來(lái)源：雷達(dá)財(cái)經(jīng)

雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品 文|張凱旌 編|深海

“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行業(yè)了。”

10月19日，羅永浩在微博上對(duì)一名“錘粉”的回復(fù)又一次揭示了“真還傳”的最新進(jìn)展，并表達(dá)了對(duì)科技行業(yè)的熱愛(ài)。

信奉“彪悍的人生不需要解釋”的羅永浩，此前折騰過(guò)許多行業(yè)。最開(kāi)始是牛博網(wǎng)、培訓(xùn)學(xué)校，隨后是錘子科技、子彈短信、電子煙，結(jié)局都不盡如人意。目前，羅永浩在其心心念念的科技行業(yè)印記已所剩不多。錘子手機(jī)的最后據(jù)點(diǎn)，SmartisanOS官方日前宣布錘子論壇將于11月15日停止運(yùn)營(yíng)、關(guān)閉服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗，讓羅永浩一度自黑“行業(yè)冥燈”，但最終直播風(fēng)口成就了羅永浩，助其3年還清6億。

有觀察認(rèn)為，羅永浩選擇直播賽道可謂是占盡天時(shí)地利人和，其最擅長(zhǎng)的既非資本運(yùn)作，亦非實(shí)業(yè)制造，而仍是當(dāng)一名網(wǎng)紅，畢竟在這條道路上，他已經(jīng)火了近20年。

出走經(jīng)年，“不忘初心”的羅永浩在“知天命”的年紀(jì)重回科技圈后，還會(huì)再做手機(jī)嗎？

論壇下線在即，錘子手機(jī)已成歷史

“感謝每位用戶多年來(lái)的支持與陪伴，后會(huì)有期。”10月15日，錘子科技發(fā)布了一封關(guān)于錘子論壇下線的公告。

據(jù)悉，論壇將于10月16日0點(diǎn)起停止新用戶注冊(cè)；11月15日0點(diǎn)起停止運(yùn)營(yíng)，關(guān)閉服務(wù)。屆時(shí)錘子論壇將無(wú)法登陸、發(fā)布內(nèi)容、查看已發(fā)布內(nèi)容及查看其他人發(fā)布的內(nèi)容。

從歷史來(lái)看，成立已有近10年的錘子科技，是羅永浩創(chuàng)業(yè)生涯中最為“濃墨重彩”的一環(huán)，也是導(dǎo)致其被迫上演“真還傳”的導(dǎo)火索。

據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊報(bào)道，羅永浩做手機(jī)的決定與一次和雷軍的會(huì)面有關(guān)。

十年前，iPhone 4剛剛席卷全球，小米一代隨即橫空出世，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的新時(shí)代。彼時(shí)羅永浩拿到一臺(tái)小米試用機(jī)后，在微博中盛贊其是iPhone之外用戶體驗(yàn)最好的手機(jī)。基于此，羅永浩受到雷軍的邀請(qǐng)，得到了在小米總部和雷軍會(huì)面的機(jī)會(huì)。

羅永浩曾坦言，自己在見(jiàn)面前抱有合作的想法，甚至不介意為雷軍打工，但面談的結(jié)果卻是兩人產(chǎn)生了戰(zhàn)略上的分歧。雷軍認(rèn)為應(yīng)該注重高性能、高性價(jià)比，羅永浩則想向喬布斯看齊，押注用戶體驗(yàn)。

最后，會(huì)談在一番尷尬的客套后結(jié)束，但羅永浩做手機(jī)的心卻被點(diǎn)燃。2012年4月，羅永浩突然在微博宣布，要注冊(cè)公司，做手機(jī)，從此正式踏上這條不歸路。

“彪悍的人生不需要解釋。”這句刻在老羅語(yǔ)錄里的話，是對(duì)轉(zhuǎn)行做手機(jī)的羅永浩的最好寫(xiě)照，畢竟那時(shí)的羅永浩，說(shuō)起話來(lái)的確“彪悍”。

