2019年伊始，互金平臺“51公積金管家”的運營方——杭州煎餅網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，向港交所提交了IPO申請。據(jù)IPO招股書顯示，截至2018年9月，該平臺坐擁5270萬用戶和2050萬公積金數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營業(yè)收入1個億，其中72%來自“貸款促成服務(wù)”。緊接著的1月11日，另一家互金平臺“合眾e貸”也向美國證監(jiān)會提交了IPO招股書，申請在納斯達(dá)克上市。

據(jù)蘇寧金融研究院不完全統(tǒng)計，隨著“51公積金管家”和“合眾e貸”IPO申請的提交，2018年以來上市或者提交招股書的互金平臺高達(dá)13家，其中美股8家，港股5家，遠(yuǎn)超2017年互金上市潮中7家平臺扎堆上市的記錄（參見下表）。

綜合網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，這一波上市潮主要集中在2018年的下半年，上市平臺的整體表現(xiàn)并不理想。其中，“凡普金科”和“我來貸”的申請確認(rèn)失效，薩摩耶金融從2018年9月份提交招股書至今，一直沒有結(jié)果，而其他平臺即使實現(xiàn)了上市，市值大都也處于下滑的狀態(tài)。

互金平臺為何急于上市？

相對2017年互金行業(yè)的高速增長，2018年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展堪稱一波三折。從年初現(xiàn)金貸新規(guī)落地，各平臺增長放緩，資產(chǎn)質(zhì)量惡化；到年中的爆雷潮，根據(jù)網(wǎng)貸天眼的統(tǒng)計，60%的平臺在此次爆雷潮中倒下；再到年底，平臺間分化加劇——頭部平臺謀求轉(zhuǎn)型，尋找新的增長點，而尾部平臺在各地監(jiān)管的督促下，實現(xiàn)良性退出。

如此逆境之下，各互金平臺的上市熱情卻不減反增。究其原因，主要包括四個：

（1）監(jiān)管趨嚴(yán)，成本走高

隨著一系列監(jiān)管政策的出臺和落地，互金平臺的運營成本一路走高。

一方面，在資產(chǎn)端，從2017年底出臺“現(xiàn)金貸新規(guī)”，到2018年上半年發(fā)布“催收自律公約”，再到2018年下半年流傳出來的《商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)貸款管理辦法》草稿（雖然后來被刪除，但也一定程度上代表了監(jiān)管的態(tài)度和方向），監(jiān)管部門從放貸資質(zhì)、綜合費率、風(fēng)控要求、催收規(guī)范、數(shù)據(jù)保護(hù)、助貸合作六個方面，對信貸資產(chǎn)的生產(chǎn)進(jìn)行了規(guī)范。以上每一項監(jiān)管措施的落地，在控制風(fēng)險和保護(hù)消費者的同時，也提升了平臺的運營成本。

另一方面，在資金端，互聯(lián)網(wǎng)資管新規(guī)的出臺進(jìn)一步限制了平臺的融資途徑，進(jìn)而提升了融資成本。

（2）競爭激烈，盈利預(yù)期下降

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭日趨激烈：一方面，賽道變窄——受到監(jiān)管增強的影響，許多業(yè)務(wù)被限制甚至禁止，對于互金機構(gòu)，可供發(fā)揮的賽道變窄；另一方面，選手增加——除了銀行、消費金融公司、小貸公司、互金平臺等傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)金融參與者，互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭、信托公司、租賃公司等機構(gòu)也紛紛入場。

近日，春秋航空通過與云南信托合作，上線了一款分期產(chǎn)品“春秋白花花”，如同先前上線的今日頭條“放心借”，滴滴“滴水貸”、美團(tuán)“生活費”，互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)正通過不同的渠道，滲透到消費者身邊。

競爭加劇的結(jié)果是互金平臺盈利預(yù)期的下降，反映在頭部互金平臺的凈利潤率上，宜人貸的凈利潤率由2017年一季度的33.5%降到2018年三季度的13.4%，趣店的同期利潤率也由55.7%降至35%。反映到估值方面，大部分的互金平臺都發(fā)生了市值下滑，其中，趣店、維信金科、51信用卡和小贏科技的股價甚至已經(jīng)跌破了自身發(fā)行價的50%。

上市平臺尚且如此，擬上市平臺的估值壓力更大，如此也推動他們在盈利下滑預(yù)期兌現(xiàn)前盡快實現(xiàn)上市。

（3）業(yè)績對賭，資本退出

各個互金平臺背后，實際上是一系列資本方。在創(chuàng)立的初期，為了支撐高速增長，各互金平臺往往會通過多輪股權(quán)融資引入不同的資本方。按慣例，在取得資本方資金和資源支持的同時，平臺創(chuàng)始團(tuán)隊一般需要和資本方簽署充滿挑戰(zhàn)性的業(yè)績對賭協(xié)議——即在一定時期內(nèi)達(dá)成某種業(yè)績指標(biāo)或者實現(xiàn)上市，否則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要對資方的投資進(jìn)行回購或者股權(quán)被稀釋，失去對于平臺的控制權(quán)。

