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蘋果門徒,樂視的生態(tài)如何化學(xué)反應(yīng)?自媒體

砍柴網(wǎng) / 志剛科技銳評(píng) / 2015-10-30 14:31
樂視的定價(jià)策略一是主打高性價(jià)比,二是主打低于量產(chǎn)成本定價(jià),賈躍亭對(duì)外公開說,樂視此種做法“絕對(duì)不僅僅是簡簡單單的價(jià)格戰(zhàn),或者為了價(jià)格戰(zhàn)而價(jià)格戰(zhàn)”,在“希望能夠真...

蘋果門徒:樂視

樂視可以說是蘋果忠實(shí)的門徒之一,或者說在戰(zhàn)略布局上,與蘋果越來越相似。

盡管賈躍亭先生在公開場合都是表現(xiàn)出要顛覆蘋果的姿態(tài),但是從樂視生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的模式和格局看,硬件層面的手機(jī)、電視、汽車、自行車;軟件層面EUI;服務(wù)層面的樂視商城、視頻、體育,在基礎(chǔ)邏輯上,與蘋果其實(shí)并無二致。

唯一不同的是,蘋果的生態(tài)被賈躍亭稱為封閉生態(tài)系統(tǒng),樂視則被稱為是開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng),對(duì)此,在2015年10月27日的新品發(fā)布會(huì)上,賈躍亭進(jìn)一步解釋說,樂視生態(tài)的核心精髓是產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)的價(jià)值沖溝。

選擇封閉系統(tǒng)或者開放系統(tǒng),是源自自身資源稟賦和企業(yè)結(jié)構(gòu)所作出的理性選擇,或者說是最適應(yīng)市場競爭變化的選擇。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和生物學(xué)者一般都相信一個(gè)開放的與外界能夠保持良心物質(zhì)、能量、信息交換的經(jīng)濟(jì)組織或者生物才能保持足夠的活力。相比而言,從這個(gè)角度,與外部系統(tǒng)交換物質(zhì)能量上,樂視和蘋果的理念是一致的。

賈躍亭說:“樂視開放閉環(huán)生態(tài)造就了獨(dú)一無二的商業(yè)模式,而蘋果封閉的閉環(huán)也創(chuàng)造了非常極致的體驗(yàn)”,可以看做是一種對(duì)蘋果的致敬。

所謂道相同,術(shù)不同而已。樂視的敘事結(jié)構(gòu),與蘋果公司越來越像。

產(chǎn)品敘事:選擇業(yè)界領(lǐng)先或者高端伙伴

在汽車領(lǐng)域,盡管樂視進(jìn)入汽車領(lǐng)域傳言已久,直到27號(hào)的發(fā)布會(huì),樂視才正式公布于英國阿斯頓馬丁公司合作研發(fā)樂視汽車。此前市場也有信息流出,顯示蘋果汽車可能在2019年前后上市,其設(shè)計(jì)公司可能是Carwow設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì),而Carwow設(shè)計(jì)公司是特斯拉系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者。

樂視的合作者阿斯頓馬丁則以生產(chǎn)豪華跑車著稱,在1994年成為福特公司的全資子公司之后,福特的技術(shù)、制造和供應(yīng)鏈系統(tǒng)成為阿斯頓馬丁的大后方。有意思的是,蘋果公司CEO庫克在去年拜訪了寶馬總部,以及生產(chǎn)i3的Leipzig工廠,被市場推出蘋果有可能會(huì)收購寶馬“并非沒有可能”。顯然寶馬的汽車制造技術(shù)和汽車制造工業(yè)更能否符合蘋果的高端品味。

27日發(fā)布的uMAX120超級(jí)電視,“120寸迄今為止全球最大的液晶單屏尺寸,它只有在夏普線上能生產(chǎn),目前只有一條十代線”被強(qiáng)調(diào)為高端和品質(zhì)的代表。

用戶敘事:給用戶帶來非常極致體驗(yàn)

對(duì)用戶體驗(yàn)的顛覆是蘋果能夠成功的關(guān)鍵因素之一,這同樣被樂視奉為至寶。在樂視高管們的話語體系中,極限科技、極致體驗(yàn)看上去已經(jīng)成為自然語言。

