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Wizard World是一家以漫展為主營(yíng)業(yè)務(wù)的美國(guó)上市公司，興起于芝加哥，漫展業(yè)務(wù)起于2002年。因漫展邀請(qǐng)動(dòng)漫電影演員等名人到場(chǎng)，吸引了不少粉絲，但也因售賣漫畫為目的的出版商和明星增多以及頻次增加等原因，近年來(lái)市場(chǎng)呼聲下滑。

2017年，Wizard World繼續(xù)減少漫展數(shù)量至14場(chǎng)，虧損達(dá)到573萬(wàn)美元，漫展的平均收入為107萬(wàn)美元。

回顧2015年，這家公司虧損425萬(wàn)美元，將主要原因歸于“步子邁太大”，年舉辦數(shù)從17場(chǎng)擴(kuò)大到25場(chǎng)。2016年改變策略，精簡(jiǎn)漫展數(shù)量通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模和質(zhì)量，僅舉辦16場(chǎng)漫展，取得了一定成功，年虧損縮小至158萬(wàn)美元。

但在2017年，同一市場(chǎng)策略下，2017年的虧損額為何比2015年還高？

分析發(fā)現(xiàn)，2016年，16 場(chǎng)漫展平均每場(chǎng)營(yíng)收137萬(wàn)美元，而 2017年14場(chǎng)的平均每場(chǎng)收入同比去年減少30萬(wàn)。漫展的毛利潤(rùn)，從2016年的 31%，減少至2017年的0.1%。

現(xiàn)狀：三大業(yè)務(wù)砍掉倆，但漫展業(yè)務(wù)下滑

之前，Wizard World 有三項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)：漫展業(yè)務(wù)，ConBox 和 CONtv。但后兩項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的并沒有給公司帶來(lái)較大收益，所以他們選擇“放棄”這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，專注發(fā)展漫展。

Conbox 是一個(gè)周邊福袋的訂閱服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)在2015年為公司帶來(lái)了112萬(wàn)美元的營(yíng)收，以及超過(guò)4.8萬(wàn)美元的利潤(rùn)，但只占公司總營(yíng)收的 3%。2017年ConBox 收入為84580美元，上一年同期為707101美元，減少622521美元。減少的原因是，Wizard World 在2017年停止運(yùn)營(yíng) ConBox。

CONtv 是 Wizard World 在2015年3月投資成立的流媒體平臺(tái)，CONtv 由Wizard World 公司和數(shù)字娛樂(lè)分銷商Cinedigm共有，然而在2015 年，這項(xiàng)業(yè)務(wù)讓W(xué)izard虧損130萬(wàn)美元，2016年公司在與Cinedigm合資的CONtv公司錄得虧損 262500 美元，所以 2016 年公司就已經(jīng)降低對(duì) CONtv 的投資股份至10%。2017 年為虧損為0。

但是，“砍掉”兩大業(yè)務(wù)后，Wizard World 專注的漫展?fàn)I收仍在下滑。公司主要收入組成有兩方面：一是舉辦動(dòng)漫展，這其中包括銷售入場(chǎng)門票、參展商攤位；二是贊助及廣告。

截止 2017 年 12 月 31 日，Wizard World 年展會(huì)收入為1498萬(wàn)美元，上一年同期為2199萬(wàn)美元，減少701萬(wàn)美元。展會(huì)收入減少的原因有兩個(gè)：展會(huì)數(shù)量減少，平均每場(chǎng)營(yíng)收下降。

Wizard World 提高了門票價(jià)格并擴(kuò)大了每場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)模和范圍。在 2017 年，公司舉辦了14場(chǎng)動(dòng)漫展，上一年是16場(chǎng)。2017 年每場(chǎng)展會(huì)的平均收入是1070217美元，2016 年為1374652美元。

另一數(shù)據(jù)，也說(shuō)明漫展存在的問(wèn)題。去年第三季度，Wizard World 推出了四場(chǎng)展會(huì)，和去年同期數(shù)量一致，但是收入減少了100萬(wàn)美元以上。

