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2018年下半年IPO的小米真值2000億美元嗎?創(chuàng)投圈

砍柴網(wǎng) / 波波夫 / 2018-01-09 11:05
對于小米2000億美元的估值而言,最大的風險依然在于它的原點——雷軍——他是否依然能夠保持良好的商業(yè)感覺、不犯重大的戰(zhàn)略錯誤。

媒體們今天炒了半個舊聞的同時也爆了個半個新聞,傳小米已確定在2018年下半年IPO,估值達2000億美元,僅次于騰訊和阿里。當然小米官方對此照例不予置評。

在2000年前后中國涌現(xiàn)的一批科技公司中,小米始終是一家難以歸類的公司,它既不是一家單一的手機廠商,也不僅僅是中國頭部電商,甚至也不是無印良品的中國復(fù)制版,當然許多人對于小米是不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司也報以「呵呵」。

在今年八月舉辦的天下網(wǎng)商大會上,雷軍給小米貼了三張標簽:硬件產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+電商,相信這也是雷軍講給投資人的故事:

「我們實際上是一個鐵人三項的公司,從創(chuàng)辦之初我們就在談鐵人三項,我們做硬件產(chǎn)品,做手機、做電視、做掃地機器人,做很多有趣的硬件產(chǎn)品;同時我們也做互聯(lián)網(wǎng),還有一個非常非常重要的環(huán)節(jié),就是我們做電商,做新零售。」

01 不止于手機廠商

你很難說小米是一家手機公司,小米和華為、OPPO、VIVO基因和套路截然不同。

華為做手機采取的是縱向思維,作為一家電信設(shè)備運營制造商,做手機是從上游往下游走,從B端往C端走,品牌劃分上,也從高到低地拆分了華為和榮耀兩個子品牌,華為品牌負責高大上,負責詩和遠方,發(fā)布會、各種首發(fā)都是選在歐洲,而榮耀則負責性價比,負責貼上互聯(lián)網(wǎng)手機的標簽,負責懟小米。

OPPO、VIVO背后的大股東步步高公司是做點讀機、復(fù)讀機起家,通過在三四線城市做教育電子產(chǎn)品積攢的經(jīng)驗,橫向殺到手機行業(yè),而且一開始就保持「線下」的接地氣本色,混搭在歐洲拍攝的高大上廣告片,最終從低

線包圍高線城市。和華為一樣,步步高也啟用了OPPO、VIVO兩個子品牌,但在橫向思維的慣性下,這兩個品牌定位幾乎相同,相愛相殺。

小米做手機是從安卓系統(tǒng)的中國化起步。2010年前后,除了小米、HTC,市場上針對安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化的手機廠商寥寥無幾,MIUI就是在這樣一個背景下脫引而出。這也是后來小米社群經(jīng)濟故事的開端。在MIUI眾籌式和協(xié)商式優(yōu)化過程中,小米在論壇里儲備了龐大的用戶后備軍。

iPhone4發(fā)布沒幾個月,雷軍在北京798發(fā)布了小米手機1。小米是第一個爬上智能風口上的飛豬,風口這個詞本身也因小米而火。

粗暴地總結(jié)下,華為把手機當耐用品賣、OPPO、VIVO把手機當化妝品賣,小米把手機當通行證賣。

02 不止于電商

除了華為、OPPO、VIVO外,小米還是阿里、京東的友商。

只不過,小米在體量上與AJ還有相當差距,所以并不引人注目。在競爭策略上,小米也是韜光養(yǎng)晦,通過在天貓和京東租柜臺,馬云和劉強東暫時并未把小米作為有威脅的競爭對手。

十八年前,第一波00后出生時,雷軍創(chuàng)立了卓越網(wǎng),當當和卓越當年的火拼景象,頗似今日的阿里和京東。2004年,雷軍以7500萬美元的價格把卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜,中國的電商歷史由此拐入了另一個三峽。

背負未竟的電商夢,就不難理解后來的小米「饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)專售」的模式,這種一石二鳥的安排,既做大了小米商城的GMV,同時也普及了電商。