據(jù)報(bào)道，羅永浩曾在一年半的時(shí)間里發(fā)了176條與喬布斯相關(guān)的微博，包括：“世界上唯一一個(gè)會(huì)做手機(jī)的人是喬布斯，但是他死了，我感覺(jué)這個(gè)重任落在了我肩上”、“和喬布斯比起來(lái)，我就差了一個(gè)現(xiàn)實(shí)扭曲場(chǎng)，但我的人格力量遠(yuǎn)勝于他，再加上這個(gè)行業(yè)全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說(shuō)，勝算很大。”

羅永浩認(rèn)為，自己和喬布斯很像，也是細(xì)節(jié)控，但喬布斯也有百密一疏的時(shí)候，他做得不夠好的細(xì)節(jié)，將在錘子系統(tǒng)里統(tǒng)統(tǒng)得到改進(jìn)。

他甚至在微博里寫(xiě)道：“洗臉時(shí)發(fā)現(xiàn)額頭上隱隱有一個(gè)‘王’字，忽然感到我的公司要改變世界了。”

2014年，錘子科技初代產(chǎn)品“T1”終于問(wèn)世，在發(fā)布會(huì)上，羅永浩興奮地講了超過(guò)兩個(gè)半小時(shí)，他稱這款手機(jī)為“東半球最好用的智能手機(jī)”，配備了最好的屏幕以及全球最快的移動(dòng)CPU處理器。

據(jù)羅永浩所述，他之所以如此高調(diào)，是為了吸引投資人。從某種角度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)戰(zhàn)略是有效果的，彼時(shí)錘子科技連續(xù)拿到A輪7000萬(wàn)、B輪1.8億元融資，2015年，公司估值一度達(dá)26億元。

然而，T1在市場(chǎng)上并沒(méi)能取得預(yù)期中的成功。推出1年后，該款手機(jī)的銷量?jī)H有25萬(wàn)臺(tái)，是原定目標(biāo)的一半。

性能方面，T1的真實(shí)情況與羅永浩在發(fā)布手機(jī)前對(duì)業(yè)界的冷嘲熱諷形成了鮮明的對(duì)比，甚至其外觀都是找外部團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的。發(fā)布不久后，T1還遭受了ZEALER創(chuàng)始人王自如的差評(píng)。

價(jià)格上，羅永浩的“驕傲”讓T1定價(jià)落在了3000元的檔位，他曾在微博中回復(fù)網(wǎng)友：“如果低于2500，我是你孫子。”但對(duì)此，有獨(dú)立IT分析人士曾表示：“從我們看到的這些參數(shù)來(lái)看，如果是別的牌子，也就大約賣1000元左右。”有價(jià)無(wú)市的狀況，也讓T1后期不得不直降千元。

生產(chǎn)方面，由于團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，T1上市時(shí)間一再跳票，無(wú)形中流失了部分消費(fèi)者。同時(shí)，面世后由于產(chǎn)能不足，很多用戶要求退款，錘子手機(jī)的資金鏈承受著極大的壓力。2015年，錘子科技在營(yíng)收12億的同時(shí)，凈虧損額達(dá)2.47億。

為了自救，羅永浩放下了情懷和“驕傲”。他接納投資人的建議，從華為拉來(lái)了榮耀產(chǎn)品副總裁吳德周，后者大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入了華為，是華為手機(jī)的第一批員工。隨后，羅永浩還推出了定價(jià)899元的堅(jiān)果和2499元的T2，甚至開(kāi)始四處游走為錘子借錢，他找過(guò)阿里，接洽過(guò)小米，還從賈躍亭那里挖來(lái)了1億，但仍沒(méi)能阻止2016年公司陷入營(yíng)收下滑，虧損擴(kuò)大的窘境。

錘子科技也曾迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，2017年公司獲得了成都市政府領(lǐng)投的10億元戰(zhàn)投，錘子M1和堅(jiān)果pro也都在市場(chǎng)上取得了不俗的反響。但此時(shí)羅永浩卻沒(méi)能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)份額，反而嘗試“賭一把大的”。