節(jié)流：去年僅運(yùn)營(yíng)費(fèi)用縮減237萬(wàn)，今年企業(yè)開支減半

Wizard World 新管理層在 2017 年實(shí)施了多項(xiàng)積極舉措，包括支出控制、削減企業(yè)經(jīng)常費(fèi)用等。

2017 年會(huì)展業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)率為0.1%，2016年為31%。Wizard World 在2017年舉辦14場(chǎng)展會(huì)，相比之下2016年為16場(chǎng)。毛利潤(rùn)率下降原因是每場(chǎng)展會(huì)的營(yíng)收減少以及可接受的舉辦成本增加。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面，2017年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為5346924美元，2016 年為7716789美元，變化主要體現(xiàn)在員工薪酬和行政管理費(fèi)用減少。員工薪酬減少 1750062美元主要是因?yàn)閱T工人數(shù)減少；行政管理費(fèi)用減少943383美元，原因是服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)費(fèi)用減少。

2016 年，Wizard World進(jìn)行了一次大規(guī)模高管調(diào)整，包括聘用新的首席執(zhí)行官和新的首席運(yùn)營(yíng)官，他們兩人均擁有在大型電影公司和電視網(wǎng)絡(luò)工作的經(jīng)驗(yàn)。Wizard World還聘請(qǐng)了一位執(zhí)行董事長(zhǎng)。新的管理層專注于改革公司的運(yùn)營(yíng)，采取了一系列范圍廣泛的措施，重新組建內(nèi)部審計(jì)、營(yíng)銷和人才等部門。2017年，取得了一定的成效。

2017 年 Wizard World 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

Wizard World 的運(yùn)營(yíng)虧損金額，2017 年為5337608美元，2016 年為1182246美元。去年虧損的原因主要在于展會(huì)舉辦成本較高。該公司希望能通過(guò)削減預(yù)算加上提高舉辦展會(huì)的運(yùn)營(yíng)效率，來(lái)改善公司 2018 年的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。

在 2017 年下半年，Wizard World 對(duì)每一場(chǎng)動(dòng)漫展的成本進(jìn)行大量分析統(tǒng)計(jì)，找出多個(gè)能夠提高運(yùn)營(yíng)效率的地方，使舉辦動(dòng)漫展的成本較之前減少大約33.3%。去年底，Wizard World 實(shí)施了一項(xiàng)成本控制策略。該策略從 2018 年 1 月開始生效，將把 2018 年的企業(yè)開支從2017的 490萬(wàn)美元降低至270萬(wàn)美元。

其他費(fèi)用支出方面，2017年這一支出為395887美元，2016年為325857美元。

該公司稱，削減預(yù)算加上提高舉辦展會(huì)的運(yùn)營(yíng)效率，將使公司2018年的運(yùn)營(yíng)結(jié)果大為改善。

開源：選擇新的會(huì)址，多元化收入組成

2018年，Wizard World 計(jì)劃辦展16場(chǎng)，增加新展商和知名嘉賓。同時(shí)，在辦展選址上，注重新的城市。在2018年已經(jīng)舉辦的動(dòng)漫展中，多場(chǎng)是在新市場(chǎng)舉辦的，包括波特蘭、溫斯頓塞勒姆和蒙哥馬利市。

選址方面，Wizard World 計(jì)劃內(nèi)生發(fā)展新的動(dòng)漫展，包括在小城市開發(fā)新的動(dòng)漫展、在多種不同的場(chǎng)所舉辦動(dòng)漫展等。

多元化漫展的收入方面，包括增加更多娛樂(lè)、參展商、特邀嘉賓、討論會(huì)、游戲錦標(biāo)賽等從而提高粉絲體驗(yàn)。將動(dòng)漫展上提供的多種服務(wù)收回自營(yíng)也將幫助提高收入。為了提供更優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，Wizard World 已經(jīng)與一家專業(yè)的門票銷售公司達(dá)成合作。Wizard World 專注于每場(chǎng)動(dòng)漫展的制作成本，已經(jīng)采取多項(xiàng)措施來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率。

多元化其他收入方面，Wizard World 還尋求利用其現(xiàn)有資源及線上、線下曝光來(lái)發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而獲得收入。例如，該公司準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)和收藏領(lǐng)域。Wizard World 已經(jīng)實(shí)施一個(gè)新的數(shù)字項(xiàng)目，希望藉此推廣其動(dòng)漫展平臺(tái)。

銷售渠道及定價(jià)策略方面，Wizard World 將門票銷售外包給一家全國(guó)性的票務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司計(jì)劃將所有的門票銷售都采用二維碼系統(tǒng)，從而減少動(dòng)漫展排隊(duì)入場(chǎng)的時(shí)間，提高消費(fèi)者友好度。門票價(jià)格通常為一天50美元及一周末95美元兩種。10 歲及以下兒童免費(fèi)入場(chǎng)。

