O2O演唱會(huì)模式,汪峰上頭條的秘籍觀點(diǎn)
汪峰總算是上個(gè)頭條了,不過(guò)這次不是借助和某某某的戀情進(jìn)展,而是在七夕當(dāng)天舉辦的鳥(niǎo)巢演唱會(huì)上通過(guò)樂(lè)視合作現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播的形式開(kāi)創(chuàng)了整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的O2O演唱會(huì)模式的先驅(qū)。本文作者認(rèn)為汪峰此次020演唱會(huì)的顛覆性?xún)r(jià)值能帶來(lái)諸多的啟示,比如傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)正旺、各行各業(yè)都在尋求產(chǎn)業(yè)鏈整合、娛樂(lè)行業(yè)迎來(lái)模式創(chuàng)新等。

8月2日七夕情人節(jié),汪峰《峰暴來(lái)臨》演唱會(huì)在鳥(niǎo)巢10萬(wàn)人體育場(chǎng)唱響,各大報(bào)紙、網(wǎng)站娛樂(lè)板塊并沒(méi)有等來(lái)汪峰向國(guó)際章求婚的“頭條”,不過(guò),與樂(lè)視合作現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播的020演唱會(huì)模式卻成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。
確實(shí),此次汪峰與樂(lè)視合作的020演唱會(huì)模式,對(duì)整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)是具有顛覆性意義的。一:在線上內(nèi)容免費(fèi)為主流,用戶(hù)付費(fèi)意識(shí)沒(méi)能普及的背景下,竟以30元一張的票價(jià)售出4.8萬(wàn)張線上直播門(mén)票。二:在線下演唱會(huì)銷(xiāo)售和營(yíng)收模式觸及天花板的情況下,靠電商渠道銷(xiāo)售,線上直播付費(fèi)+廣告等衍生收費(fèi)模式突破了局限和瓶頸。三:在演唱會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感無(wú)法取代的局限下,打破場(chǎng)景消費(fèi)瓶頸在線上延伸了用戶(hù)的“參與感”。
4.8萬(wàn)張票是如何賣(mài)出的?
之前,演唱會(huì)門(mén)票銷(xiāo)售主要依托大麥網(wǎng)和一些線下渠道,渠道較為單一而且比較雜亂,門(mén)票面向的大都是一些潛在的粉絲消費(fèi)群體。此次汪峰演唱會(huì)門(mén)票銷(xiāo)售采取的是多個(gè)電商渠道,包括百度、京東、淘寶在內(nèi)的20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都參與了此次售票行動(dòng),確保了演唱會(huì)信息能夠最大面積,更大頻率地覆蓋影響到更大規(guī)模的消費(fèi)人群,拓展了整個(gè)演唱會(huì)門(mén)票的銷(xiāo)售渠道。此外,隨著樂(lè)視電視、樂(lè)視網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆等視頻平臺(tái),各自在付費(fèi)精品內(nèi)容上的耕耘,用戶(hù)的線上內(nèi)容消費(fèi)付費(fèi)習(xí)慣也在逐漸養(yǎng)成,再加之30元的價(jià)格相比280-1680的線下演唱會(huì)門(mén)票優(yōu)勢(shì)明顯,用戶(hù)能夠接受付費(fèi)觀看線上直播。最關(guān)鍵的,我認(rèn)為,線上觀看使得演唱會(huì)能夠包容更多層次的歌迷,可以作為線下演唱會(huì)的補(bǔ)充,潛在粉絲可以先購(gòu)買(mǎi)線上直播“試聽(tīng)”,體驗(yàn)演唱會(huì)的亮點(diǎn),幫助自己決策是否有去現(xiàn)場(chǎng)觀看的必要,發(fā)燒級(jí)粉絲,可以通過(guò)線上直播平臺(tái)延時(shí)回放演唱會(huì)的精彩內(nèi)容。總之:渠道廣了,習(xí)慣有了,需求也有,線上演唱會(huì)門(mén)票就不怕賣(mài)不出去,至于賣(mài)多少,只跟演藝明星的個(gè)人品牌和影響力相關(guān)。
020演唱會(huì)的顛覆性在哪里?
過(guò)去,演唱會(huì)的舉辦受制于“時(shí)間”“空間”的制約,藝人、制作方、主辦方、廣告方,聚焦點(diǎn)都在于演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng),所有的商業(yè)可能都來(lái)源于這兩三個(gè)小時(shí),很難再做延伸。線上演唱會(huì)直播的加入打破了時(shí)間、空間限制。粉絲不再局限于來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的這些人,也不再是單一的消費(fèi),在線上每一個(gè)付費(fèi)的注冊(cè)ID都是一個(gè)潛在粉絲,借助后續(xù)的跟蹤、推薦,可以引導(dǎo)粉絲持續(xù)性的消費(fèi),甚至還能接入電商平臺(tái),出售一些簽名版CD、海報(bào)、書(shū)等相關(guān)的主題產(chǎn)品,有無(wú)盡的商業(yè)想象空間;制作方對(duì)內(nèi)容把控也不僅僅局限于線下演唱會(huì)本身,還會(huì)制作一些藝人生活、粉絲見(jiàn)面等等相關(guān)主題內(nèi)容,開(kāi)播一些藝人自媒體,持續(xù)不斷的產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、廣告等各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有幫助;廣告方也再局限于線下空間,在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)粉絲的注意力本來(lái)就很有限,廣告商的廣告效果能釋放多大張力不得而知,但線上直播空間的打開(kāi),豐富了廣告影響維度,可以通過(guò)播前廣告、播中休息插播,后臺(tái)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送等多種形式實(shí)現(xiàn)廣告滲透,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)價(jià)值。通過(guò)線上線下的打通,轉(zhuǎn)變過(guò)去的演唱會(huì)經(jīng)營(yíng)模式為真正的粉絲經(jīng)營(yíng),從而顛覆整個(gè)演唱會(huì)的生態(tài)鏈,新的局面會(huì)全面打開(kāi),還會(huì)制約過(guò)去一些紛雜亂象。
場(chǎng)景體驗(yàn)的局限性會(huì)被打破嗎?
