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野蠻生長(zhǎng)的O2O大潮，在歇斯底里的股災(zāi)中歸于平寂，資本寒冬論，霜降論一時(shí)成為時(shí)代顯學(xué)。地主家也沒(méi)余糧的時(shí)代，靠融資推動(dòng)的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域近日迎來(lái)美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的一場(chǎng)“秦晉之好”。

要說(shuō)昔日操戈的商場(chǎng)宿敵，今日見(jiàn)面噓寒問(wèn)暖，早已不是什么新鮮事兒，58與趕集，滴滴與快的，還有超級(jí)巨無(wú)霸的天貓與蘇寧一一牽手為其他領(lǐng)域的聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)先河。隔行如隔山，但隔行不隔理，短時(shí)間內(nèi)巨頭一一攜手，聯(lián)合的背后必然有規(guī)律可尋，讓我們抽絲剝繭，分析下合作背后利益蛋糕的分配，透過(guò)歷史去更好的預(yù)測(cè)未來(lái)，以便去揣摩去他領(lǐng)域新的聯(lián)合。

一、資本寒冬時(shí)代的無(wú)奈之舉

前不久關(guān)于美團(tuán)負(fù)面報(bào)道屢屢常見(jiàn)各大媒體頭條，資金吃緊，盤(pán)子太大沒(méi)人接，投資人撤資等，無(wú)風(fēng)不起浪，大規(guī)模燒錢(qián)也沒(méi)找到讓投資人特別hing的G點(diǎn)，美團(tuán)甚至啟動(dòng)法律程序以正視聽(tīng)，防民之口，甚于防川，在事實(shí)面前任何的遮遮掩掩并不能從根本上解決任何實(shí)際問(wèn)題，只能是自慰式的包扎。疾在腠理，湯熨之所及也；在肌膚，針石之所及也；在腸胃，火齊之所及也；在骨髓，司命之所屬，無(wú)奈何也。今在骨髓，臣是以無(wú)請(qǐng)也。投資人燒了那么多錢(qián)，020都踢到下半場(chǎng)了，也是該是豐收的時(shí)節(jié)啦。

目前，在本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)中，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米位居前三，其中，據(jù)易觀(guān)智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額為51.9%，大眾點(diǎn)評(píng)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中占比達(dá)29.5%，而最近發(fā)力團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的百度糯米市場(chǎng)份額為13.6%。

今年6月，百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏宣布，未來(lái)3年內(nèi)，百度將向百度糯米業(yè)務(wù)增加投入200億元。有此拉開(kāi)了，百度糯米全力進(jìn)攻O2O市場(chǎng)的帷幕。千團(tuán)大戰(zhàn)硝煙剛剛告一段落，百度新的一輪大的戰(zhàn)略投資，無(wú)疑又加劇了戰(zhàn)爭(zhēng)的擴(kuò)大化。

二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)加范圍經(jīng)濟(jì)的利益最大化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里有一個(gè)說(shuō)法叫：高頻打低頻。就是用戶(hù)經(jīng)常打開(kāi)的服務(wù)，比較容易戰(zhàn)勝用戶(hù)不太打開(kāi)的服務(wù)。但高頻服務(wù)有一個(gè)問(wèn)題是：通常，公司會(huì)把高頻服務(wù)當(dāng)成獲取用戶(hù)粘著用戶(hù)的工具，但高頻服務(wù)本身，不會(huì)成為利潤(rùn)來(lái)源。比如美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)電影票，吃飯劵等等都是補(bǔ)貼賺流量，賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)盈利目前來(lái)說(shuō)比較困難。倒是低頻服務(wù)，會(huì)產(chǎn)生商業(yè)上的收入價(jià)值。

范圍經(jīng)濟(jì)本身其實(shí)是一個(gè)漏斗模型：大量的高頻用戶(hù)中總有人會(huì)成為低頻服務(wù)使用者，并為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)。滴滴快的也好，58趕集也好，美團(tuán)，點(diǎn)評(píng)也罷都有這個(gè)特點(diǎn)。

范圍經(jīng)濟(jì)也要求一個(gè)超級(jí)的信息大島。因?yàn)楦哳l服務(wù)、低頻服務(wù)如果是兩個(gè)app，導(dǎo)流不是不可以做，但效果肯定不像桌面那么好。只有處于同一個(gè)大島內(nèi)，才能起到范圍經(jīng)濟(jì)的效果。

規(guī)模+范圍，然后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就促成了“超級(jí)APP”的產(chǎn)生，也就促成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的兼并頻發(fā)。這是移動(dòng)世界中的商業(yè)邏輯所決定的。

三、百度糯米大舉進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，抱團(tuán)狙擊

今年以來(lái)，百度糯米在百度體系的重要戰(zhàn)略地位大幅提升，不僅獲得了200億的資金投入，更是打通了旗下手機(jī)百度、百度地圖、直達(dá)號(hào)等各大強(qiáng)勢(shì)入口。盡管短期內(nèi)百度股價(jià)受挫，但是斷臂求生的決心及其堅(jiān)毅，絕非千團(tuán)大戰(zhàn)中其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這般烏合之眾，有組織，有計(jì)劃的持久戰(zhàn)。

