南京紐邦生物（NNB Nutrition）近期已完成數(shù)千萬(wàn)元 B 輪融資。本輪融資由華熙元祐基金投資，募集資金將主要用于公司新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)拓展等。
紐邦生物成立于 2015 年，主要面向全球市場(chǎng)提供創(chuàng)新型膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑原料、半成品等產(chǎn)品，曾服務(wù)的海外內(nèi)知名企業(yè)包括 GNC、雀巢、亞馬遜、華熙生物等。創(chuàng)始人廖琪林曾供職于有著 " 外貿(mào)界黃埔軍校 " 之稱的中化集團(tuán)江蘇公司，負(fù)責(zé)大宗商品對(duì)外貿(mào)易工作；公司當(dāng)前研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比超過(guò) 30%，核心研發(fā)人員擁有 20 年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)之初，紐邦生物就確立了打造高附加值原料的定位。" 在膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑原料行業(yè)，很多國(guó)內(nèi)公司采取的是通過(guò)新技術(shù)降低現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本、或跟隨國(guó)外市場(chǎng)選品的策略。而我們希望不斷批量化研發(fā)、生產(chǎn)在全球范圍內(nèi)都沒(méi)有被商業(yè)化的新原料，不斷創(chuàng)造新的原料‘風(fēng)口’。" 廖琪林解釋。
據(jù)了解，紐邦生物創(chuàng)立以來(lái)，已成功商業(yè)化數(shù)十個(gè)原料品種，其中不乏銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)、過(guò)億元的原料單品。目前，公司產(chǎn)品管線覆蓋減重、增肌、控糖、抗衰老、腦部健康、情緒管理、提高免疫力等多個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)預(yù)期 " 保持每年推出 5-10 個(gè)創(chuàng)新品種的速度 "。
紐邦生物產(chǎn)品示意
談及公司是如何保持源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品能力時(shí)，廖琪林介紹稱，除持續(xù)與下游食品健康類品牌保持共創(chuàng)合作的同時(shí)，也在不斷加強(qiáng)專利布局力度，為原料產(chǎn)品樹(shù)立更高的 " 技術(shù)護(hù)城河 "。
"我們希望用做創(chuàng)新藥的方式來(lái)開(kāi)發(fā)安全、有效的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑原料，" 廖琪林表示：" 一方面，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的功效方向有限，比如減重、抗衰等，所以最終決定產(chǎn)品能否突圍的還是產(chǎn)品力和品牌效應(yīng)；另一方面，對(duì)于許多大型 B 端客戶而言，原料采購(gòu)在整體成本中的占比并不高，會(huì)更看重產(chǎn)品背后的安全性、專利保護(hù)、功效等因素。如果你的原料背后有科學(xué)數(shù)據(jù)支撐，就會(huì)形成差異化優(yōu)勢(shì)。"
及至目前，紐邦生物通過(guò)自有細(xì)胞動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室，以及和國(guó)內(nèi)外高校、CRO 機(jī)構(gòu)合作的形式，已為旗下原料開(kāi)展了近 50 項(xiàng)臨床前和臨床實(shí)驗(yàn)；公司正在申請(qǐng)中的發(fā)明專利達(dá) 250 余項(xiàng)（包括 PCT 申請(qǐng) 100 項(xiàng)），獲得國(guó)內(nèi)外授權(quán)發(fā)明專利 32 項(xiàng)、國(guó)內(nèi)外注冊(cè)商標(biāo) 180 余項(xiàng)。
" 我們的最終目標(biāo)，是將紐邦生物打造成一個(gè) To B 的‘要素品牌’。" 在產(chǎn)品制造過(guò)程中，對(duì)終端產(chǎn)品質(zhì)量或功能起到關(guān)鍵作用的原料 / 部件，被稱為關(guān)鍵要素，是將產(chǎn)品打造成品牌、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的核心因素。在膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域，這個(gè) " 角色 " 自然由原料來(lái)扮演。" 對(duì)于我們的客戶而言，成品會(huì)打上紐邦（NNB）的原料商標(biāo)，并受專利保護(hù)。"
過(guò)去數(shù)年間，在以美國(guó)為代表的海外市場(chǎng)，紐邦生物打造 " 要素品牌 " 的策略已經(jīng)為公司帶來(lái)商業(yè)化上的成功。但在國(guó)內(nèi)，過(guò)去，下游膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌和消費(fèi)者對(duì)原料 " 打標(biāo) " 的方式并不敏感，明星代言、流量推廣才是更常見(jiàn)的營(yíng)銷路數(shù)。" 要素品牌 " 的策略是否能順利 " 復(fù)制 " 到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？
