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B站一路高歌猛進的秘密都在這里了創投圈

砍柴網 / 騰訊科技 / 2018-03-20 17:05
我們的平均月活躍用戶數量增長迅速,2017年第四季度用戶數量為2016年第一季度的2.5倍。

3月19日,B站路演PPT曝光,該公司將于3月27日在美國納斯達克上市。

以下為路演PPT英文文件的詳細解讀。

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IPO發行概況

B站IPO將發行規模4200萬股ADS,IPO發行價10.50~12.50美元/ADS,1股ADS = 1股Z類普通股。

基本融資規模:4.41億美元至5.25億美元(未計入超額配售權)

股票代碼:BILI,在納斯達克證券交易所(Nasdaq)掛牌

超額配售權:最多為基本發行量的15%

股票鎖定期:180天

定價日:2018年3月27日

承銷商:摩根史丹利、美銀美林和摩根大通。

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路演講述人

陳睿:董事長兼CEO

李旎:副董事長兼首席運營官(COO)

Xin FAN:首席財務官(CFO)

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企業愿景

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豐富中國年輕人的每日生活

2018年前兩個月平均月活躍用戶(MAU)7600萬,“Z世代”(1990年至2009年間出生)占82%,2017年每活躍用戶在線時間76分鐘。

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“Z世代”代表著在在線娛樂的未來

全球“Z世代”人口數量約為3.28億,其中24%位于中國。“Z世代”是推動中國在線娛樂市場的核心力量。2017年,中國在線娛樂市場規模約為484億美元,“Z世代”貢獻了其中的55%。到2020年,中國在線娛樂市場規模預計將達到997億美元,“Z世代”預計將貢獻其中的62%。

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我們的用戶數量和營收快速增長

我們的平均月活躍用戶數量增長迅速,2017年第四季度用戶數量為2016年第一季度的2.5倍。

這為營收增長奠定了堅實基礎。我們2017年第四季度營收為2016年第一季度的10倍。

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效率高潛力大

我們的“用戶創作內容”(UGC)不斷增長,營造出一個高粘度、極具互動性的社區。

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業務范圍不斷拓寬

始于動畫、喜劇和游戲,如今我們的內容已經拓展到音樂、娛樂、科技、生活方式、時尚和電子競技等諸多領域。

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我們提供的多媒體內容

我們提供的多媒體內容包括圖片、博客、短視頻、電影、直播和游戲等。

我們擁有龐大數量、且日益增加的“專業用戶制作內容”(PUG),這將為我們的內容創作者提供強勁的價值主張。

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我們為內容創作者提供強勁的價值主張

我們擁有大量忠誠的用戶群,我們鼓勵社區來創作不同類型的內容,并為他們提供內容創作和管理工具。與此同時,我們也向他們提供一些資助,包括廣告機會,內容創造激勵計劃和線下商業活動等。

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這將確保我們的PUG視頻供應不斷增加

86%的視頻觀看量來自PUG視頻。2017年我們擁有204位“天才內容創作者”,較2016年增長一倍多。

我們擁有高質量的內容創造,2017年平均月視頻提交量為83.6萬部,與2016年相比增長133%。

我們的用戶忠誠度很高,截至2017年底擁有1萬名以上粉絲的內容創作者數量為2016年底的2倍。

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我們提供沉浸式、互動用戶體驗

2017年每月有1500萬用戶參與社交互動,同比增長81%。2017年用戶互動次數2.21億次,同比增長95%。這在很大程度上得益于我們設計的交互功能,允許用戶通過內容進行活動。

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培育高粘度、活躍的用戶社區

用戶每天平均使用我們的移動App 76分鐘,每日平均觀看量2.11次。我們的官方會員忠誠度很高,去年的保持率約為80%。

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商業化:高質量的內容吸引大量的用戶興趣

我們了解用戶的需求,因此能向他們提供適當的內容和服務。這種有效率的匹配得益于基于用戶興趣和行為的大數據分析。

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我們移動游戲業務的核心競爭力

游戲是我們平臺上第二受歡迎的視頻類別,同時游戲主題的直播也備受歡迎。我們提供自主研發游戲、獨家發行游戲和聯合運營游戲,通過對用戶興趣和行為進行大數據分析向用戶推薦游戲。

我們的大部分移動游戲玩家來自于我們的社區,2017年我們擁有900萬移動游戲月活躍用戶,同比增長約300%。

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巨大的商業化潛力:直播

我們擁有大量的潛在主播人選;有生氣、高粘度的社區在主播和粉絲之間建立起情感的橋梁;深度了解用戶興趣將確保我們的準確推薦;直播打賞率顯著提高。

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巨大的商業化潛力:廣告

我們獨特的“Z世代”用戶群吸引了所有主要品牌廣告商;巨大的流量是廣告的基礎;月活躍用戶平均廣告營收極具增長潛力。

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我們的發展戰略

首先是拓展用戶群,主要通過強化內容和提高用戶體驗來吸引用戶。其次是提高商業化,主要通過提高商業化能力和強化技術和基礎設施來實現。

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拓展用戶群

2018年前兩個月我們擁有7600萬月活躍用戶,我們將通過提供更多的內容、更好的用戶體驗來進一步吸引消費者。

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遠見卓識又充滿激情的管理團隊

陳睿:董事長兼CEO

擁有至少15年的互聯網和科技工作經驗,曾聯合創建獵豹移動,曾任金山副總裁。

徐逸:創始人、董事兼總裁

2009年創建B站,目前是社區的意見領袖。

李旎:副董事長兼首席運營官(COO)

擁有9年以上的互聯網和科技工作經驗,負責平臺運營工作。

Xin FAN:首席財務官(CFO)

曾在網易和畢馬威任職

張峰:游戲及PUGV業務副總裁

曾在搜狗任職

Yang LIU:技術副總裁

曾在百度和谷歌任職

Kai QU:用戶體驗副總裁

曾在UCweb和Orange任職

Yao LIU:商業運營副總裁

曾在騰訊和奧美(Ogilvy)任職

Ming Hsien CHAN:動畫制作副總裁

曾在兒童游樂場娛樂公司任職

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我們的財務數據

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我們的商業化模式

1)移動游戲;2)廣告;3)直播和增值服務4)其他。2017年,我們83%的凈營收來自移動游戲,7%來自廣告,7%來自直播,剩余3%來自其他方面,如在電商平臺上銷售基于ACG靈感的產品。

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不斷擴大的用戶群和日益增加的付費用戶

我們的平均月活躍用戶數量增長迅速,2017年第四季度用戶數量為2016年第一季度的2.5倍。與此同時,付費用戶數量也顯著增長,2017年第四季度付費用戶數量為2016年第一季度的5.6倍。2016年每付費用戶平均營收94元人民幣,而2017年為185元人民幣。

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營收增長迅速

2017年第四季度營收為2016年第一季度的10倍。與此同時,月活躍用戶的平均凈營收也顯著增長。

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利潤率增長迅速

2015年毛利率為-131%,2016年為-47%,而2017年為23%。排名前三位的營收成本分別為收入分成、內容成本,以及服務器和帶寬成本。2015年運營開支占凈營收的73%,2016年占54%,而2017年占28%。

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運營杠桿推動利潤率增長

2015年毛利率為-131%,2016年為-47%,而2017年為23%。

2015年運營利潤率為-205%,2016年為-101%,而2017年為-6%。

2015年凈利潤率為-258%,2016年為-174%,而2017年為-7%。

2015年調整后的凈利潤率為-208%,2016年為-104%,而2017年為-4%。

來源|微信公眾號:騰訊科技



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