99色在线视频-99色综合-99视频精品全国免费-99视频全部免费-能在线观看的一区二区三区-嗯!啊!使劲用力在线观看

亞馬遜越來(lái)越像淘寶

有態(tài)度
2021
09/16
09:13
志象網(wǎng)
分享
評(píng)論

來(lái)源:志象網(wǎng)

作者| 謝小丹

隨著2021年黑五的臨近,亞馬遜的封號(hào)行動(dòng)似乎還遠(yuǎn)未結(jié)束。

今年4月以來(lái),國(guó)內(nèi)跨境電商公司們迎來(lái)了亞馬遜平臺(tái)史上最嚴(yán)厲的一波 “封號(hào)潮”,包括帕拓遜、有棵樹(shù)、通拓、澤寶等跨境電商行業(yè)頭部公司賬號(hào)紛紛被封,上億資金遭到凍結(jié)。

不少公司因此走到了破產(chǎn)的地步,實(shí)力較為雄厚的也在苦苦支撐,未被“封號(hào)潮”波及的賣(mài)家們也越來(lái)越謹(jǐn)慎,小心應(yīng)對(duì)亞馬遜的每一次問(wèn)詢(xún)、警告,盡量保證賬號(hào)的安全。

另一方面,在跨境電商業(yè)內(nèi),對(duì)獨(dú)立站的討論越來(lái)越多。然而數(shù)魔跨境CEO陳思彪發(fā)現(xiàn),盡管獨(dú)立站增長(zhǎng)很快,但絕大多數(shù)的亞馬遜賣(mài)家,還處于想嘗試的階段,實(shí)際上真正開(kāi)始轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣(mài)家仍在少數(shù)。他也幾乎沒(méi)有見(jiàn)到,因封號(hào)而徹底放棄亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)別處的賣(mài)家。

以往,刷單或者留好評(píng)卡,都是跨境賣(mài)家獲取流量提升轉(zhuǎn)化的“法寶”,如今留下來(lái)的賣(mài)家很少再敢動(dòng)這種“歪腦筋”,只能規(guī)規(guī)矩矩地增加亞馬遜的廣告投放。

陳思彪注意到,這兩年,在亞馬遜不投廣告的賣(mài)家已經(jīng)越來(lái)越罕見(jiàn)。然而,廣告的“坑位”畢竟有限,僅僅從2020年7月到2021年7月,CPC平均點(diǎn)擊成本便上漲了50%。今年第一季度和第二季度,亞馬遜的 “其他” 業(yè)務(wù)分別飆升 77%和87%,其中主要來(lái)自亞馬遜商城的搜索廣告和展示廣告的貢獻(xiàn)。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)上,亞馬遜正變得越來(lái)越像阿里巴巴。

亞馬遜在廣告上的野心遠(yuǎn)不止于此,從2021年以來(lái),亞馬遜在廣告業(yè)務(wù)上的動(dòng)作不斷。在第一季度,谷歌推出新的廣告追蹤方案FloC后, 亞馬遜卻悄悄加入封禁其測(cè)試的行列。從谷歌和Facebook那里搶地盤(pán),電商巨頭的野心不再掩飾。

01 動(dòng)了亞馬遜蛋糕的人

花了幾個(gè)月的時(shí)間,劉勁(化名)新開(kāi)的亞馬遜店鋪已經(jīng)累積了數(shù)萬(wàn)美元收入,他主要依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化,通過(guò)亞馬遜自帶的免費(fèi)流量促成交易。

競(jìng)爭(zhēng)在2020年以來(lái)變得更加激烈起來(lái)。新冠疫情帶來(lái)的不僅是消費(fèi)習(xí)慣向線上的轉(zhuǎn)移,還帶來(lái)了無(wú)數(shù)新入場(chǎng)的賣(mài)家。2020年,亞馬遜新增100多萬(wàn)新賣(mài)家,每天增加3400個(gè)賣(mài)家,總量達(dá)450萬(wàn)。到了2021年,亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量仍然保持高速增長(zhǎng)。賽文思創(chuàng)始人、“陳述出海”主理人陳勇了解,今年一季度,亞馬遜涌入了30多萬(wàn)的新商家。

亞馬遜站內(nèi)流量的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,跨境賣(mài)家們不得不動(dòng)起“歪腦筋”。

在亞馬遜的平臺(tái)流量分配中,買(mǎi)家的評(píng)論數(shù)據(jù)相當(dāng)重要,具有兩個(gè)重要評(píng)價(jià)體系,Review(評(píng)論)和 Feedback(反饋)。Review 對(duì)產(chǎn)品的曝光、流量、排名和轉(zhuǎn)化率都能產(chǎn)生直接的影響,而 Feedback 則是整體賬號(hào)表現(xiàn)的考核指標(biāo),影響賣(mài)家評(píng)級(jí)和訂單缺陷率。評(píng)論和反饋的數(shù)量和質(zhì)量,一方面影響亞馬遜平臺(tái)的曝光和流量,另一方面直接影響轉(zhuǎn)化率,是關(guān)乎賣(mài)家業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)。