2018年，一場(chǎng)號(hào)稱“錘子史上最牛的重磅產(chǎn)品鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)”遭遇滑鐵盧，不僅沒(méi)能展現(xiàn)宣傳中“革命性、顛覆性”的技術(shù)，更給錘子手機(jī)的失敗定下了基調(diào)。

為了挽救錘子手機(jī)這塊“心頭肉”，羅永浩多次掙扎，但子彈短信、小野電子煙等項(xiàng)目的接連失利，反而坐實(shí)了其“行業(yè)冥燈”的稱號(hào)。

“自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)以來(lái)，錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)。”羅永浩曾在《一個(gè)“老賴”CEO的自白》中提到。

2021年1月，錘子科技原團(tuán)隊(duì)被曝已并入字節(jié)跳動(dòng)教育硬件團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)月后，曾讓錘子手機(jī)起死回生的功臣吳德周也離開(kāi)了公司，錘子手機(jī)自此已成歷史。

稱手機(jī)已成夕陽(yáng)行業(yè)，將發(fā)力下一代智能硬件

為了還債，羅永浩踏入了直播帶貨的風(fēng)口，他在抖音的第一場(chǎng)直播，總觀看人數(shù)就達(dá)到4800萬(wàn)人次，并實(shí)現(xiàn)1.1億元的成交額。

雖然此后數(shù)月，羅永浩交個(gè)朋友直播間的場(chǎng)均觀看人數(shù)、總銷售額都在走下坡路，但其還是在開(kāi)播一年后，賣了超過(guò)1800萬(wàn)件商品，實(shí)現(xiàn)了30億元的銷售額。

得益于直播帶貨的成功，羅永浩近期不時(shí)會(huì)在各個(gè)平臺(tái)放出自己還債的最新進(jìn)展，不過(guò)，老羅依然保持著做錘子手機(jī)時(shí)“跳票”的傳統(tǒng)。

2020年9月，其曾在《脫口秀大會(huì)3》中表示“剩下的債務(wù)”將在未來(lái)一年內(nèi)還清；2021年7月，其在《我的青銅時(shí)代》中透露，原本是計(jì)劃五年還清欠款，但現(xiàn)在預(yù)計(jì)到今年年底就可以了；如今，其在微博中的說(shuō)法又改為“明年春天重返科技行業(yè)”、“還完債的當(dāng)天”重返、“三到五月都是春天（march april and may, make the spring season……）”

盡管如此，已經(jīng)幾乎沒(méi)有人會(huì)懷疑羅永浩有能力還清債務(wù)。

重回科技行業(yè)的羅永浩會(huì)繼續(xù)做手機(jī)嗎？雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，羅永浩在和網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)曾透露，“手機(jī)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在它是準(zhǔn)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如果我賺錢還完了債，會(huì)回去做下一代智能硬件。”

創(chuàng)業(yè)半生，最擅長(zhǎng)的是IP變現(xiàn)

展望新的創(chuàng)業(yè)生涯，羅永浩是會(huì)重蹈覆轍？是否會(huì)延續(xù)在直播帶貨領(lǐng)域的出彩表現(xiàn)？

雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)十?dāng)?shù)年來(lái)，羅永浩的輝煌時(shí)刻主要來(lái)源于基于其網(wǎng)紅身份下的IP變現(xiàn)，這或許也是錘子手機(jī)至今仍有不少擁躉的重要原因。

羅永浩講故事和造金句的能力毋庸置疑，早在新東方教英語(yǔ)時(shí)期，羅永浩就曾憑借金句頻出的教學(xué)視頻在校內(nèi)網(wǎng)走紅，與之一同風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的還有他的“老羅語(yǔ)錄”。

走紅后，羅永浩在2006年創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，其憑私交拉來(lái)一眾學(xué)者、媒體人、專欄作家。

