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汽車新零售:近年來最燒錢的創業風口創投圈

砍柴網 / 董云峰 / 2018-03-13 23:29
羅敏會是下一個劉強東還是賈躍亭?而在汽車新零售的賽道上,究竟會誕生下一個京東還是樂視?

猶記得過年那會,打開手機,被區塊鏈刷屏;打開電視,被二手車電商刷屏。

當然,在樓宇電梯間,二手車電商的廣告壟斷已經持續了很長時間。

廣告轟炸的背后,金錢在燃燒。比起打廣告,更燒錢的是自營門店和自營金融

汽車電商,更時髦一點的提法——汽車新零售,很可能是近年來最燒錢的創業風口。

新金融瑯琊榜的判斷是,在未來很長一段時間里,汽車新零售的走向,肯定不是淘寶,而是更接近京東——不斷燒錢,很難賺錢。

值得關注的是,隨著汽車新零售與新金融的合流,這個與現金貸一樣面向中低收入群體的行業,其風險性大大上升。

畢竟,這一波創業者,品嘗或者目睹過現金貸的暴利,卻普遍對金融風險的殘酷缺乏認知。

1.沒有新金融,哪來汽車新零售

在阿里和京東稱霸中國零售業的今天,面對汽車市場,它們依然難有作為。

與服裝、家電和3C等商品相比,汽車單價很高,還涉及一系列的后市場服務。汽車銷售所代表的是一整套、一連串的服務,所以電商模式無法被直接復制。

長期以來,汽車行業最著名的互聯網公司是汽車之家和易車網,它們的核心是媒體業務,主要收入來自廠商品牌廣告以及給4S店導流。

一直到近年來,面向C端的二手車電商平臺崛起,激發了更多汽車與互聯網相結合的可能。在資本助推下,二手車電商的廣告戰此起彼伏,優信、瓜子和人人車很快為大眾所知。

然而,廣告解決不了行業原本存在的問題。行業基礎設施的匱乏,令二手車市場的不規范、不透明現象突出。

2016年11月,當時剛剛獲得螞蟻金服領投的C輪融資的大搜車,推出汽車融資租賃品牌“彈個車”,引起廣泛關注。從那之后,新車融資租賃成為行業風潮,并貫穿了整個2017年。

與此同時,一成首付乃至零首付,很快變成了行業主流。在近年來互聯網消費金融蓬勃發展的背景下,超低首付的噱頭,亦讓汽車電商的熱度直線上升。

就這樣,所謂的汽車新零售誕生了。

在新金融瑯琊榜看來,汽車新零售的另一面是新金融,二者互為一體。更直接地說,沒有新金融帶來的低首付和高效率優勢,汽車新零售根本立不起來。

與傳統汽車金融相比,汽車新金融新在哪里?

整體上,汽車新金融打通線上線下,引入人工智能和大數據等新興技術,大量采用純線上的自動審核,改變了傳統汽車金融所需要的繁冗流程,使之變得更簡單和透明,大大提高了效率,改善了用戶體驗。

在產品上,相比以往的汽車分期貸款或者融資租賃,用戶擁有更加多元和靈活的選擇,同樣體現了以用戶為中心的互聯網思維。

從另一個角度來說,汽車新零售,其實是中國汽車消費群體不斷下沉的結果。中高收入者并不大需要新零售,因為選擇了新零售,就選擇了實際利率成本偏高的新金融。

現階段,汽車新金融的成本還是很高的,它更像是汽車次級金融。參見《資本豪賭的汽車直租,或許是偽風口與收割游戲

2.一個燒錢的戰國時代降臨

無論主動或被動,中國汽車電商正在走向金融化,新零售與新金融合流。

一方面,汽車電商加大線下網點的建設,包括門店和倉庫,并且越來越多平臺開始選擇自營,而不是加盟,從而大幅增加資金投入。

另一方面,隨著行業競爭的白熱化,從二手車“保賣”,到新車采購,再到超低首付,都需要平臺墊資,導致行業的資金門檻越來越高。

這讓汽車新零售變成徹頭徹尾的資本密集型業務,就像金融行業一樣,風險隨之而來。

于是我們看到,汽車電商的融資一輪接著一輪,間隔不斷縮小,金額則不斷創下新高。一個燒錢的戰國時代降臨了。

2017年,優信在年初完成了5億美元融資;大搜車通過D、E兩輪共融資超過5億美元;易鑫不僅融資40億元人民幣,還通過香港IPO募資55億元;瓜子通過B、B+兩輪共融資接近6億美元,并成立車好多集團;人人車從滴滴出行拿到了2億美元融資。

進入2018年,車好多在本月初宣布完成8.18億美元C輪融資,并預計近期還將完成C+輪融資,最終C輪、C+輪總融資規模將達到十幾億美元。

還有趣店。這家以校園貸起家、以現金貸發家的公司,于去年末推出“大白汽車”,大舉挺進汽車新零售市場,到今年1月末就在全國布局了175家門店。

與上述相對老牌的汽車電商相比,趣店并不差錢。僅在2017年,趣店的凈利潤就超過20億元,并通過去年10月份的IPO融資9億美元。

趣店創始人羅敏還立下了一連串的flag:到今年年底,大白汽車將躍居全國汽車零售的TOP5;再過幾年,大白汽車的年銷量將達到200萬輛,成為全球最大的汽車零售商;未來,趣店的市值有望達到1000億美元。

羅敏在昨天還放話稱,在趣店市值達到1000億美元之前,不再從公司領取一分錢薪水和獎金。在他之前,劉強東和賈躍亭都曾宣布只領取1元年薪。

問題來了。羅敏會是下一個劉強東還是賈躍亭?而在汽車新零售的賽道上,究竟會誕生下一個京東還是樂視?

來源|微信公眾號:新金融瑯琊榜



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