以往,通過(guò)刷單 、測(cè)評(píng)和投放,亞馬遜賣(mài)家就能獲取他們所需要的流量。這兩種做法,能讓商家及其產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)獲得更大的曝光和更高的轉(zhuǎn)化率。

而今年以來(lái),亞馬遜正大刀闊斧地整治刷單賣(mài)家。嚴(yán)厲的整治措施之下,陳思彪明顯注意到,已經(jīng)很少再有跨境賣(mài)家再敢采用刷單的方法來(lái)獲取站內(nèi)流量,而與之相對(duì),從今年可能4月份開(kāi)始,亞馬遜的廣告體量和成本都有了比較大的提高。

在陳勇看來(lái),封店相當(dāng)于亞馬遜重新進(jìn)行了一次流量分配。“目前亞馬遜流量總量變化不是特別大,整體還是在增長(zhǎng),但相比前幾年放緩。亞馬遜流量增速放緩和越來(lái)越多的新賣(mài)家的涌入,商家進(jìn)入的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了用戶(hù)增長(zhǎng)的速度,這就必然造成流量的稀釋?zhuān)蛘哒f(shuō)流量變現(xiàn)效率的降低,要做更好的營(yíng)收增長(zhǎng),肯定就要從現(xiàn)有的流量下功夫,做廣告業(yè)務(wù)也是必然的趨勢(shì)。”

在國(guó)內(nèi),阿里巴巴旗下的淘寶經(jīng)歷過(guò)的過(guò)程就可供對(duì)照,在阿里往年的年報(bào)中,通過(guò)給客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)掙取的廣告收入,是阿里最大的收入來(lái)源,而阿里也曾被看作是最大的互聯(lián)網(wǎng)流量廣告公司。

華創(chuàng)證券曾分析指出,以線上品牌御泥坊為例,公司 2017 年在阿里系電商平臺(tái)銷(xiāo)售額 6.52 億元,其中御泥坊的平臺(tái)廣告費(fèi)就已經(jīng)達(dá)到了 1.08 億元,其中鉆展 1936 萬(wàn)元,占總體平臺(tái)廣告費(fèi) 20%,且每年投入絕對(duì)值維持穩(wěn)定。而國(guó)外品牌在中國(guó)的拓展更加依賴(lài)于線上渠道,例如西班牙藥妝品牌 Mertiderm,通過(guò)天貓開(kāi)店后不到 10 個(gè)月,躋身天貓國(guó)際億級(jí)俱樂(lè)部,平均超過(guò) 20% 的超高復(fù)購(gòu)率。

淘寶所采取的也是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名(直通車(chē))采用按點(diǎn)擊收費(fèi) CPC 模式,由商戶(hù)連續(xù)出價(jià)競(jìng)標(biāo)。華創(chuàng)證券認(rèn)為,電商平臺(tái)的競(jìng)價(jià)排名盈利模式之所以能建立,主要來(lái)自于流量紅利初期中小商家的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),形成豐富供給端和需求流量池,淘寶成為流量規(guī)則的制定者,從流量爭(zhēng)奪中實(shí)現(xiàn)廣告盈利。

02 亞馬遜建立廣告帝國(guó)

事實(shí)上,亞馬遜早已成為僅次于谷歌和 Facebook的第三大數(shù)字廣告廠商。

2020年,亞馬遜已經(jīng)占據(jù)了美國(guó)廣告市場(chǎng) 10% 的份額,而其廣告收入仍在持續(xù)攀升。

2021年一季度,亞馬遜的 “其他” 業(yè)務(wù)一季度營(yíng)收同比飆升 77%,達(dá)到 69 億美元以上。亞馬遜財(cái)報(bào)中的 “其他收入” 主要由廣告組成,其中,亞馬遜商城的搜索廣告和展示廣告約占亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的 89%。這一數(shù)據(jù)意味著亞馬遜的廣告收入已經(jīng)是推特的近七倍。到了第二季度,上漲勢(shì)頭不減,同比增長(zhǎng)了87%,超過(guò)79億美元。

今年,eMarketer 預(yù)計(jì)亞馬遜在美國(guó)廣告業(yè)務(wù)將再增長(zhǎng) 30.1%,首次超過(guò) 200 億美元,高于此前對(duì) 2020 年第四季度的預(yù)測(cè)。到 2023 年,這一數(shù)字有望突破 300 億美元。