作為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，雖流量可觀(guān)，靠燒錢(qián)短期內(nèi)聚集起一批用戶(hù)，但是大家心里都有數(shù)，這就是典型的利益趨勢(shì)型，待到下一個(gè)平臺(tái)推出更優(yōu)惠的政策，用戶(hù)做鳥(niǎo)獸散，紛紛站到下一個(gè)陣營(yíng)中去，君不見(jiàn)，多少P2P公司死于羊毛黨。錢(qián)沒(méi)少花，但是又有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單，這種尷尬的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做得話(huà)是找死，不做的話(huà)就是等死。

市場(chǎng)已經(jīng)妖魔化，瘋狂化，好不容易在千團(tuán)大戰(zhàn)中滾雪球+幸運(yùn)者偏差間死里逃生，現(xiàn)在資本寒冬，投資人熱情不再，強(qiáng)弩之末再去赤膊上陣，終究不是良策。美團(tuán)高管不間歇有傳出離職的，第一批期權(quán)也已經(jīng)能夠變現(xiàn)，美團(tuán)如此之大的流量規(guī)模，品牌知名度等，一批打江山的功臣早就想趕緊上市變現(xiàn)。大眾點(diǎn)評(píng)06年就已經(jīng)成立，互聯(lián)網(wǎng)公司將近十年，風(fēng)頭正進(jìn)，很難講心里不想早點(diǎn)結(jié)束，盡早變現(xiàn)，百度高調(diào)殺入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，無(wú)疑想螳螂捕蟬，黃雀在后，可美團(tuán)，點(diǎn)評(píng)也不是樂(lè)意當(dāng)人為刀俎，我為魚(yú)肉的主。

四、業(yè)務(wù)模式提供合作的可能性

易觀(guān)智庫(kù)發(fā)布的報(bào)告顯示，2015年上半年，美團(tuán)以51.9%的團(tuán)購(gòu)交易份額繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但較2014年同期下降了4.1個(gè)百分點(diǎn)，大眾點(diǎn)評(píng)以29.5%的團(tuán)購(gòu)交易份額居于第二位，較2014年同期上漲8.5個(gè)百分點(diǎn)。因此美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，兩者將合計(jì)貢獻(xiàn)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)超過(guò)八成的成交額。

消息稱(chēng)，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)現(xiàn)有股東將權(quán)益注入新組建的境外公司（仍采取VIE架構(gòu)），合并之后新公司估值最高可達(dá)170億美元，合并之后將會(huì)完成新一輪20億-30億美元的融資。合并后，大眾點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是低頻、高客單價(jià)業(yè)務(wù)，如婚慶、會(huì)展等，不再參與高頻、低客單價(jià)領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)。本地化服務(wù)種類(lèi)繁多，美團(tuán)，點(diǎn)評(píng)可成掎角之勢(shì)，互相防御，分而治之，業(yè)務(wù)上也不會(huì)存在難以調(diào)和的矛盾。

五、58與趕集，滴滴快的合并的榜樣力量

近日五一，十一朋友圈都有人曬結(jié)婚照，甭管是新郎還是伴郎都要秀一秀，曬一曬，可謂男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，時(shí)候到了，也是水到渠成之事，而且給別人點(diǎn)贊，沒(méi)結(jié)婚的人也提個(gè)醒啦。58趕集曾經(jīng)死對(duì)頭，同質(zhì)化嚴(yán)重，打得都累了，最后走到了一起; 滴滴快的曾經(jīng)死對(duì)頭，同質(zhì)化嚴(yán)重，打得都累了，最后走到了一起;美團(tuán)點(diǎn)評(píng)死對(duì)頭，打得都累了，而且看別人都在一起了，最后.......。

滴滴快的和58趕集的合并給了美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)提供了很多的參考，畢竟在資本上，阿里、騰訊、紅杉、華興等資本方在合并中已經(jīng)嘗到了甜頭，另外，在合并之后雙方的治理上都有很多參考意見(jiàn)。再進(jìn)行聯(lián)邦制時(shí)也有可參考的對(duì)象。

合并后實(shí)行雙CEO制，兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)同時(shí)并存的局面并不會(huì)破壞原有的優(yōu)勢(shì)，此外還能極大程度保留原有公司的創(chuàng)造力，這或許也是王興和張濤都期待的。

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌曾對(duì)媒體表示，選擇合并是看到整個(gè)O2O市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，還有千億的機(jī)會(huì)等著挖掘；雙方整合之后能將重疊業(yè)務(wù)過(guò)去的惡性競(jìng)爭(zhēng)的因素大大降低，在新業(yè)務(wù)上保持了1+1>2的投入。

寫(xiě)在后面

毫無(wú)疑問(wèn)，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的結(jié)合將來(lái)對(duì)糯米的沖擊力絕對(duì)不小，長(zhǎng)得壯不一定有錯(cuò)，但欺負(fù)人就一定不對(duì)啦。市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷最后必然轉(zhuǎn)化為絕對(duì)利潤(rùn)，毋論結(jié)果如何，美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)組合后不再沉溺于燒錢(qián)大戰(zhàn)，即便互聯(lián)網(wǎng)里“用戶(hù)規(guī)模優(yōu)先于現(xiàn)時(shí)收入能力”的說(shuō)法很對(duì)，但是大家卻忽視了商業(yè)規(guī)律的厲害，早已經(jīng)脫離了“商業(yè)追逐利潤(rùn)”的本質(zhì)。可悲可嘆！盡早尋找新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，將獨(dú)角獸公司推向上市之路，成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嵵撩麣w的一極才是王道。

本文編輯劉志剛，個(gè)人微信號(hào) lzg19900917，歡迎交流指正。