最近看了一本書(shū)叫《即將到來(lái)的場(chǎng)景時(shí)代》,書(shū)中稱(chēng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于場(chǎng)景之爭(zhēng)。這里邊所言的場(chǎng)景有兩種:一種是天然的場(chǎng)景,比如去看演唱會(huì),去咖啡館喝咖啡,去聽(tīng)老師講課培訓(xùn),這種場(chǎng)景的親臨現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感比較強(qiáng),有極強(qiáng)的市場(chǎng)需求,但同時(shí)也都面臨一個(gè)天花板;還有一種是構(gòu)造的場(chǎng)景,比如用快的軟件打車(chē),用大眾點(diǎn)評(píng)、微信消費(fèi),用線上視頻觀看直播等等,這種場(chǎng)景是通過(guò)與天然的場(chǎng)景形成互補(bǔ),從而挖掘另一種維度的“體驗(yàn)感”,本質(zhì)上也是具有場(chǎng)景消費(fèi)特質(zhì)的。在現(xiàn)場(chǎng)看演唱會(huì),能夠感知現(xiàn)場(chǎng)近距離與明星接觸、與上萬(wàn)粉絲情緒傳染的全身心的感官體驗(yàn),這種體驗(yàn)是立體的,是無(wú)可取代的,但這種場(chǎng)景又像是一個(gè)“孤島”上的狂歡,受時(shí)間、空間影響比較大。而通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng),大數(shù)據(jù)運(yùn)用,快捷支付,云端連接等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給用戶(hù)制造一種千里眼、順風(fēng)耳、時(shí)間逆轉(zhuǎn)、空間放大、粉絲交互、參與感等多種互補(bǔ)的場(chǎng)景體驗(yàn)。我認(rèn)為各行各業(yè)都應(yīng)該達(dá)成天然+構(gòu)造場(chǎng)景的融合,雙管齊下才能真正給用戶(hù)帶來(lái)三維立體的體驗(yàn)感,不僅娛樂(lè)行業(yè)是這樣,對(duì)在線教育、電商、旅游等多個(gè)行業(yè)都會(huì)有一定的參考價(jià)值。
現(xiàn)在,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)正旺,各行各業(yè)都在尋求產(chǎn)業(yè)鏈整合、模式創(chuàng)新,汪峰此次020演唱會(huì)的顛覆性?xún)r(jià)值能帶來(lái)諸多這樣的啟示。
O2O演唱會(huì)確實(shí)做到了娛樂(lè)行業(yè)的創(chuàng)新過(guò)渡,是互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下的發(fā)展方向。這種創(chuàng)新模式的最大益處在于線上收費(fèi)成本低銷(xiāo)量大、廣告擴(kuò)展空間豐富以及用戶(hù)參與感得到延伸,對(duì)于商業(yè)效果來(lái)說(shuō)無(wú)可厚非,但是對(duì)于藝人自己來(lái)講卻不得不思考更多,隨著線上和線下票價(jià)的差距拉大,一些本身熱情度不高的參與者必不可免會(huì)舍棄現(xiàn)場(chǎng)選擇低價(jià)的線上觀看,不知這算不算是為了商業(yè)化而對(duì)當(dāng)初夢(mèng)想舞臺(tái)的一種缺失。
本文作者:開(kāi)眼二郎,社群經(jīng)濟(jì)探索者,微信號(hào):tmel0211
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:砍柴網(wǎng)",不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
- 馬云:態(tài)度比能力重要 選擇同樣比能力重要
- 中國(guó)瘋狂的電影票房與“口紅效應(yīng)”
- 谷歌nexus 6P可助華為提升形象,但實(shí)際意義有限?
- 黃曉明&Angelababy:男VC娶了女VC 估值超3億
- 萬(wàn)能的大熊:營(yíng)銷(xiāo)文案好有個(gè)毛用
- Q2營(yíng)收斷崖式暴跌,黑莓應(yīng)學(xué)諾基亞果斷轉(zhuǎn)型
- 對(duì)抗印度,硅谷華人正在崛起
- 透過(guò)寒冬期的O2O,看O2O的演化
- 認(rèn)為手機(jī)成掌機(jī)最大阻礙,索尼服軟為哪般
- 繼“58趕集們”之后,美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)為什么又在一起?