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越來(lái)越多印度電影來(lái)到中國(guó),一個(gè)引進(jìn)者談了背后的生意經(jīng)水煮娛

砍柴網(wǎng) / 周哲浩 / 2018-02-04 17:21
“印度片商像熱情的小伙子,特別單純,充滿熱情。感性大于理性。他沒(méi)有那么了解你,但愿意去嘗試。”

“印度片商像熱情的小伙子,特別單純,充滿熱情。感性大于理性。他沒(méi)有那么了解你,但愿意去嘗試。”

卓然影業(yè)的CEO張進(jìn)錯(cuò)過(guò)了《摔跤吧!爸爸》的機(jī)會(huì)。

在《摔跤把!爸爸》要引進(jìn)國(guó)內(nèi)的時(shí)候,有人向卓然影業(yè)的團(tuán)隊(duì)推薦了這個(gè)項(xiàng)目。雖然嘗試了談判,但由于張進(jìn)自己并不認(rèn)識(shí)孔雀山的人,中間隔了幾層中介,加上時(shí)間緊迫,《摔跤吧,爸爸!》最終在國(guó)內(nèi)是由華影天下協(xié)助發(fā)行。

看到《摔跤吧!爸爸》在內(nèi)地獲得將近13億票房,足以躋身年度前十后,張進(jìn)立馬找到孔雀山,希望與之建立合作。

孔雀山影業(yè)合伙人之一是來(lái)自印度的帕薩(PrasadShetty),他是2015年印度票房冠軍電影《巴霍巴利王:開(kāi)端》的制片人。《三傻大鬧寶萊塢》、《我的個(gè)神啊》以及《摔跤把!爸爸》的引進(jìn)都有他的參與。另外一名合伙人柳權(quán)也是創(chuàng)世星影業(yè)的創(chuàng)始人,后者是中國(guó)最早從事批片生意的公司之一,用50萬(wàn)美元購(gòu)入的《敢死隊(duì)》在內(nèi)地獲得了超過(guò)2億的票房。

今年39歲的張進(jìn)并沒(méi)有去過(guò)印度。他在2008年創(chuàng)立了廣告公司卓然傳媒,并在2014年把影業(yè)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)。卓然影業(yè)曾為《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《煎餅俠》和《老炮兒》做過(guò)全案營(yíng)銷,2017年開(kāi)始從事批片生意,《愛(ài)樂(lè)之城》是它引進(jìn)的第一部作品。

“有一個(gè)老外在國(guó)內(nèi)做這件事情,跟中國(guó)人在國(guó)外做這件事情是不一樣的,”張進(jìn)說(shuō)。

《小蘿莉的猴神大叔》

批片又叫買(mǎi)斷片,與分賬片相對(duì),指的是國(guó)內(nèi)片商以一個(gè)固定的價(jià)格一次性買(mǎi)入。不過(guò)實(shí)際操作中,也有情況是買(mǎi)賣雙方就項(xiàng)目規(guī)定一個(gè)最低保底發(fā)行,高出的部分,雙方再按照協(xié)議的比例分成。

印度電影在中國(guó)的火熱,讓雙方做生意的方式也發(fā)生了變化。拿《神秘巨星》舉例,它屬于分賬片,印度片方可以獲得更多利益,獲得票房分賬的25%.而根據(jù)數(shù)娛夢(mèng)工廠的報(bào)道,目前優(yōu)質(zhì)印度片的引進(jìn)價(jià)格已經(jīng)從幾十萬(wàn)美金上漲到了幾百萬(wàn)美金的水準(zhǔn)。

政治方面也有利好的消息。2014年,中印簽署了《中華人民共和國(guó)國(guó)家新聞出版廣電總局與印度共和國(guó)新聞廣播部關(guān)于視聽(tīng)合拍的協(xié)議》。據(jù)報(bào)道,在放出政策鼓勵(lì)信號(hào)后的2014年年底,中影就集合了一批國(guó)內(nèi)影視巨頭去寶萊塢考察,此后,印度進(jìn)口片的份額也從早些年的一年一部增長(zhǎng)到一年四至五部。

