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“印度片商像熱情的小伙子，特別單純，充滿熱情。感性大于理性。他沒(méi)有那么了解你，但愿意去嘗試。”

卓然影業(yè)的CEO張進(jìn)錯(cuò)過(guò)了《摔跤吧！爸爸》的機(jī)會(huì)。

在《摔跤把！爸爸》要引進(jìn)國(guó)內(nèi)的時(shí)候，有人向卓然影業(yè)的團(tuán)隊(duì)推薦了這個(gè)項(xiàng)目。雖然嘗試了談判，但由于張進(jìn)自己并不認(rèn)識(shí)孔雀山的人，中間隔了幾層中介，加上時(shí)間緊迫，《摔跤吧，爸爸！》最終在國(guó)內(nèi)是由華影天下協(xié)助發(fā)行。

看到《摔跤吧！爸爸》在內(nèi)地獲得將近13億票房，足以躋身年度前十后，張進(jìn)立馬找到孔雀山，希望與之建立合作。

孔雀山影業(yè)合伙人之一是來(lái)自印度的帕薩（PrasadShetty），他是2015年印度票房冠軍電影《巴霍巴利王：開(kāi)端》的制片人。《三傻大鬧寶萊塢》、《我的個(gè)神啊》以及《摔跤把！爸爸》的引進(jìn)都有他的參與。另外一名合伙人柳權(quán)也是創(chuàng)世星影業(yè)的創(chuàng)始人，后者是中國(guó)最早從事批片生意的公司之一，用50萬(wàn)美元購(gòu)入的《敢死隊(duì)》在內(nèi)地獲得了超過(guò)2億的票房。

今年39歲的張進(jìn)并沒(méi)有去過(guò)印度。他在2008年創(chuàng)立了廣告公司卓然傳媒，并在2014年把影業(yè)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)。卓然影業(yè)曾為《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《煎餅俠》和《老炮兒》做過(guò)全案營(yíng)銷，2017年開(kāi)始從事批片生意，《愛(ài)樂(lè)之城》是它引進(jìn)的第一部作品。

“有一個(gè)老外在國(guó)內(nèi)做這件事情，跟中國(guó)人在國(guó)外做這件事情是不一樣的，”張進(jìn)說(shuō)。

《小蘿莉的猴神大叔》

批片又叫買(mǎi)斷片，與分賬片相對(duì)，指的是國(guó)內(nèi)片商以一個(gè)固定的價(jià)格一次性買(mǎi)入。不過(guò)實(shí)際操作中，也有情況是買(mǎi)賣雙方就項(xiàng)目規(guī)定一個(gè)最低保底發(fā)行，高出的部分，雙方再按照協(xié)議的比例分成。

印度電影在中國(guó)的火熱，讓雙方做生意的方式也發(fā)生了變化。拿《神秘巨星》舉例，它屬于分賬片，印度片方可以獲得更多利益，獲得票房分賬的25%.而根據(jù)數(shù)娛夢(mèng)工廠的報(bào)道，目前優(yōu)質(zhì)印度片的引進(jìn)價(jià)格已經(jīng)從幾十萬(wàn)美金上漲到了幾百萬(wàn)美金的水準(zhǔn)。

政治方面也有利好的消息。2014年，中印簽署了《中華人民共和國(guó)國(guó)家新聞出版廣電總局與印度共和國(guó)新聞廣播部關(guān)于視聽(tīng)合拍的協(xié)議》。據(jù)報(bào)道，在放出政策鼓勵(lì)信號(hào)后的2014年年底，中影就集合了一批國(guó)內(nèi)影視巨頭去寶萊塢考察，此后，印度進(jìn)口片的份額也從早些年的一年一部增長(zhǎng)到一年四至五部。

不過(guò)根據(jù)張進(jìn)的說(shuō)法，印度對(duì)于價(jià)格并不如歐洲市場(chǎng)那樣敏感。一方面，印度自己的電影市場(chǎng)有自給自足的能力，它把海外市場(chǎng)視作增量，另一方面，印度對(duì)待電影更像是藝術(shù)品，而沒(méi)有從產(chǎn)業(yè)的角度花更多的心思。