Photo Ops 參加 Wizard World 漫展

此外，Wizard World 正嘗試吸引更多美國(guó)財(cái)富100企業(yè)前來(lái)贊助從而增加收入。該公司認(rèn)為，可以進(jìn)一步改善與現(xiàn)有經(jīng)銷商、參展商、特邀嘉賓的關(guān)系，同時(shí)與全國(guó)性品牌企業(yè)開發(fā)新的關(guān)贊助及廣告系。目前，Wizard World 已經(jīng)實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目來(lái)確認(rèn)潛在的本地、區(qū)域性和全國(guó)性贊助商，并爭(zhēng)取與他們締結(jié)贊助協(xié)議。

在 2017 年秋季，Wizard World宣布與中國(guó)的 CN Live平臺(tái)簽訂兩份協(xié)議，將在廣告支持及視頻點(diǎn)播訂閱（SVOD）的基礎(chǔ)上提供英語(yǔ)節(jié)目。該公司的計(jì)劃還包括與大型動(dòng)畫電影公司共同開發(fā) IP，并探索沉浸式媒體機(jī)會(huì)。

為促進(jìn)增長(zhǎng)，Wizard World 最近重組了營(yíng)銷部門。

能自救成功嗎？Wizard World 給了這些理由

在美國(guó)，除了 Wizard World 外，還有多家動(dòng)漫展，比如著名的圣迭戈國(guó)際動(dòng)漫展（SDCC）和紐約漫展（NYCC）。相較于其它一年一次的漫展，Wizard World 的獨(dú)特之處在于該公司每年舉辦動(dòng)漫展的數(shù)量是最多的。并且該公司舉辦動(dòng)漫展的地點(diǎn)不只限于一個(gè)城市，而是貫穿東西岸的多個(gè)知名城市，這也是其相比其他漫展策劃商的優(yōu)勢(shì)之一。

但是，在 2017 年 573 萬(wàn)美元虧損，展會(huì)業(yè)務(wù)毛利率為 0.1% 的壓力下，2018年，Wizard World 要實(shí)現(xiàn)以上多元化收入的計(jì)劃的底氣，在哪里？

1、數(shù)字媒體

一直依賴于數(shù)字媒體來(lái)進(jìn)行線上營(yíng)銷互動(dòng)的 Wizard World 擁有多項(xiàng)媒體資產(chǎn)，包括官網(wǎng)、電子郵件、Facebook、YouTube、Twitter 和 Instagram 等，他們平時(shí)通過(guò)運(yùn)營(yíng)這些渠道來(lái)增加公司動(dòng)漫展的知名度，為他們的粉絲和消費(fèi)者提供最新咨訊。

該公司旗下網(wǎng)站 www.Wizard World.com 提供最新的 Wizard World 消息和新聞、支持與動(dòng)漫展相關(guān)的銷售（經(jīng)銷商及參展商攤位、門票和贊助）等。Wizard World 還擁有一個(gè)郵件清單，涵蓋了目前所有用戶，可以及時(shí)把即將舉行的動(dòng)漫展的廣告信息精準(zhǔn)投放給受眾。

官網(wǎng)首頁(yè)

通過(guò) Facebook、Twitter、Instagram，參展的藝術(shù)家和名人向外界宣布他們將參加 Wizard World 的動(dòng)漫展，從而達(dá)到推廣這個(gè)活動(dòng)的目的。此舉可以在這些藝術(shù)家和名人的粉絲群以及 Wizard World 的粉絲群里營(yíng)造興奮氣氛，為接下來(lái)舉辦的動(dòng)漫展帶來(lái)大量支持。

2、媒體宣傳和影響力優(yōu)勢(shì)