廖琪林并未否認(rèn)這項(xiàng)工作的難度，但他也提到，過(guò)去幾年開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，也和許多品牌探討過(guò)這種方式，并獲得了一定認(rèn)可。" 從市場(chǎng)角度，當(dāng)前國(guó)內(nèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局仍相對(duì)復(fù)雜、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題突出。許多國(guó)內(nèi)品牌其實(shí)也希望能探索出一種差異性更強(qiáng)的道路，形成專利保護(hù)有利于提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。"
值得一提的是，除原料供應(yīng)外，紐邦生物當(dāng)前還在嘗試延長(zhǎng)這些創(chuàng)新原料的 " 產(chǎn)業(yè)鏈 "，基于現(xiàn)有核心原料，為下游客戶開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑成品，從而提高后者在跨境供應(yīng)鏈上的工作效率、降低成本。
紐邦生物創(chuàng)始人廖琪林表示
非常感謝華熙元祐基金對(duì)公司的認(rèn)可！基于膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在全球范圍內(nèi)巨大的市場(chǎng)空間，多年來(lái)，紐邦生物一直深耕于上游創(chuàng)新原料的研發(fā)與商業(yè)化，借助全鏈條創(chuàng)新能力，在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、抗衰美白等領(lǐng)域成功開(kāi)發(fā)出滿足品牌商需求的創(chuàng)新原料。未來(lái)公司將在投資人的助力下，持續(xù)加大市場(chǎng)推廣力度，優(yōu)化研發(fā)技術(shù)，持續(xù)為國(guó)際和國(guó)內(nèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌企業(yè)提供創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的功能原料，進(jìn)一步推動(dòng)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑原料行業(yè)的發(fā)展。
華熙元祐基金團(tuán)隊(duì)表示：
創(chuàng)新功能原料是提高膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑營(yíng)養(yǎng)健康功效的關(guān)鍵，也是行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力之一。與創(chuàng)新藥已形成的成熟開(kāi)發(fā)路徑不同，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑相關(guān)的創(chuàng)新原料研發(fā)在全行業(yè)內(nèi)始終缺少體系化的研發(fā)鏈路和策略，而紐邦生物非常有希望打破這一瓶頸。
在膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑最發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)，紐邦生物歷經(jīng)十余年的摸索，已將自身打造成為行業(yè)最領(lǐng)先的創(chuàng)新功能原料研發(fā)、制造和銷售為一體的科技企業(yè)。在研發(fā)端，紐邦建立了基于化學(xué)合成 / 合成生物等原料開(kāi)發(fā)平臺(tái)，還搭建了制劑、臨床開(kāi)發(fā)和專利布局的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)端，紐邦組建了一支涵蓋美國(guó)本土人員在內(nèi)的市場(chǎng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，覆蓋了包括 GNC、雀巢、聯(lián)合利華等頭部品牌在內(nèi)的 2000 多家美國(guó)品牌企業(yè)和代工企業(yè)。我們認(rèn)為紐邦生物是一家不同于因中國(guó)供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)出海的功能原料企業(yè)，而是一家可以影響膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)創(chuàng)新走向、引領(lǐng)品牌企業(yè)選擇何種原料的國(guó)際化視野企業(yè)。我們期待國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌企業(yè)與紐邦生物進(jìn)行戰(zhàn)略合作，推動(dòng)中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
華熙元祐基金，是華熙生物和朗姿韓亞聯(lián)合發(fā)起設(shè)立的國(guó)內(nèi)首支針對(duì)醫(yī)療健康消費(fèi)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)孵化的股權(quán)投資基金，旨在推動(dòng)前沿生物技術(shù)在消費(fèi)健康品領(lǐng)域的應(yīng)用，助力行業(yè)發(fā)展。
來(lái)源：36氪
