IP衍生品52TOYS完成1億A輪融資,拿下王者榮耀等十多個頭部IP授權水煮娛
如同二次元文化逐漸從小眾走向大眾,手辦也不再只是小部分群體的愛好。
2017年,二次元群體突破3億人,泛二次元產業已經是文娛產業中重要的一環。除了漫畫、動畫以及漫游聯動等推動產業快速發展外,包括手辦在內的整個IP衍生品市場也很快在泛二次元,甚至文娛產業鏈下游占據重要地位。
最近一年多,越來越多的資本將注意力放到這塊市場,不斷有多家衍生品品牌拿到融資。
今日,娛樂資本論旗下剁椒娛投(ID:ylwanjia)獲悉,IP衍生品品牌52TOYS已完成1億元A輪融資,由啟明創投領投,毅凱火石信標資本、Atlas Capital(阿特列斯資本)、盛景嘉成、弘道資本跟投。
啟明創投主管合伙人甘劍平認為,隨著國內生活水平和消費能力的不斷提高,國內消費者對文化娛樂類產品的需求也在快速增長,中國IP衍生品消費市場已經進入飛速增長階段。他非常看好52TOYS未來的持續增長潛力。
(52TOYS出品的衍生品)
52TOYS創始人、CEO陳威告訴剁椒娛投(ID:ylwanjia),前兩年,文娛行業的投資主要投向頭部IP及流量平臺,進入這兩年,尤其這半年多以來,資本更關心變現的問題,開始看向衍生品行業。
目前,IP衍生品在美國、日本等國家已經相對成熟,是文娛市場最重要的變現手段。但在中國才起步不久。陳威表示,日本和美國的IP衍生品收入往往占到總收入的50%以上,有的甚至超過70%,但國內,電影收入的絕大部分仍來自于票房。
這個領域,未來挖掘的空間足夠大。IP衍生品行業將勢如破竹。
獨創線上扭蛋機“玩蛋趣”,
一套“組合拳”能打通衍生品產業嗎?
據剁椒娛投(ID:ylwanjia)了解,52TOYS是一家2015年就創立的品牌,與諸多知名IP合作開發和上市了大量有特色的優質產品,包括手辦、模型等高收藏價值的核心周邊,及手機殼、T恤等具有一定實用功能的輕周邊。同時也為小米、騰訊等眾多企業和品牌提供全面的衍生品解決方案。
而其創始人陳威,曾是日本萬代的代理商,在創業之前,已有近二十年的衍生品銷售與生產經驗。幾年時間,52TOYS已同時具備了產品規劃、設計、生產能力,并獨創了游戲電商平臺線上扭蛋機“玩蛋趣”,另外還擁有收藏玩具社區“52TOYS”及模玩用戶論壇“78動漫”。
每年,公司會通過主辦“設計師原型創作大賽”和“國際原創藝術與設計師玩具展”,來發掘和培養更多的優秀人才。正在進行中的第四屆原型大賽,就吸引來了《王者榮耀》的深度合作。
陳威稱這些為“組合拳”打法,從產品開發,到銷售渠道拓展,再到用戶獲取,在產業鏈多點布局,建立自己的閉環。
其中,線上扭蛋機“玩蛋趣”是將日本常見的線下扭蛋機搬到了線上,符合中國年輕人線上互動、娛樂、消費的需求。
(線上扭蛋機——“玩蛋趣”)
玩蛋趣前期通過H5測試,在未進行推廣的情況下月流水已達到數百萬元。接下來,玩蛋趣小程序也將上線,今年還將嘗試線上線下多種推廣方式。
在陳威看來,扭蛋這種產品形式不僅價格便宜,而且品種繁多、上新率高,“它很適合年輕人,扭蛋、盒蛋屬于核心周邊中最便宜的品類,它同時具有收藏和收集的樂趣。”陳威表示,“這在日本已經得到了驗證,2016年的扭蛋零售在日本是40億元。我們把它挪到線上,其實也解決了線下運營的很多痛點。”
線下不僅運營成本高、玩家選擇起來也比較單一。在玩蛋趣上,玩家可以有上千個選擇,同時可體驗游戲、互動的樂趣。
據剁椒娛投(ID:ylwanjia)了解,玩蛋趣的扭蛋零售價基本都是在十到五十元之間,湊9個就免費包郵。如果扭到重復或不想要的,可以在線上打折退給官方,這也是線下實現不了的。
“未來我們會有更多自己獨家或首發的產品上線到玩蛋趣上。玩蛋趣也是我們TO C的一個銷售渠道,我們可以第一時間知道玩家的信息和數據,根據這些數據和信息開發最受歡迎的產品。這個算是我們最大的商業壁壘。”陳威說。