“包括我跟帕薩聊，他從來(lái)不跟我提價(jià)格，”張進(jìn)說(shuō)。“最后可能都是我出價(jià)。他就會(huì)跟你說(shuō)這片子為什么好，他自己有多么喜歡這部影片。”

卓然影業(yè)有一個(gè)四人選片團(tuán)隊(duì)，用來(lái)對(duì)接20多家全球影視公司，美國(guó)的獅門(mén)、印度的Reliance、日本的松竹和富士是其中的代表。選片團(tuán)隊(duì)的工作是通過(guò)劇本評(píng)估項(xiàng)目。確定項(xiàng)目后，卓然便會(huì)與版權(quán)方展開(kāi)談判。預(yù)告片、主創(chuàng)陣容、本土票房、IMDb等都是評(píng)估項(xiàng)目時(shí)的參考。

“像北美、日本和印度都是這樣，”張進(jìn)說(shuō)。“你看到主創(chuàng)——不光是演員，還包括導(dǎo)演——然后看到劇本或者梗概，基本上就會(huì)有一個(gè)大的判斷。他們相對(duì)比較成熟，就這些人做的東西一定是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就很難特別特別差。”

在談到海外市場(chǎng)出口影片到國(guó)內(nèi)的心態(tài)時(shí)，張進(jìn)用了一串比喻。

“北美的大片商更像是一些企業(yè)家，會(huì)更宏觀地看所有的問(wèn)題，會(huì)更成熟更理性。年紀(jì)比較大，對(duì)中國(guó)很了解，一個(gè)中老年企業(yè)家的感覺(jué)。歐洲的片商在目前的狀態(tài)下，大部分是一些小的商人，尋求賣個(gè)高價(jià)。日本（有）自閉癥（的感覺(jué)），手里拿著東西，也不太愛(ài)說(shuō)話。不太會(huì)做生意，也不太想做生意，像很高冷的姑娘。印度片商像熱情的小伙子，特別單純，充滿熱情。感性大于理性。他沒(méi)有那么了解你，但愿意嘗試。”

《三傻大鬧寶萊塢》

相比價(jià)格，北美片商更看重國(guó)內(nèi)公司的背景，會(huì)調(diào)查公司的規(guī)模和宣發(fā)能力。雙方確定合作并建立起信任關(guān)系后，北美的主創(chuàng)也愿意配合來(lái)華，一方面是宣傳合作，另一方面也是監(jiān)督。

歐洲片商在價(jià)格上相對(duì)敏感，爆款產(chǎn)生后同類電影價(jià)格往往水漲船高。“比如《看不見(jiàn)的客人》結(jié)束之后，你再去美國(guó)電影市場(chǎng)，（發(fā)現(xiàn)）整個(gè)市場(chǎng)都瘋掉了。反而是像（美國(guó)）獅門(mén)或者（法國(guó)）StudioCanal這種大公司，他們比較冷靜，對(duì)價(jià)格沒(méi)有什么大的漲幅。一些小公司，本來(lái)賣10萬(wàn)20萬(wàn)的片子，動(dòng)不動(dòng)開(kāi)價(jià)100萬(wàn)。”

日本片方在做生意時(shí)，更看重對(duì)方的信用，如果有熟人引薦，那么更容易建立信任。只要有一次出現(xiàn)不誠(chéng)信的情況，基本就無(wú)法與日本片方做生意了。卓然影業(yè)引進(jìn)《東京食尸鬼》后，影片沒(méi)有在內(nèi)地過(guò)審，不過(guò)卓然影業(yè)還是把錢(qián)付給了對(duì)方。

