用功無(wú)非是浪費(fèi)自己的精力,如今幾百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者,大家的思維都差不了太多, idea 重復(fù)是很正常,也不必去考慮那些細(xì)節(jié)的不同。舉個(gè)例子:房多多,愛(ài)屋吉屋,其實(shí)它們的本質(zhì)都是相同的,雖然其中有些功能,流程不同,但最終都是通過(guò)App 購(gòu)房。沒(méi)有多少投資人愿意去聽(tīng)你其他項(xiàng)目的不同之處,它們只是想知道你能怎么幫它賺錢。
投資人的本質(zhì)就是通過(guò)投資后,獲取收益來(lái)達(dá)成它的目的,投資人其實(shí)比誰(shuí)都現(xiàn)實(shí),如果一個(gè)項(xiàng)目不能給它帶來(lái)收益,它看都不會(huì)去看。反過(guò)來(lái)也就是如果一個(gè)好的項(xiàng)目,有機(jī)會(huì)再短期內(nèi)使回報(bào)翻個(gè)十幾倍,投資人自然會(huì)找上門來(lái)說(shuō)要投資你。有時(shí)候沒(méi)必要去強(qiáng)求融資,而應(yīng)該去多專注項(xiàng)目。
投資人對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者都是公平的
我經(jīng)常聽(tīng)到很多人說(shuō):“明明”的項(xiàng)目根本沒(méi)有我的創(chuàng)新,為什么這個(gè) S.B 投資人卻要去投資“明明”,而不投資我?我只想說(shuō):投資人對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者都是公平的。
投資人投項(xiàng)目有自己的一套邏輯,有時(shí)候即使你項(xiàng)目非常好,但投資人照樣不會(huì)投,唯一的原因就是你根本沒(méi)有符合投資人的投資邏輯。我也接觸過(guò)一些投資人,有的投資人的投資邏輯是看創(chuàng)始人手掌的掌紋,有的是看創(chuàng)始人的面像,更有奇葩的投資人是看創(chuàng)始人的命,是否值得去投資。
有很多的創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常問(wèn)我說(shuō):這個(gè)傻逼投資人明明都已經(jīng)投資了我,為什么還要去投資我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
其實(shí)這也是很公平的,投資人只是為了保證自己的收益,而并非投資了你后就絕不會(huì)再投資其他類似的項(xiàng)目。舉個(gè)例子:一個(gè)投資人一年投資了 10 個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目投資金額相同,其中有 9 個(gè)項(xiàng)目失敗了,但只有一個(gè)成功了,翻了 20 倍,那么它總體就翻了 1 倍,而你這個(gè)項(xiàng)目只不過(guò)是這個(gè)投資人備選的項(xiàng)目而已,有可能你是那個(gè)成功的項(xiàng)目,也有可能是那死掉的 9 個(gè)項(xiàng)目之一。
融資就是一場(chǎng)吸毒的過(guò)程
其實(shí)融資就是吸毒一樣,因?yàn)楫?dāng)你拿到融資后,你就離不開(kāi)融資了,如果你在第一輪融資后,不能盡快的進(jìn)入下一輪融資,沒(méi)有資金進(jìn)入的話,那么你將會(huì)連員工的工資就付不起。
很多創(chuàng)業(yè)者拿到第一輪融資后,做的最大錯(cuò)誤就是瘋狂招人,擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),另外就是加大補(bǔ)貼力度,以及其他燒錢的方式來(lái)獲取用戶。假設(shè)第一輪拿到 200 萬(wàn),按照現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人員的工資來(lái)計(jì)算,程序員擴(kuò)充至 10 人,每月薪資在 10 萬(wàn),然后運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)等人員擴(kuò)張至 20 人,薪資在 20 萬(wàn),再加上財(cái)務(wù) HR ,創(chuàng)始人,合伙人的薪資,每月就光薪資就要在 40 萬(wàn)左右,然后就是辦公場(chǎng)地以及辦公設(shè)備和公司開(kāi)銷,再另外就是補(bǔ)貼用戶,這樣下來(lái), 200 萬(wàn)根本就不夠三個(gè)月燒,如果三個(gè)月內(nèi) 200 萬(wàn)燒光,不能進(jìn)入下一輪融資,第四個(gè)月你就根本沒(méi)錢支付員工的工資。運(yùn)氣好點(diǎn)頂多宣布公司倒閉,如果你硬是要再死撐幾個(gè)月,可能你就要砸鍋賣鐵來(lái)還債了。如今拿到融資的互聯(lián)網(wǎng)公司,月開(kāi)銷在百萬(wàn)左右的并不少。
融資就是吸毒,拿到融資后成功實(shí)現(xiàn)盈利的就是戒毒成功,沒(méi)有戒毒成功的只有兩種,一種是成功的進(jìn)入了下一輪融資,還在戒毒中的,另一種就是倒閉了的。
之所以說(shuō)融資就是一場(chǎng)吸毒的過(guò)程,想必經(jīng)歷過(guò)的人應(yīng)該懂。
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