不過(guò)根據(jù)張進(jìn)的說(shuō)法,印度對(duì)于價(jià)格并不如歐洲市場(chǎng)那樣敏感。一方面,印度自己的電影市場(chǎng)有自給自足的能力,它把海外市場(chǎng)視作增量,另一方面,印度對(duì)待電影更像是藝術(shù)品,而沒(méi)有從產(chǎn)業(yè)的角度花更多的心思。

“包括我跟帕薩聊,他從來(lái)不跟我提價(jià)格,”張進(jìn)說(shuō)。“最后可能都是我出價(jià)。他就會(huì)跟你說(shuō)這片子為什么好,他自己有多么喜歡這部影片。”

卓然影業(yè)有一個(gè)四人選片團(tuán)隊(duì),用來(lái)對(duì)接20多家全球影視公司,美國(guó)的獅門(mén)、印度的Reliance、日本的松竹和富士是其中的代表。選片團(tuán)隊(duì)的工作是通過(guò)劇本評(píng)估項(xiàng)目。確定項(xiàng)目后,卓然便會(huì)與版權(quán)方展開(kāi)談判。預(yù)告片、主創(chuàng)陣容、本土票房、IMDb等都是評(píng)估項(xiàng)目時(shí)的參考。

“像北美、日本和印度都是這樣,”張進(jìn)說(shuō)。“你看到主創(chuàng)——不光是演員,還包括導(dǎo)演——然后看到劇本或者梗概,基本上就會(huì)有一個(gè)大的判斷。他們相對(duì)比較成熟,就這些人做的東西一定是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就很難特別特別差。”

在談到海外市場(chǎng)出口影片到國(guó)內(nèi)的心態(tài)時(shí),張進(jìn)用了一串比喻。

“北美的大片商更像是一些企業(yè)家,會(huì)更宏觀地看所有的問(wèn)題,會(huì)更成熟更理性。年紀(jì)比較大,對(duì)中國(guó)很了解,一個(gè)中老年企業(yè)家的感覺(jué)。歐洲的片商在目前的狀態(tài)下,大部分是一些小的商人,尋求賣個(gè)高價(jià)。日本(有)自閉癥(的感覺(jué)),手里拿著東西,也不太愛(ài)說(shuō)話。不太會(huì)做生意,也不太想做生意,像很高冷的姑娘。印度片商像熱情的小伙子,特別單純,充滿熱情。感性大于理性。他沒(méi)有那么了解你,但愿意嘗試。”

《三傻大鬧寶萊塢》

相比價(jià)格,北美片商更看重國(guó)內(nèi)公司的背景,會(huì)調(diào)查公司的規(guī)模和宣發(fā)能力。雙方確定合作并建立起信任關(guān)系后,北美的主創(chuàng)也愿意配合來(lái)華,一方面是宣傳合作,另一方面也是監(jiān)督。

歐洲片商在價(jià)格上相對(duì)敏感,爆款產(chǎn)生后同類電影價(jià)格往往水漲船高。“比如《看不見(jiàn)的客人》結(jié)束之后,你再去美國(guó)電影市場(chǎng),(發(fā)現(xiàn))整個(gè)市場(chǎng)都瘋掉了。反而是像(美國(guó))獅門(mén)或者(法國(guó))StudioCanal這種大公司,他們比較冷靜,對(duì)價(jià)格沒(méi)有什么大的漲幅。一些小公司,本來(lái)賣10萬(wàn)20萬(wàn)的片子,動(dòng)不動(dòng)開(kāi)價(jià)100萬(wàn)。”

日本片方在做生意時(shí),更看重對(duì)方的信用,如果有熟人引薦,那么更容易建立信任。只要有一次出現(xiàn)不誠(chéng)信的情況,基本就無(wú)法與日本片方做生意了。卓然影業(yè)引進(jìn)《東京食尸鬼》后,影片沒(méi)有在內(nèi)地過(guò)審,不過(guò)卓然影業(yè)還是把錢(qián)付給了對(duì)方。

