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最近異常火爆的直播答題再度將網(wǎng)絡(luò)直播推向了風(fēng)口浪尖，眾所周知，在經(jīng)歷前兩年的快速增長后，如今網(wǎng)絡(luò)直播正趨于穩(wěn)定、成熟，整個行業(yè)也形成了以YY、陌陌、天鴿互動為核心的寡頭競爭格局。在這種局面下，行業(yè)也急需探索新的增長點(diǎn)，在推動行業(yè)發(fā)展的同時，加快平臺商業(yè)化進(jìn)程，直播答題應(yīng)運(yùn)而生，從目前來看，大量的平臺介入直播答題，市場也日趨白熱化。

在筆者看來，直播答題的出現(xiàn)，將帶動網(wǎng)絡(luò)直播出現(xiàn)新的波峰，不過其持續(xù)性是否夠強(qiáng)仍有待觀察。更重要的是，直播答題以一種新的服務(wù)模式出現(xiàn)，對網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展趨勢也將產(chǎn)生重大影響，在此我們不妨結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播的幾個發(fā)展階段來做詳細(xì)闡述。

第一階段：跑馬圈地

網(wǎng)絡(luò)直播的第一個發(fā)展階段，就是從行業(yè)興起到之后兩年快速發(fā)展的階段，這個階段的主題是“跑馬圈地”。其中有幾點(diǎn)值得關(guān)注，第一是資本大量涌入，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)，部分企業(yè)如今已經(jīng)成長為獨(dú)角獸；第二是老牌玩家及時介入，憑借積累建立起優(yōu)勢，典型的如YY、天鴿互動從PC直播轉(zhuǎn)型移動直播，并迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；第三是以社交為核心跨界進(jìn)入直播，如陌陌，本身是社交出身，但快速轉(zhuǎn)型移動直播，收效不錯。通過這個階段的沉淀，行業(yè)形成了三大梯隊(duì)的局面，第一梯隊(duì)為YY、天鴿互動、陌陌，年收入均在10億以上；第二梯隊(duì)為映客、花椒等等，為垂直直播平臺的代表；第三梯隊(duì)則是AT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們以巨頭的姿態(tài)介入直播領(lǐng)域，對現(xiàn)有的娛樂、多媒體業(yè)務(wù)形成了有效補(bǔ)充。

而經(jīng)歷這一階段的沉淀之后，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模達(dá)到了四億左右的水平，已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂的重要分支。市場規(guī)模方面，根據(jù)天鴿互動CEO傅政軍分析，今年直播行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到300億，超過了中國本土電影市場規(guī)模（即刨除從國外引進(jìn)大片后的市場規(guī)模）。傅政軍推測，未來幾年網(wǎng)絡(luò)直播可能會保持30%的高增長態(tài)勢，到2020年達(dá)到七八百億的規(guī)模。

第二階段：流量收割

在跑馬圈地之后，網(wǎng)絡(luò)直播需要做的是提升收入水平，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，也就是實(shí)現(xiàn)流量收割，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的價值。YY、陌陌、天鴿互動在這方面做的挺好，從三家2017年第三季度財(cái)報數(shù)據(jù)看，YY毛利率38.9%，陌陌毛利率49.8%，天鴿互動則為90.4%，也就是說，YY和陌陌的直播業(yè)務(wù)尚處于成長階段，天鴿互動已步入收割階段

陌陌的跨界，讓其成為一個集社交、視頻直播、圈子、地理位置，甚至婚戀等多種屬性的集合體，服務(wù)的多樣性提升了平臺的流量，盈利模式逐步成熟。而天鴿互動除做直播外，現(xiàn)在還做手機(jī)游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融等純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，將直播用戶往這些新業(yè)務(wù)上導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)價值最大化。而對區(qū)塊鏈、人工智能等新興領(lǐng)域，天鴿互動也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，這些新興技術(shù)或許會給網(wǎng)絡(luò)直播帶來翻天覆地的變化。

不難看出，對第一梯隊(duì)的直播巨頭而言，他們可以通過多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來對流量進(jìn)行收割，獲得不錯的收入，實(shí)現(xiàn)較高的利潤。但對于一般的垂直平臺而言，如果沒有多元化的業(yè)務(wù)為支撐，就只能通過新增服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。直播答題就是如此，從市場反饋來看，用戶對直播答題的認(rèn)可度、參與度還是挺高，而對平臺來說，通過補(bǔ)貼來做直播答題，獲得巨大的流量和人氣，再通過廣告和贊助等方式進(jìn)行商業(yè)化，或許可以更好的實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

第三階段：進(jìn)軍海外

隨著國內(nèi)市場逐步飽和，流量收割的成本會越來越高，效率會越來越低，因?yàn)橹T如直播答題這種模式，并無核心競爭力，競爭的本質(zhì)就是拼補(bǔ)貼。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)該把目標(biāo)瞄向更廣闊的海外市場，這就是網(wǎng)絡(luò)直播第三階段的發(fā)展趨勢。

為什么說海外市場很重要？一方面，海外很多國家并不存在成熟的網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)，也就是一塊待開發(fā)的處女地，所以市場空間巨大；另一方面，進(jìn)軍海外市場可以提升中國文化的影響力，還能帶動如游戲、電影、金融等業(yè)務(wù)在海外的發(fā)展。在這方面第一梯隊(duì)動作很快，YY旗下海外直播平臺BIGOLIVE已獲6000萬美金投資；天鴿互動更直接將移動直播、短視頻、現(xiàn)金貸等業(yè)務(wù)做到了東南亞，未來還計(jì)劃進(jìn)入中東、南美和菲律賓，而且國際化給天鴿互動帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。

在筆者看來，第二階段和第三階段之間的過渡會很短，平臺間的競爭日益激烈。流量收割有效，直播平臺才會有充足的資金布局海外市場。而對YY、陌陌、天鴿互動這類實(shí)力較強(qiáng)的平臺來說，兩者根本就不矛盾，在擁有充沛現(xiàn)金流的情況下，通過國際化拓展市場已經(jīng)成為迫在眉睫的一項(xiàng)任務(wù)。

也就是說，2018年直播行業(yè)競爭依舊嚴(yán)峻，不僅是在國內(nèi)，還擴(kuò)散到了海外。如何將積累的成熟產(chǎn)品、運(yùn)營、商業(yè)模式復(fù)制出去，尋求海外新興互聯(lián)網(wǎng)市場，已成為行業(yè)迫在眉睫的需求。

作者：王易見