隨著其廣告業(yè)務(wù)的崛起,亞馬遜也必然將成為谷歌和Facebook強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者。

美國(guó)線上廣告市場(chǎng)份額 / eMarketer

2021年第一季度,谷歌宣布,從明年開(kāi)始,其旗下的Chrome瀏覽器將逐步淘汰現(xiàn)有的第三方Cookie技術(shù),并且不再研發(fā)類(lèi)似新技術(shù)或采用替代的方法來(lái)對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行追蹤。通過(guò)第三方Cookie技術(shù),谷歌可以實(shí)現(xiàn)搜集用戶(hù)信息然后用于定向廣告或其他個(gè)性化服務(wù)。

而為了確保其定向廣告業(yè)務(wù)不受影響,谷歌推出了替代方案FLoC。緊接著今年6月,亞馬遜被曝出,悄然加入了阻止谷歌FLoC廣告追蹤的網(wǎng)站代碼。

這正是巨頭之間在廣告業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的一段小插曲。“FLoC也是基于用戶(hù)畫(huà)像,對(duì)人群進(jìn)行分組,這些信息亞馬遜肯定不愿意提供,”接近亞馬遜的人士對(duì)志象網(wǎng)透露,“另外,亞馬遜也在發(fā)展自己的廣告產(chǎn)品,和谷歌競(jìng)爭(zhēng)。”

其實(shí),相比谷歌和Facebook,亞馬遜有著其自身的優(yōu)勢(shì)。從所掌握的數(shù)據(jù)角度來(lái)看,三大平臺(tái)也各有側(cè)重,F(xiàn)acebook掌握了個(gè)人社交圈,谷歌則掌握了個(gè)人搜索記錄,亞馬遜則掌握了個(gè)人購(gòu)物記錄。

目前,停止使用第三方Cookie技術(shù),谷歌能否保持精準(zhǔn)推送廣告依然存疑,另一方面,越來(lái)越多美國(guó)人會(huì)在購(gòu)物時(shí)選擇跳過(guò)搜索引擎,直接在亞馬遜搜索產(chǎn)品然后下單購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜所擁有大量購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的信息,也是廣告主們最為看重的地方。這也解釋了亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率往往更高的原因。

陳勇告訴志象網(wǎng),亞馬遜廣告分幾類(lèi),一類(lèi)亞馬遜廣告主要基于亞馬遜的搜索,搜索流量是用戶(hù)在亞馬遜搜索框中通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和 CPC 搜索流量。CPC 搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言,這一類(lèi)型的亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率比Facebook廣告高10倍以上,第二則是亞馬遜的DSP,至少也是Facebook廣告2、3倍左右的轉(zhuǎn)化率。

而另一方面,亞馬遜還有著數(shù)量極為龐大且忠誠(chéng)的廣告主,可以說(shuō),第三方賣(mài)家們一磚一瓦地幫助亞馬遜搭起了龐大的廣告帝國(guó)。

03 投放成本飆升

然而,亞馬遜廣告業(yè)務(wù)蒸蒸日上的同時(shí),賣(mài)家見(jiàn)證的卻是自身廣告投入的水漲船高。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) WPromote 的數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜 CPC 廣告價(jià)格第二季度比第一季度上漲了 20%。而據(jù)陳思彪介紹,國(guó)外統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站statistics數(shù)據(jù)顯示,從去年7月份今年7月,亞馬遜廣告的平均點(diǎn)擊成本從0.79美金上升到了1.2美金,大概上浮50%左右,而同一時(shí)期,數(shù)魔跨境從不同的統(tǒng)計(jì)口徑統(tǒng)計(jì),平均點(diǎn)擊成本從0.5美金上升到0.7美金,上升的比例差不多也是50%。

然而廣告投入越來(lái)越多卻沒(méi)有帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化效率。為品牌、賣(mài)家和代理商管理在線零售廣告的企業(yè)平臺(tái)Pacvue發(fā)布的《2021年第一季度CPC報(bào)告》(2021 Q1 CPC Report)顯示,亞馬遜上的贊助產(chǎn)品廣告支出同比增長(zhǎng)41%,贊助品牌廣告支出同比增長(zhǎng)89%,即第一季度亞馬遜平均每日支出同比增長(zhǎng)59%。而2021年第一季度廣告支出回報(bào)率有所下降,贊助產(chǎn)品廣告支出回報(bào)率環(huán)比下降8%,同比下降6%。贊助品牌廣告支出回報(bào)率環(huán)比下降7%,同比下降12%。