2015年,雷軍單方面宣布小米是中國第三大電商。Internet Retailer在同年發(fā)布的《全球1000強:全球零售電商的革新》中,小米僅次于阿里巴巴、京東、蘇寧,位列第四,在全球排名第八。這個名詞比雷軍的自評成績掉了一位,但也足夠笑傲當年死對頭的當當網(wǎng)。

但也不是沒有遺憾。小米電商雖然體量大,但目前仍然從屬于垂直電商,產(chǎn)品池相對較小,更像是小米手機的一個副產(chǎn)品。這顯然也不是雷軍想要的一個理想狀態(tài),雷軍曾評價阿里,「馬云是用服務(wù)器在賺錢,我們睡覺了他還在賺錢,我們是靠人在賺錢,這兩種模式相比,肯定是服務(wù)器會戰(zhàn)勝單純靠人來賺錢。」

小米竭力趕上電商的每一波新潮流。

雷軍說過,沃爾瑪不足以滿足真正的中產(chǎn)生活,Costco才是未來。于是,小米起初對標的就是Costco。

前不久,米家有品被從MIOT(小米物聯(lián)網(wǎng))團隊拆分,從官方定位看——「在小米、米家、小米生態(tài)鏈企業(yè)之外引入優(yōu)質(zhì)第三方品牌產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型成一個開放的精選電商平臺」,有品對標的應(yīng)該是網(wǎng)易嚴選、必要商城。

2017年還是小米的線下大擴展的一年。2018年1月7日晚,在河南鶴壁,全國第300家小米之家宣布開張。兩個月前,小米之家旗艦店落戶深圳,聯(lián)合日本設(shè)計的五面超大的電子觸控屏,組成的「互動購物」表達了對新零售的理解。

03 小米的底色

小米之家的故事并不是只講給電商聽的,更是對過去八年摸石頭過河經(jīng)驗的確認——科技硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司、電商,都指向雷軍今天確認的小米真正定位——做一家零售品牌商。

雷軍許下未來3年開1000家小米之家的宏愿,正是一家體面零售商應(yīng)有的規(guī)模。《日本經(jīng)濟新聞》報道稱,截至2017年5月,優(yōu)衣庫在中國一共開設(shè)了540家分店,預(yù)計到2020年將增加到1000家,超過日本本土數(shù)量。

小米比優(yōu)衣庫、無印良品顯然更具想象力,小米可以賣電飯煲和水杯,但優(yōu)衣庫卻不敢貿(mào)然向市場推出一款手機。從這點看,小米更像是中國版的蘋果,而非無印良品。一如喬布斯賦予蘋果的意義,小米今日所形成的粉絲經(jīng)濟光環(huán),其最初的原點正是雷軍。

雷軍在微博上的粉絲超過1500萬,幾乎每條微博的點贊都是數(shù)千。程序員出身、連續(xù)創(chuàng)業(yè)、樂于分享,雷軍的人設(shè)和小米的每一次發(fā)布會彼此加持,最終賦予小米品牌以獨特的感情溫度,為跨界掃清了障礙。

小米是為數(shù)不多建立了跨界影響力的本土科技品牌,它甚至部分地掌握了遷徙用戶的能力,充電寶、自拍桿、空氣凈化器、插座、燈泡——手機之外產(chǎn)品的暢銷證明了這一點。從這角度看,2000億美元估值并不高,這是小米品牌溢價的體現(xiàn),而支撐品牌的正是成千上萬的粉絲的情感。

那些主業(yè)優(yōu)秀卻未能實現(xiàn)成功跨界的公司,大都源于品牌感情的短板,從而無法讓客戶接受跨界產(chǎn)品。

和雷軍打過的賭的董明珠,至今無法把格力的影響力投射到空調(diào)之外,格力手機依然走不出家電的巨大陰影,一個重要原因,在于董明珠的人設(shè)和「好空調(diào)、格力造」是分裂的;PC巨頭聯(lián)想沒有把PC的優(yōu)勢復(fù)制到手機,同樣是因為聯(lián)想未能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代形成自己獨有的感情表達。

當然,對于小米2000億美元的估值而言,最大的風險依然在于它的原點——雷軍——他是否依然能夠保持良好的商業(yè)感覺、不犯重大的戰(zhàn)略錯誤。

來源|品途商業(yè)評論



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