Wizard World 主要是通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道的方式來(lái)宣傳推廣其動(dòng)漫展，在部分情況里，他們并不專門付費(fèi)購(gòu)買廣告，因?yàn)樵摴究梢韵蛎襟w渠道提供他們想要的內(nèi)容。例如，Wizard World 通常邀請(qǐng)地方電視臺(tái)親臨動(dòng)漫展現(xiàn)場(chǎng)，這樣他們就能采訪特邀的名人。通過(guò)這種方式，該公司就能獲得免費(fèi)的電視報(bào)道。例如，Wizard World 通常邀請(qǐng)地方電視臺(tái)親臨動(dòng)漫展現(xiàn)場(chǎng)，這樣他們就能采訪特邀的名人。 動(dòng)漫展與很多實(shí)時(shí)活動(dòng)（體育比賽、演唱會(huì)等）不同，后者的入場(chǎng)者只是觀眾，而動(dòng)漫展的入場(chǎng)者參與到活動(dòng)當(dāng)中。在會(huì)場(chǎng)的熱烈氣氛帶動(dòng)下，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram 和 YouTube 上產(chǎn)生大量用戶原創(chuàng)內(nèi)容。例如，在名人Photo Ops 參與動(dòng)漫展的當(dāng)天，Wizard World 的 Facebook 個(gè)人檔案頭像點(diǎn)贊數(shù)明顯增加。Facebook 和 Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò)非常適合發(fā)布這些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片。

Twitter 上美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)電影明星參加漫展的討論

YouTube 主要用于在舉辦動(dòng)漫展后回放精彩內(nèi)容，從而提高品牌知名度，幫助為接下來(lái)的活動(dòng)造勢(shì)。由于 Wizard World 的動(dòng)漫展先后在多個(gè)城市舉行，因此在不同地區(qū)造勢(shì)是有必要的。而且 YouTube 上的精彩內(nèi)容也有助于幫他們吸引潛在客戶、留存漫展老客戶。

3、Wizard World 受眾的價(jià)值

Wizard World 的核心受眾，是活躍娛樂(lè)消費(fèi)者。而這與許多廣告主正在尋找的， 18至34歲的男性和女性以及家庭，匹配度高。

Wizard World 提供給廣告主的廣告位，主要包括五個(gè)方面。

1）在動(dòng)漫展展示標(biāo)志牌；

2）在與一場(chǎng)或多場(chǎng)動(dòng)漫展有關(guān)的直郵廣告中包含廣告主的 logo；

3）在發(fā)給媒體的新聞通稿中加入廣告主的名字；

4）可在電臺(tái)廣告、紙媒或者在線廣告上注明動(dòng)漫展贊助商；

5）在 Wizard World 的數(shù)字媒體上獲得廣告空間。

此外，廣告主贊助動(dòng)漫展期間可舉辦的活動(dòng)。Wizard World 還通過(guò)調(diào)整展攤布局，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)攤位、廣告展位和贊助展位數(shù)量最大化，從而提高營(yíng)收。目前，Wizard World 專注于提高贊助收入。

在一定程度上，Wizard World 通過(guò)品牌認(rèn)可度來(lái)吸引受眾和廣告主。

推廣 Wizard World 動(dòng)漫展品牌以及戰(zhàn)略合作伙伴的品牌，在很大程度上取決于公司在維持較大規(guī)模和忠誠(chéng)的受眾、提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容及組織有效的營(yíng)銷項(xiàng)目等方面是否成功。如果公司不能維持和發(fā)展 Wizard World 動(dòng)漫展品牌，達(dá)到其消費(fèi)者所習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)，就不能為動(dòng)漫展吸引觀眾，公司的名聲將受損，可能會(huì)失去市場(chǎng)份額。

Wizard World 認(rèn)為，建立、維持和提高公司的動(dòng)漫展陣容以及戰(zhàn)略合作伙伴的品牌將改善公司的增長(zhǎng)前景。該公司對(duì)正在考慮的多項(xiàng)策略進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估，同時(shí)利用從公司多年歷史中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，追求擴(kuò)張。

Sebastian Stan 參加 Wizard World 漫展波特蘭站的視頻截圖

Wizard World 在經(jīng)歷了連續(xù)幾年虧損后，已經(jīng)從之前野心勃勃一年辦25場(chǎng)漫展的激進(jìn)派變成了保守派。可見的是，Wizard World 正在通過(guò)調(diào)整，內(nèi)部節(jié)流與外部開源雙管齊下，尋找新的贏利點(diǎn)。但一步跨太快也有可能再次跌倒，未來(lái)的 Wizard World 會(huì)變成什么樣誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)，但三文娛會(huì)持續(xù)關(guān)注，給大家?guī)?lái)相關(guān)報(bào)導(dǎo)。

來(lái)源：三文娛