在業(yè)績對賭的壓力下，互金平臺的創(chuàng)始團(tuán)隊表現(xiàn)出更大的動力去促成平臺的迅速上市。

（4）外部市場下行，投資熱情轉(zhuǎn)冷

除了前述的內(nèi)因，外部資本市場的表現(xiàn)也會直接影響到平臺的估值，甚至順利上市的可能性。

往往在牛市中，投資者的情緒較高，平臺更容易成功上市，而估值也水漲船高，熊市中則相反。

港股由2018年2月進(jìn)入下行區(qū)間，如今的恒生指數(shù)，相比最高點，已跌去20%，而美股也在2018年9月進(jìn)入下行區(qū)間，納斯達(dá)克指數(shù)較最高點跌去15%。

外部資本市場的牛熊轉(zhuǎn)換、持續(xù)下行，也推動擬上市互金平臺選擇在市場進(jìn)一步下跌、投資人氣冷落前，盡快實現(xiàn)上市。

總之，無論是監(jiān)管趨嚴(yán)、競爭加劇、業(yè)績對賭所引起的“內(nèi)憂”，還是市場下行、最佳上市時間窗口逐漸關(guān)閉的“外患”，各方的壓力都會推動有能力的互金平臺，向資本市場發(fā)起一輪又一輪的沖刺。

上市對互金平臺發(fā)展真的有用嗎？

對于出海上市，互金平臺表現(xiàn)出極大的熱情，然而，上市對互金平臺的發(fā)展真的有用嗎？

上市對于互金平臺的影響，可以從下述兩個方面來理解：

一方面，上市在一定程度上確實可以給互金平臺帶來積極的影響，包括融資和知名度提升。

在融資方面，上市使得平臺可以在資本市場上進(jìn)行新一輪的資金募集，為運營補充資本金，但目前各平臺的融資規(guī)模不大（大都在幾百萬到1億美元以內(nèi)），與其動輒上百億的交易規(guī)模相比，影響有限。在知名度方面，上市互金平臺的背書對投資者的信心存在一定提振作用，特別是在當(dāng)前經(jīng)歷過爆雷潮，投資者信心普遍較低的時期。

另一方面，上市也不是萬能的，“嚴(yán)格風(fēng)控，穩(wěn)健經(jīng)營”仍然是各互金平臺的生命線。

2015年，錢包金融通過一系列的資本運作，借殼A股上市公司奧馬電器，變相實現(xiàn)了該平臺在A股的上市。然而，由于經(jīng)營不善，風(fēng)險爆發(fā)，2018年8月，錢包金融爆雷。目前爆出來的逾期規(guī)模在1.84億左右（不排除未來還有其他逾期的發(fā)生），上市公司銀行賬戶被司法凍結(jié)，大股東所持股份被司法凍結(jié)，董事和核心高管接連離職，股價連續(xù)五個跌停板。由此可見，上市不是互金平臺的免死金牌。

回歸理性：互金平臺該往何處去？

直面2019，互金行業(yè)逐漸從野蠻生長的狀態(tài)回歸到穩(wěn)健發(fā)展，又或者說，回歸到互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)，即借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得金融能夠覆蓋更加廣泛的人群，提供更加便捷的服務(wù)，進(jìn)一步提升整個社會的資源配置效率。

對于有實力的頭部平臺，謀求上市仍然會是一個不錯的選擇，但是如前文所述，上市并不能成為互金平臺的免死金牌，“嚴(yán)格風(fēng)控，穩(wěn)健經(jīng)營”依然是各互金平臺的生命線。

那么，面對充滿不確定性的市場環(huán)境、激烈的競爭，互金平臺的路在何方呢？筆者認(rèn)為，互金平臺要想發(fā)展得好，必須要在以下三方面下狠功夫：

一是聚焦優(yōu)勢。任何的平臺都會有自己擅長的優(yōu)勢領(lǐng)域，這種優(yōu)勢可能來自來于股東資源或者平臺之前的積累。通過聚焦優(yōu)勢，把優(yōu)勢業(yè)務(wù)做深做精，平臺更加容易形成壁壘，提升毛利，在激烈的競爭中贏得生存空間。

二是降低成本。在行業(yè)的高速發(fā)展期，跑馬圈地，迅速搶占市場非常重要；而隨著行業(yè)逐漸成熟，增長放緩，擴(kuò)張所帶來的邊際利潤下滑，如何提升管理水平，降低成本，成為提升平臺競爭力的重要因素。

三是控制風(fēng)險。金融的本質(zhì)仍然是風(fēng)險的管控，如何借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、平臺之前積累的數(shù)據(jù)和能力、行業(yè)間的共享與合作，提升風(fēng)險的計量和管理水平，是各個平臺需要考慮的問題。

最后，筆者想說的是，身處行業(yè)寒冷，苦練基本功——嚴(yán)控風(fēng)險、穩(wěn)健經(jīng)營、真正地為客戶創(chuàng)造價值的平臺，總能迎來發(fā)展的春天。

【來源：蘇寧金融研究院             作者：陳嘉寧】