彼時(shí)，正值互聯(lián)網(wǎng)邁入2.0時(shí)代，土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)屢獲融資，徐靜蕾、韓寒等人也紛紛涌入新浪博客，由此帶動(dòng)了眾多網(wǎng)民對(duì)博客的關(guān)注。這個(gè)時(shí)代的特征是，隨著博客、視頻、互動(dòng)社區(qū)的崛起，用戶開(kāi)始逐漸在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中擁有一定的話語(yǔ)權(quán)，這與傳統(tǒng)門戶中完全由網(wǎng)站主導(dǎo)的產(chǎn)品模式有了較大分野。

在這個(gè)背景下，擁有羅永浩“初代網(wǎng)紅”光環(huán)加持的牛博網(wǎng)，上線一年便突破了一百萬(wàn)的日訪問(wèn)量，并一度成為了國(guó)內(nèi)精英群體的聚集地。南方周末還因此將羅永浩評(píng)為年度傳媒人物，盛贊其打造了一個(gè)容納自由思考的平臺(tái)。然而，牛博網(wǎng)雖然名聲漸長(zhǎng)，但一直沒(méi)能賺錢。

或許是受牛博網(wǎng)的啟發(fā)，羅永浩開(kāi)始意識(shí)到自己IP的影響力。在此之后，他開(kāi)了一家名為“老羅和他的朋友們”的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校；出版了自傳《我的奮斗》，銷量達(dá)20萬(wàn)冊(cè)；還以“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”為主題，在全國(guó)高校巡回演講。

從現(xiàn)在來(lái)看，這本是一條適合羅永浩的生涯軌跡，但天性彪悍的羅永浩，卻惹上了“打假斗士”方舟子。

2011年前后，羅永浩在微博中稱方舟子妻子學(xué)歷造假、碩士論文剽竊，方舟子聞?dòng)嵑箝_(kāi)始針對(duì)羅永浩的培訓(xùn)學(xué)校發(fā)起反擊，稱其非法辦學(xué)、做虛假?gòu)V告、偷稅漏稅。兩人從線上一直戰(zhàn)至線下，羅永浩甚至曾在演講中稱，自己決定做手機(jī)就是因?yàn)樵谧分街圩訝?zhēng)論時(shí)，后者還在淡定地看手機(jī)：“人家大老遠(yuǎn)來(lái)看你，你在看什么？”

而中途轉(zhuǎn)行做手機(jī)也讓羅永浩對(duì)培訓(xùn)學(xué)校有些力不從心。“取老羅英語(yǔ)培訓(xùn)的名字是我特別后悔的一件事，因?yàn)闆](méi)有投資者會(huì)買沒(méi)了老羅的老羅英語(yǔ)培訓(xùn)，除非我死了。”羅永浩曾在接受采訪時(shí)稱。

自此之后，羅永浩的變現(xiàn)生涯開(kāi)始走向下坡路，直至個(gè)人品牌變現(xiàn)最快、最高效的新途徑——直播帶貨的到來(lái)。在這個(gè)場(chǎng)景下，羅永浩即使沒(méi)能拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”，還是能戳中用戶嗨點(diǎn)，進(jìn)一步俘獲用戶的錢包。

值得注意的是，直播期間羅永浩還曾嘗試到A股“交朋友”，彼時(shí)上市公司尚緯股份曾表露出對(duì)羅永浩直播電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體公司星空野望的收購(gòu)意向，但由于交易背后暗藏變相利益輸送風(fēng)險(xiǎn)，最終收購(gòu)沒(méi)能成交。

據(jù)此觀之，羅永浩最擅長(zhǎng)的既非資本運(yùn)作，亦非實(shí)業(yè)制造，而仍是當(dāng)一名網(wǎng)紅，畢竟在這條道路上，他已經(jīng)火了近20年。

重回科技圈后，羅永浩能擺脫一個(gè)理想主義者的宿命嗎？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。