這是因?yàn)閬嗰R遜的搜索廣告主要采取競(jìng)價(jià)模式。“亞馬遜平臺(tái)上,對(duì)廣告的需求量都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于可以提供的總廣告量。”陳思彪進(jìn)一步解釋?zhuān)偟膩?lái)說(shuō)在亞馬遜流量體系內(nèi),總的廣告體量在一定時(shí)期內(nèi)是相對(duì)恒定的,當(dāng)越來(lái)越多的賣(mài)家去競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)使得流量的成本升高。

陳思彪注意到,因?yàn)檎緝?nèi)的流量成本上升的前提下,越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始嘗試站外引流。亞馬遜也開(kāi)始鼓勵(lì)賣(mài)家進(jìn)行站外引流,今年7月,亞馬遜承諾對(duì)站外引流進(jìn)行返傭,如賣(mài)家通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)把流量引導(dǎo)至亞馬遜,所產(chǎn)生銷(xiāo)售額的平均10%,將返還給賣(mài)家,按月存入你的賣(mài)家平臺(tái)賬戶(hù),用于抵扣銷(xiāo)售傭金。

某種程度上,這也反映了亞馬遜自身的流量焦慮。在搭建廣告帝國(guó)的同時(shí),亞馬遜也是世界上最大的廣告主之一。2009年,亞馬遜的廣告支出和促銷(xiāo)活動(dòng)還僅為5.93億美元,而這一數(shù)字到了2019年已經(jīng)達(dá)到了110億美元。

“我們主要通過(guò)贊助搜索廣告、在線廣告和電視廣告等營(yíng)銷(xiāo)渠道,將客戶(hù)導(dǎo)流到亞馬遜商店中”,財(cái)報(bào)中提到。而杰夫·貝索斯對(duì)廣告投放態(tài)度的改變,一方面是因?yàn)閺V告能夠幫助亞馬遜吸引更多的賣(mài)家和消費(fèi)者,另一方面能夠提升賣(mài)家對(duì)亞馬遜服務(wù)和工具上的認(rèn)知。

在陳思彪看來(lái),這也是因?yàn)椋瑏嗰R遜預(yù)見(jiàn)到了,未來(lái)的某一時(shí)間點(diǎn),會(huì)出現(xiàn)流量見(jiàn)頂?shù)那樾危蕴崆伴_(kāi)始部署。

THE END
廣告、內(nèi)容合作請(qǐng)點(diǎn)擊這里 尋求合作
深度
免責(zé)聲明:本文系轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸原作者所有;旨在傳遞信息,不代表砍柴網(wǎng)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

相關(guān)熱點(diǎn)

有不少網(wǎng)友認(rèn)為,蘋(píng)果A系列芯片性能提升一年不如一年,是因?yàn)?nm制程工藝的鍋。換句話來(lái)說(shuō),就是以后制程工藝提升至3nm、2nm、1nm等,也不會(huì)給手機(jī)芯片性能帶來(lái)大幅度的提升。
態(tài)度
《掃黑風(fēng)暴》都看了嗎?
態(tài)度
互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)紅利耗盡了。
態(tài)度
有贊可謂是 " 成也 SaaS,敗也 SaaS"。
態(tài)度
被網(wǎng)友心疼而一夜爆紅的鴻星爾克,還在“野性消費(fèi)”著。
態(tài)度

相關(guān)推薦

1
3
主站蜘蛛池模板: 午夜羞羞 | 亚洲成在人线av | a视频在线免费观看 | 久草视频资源站 | 中文字幕免费在线观看 | 亚洲欧美视频一区二区三区 | 日韩欧美在线视频观看 | 日韩中文字幕在线播放 | 亚洲欧美精品一中文字幕 | 欧美成人777| 欧美亚洲国产精品久久 | 欧美日韩一区二区在线视频 | 日韩精品一区在线观看 | 成人怡红院 | 中文字幕第15页 | 青青草官网 | 男男1v1高h猛烈做哭bl强制 | 欧美成年人网站 | 插插好爽爽爽 | 中文无码日韩欧 | 日韩经典中文字幕 | 曰批免费视频播放在线看片一 | 很黄很黄很刺激的视频免费 | 欧美日韩一区二区视频图片 | 成年午夜一级毛片视频 | 岛国午夜精品视频在线观看 | 成年女人毛片免费视频 | 日日摸夜夜添夜夜添特色大片 | 在线www天堂资源网 在线播放a 1 | 男人女人真曰批的视频动态 | 成人国内精品久久久久影 | 日韩一区二区三区不卡 | 在线播放第一页 | 亚洲 欧美 激情 另类 自拍 | 亚洲国产成a人v在线观看 | 亚洲天堂久久新 | 性爱视频免费 | 玖玖香蕉 | 欧美伊人网 | 日韩美女在线观看 | 欧美日韩一 |