智能硬件投資人眼中的好項目之七大特征自媒體
所有漂泊的人生都夢想著平靜、童年、杜鵑花,正如所有平靜的人生都幻想伏特加、樂隊和醉生夢死。——薩岡
創(chuàng)業(yè)亦是如此,對于智能硬件創(chuàng)業(yè),這是一個最好的時代,同時也是最壞的時代。為何?
何為好時代:自打智能硬件創(chuàng)業(yè)的熱風(fēng)吹遍了大江南北,每個人都相信自己是能飛起來的 豬,各種政府政策的傾斜、各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)的完善及升級,讓創(chuàng)業(yè)真的不再在一種游離的狀態(tài)麻煩到死,當(dāng)創(chuàng)客概念被熱了起來,其就如山頂巨石有了強勢能,只要撬動杠桿,源源不斷的資源就會向你傾斜,決不讓你孤單寂寞無一物。
那何又為壞時代:每一件事情都有其兩面性,而調(diào)節(jié)兩個極端的技巧無非就是一個“度”的問題,當(dāng)創(chuàng)客概念盛行,其實一部分泡沫和虛無已有顯現(xiàn)。作為項目評審小組一員,白天談過的項目,到了晚上基本都會回顧一下,煩躁最多。當(dāng)智能意味著加個APP,頭大的只能是項目投資方,面對眾多天馬行空的硬件項目,早期項目投資孵化風(fēng)險其實是蠻大的,對于機構(gòu)篩選項目的能力和精力是個考驗,從這么多繁復(fù)的項目中篩選出值得孵化、投資的團隊真的要狠走心才可,不得不制定有效的篩選機制,準(zhǔn)確定位每一個項目,不偏不倚。特別是像星云智能硬件加速器這種關(guān)注早期項目的機構(gòu)來講,投資孵化的風(fēng)險相對較高,項目走心太重要了。
有一個成語叫做七竅玲瓏,這是描述一個人聰明靈巧,
描述一個好硬件項目,我想也是試用的吧,有哪七大特征?何為七竅玲瓏?
團隊質(zhì)量
當(dāng)BP投過來,這第一“竅”就是審視創(chuàng)業(yè)團隊的品牌人格及評估團隊整體質(zhì)量,無突出能力?單項能力突出,可是團隊不完整?有大公司經(jīng)驗,或者能力突出,團隊核心兩人以上?又或者是大公司總監(jiān)級別經(jīng)驗/連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者?種種不同的情況決定了投資人對團隊的定位與認知,這一點是極其客觀的,脫去鉛華,真面目示人再好不過!當(dāng)然一個單項標(biāo)準(zhǔn)而已,不足以涵蓋全局,如果這方面不夠優(yōu)秀也沒關(guān)系了,咱們繼續(xù)看這第二“竅”嘍。
產(chǎn)品進度
產(chǎn)品完整度的問題,談到這里有個好玩的段子在腦中浮現(xiàn)(目前已改觀):前不久一個在全國跑動的投資圈朋友對我講,他在北京待著的時候,創(chuàng)業(yè)者讓他看項目,更多的是看著兩三張薄紙(沒有demo)慷慨激昂的講,講到投資人心花怒放,可是晚上躺床上平靜了想想又覺得缺少東西,投資的底氣頓時不足。在深圳待著時,又是另一種場景,更多的是創(chuàng)業(yè)者拿著demo或者演示著產(chǎn)品的功能,卻說不出自己產(chǎn)品要做的初衷及后續(xù)的發(fā)展。另外一些城市還真就沒有這樣明顯的站隊。不管如何,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)圈子已經(jīng)沒有了當(dāng)初的自嗨,每個城市都在互相組隊交融。話不多扯,繼續(xù)到產(chǎn)品完整度的問題,作為創(chuàng)業(yè)者,你是概念階段?已經(jīng)開始研發(fā)了?還是把原型搞出來開始試產(chǎn)了?又或是已經(jīng)怒發(fā)沖冠開始批量銷售了?這也算投資人在有關(guān)周期節(jié)點上關(guān)注的一個問題吧。
硬件能力
硬件能力,這方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)或許會底氣足一點,諸如有一定能力,經(jīng)驗豐富在傳統(tǒng)企業(yè)做生產(chǎn)制造、技術(shù)支持、或者有底層開發(fā)能力、傳感器核心能力,在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的團隊,當(dāng)真會在智能硬件路上跑的順點。
軟件能力
智能硬件創(chuàng)業(yè),軟件能力也算投資人考量的一個點,因為用戶體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品可不只在硬件本身而已,軟件端應(yīng)用場景及用戶體驗不容小覷,有一定交互能力或者擁有核心算法的團隊,體驗做好,用戶流量還怕個毛線。
產(chǎn)品定義/ID
聊到產(chǎn)品定義了,我覺得你做的東西一定要有用處,滿足用戶精神或者可觸摸的痛點,實實在在的做出解決方案,這樣無論如何都有需求存在,最起碼的證明就是你不是在自嗨燒錢。
渠道銷售
渠道,團隊融資前有在考慮這方面事情嗎?有考慮找一些有相關(guān)市場經(jīng)驗、渠道推廣能力高于同行水平的小伙伴嗎?或者自己本身渠道建設(shè)能力及其強悍并能證明。
商業(yè)模式
商業(yè)模式,在我看項目的經(jīng)驗來講,大致分為以下幾種情況:混亂(自己的描述很不清晰)、同行平均水平、在一定時間內(nèi)可形成爆款或局部壟斷、從單品到平臺可延伸,壁壘高。
做創(chuàng)業(yè)服務(wù),我不是在抬高創(chuàng)業(yè)門檻,初創(chuàng)團隊沒有這七竅玲瓏心也是正常,你可以在某幾方面還處于弱勢(有短板,星云幫你補齊的),投資人看的也是這些項平均之后的結(jié)果。當(dāng)然,投資人有錢任性的話,只要你的項目打動了他(這是后話),就算不具備某些客觀的因素,也照投不誤。
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