比如賈躍亭在提到MAX系列產(chǎn)品時(shí)說“Max系列的理念是極限科技”,包括多次強(qiáng)調(diào)“我們不做垃圾產(chǎn)品”,是因?yàn)?ldquo;生態(tài)型的手機(jī)不允許你做垃圾產(chǎn)品”,即時(shí)樂視的產(chǎn)品定價(jià)不同,用戶群體不同,樂視也要保持理念的“一模一樣,就是打造極限科技的產(chǎn)品”。

與蘋果略有不同的是,樂視的用戶極致體驗(yàn)高度關(guān)聯(lián)與樂視生態(tài)。

比如同樣是電視廣告,樂視的邏輯是“未來所有的廣告,用戶都是可以選擇的”,這在一定程度上符合用戶民主的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì),當(dāng)然,可以選擇是你在花費(fèi)時(shí)間和金錢之間選擇,比如“用戶愿意為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)支付更高的成本,完全可以獲得更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),如果用戶想用低廉的成本獲取服務(wù),可以選擇觀看廣告”;在選擇之外,內(nèi)容上“非常高品質(zhì)的,非常高規(guī)格的廣告產(chǎn)品,才有可能進(jìn)入到我們的電視或手機(jī)當(dāng)中來”

樂視的生態(tài)邏輯,CEO賈躍亭的話給出了很好的注解:廣告、硬件,優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都可能帶來新的收益,“用其它點(diǎn)的收入來彌補(bǔ)硬件的虧損,直到硬件免費(fèi)”。

這個(gè)邏輯的背后是樂視生態(tài)的關(guān)聯(lián)之后才能產(chǎn)生的效果:一是生態(tài)系統(tǒng)中用戶規(guī)模足夠的的;二是生態(tài)中不同的鏈條和節(jié)點(diǎn)的伙伴、產(chǎn)品能夠在價(jià)值重構(gòu)中實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán)。

樂視的生態(tài)競爭:從點(diǎn)競爭到鏈條競爭到生態(tài)競爭

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域即將迎來生態(tài)競爭階段的趨勢(shì)已經(jīng)不可避免。

每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、獨(dú)角獸公司都在構(gòu)建自己的生態(tài),或者尋找有競爭力的生態(tài)。發(fā)生在2015年中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的并購、合并盡管令人驚訝,卻并非意料之外。

壟斷將是互聯(lián)網(wǎng)公司的畢生追求的目標(biāo),也是不壟斷將會(huì)死或者被邊緣化。目前看上去,樂視獲得壟斷地位的核心應(yīng)該是兩個(gè),一是價(jià)格,二是生態(tài)。

此次發(fā)布的樂1S同樣是低于量產(chǎn)成本定價(jià)。在賈躍亭看來,這是為了盡快獲得用戶規(guī)模的必由之路。

樂視的定價(jià)策略一是主打高性價(jià)比,二是主打低于量產(chǎn)成本定價(jià),賈躍亭對(duì)外公開說,樂視此種做法“絕對(duì)不僅僅是簡簡單單的價(jià)格戰(zhàn),或者為了價(jià)格戰(zhàn)而價(jià)格戰(zhàn)”,在“希望能夠真正讓樂視生態(tài)的智能終端讓更多的人體現(xiàn)到”的話語的背后,實(shí)際上是樂視對(duì)用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大的核心訴求。

蘋果公司的封閉生態(tài)能夠進(jìn)入良性循環(huán),其最核心的是整個(gè)生態(tài)所擁有的海量用戶規(guī)模,比如其IOS設(shè)備總數(shù)在2015年2月的數(shù)據(jù)顯示超過了5億;iCloud的用戶數(shù)達(dá)到1.2億。

無論是競爭由點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競爭進(jìn)入鏈條對(duì)鏈條競爭還是生態(tài)系統(tǒng)對(duì)生態(tài)系統(tǒng)競爭,其核心還是用戶規(guī)模的競爭,獲得用戶的速度和質(zhì)量,將決定樂視生態(tài)的未來。

賈躍亭說,整個(gè)手機(jī)行業(yè)的低價(jià)競爭,僅僅是一個(gè)階段性的表現(xiàn)而已,最終還是拼企業(yè)的研發(fā)能力、企業(yè)的服務(wù)能力,最后是一個(gè)完整的生態(tài)。

那么,樂視生態(tài)的化學(xué)反應(yīng)將會(huì)是用戶規(guī)模超過一定臨界值的時(shí)候。



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