“他們的電影產(chǎn)業(yè)可以用‘老化’這個(gè)詞來(lái)描述。它很穩(wěn)定很安全，沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)什么利潤(rùn)，”張進(jìn)說(shuō)。“你去看日本那些大公司，東寶的辦公室相對(duì)還比較豪華——但也不像咱們的電影公司弄得很奢華——它只是大寫(xiě)字樓，很漂亮很規(guī)矩而已。剩下那幾家，你都不能想象，像東映、松竹、角川這種公司，辦公室就像咱們這邊二三線城市小廣告公司的辦公室。樓層矮、墻壁發(fā)黃，貼的都是那種破破爛爛的海報(bào)……國(guó)內(nèi)的人去（海外）一些稍微好點(diǎn)的公司看電影，都會(huì)有一個(gè)放映室吧，在日本那些公司看片就在他們的會(huì)議室，恨不得椅子都特別擠。”

中國(guó)在1971年就引進(jìn)了印度電影《大篷車》，這比1993年第一部好萊塢引進(jìn)片《亡命天涯》還早22年。不過(guò)之后印度電影在國(guó)內(nèi)就陷入沉寂，《貧民窟的百萬(wàn)富翁》和《三傻大鬧寶萊塢》的出現(xiàn)，讓人們看到了國(guó)內(nèi)對(duì)印度電影存在的熱情。

這份熱情存在局限。在內(nèi)地取得高票房的印度電影往往都是劇情片，并且具有勵(lì)志的屬性，從情感上更能夠引起共鳴，也不存在較大的文化差異。而像是《巴霍巴利王：開(kāi)端》這樣具有強(qiáng)烈印度文化內(nèi)核的作品，雖然在印度本土是票房冠軍，但在國(guó)內(nèi)只能用悄無(wú)聲息來(lái)形容。續(xù)集《巴霍巴利王：終結(jié)》在印度國(guó)內(nèi)票房高于《摔跤吧！爸爸》，不過(guò)它現(xiàn)在還并未傳出要引進(jìn)內(nèi)地的消息。

從地域上來(lái)看，國(guó)內(nèi)的熱情集中在北印度的寶萊塢，對(duì)于南印度的泰萊塢（《巴霍巴利王》）則了解不多。在印度，三大汗（阿米爾·汗、薩爾曼·汗以及沙魯克·汗）齊名，在如今的中國(guó)，寶萊塢的阿米爾。汗一枝獨(dú)秀。這在一定程度上招致了印度網(wǎng)友的不平，甚至提出阿米爾。汗在中國(guó)火熱是因?yàn)樗L(zhǎng)得像中國(guó)人。

和這種霧里看花的情緒相對(duì)的，是從業(yè)人員的樂(lè)觀。“他們（業(yè)內(nèi)的人）甚至認(rèn)為，印度的那種國(guó)片，在中國(guó)也會(huì)好賣的，”張進(jìn)說(shuō)。“包括歌舞片，他們也認(rèn)為在中國(guó)是有機(jī)會(huì)的。”

卓然影業(yè)即將引進(jìn)薩爾曼。汗主演的《小蘿莉的猴神大叔》。張進(jìn)將之依然視為一次嘗試。2016年，他在飛機(jī)上看了這部片子，深受感動(dòng)。卓然影業(yè)開(kāi)始涉及批片并與孔雀山建立聯(lián)系后，張進(jìn)個(gè)人點(diǎn)名想要引進(jìn)此片。與此同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)這不是常態(tài)，“我個(gè)人的興趣選片以及團(tuán)隊(duì)的決定比例大概是一比九”。

至于培育的過(guò)程，張進(jìn)這么說(shuō)道：“中國(guó)的電影觀眾是需要被培養(yǎng)的。你如果不給他其他吃的，他可能只會(huì)吃面包加牛奶，但是如果你今天給他吃的是咖喱飯，明天給他吃土耳其烤肉，每天給他吃不同的，他可能有天吃到咖喱飯覺(jué)得難吃，但是他可能第二次吃就覺(jué)得好吃了。”

來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào)  作者：周哲浩