“他們的電影產(chǎn)業(yè)可以用‘老化’這個(gè)詞來(lái)描述。它很穩(wěn)定很安全,沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn),也沒(méi)什么利潤(rùn),”張進(jìn)說(shuō)。“你去看日本那些大公司,東寶的辦公室相對(duì)還比較豪華——但也不像咱們的電影公司弄得很奢華——它只是大寫(xiě)字樓,很漂亮很規(guī)矩而已。剩下那幾家,你都不能想象,像東映、松竹、角川這種公司,辦公室就像咱們這邊二三線城市小廣告公司的辦公室。樓層矮、墻壁發(fā)黃,貼的都是那種破破爛爛的海報(bào)……國(guó)內(nèi)的人去(海外)一些稍微好點(diǎn)的公司看電影,都會(huì)有一個(gè)放映室吧,在日本那些公司看片就在他們的會(huì)議室,恨不得椅子都特別擠。”

中國(guó)在1971年就引進(jìn)了印度電影《大篷車》,這比1993年第一部好萊塢引進(jìn)片《亡命天涯》還早22年。不過(guò)之后印度電影在國(guó)內(nèi)就陷入沉寂,《貧民窟的百萬(wàn)富翁》和《三傻大鬧寶萊塢》的出現(xiàn),讓人們看到了國(guó)內(nèi)對(duì)印度電影存在的熱情。

這份熱情存在局限。在內(nèi)地取得高票房的印度電影往往都是劇情片,并且具有勵(lì)志的屬性,從情感上更能夠引起共鳴,也不存在較大的文化差異。而像是《巴霍巴利王:開(kāi)端》這樣具有強(qiáng)烈印度文化內(nèi)核的作品,雖然在印度本土是票房冠軍,但在國(guó)內(nèi)只能用悄無(wú)聲息來(lái)形容。續(xù)集《巴霍巴利王:終結(jié)》在印度國(guó)內(nèi)票房高于《摔跤吧!爸爸》,不過(guò)它現(xiàn)在還并未傳出要引進(jìn)內(nèi)地的消息。

從地域上來(lái)看,國(guó)內(nèi)的熱情集中在北印度的寶萊塢,對(duì)于南印度的泰萊塢(《巴霍巴利王》)則了解不多。在印度,三大汗(阿米爾·汗、薩爾曼·汗以及沙魯克·汗)齊名,在如今的中國(guó),寶萊塢的阿米爾。汗一枝獨(dú)秀。這在一定程度上招致了印度網(wǎng)友的不平,甚至提出阿米爾。汗在中國(guó)火熱是因?yàn)樗L(zhǎng)得像中國(guó)人。

和這種霧里看花的情緒相對(duì)的,是從業(yè)人員的樂(lè)觀。“他們(業(yè)內(nèi)的人)甚至認(rèn)為,印度的那種國(guó)片,在中國(guó)也會(huì)好賣的,”張進(jìn)說(shuō)。“包括歌舞片,他們也認(rèn)為在中國(guó)是有機(jī)會(huì)的。”

卓然影業(yè)即將引進(jìn)薩爾曼。汗主演的《小蘿莉的猴神大叔》。張進(jìn)將之依然視為一次嘗試。2016年,他在飛機(jī)上看了這部片子,深受感動(dòng)。卓然影業(yè)開(kāi)始涉及批片并與孔雀山建立聯(lián)系后,張進(jìn)個(gè)人點(diǎn)名想要引進(jìn)此片。與此同時(shí),他強(qiáng)調(diào)這不是常態(tài),“我個(gè)人的興趣選片以及團(tuán)隊(duì)的決定比例大概是一比九”。

至于培育的過(guò)程,張進(jìn)這么說(shuō)道:“中國(guó)的電影觀眾是需要被培養(yǎng)的。你如果不給他其他吃的,他可能只會(huì)吃面包加牛奶,但是如果你今天給他吃的是咖喱飯,明天給他吃土耳其烤肉,每天給他吃不同的,他可能有天吃到咖喱飯覺(jué)得難吃,但是他可能第二次吃就覺(jué)得好吃了。”

來(lái)源:好奇心日?qǐng)?bào)  作者:周哲浩



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