(變形平臺玩具BEASTBOX和MEGABOX)
其實,這并不是52TOYS首次接觸電商。早在2016年,陳威就曾嘗試過做一個衍生品垂直電商平臺,即衍生品領域的京東,除了公司自己的產品,還可以銷售全球各種品牌。
但是后來,陳威發現這對市場條件、資金、團隊等要求極高,在當時,甚至現在,整個衍生品大市場都不成熟的情況下,不太容易能走通。“我覺得1個億也干不了這件事,除非有若干個億,然后持續不斷投進去。做電商前期還是要燒錢,采購產品要跟很多平臺搶用戶,包括淘寶、京東。”
過去的電商經歷對52TOYS來說是一個練兵的機會,現在公司做扭蛋趣,從客戶、物流、倉儲、售后到產品上線、預熱、宣傳推廣等,都有了一定的經驗積累。
“我們今年的目標是跟更多的IP合作,開發更多的好產品。”陳威說。
拿下《變形金剛》《異形》《王者榮耀》
等頭部IP,30%業務輸出到國際市場
在采訪過程中,陳威向剁椒娛投(ID:ylwanjia)展示了今年將上線的中國傳統文化系列產品——超活化系列盒蛋。包括兵馬俑、三星堆、唐朝仕女、金縷玉衣等,團隊結合流行文化,大開腦洞進行創作。比如兵馬俑玩手機的造型等,打破了呆板固化的印象,逗趣十足。
(“超活化”系列盒蛋)
他們發現,具有中國歷史文化特色的一些產品,在國外相當受歡迎,同時也將中國的歷史文化進行了傳播。
除了這類產品,52TOYS推向國際市場的產品還是以國際IP為主,如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰士》、《蓋塔機器人》等;國內市場,則與知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長草顏團子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等達成合作,52TOYS將在2018年推出大量相關衍生產品。
“我們今年約70%業務是在國內,30%做出口。” 陳威說。
近20年的行業經歷,讓他積累了各個國家的渠道資源,“我們會和當地有實力的經銷商、代理商合作,在當地的銷售和推廣就委托給他們。 ”
這兩年,陳威和團隊在海外參展發現,在日本、美國這些成熟的市場,消費者看到一些好作品來自中國,感到很驚訝。“國內衍生品領域起步晚,實際上大家真正開始也就是近兩年的事情,好的東西,從中國真正賣到海外去的還是非常少。”
52TOYS的團隊中,核心成員均有著十余年的行業經驗,他們對“收藏玩具”情有獨鐘,這是做這個產業最重要的基礎。“你對這個行業的愛,將幫助你找準打動市場的點” 陳威說。另一位創始人黃今是《三國殺》的創始人,同時也是潮玩,手辦的資深玩家。
此外,52TOYS比較重視與設計師和設計團隊的合作,除了公司固定的設計團隊外,還會與很多不同的優秀設計師長期保持合作關系,補充品牌設計產能。
陳威表示,2018年,產品和玩蛋趣是公司的發力重點,“先把基礎打扎實了,未來再進一步拓展新的業務”。
這輪融資之后,52TOYS將簽訂更多知名IP,擴大產能,開啟多個全新原創產品系列;積極開展與國內外優秀原型師、設計師的深度合作;加大對“玩蛋趣”線上扭蛋機的推廣力度。并迅速形成52TOYS的產品矩陣,擁抱IP衍生品市場的爆發期。
“最怕一融到資就想法特別多,資金越充足越要小心謹慎,因為試錯成本很高。可以不保守,但一定要謹慎。” 采訪的最后,陳威坦言,未來兩年公司變現還是靠產品和銷售平臺,在基本面沒有做得特別好之前,其他暫時先不想。
來源:娛樂資本論 作者:楊雪梅
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